2015年度薪酬績效考核方案(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2015年度薪酬績效考核方案一、目 的為了打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，支撐公司關(guān)鍵目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本著刺激直接、多干多得、簡單易行的原則，根據(jù)公司的實(shí)際營運(yùn)與發(fā)展情況，制定本制度。二、原 則 銷售人員考核實(shí)行月度績效考核加季度獎(jiǎng)金通算的考核辦法?？冃Э己私Y(jié)果按月結(jié)算，獎(jiǎng)金按季兌現(xiàn)。其他獎(jiǎng)勵(lì)參照相關(guān)制度執(zhí)行。三、時(shí) 限2015年1月1日2015年12月31日四、考核辦法【薪資構(gòu)成】基本工資+績效工資+回款獎(jiǎng)勵(lì)+季度獎(jiǎng)金+PK獎(jiǎng)+年終分紅獎(jiǎng)銷售線崗位薪資：崗位薪級(jí)年度工資月度工資銷售崗位薪級(jí)年度工資月度工資見習(xí)直銷員11.44萬元1200代理區(qū)域經(jīng)理15.04萬元420021.5

2、6萬元130025.4萬元450031.68萬元140035.76萬元4800直銷員12.25萬元1500區(qū)域經(jīng)理16.24萬元520021.92萬元160026.72萬元560032.04萬元170037.2萬元6000業(yè)務(wù)員12.16萬元1800副總監(jiān)17.56萬元630022.28萬元190027.92萬元660032.4萬元200038.4萬元7000代理業(yè)務(wù)主管12.64萬元2200代總監(jiān)18.76萬元730022.88萬元240029.12萬元760033.12萬元260039.6萬元8000業(yè)務(wù)主管13.36萬元2800總監(jiān)/總助19.96萬元830023.72萬元3100210

3、.2萬元850033.96萬元3300310.56萬元8800副經(jīng)理14.2萬元3500副總經(jīng)理111.04萬元920024.44萬元3700211.52萬元960034.8萬元4000312萬元10000管理線崗位薪資：（財(cái)務(wù)、市場、人事、行政）崗位薪級(jí)年度工資月度工資銷售崗位薪級(jí)年度工資月度工資見習(xí)專員11.8萬元1500經(jīng)理15.4萬元450021.92萬元160026萬元5000專員（初級(jí)會(huì)計(jì)）12.4萬元2000副總監(jiān)16.6萬元5500227.6萬元230027.2萬元6000代主管（出納/會(huì)計(jì)）13萬元2500總監(jiān)17.8萬元650023.36萬元280028.4萬元7000主管

4、（會(huì)計(jì)師）13.6萬元3000副總經(jīng)理19萬元750023.96萬元330029.6萬元8000副經(jīng)理（主管會(huì)計(jì)、科長）17.2萬元3600常務(wù)副總經(jīng)理110.2萬元850024.8萬元4000210.8萬元9000生產(chǎn)技術(shù)線崗位薪資：崗位薪級(jí)年度工資月度工資銷售崗位薪級(jí)年度工資月度工資學(xué)徒工11.44萬元1200科長（資深工人）14.2萬元350021.56萬元130024.56萬元3800普通工人11.68萬元1400副部長15.04萬元420021.8萬元150025.52萬元4600技術(shù)員12.04萬元1700部長16萬元500022.28萬元190026.6萬元5500代主任（高級(jí)工

5、人）12.52萬元2100副總監(jiān)（副總工）17.2萬元600022.76萬元230027.8萬元6500主任13萬元2500總監(jiān)（總工）18.4萬元700023.24萬元270029萬元7500代科長（資深工人）13.6萬元3000副總經(jīng)理19.6萬元800023.84萬元3200210.2萬元9000【績效政策】現(xiàn)有區(qū)域全年考核總回款目標(biāo)分解到現(xiàn)有各區(qū)域，具體分解見附表。各區(qū)域全體銷售人員績效工資和季度獎(jiǎng)金與該區(qū)域考核目標(biāo)掛鉤。為鼓勵(lì)完成考核目標(biāo)，2015年公司專門增設(shè)區(qū)域負(fù)責(zé)人回款獎(jiǎng)，納入?yún)^(qū)域負(fù)責(zé)人月度績效考核中。回款獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為：500元/月。新市場招商及其他增量渠道的績效獎(jiǎng)勵(lì)參考本政策。【

6、績效工資】經(jīng)理級(jí)績效工資為工資的40%，業(yè)務(wù)員為30%，績效工資參照該區(qū)域完成考核目標(biāo)的比例進(jìn)行發(fā)放。區(qū)域考核目標(biāo)完成比例不足60%，當(dāng)月績效工資不予發(fā)放。區(qū)域考核目標(biāo)完成比例超過60%以上，按實(shí)際完成考核目標(biāo)比例發(fā)放績效工資，最高不超過100%。季度和全年打通計(jì)算當(dāng)季度績效工資，本季度考核目標(biāo)完成時(shí)，返還當(dāng)季所扣發(fā)的績效工資，本年度考核目標(biāo)完成時(shí)，返還本年所扣發(fā)的績效工資?？冃ЧべY每月與基本工資一起結(jié)算。若月度零回款，則給予當(dāng)事人黃牌警告；若連續(xù)兩個(gè)月月度零回款，直接降級(jí)為業(yè)務(wù)員；若連續(xù)3個(gè)月零回款，則按照所簽訂目標(biāo)責(zé)任書條款執(zhí)行紅牌勸退?！究己朔绞健繛榱吮苊饪己说钠嫘?，更好的了解到客戶的

7、評(píng)價(jià)和監(jiān)督，推動(dòng)和，提高綜合性。2015年人力行政部對(duì)銷售部門各負(fù)責(zé)人將啟動(dòng)360度考核方式?？己酥攸c(diǎn)KPI項(xiàng)目仍然以業(yè)績完成情況為核心導(dǎo)向，分別以上級(jí)測評(píng)、下級(jí)測評(píng)、同級(jí)測評(píng)、自評(píng)及客戶評(píng)價(jià)，以上五項(xiàng)評(píng)價(jià)每月同時(shí)進(jìn)行?？蛻粼u(píng)價(jià)由人力行政部進(jìn)行電話訪問客戶滿意度評(píng)分。月度分?jǐn)?shù)=（上級(jí)測評(píng)+下級(jí)測評(píng)+同級(jí)測評(píng)+自評(píng)+客戶評(píng)價(jià)）÷ 5【季度獎(jiǎng)金】區(qū)域季度獎(jiǎng)金基數(shù)為該區(qū)季度考核目標(biāo)以上部分，超過考核目標(biāo)以上部分的回款，按照6%計(jì)提獎(jiǎng)金，超過公司平衡點(diǎn)目標(biāo)以上部分的回款，按照7%計(jì)提獎(jiǎng)金。季度獎(jiǎng)金次月20日前發(fā)放，獎(jiǎng)金分配方案，由區(qū)域負(fù)責(zé)人參考公司的指導(dǎo)分配意見提出，報(bào)公司審批后執(zhí)行?！緢F(tuán)購

8、獎(jiǎng)勵(lì)】公司鼓勵(lì)全員直銷團(tuán)購，按銷售回款的16%返點(diǎn)給個(gè)人作為銷售費(fèi)用，立即返還。直銷團(tuán)購的認(rèn)定憑回款憑證和出庫單，由財(cái)務(wù)部門每筆確認(rèn)。直銷回款額（回款-16%返點(diǎn)）計(jì)入所在區(qū)域銷售任務(wù)。為直銷團(tuán)購發(fā)生的所有費(fèi)用均含在返點(diǎn)內(nèi)，公司不再報(bào)銷為此發(fā)生的任何費(fèi)用?！久~解釋】平衡點(diǎn)目標(biāo)：是公司年度經(jīng)營的盈虧平衡點(diǎn)目標(biāo)考核目標(biāo)：是公司以每個(gè)區(qū)域的經(jīng)營現(xiàn)狀為基準(zhǔn)的目標(biāo)回 款：是指不含經(jīng)銷商核銷和個(gè)人返還的實(shí)際到賬金額直銷團(tuán)購：是指銷售價(jià)格不低于公司規(guī)定團(tuán)購價(jià)九折的銷售零 回 款：未回款或回款低于考核目標(biāo)的30%2015年現(xiàn)有區(qū)域銷售回款考核目標(biāo)分解表（計(jì)算單位：萬元）月份 區(qū)域紅安辦事處黃州辦事處羅田辦事

9、處麻城辦事處麻城團(tuán)購部武漢辦事處合 計(jì)平衡點(diǎn)目標(biāo)80.00150.0060.00650.0068.0090.001098.00考核目標(biāo)56.00105.0042.00455.0047.6063.00768.60一季度1月1.0015.003.0035.006.0010.0070.002月0.509.003.0045.003.005.0065.503月1.003.008.0020.002.002.0036.00二季度4月10.0011.005.0025.005.004.0060.005月5.006.002.0050.003.003.0069.006月3.002.001.0020.001.001.5028.50三季度7月3.003.001.0015.002.001.5025.508月4.504.001.0025.002.002.0038.509月5.0014.004.0055.006.007.0091.00四季度10月5.0015.004.0060.007.007.0098.0011月9.0013.006.0063.007.0010.001