大學購物網(wǎng)推廣方案

1、大學購物網(wǎng)初期推廣方案【推廣目標】2個月之內(nèi)，至2011年7月底，實現(xiàn)日均訪問獨立IP2K，轉(zhuǎn)換率1%，即日均20單；網(wǎng)站PR值達到2。7個月之內(nèi)，至20011年12月底，實現(xiàn)日均訪問獨立IP2W，轉(zhuǎn)換率1%，即日均200單；網(wǎng)站PR值達到5。 【推廣理念】1、不要垃圾流量，要相對精準的流量。2、網(wǎng)上哪里有大學生出沒，我們就去哪里推廣。3、大學生關(guān)心什么，我們就制造什么噱頭。4、不求一口吃成胖子，每天堅持做推廣，簡單的事情重復做?！就茝V分析】一、大學購物網(wǎng)的優(yōu)勢（待商榷）：1. 專門針對大學生人群的B2C網(wǎng)站很少，容易在細分市場中打響名氣；2. 在廣東高校界有一定的線下組織能力，推廣人員常駐校

2、園，有機會利用校企合作的機會發(fā)動學生參與推廣；3.受眾范圍鎖定大學校園，只要堅持不倒下，可以成為眾多商家進校園宣傳的中介平臺，比別的網(wǎng)上商城多一種盈利模式。二、大學購物網(wǎng)的劣勢（待商榷）：1.沒有趕上B2C最好的時機，當下B2C過于熱門，強者云集，很難出頭；2. 大學生群體并沒有顯著的消費特征（或許是我們暫時沒有發(fā)現(xiàn)他們的特征），導致我們的產(chǎn)品沒有特色（事實上很難做出特色，除非自建品牌），陷入同質(zhì)化競爭。三、我們的出路在哪里（待商榷）：1、做好當下：保證產(chǎn)品和服務(wù)不比別人差，當別人燒錢的時候，我們高調(diào)但盡可能低成本地運營；2、持之以恒：電子商務(wù)并不成熟，每天都可能存在新的機遇，只要不倒下，總能

3、博得一次騰飛的機會?！就茝V注意事項】 1.低成本的考慮：在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征；新的網(wǎng)站要想成功，前提是不要那么快倒閉；2.數(shù)據(jù)的監(jiān)測：數(shù)據(jù)監(jiān)測包括網(wǎng)站的IP、PV、轉(zhuǎn)換率。做推廣，不僅要做，更要及時評估和總結(jié)推廣的效果，以便及時調(diào)整?！娟P(guān)于購物網(wǎng)站的調(diào)查報告】（轉(zhuǎn)自CNNIC網(wǎng)站）1、購物網(wǎng)站品牌認知渠道圖 1 網(wǎng)民獲知購物網(wǎng)站的認知渠道（%）口碑是用戶知曉購物網(wǎng)站的重要因素，親朋好友的推薦成為網(wǎng)民嘗試網(wǎng)購的主要原因。網(wǎng)民知曉購物網(wǎng)站最多的方式是通過親朋好友推薦，占比達到48.7%。其次是網(wǎng)絡(luò)渠道，有32.8%的人通過網(wǎng)絡(luò)知曉購物網(wǎng)站。通過傳統(tǒng)媒體得知購物網(wǎng)站的

4、比例較低，通過電視、雜志和報紙的用戶比例分別只有5.8%，4.4%和2.9%。由此可見，口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是目前電子商務(wù)市場拓展最重要的兩種模式。通過網(wǎng)絡(luò)了解購物網(wǎng)站的用戶，主要是通過網(wǎng)上搜索和網(wǎng)站鏈接進入購物網(wǎng)站，分別有34%和29.6%的網(wǎng)民是通過網(wǎng)上搜索和搜索引擎廣告進入購物網(wǎng)站的。顯示了搜索營銷及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟在吸引網(wǎng)民點擊，進而實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化上的重要作用。圖 2 網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)知曉購物網(wǎng)站的方式（%）根據(jù)以上數(shù)據(jù)，建議主張推廣活動在線上；在網(wǎng)站的初期和中期采用線下的方式，對投資回報率十分不利，不建議采用。所以，線下送杯子、送U盤的活動暫時不要搞了?！就茝V計劃】 網(wǎng)站推廣是一個持續(xù)而又需要堅持的

5、過程，不同的時間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果，我們將推廣過程分為四個階段：導入期、植入期、發(fā)展期、穩(wěn)定期。 1.導入期（6-7月）：此階段以網(wǎng)站的曝光率和熟識度為主，重點放在網(wǎng)站的名稱、域名及直觀形象推廣等方面，也就是讓更多的人聽說過“大學購物網(wǎng)”，知道這個網(wǎng)站是做什么的。技術(shù)和產(chǎn)品部門需要配合做好網(wǎng)站的美觀、產(chǎn)品描述、用戶體驗及運營流程體系，因為網(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要。2.植入期（8-10月）：此階段主要是網(wǎng)站品牌植入期，有產(chǎn)品植入、頻道植入、促銷信息植入、社區(qū)內(nèi)容植入等。這個階段需要用戶開始深入了解我們的網(wǎng)站品牌，并接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們在不同的網(wǎng)絡(luò)平臺采取不同方式的植入，從多方

6、面讓用戶在潛移默化中了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，認知接受大學購物網(wǎng)的風格；同時，在推廣過程中，要抓住網(wǎng)站初期的一些用戶，并使之傳遞開。 3.發(fā)展期（11-12月）：這段時間以強勢推廣活動為中心，如付費廣告、新聞媒體合作等，在前期積累的注冊會員和交易量基礎(chǔ)上，轟炸式地搶占大學生的眼球。在推廣的過程中需要不斷地根據(jù)工作進程來進行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息。至此，今年的推廣任務(wù)告一段落。 4.穩(wěn)定期：即使網(wǎng)站推廣好了，并不代表它就在那里不動了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時把握好同行的進展度，更需要維持好自己的地位以及謀求更好的發(fā)展，用心為廣大客戶帶來更多的實惠?！緦肫诘耐茝V策略】一

7、、產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化： 1、寶貝描述：每一件商品都要圖文并茂，不能忽略文字部分，文字的打開速度比圖片塊，而且文字部分可以蘊含很多和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，更利于搜索引擎。2、評價體系：在已有評價體系基礎(chǔ)上進一步完善，實行“好、中、差”三種直觀的評價等級，加上按百分比計算的動態(tài)評分。具體參照淘寶和京東商城。公司員工每天必須去評價網(wǎng)站的寶貝，越接近“真實”評價越好，讓瀏覽者認為我們的產(chǎn)品有很多“顧客”購買并且給出反饋意見了。電子商務(wù)，就是網(wǎng)上做生意，前期的“托兒”是必不可少的。目的：消除潛在消費者的下單顧慮，縮短其考慮和猶豫的時間，提高流量到訂單的轉(zhuǎn)換率。二、互動問答式社區(qū)常規(guī)性工作，每天堅持做。主要是利用

8、廣泛的長尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量，目前最好的問答式社區(qū)有百度知道、天涯問答、搜搜問問、愛問知識人；其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量，搜搜問問及愛問知識人則比較適合品牌知名度推廣。提問和搜索問題時，鎖定和大學生相關(guān)的主題，不要偏離方向。百度知道：  百度知道優(yōu)點：占百度自身的權(quán)重，帖子很容易提高排名，人氣很高。缺點：容易被封掉，要注意推廣的技巧和方式，一旦URL被封，推廣就前功盡棄了，以后也很難在這推廣。騰訊問問：  直接用QQ號碼作為ID推廣，提前注冊多個QQ帳號。優(yōu)點：人氣比較旺，一般發(fā)的問題很快就有熱心的網(wǎng)友參與回復。缺點：每天只能同時提問兩個否則提問一個扣掉10分，

9、甚至后來每次只能問一個問題了，多問就扣積分。 天涯問答：略比騰訊搜搜人氣少點，但是也是一個不錯的問答推廣平臺，問題也很快解決。注意：ip地址會自動顯示出來，有的用戶會看見提問IP和回答的IP是同一個IP地址，大家回答采用不同的IP 比較合適。 為什么把互動社區(qū)放在我們推廣的第一步？ 互動社區(qū)是口碑傳播的一種方式，大學購物網(wǎng)需要很多“顧客”將我們的產(chǎn)品和服務(wù)表達出來，打消消費者心中對一個新網(wǎng)站的防御心理（特別是我們所賣商品為單價比較大的商品）?；由鐓^(qū)是訂單轉(zhuǎn)化率比較高的推廣方式之一，是以提問和回復的方式推廣大學購物網(wǎng)。這類推廣有個小竅門，就是和同行業(yè)知名網(wǎng)站“捆綁宣傳”，這樣的效果會非常好，例

10、如： 問：索愛M1i全鍵盤智能3G手機水貨現(xiàn)在賣多少錢？ 答：淘寶上水貨價格七八百左右，不過勸你還是不要買水貨的好，如果能買到純水還成，看你是新手，估計懸啊。淘寶太亂，你還是多花點錢買正品行貨吧，去大商家還放心，關(guān)鍵是有全國聯(lián)保啊，去大學購物網(wǎng)或者京東商城瞧瞧，前幾天我倒是有看到，但忘記具體價格了。 注意事項： 1、和同行業(yè)知名網(wǎng)站捆綁宣傳，更容易讓人相信； 2、不要放鏈接，也不要刻意推薦大學購物網(wǎng)，把自己當成普通消費者來回答問題； 3、爭取被提問人選為最佳答案，這樣宣傳效果大大增強。所以回答時需從提問者角度來思考問題； 4、使用多個賬號輪換回答，又要對部分賬號進行重點培養(yǎng)，每天記得要隱藏回復

11、歷史； 5、同一問題下面推薦大學購物網(wǎng)不要超過兩次；6、 前期先做一些效果較明顯的關(guān)鍵詞，貴精不貴多。后期將逐漸增加量，全面覆蓋所有相關(guān)關(guān)鍵詞。無論量多還是量少，質(zhì)是一定要保持的。三、微博推廣：常規(guī)性工作，每天必做。在新浪、騰訊分別用“大學購物網(wǎng)”的微博賬號，圍繞大學生關(guān)心的一些話題發(fā)布若干條微博，然后用關(guān)鍵字“大學”查找別人的賬號，打開粉絲最多的那個賬號，將他的粉絲逐一加為“關(guān)注”（其粉絲以大學生為主）。要想別人成為自己的粉絲，在沒有影響力之前，首先去關(guān)注別人，做別人的粉絲，會因此得到很多回饋性的粉絲。要黏住粉絲，應(yīng)在微博內(nèi)容上下功夫，不需要原創(chuàng)，但一定要吸引人，寧缺毋濫。做好內(nèi)容，粉絲會越

12、來越多，微博被轉(zhuǎn)發(fā)的可能性也越來越大。每天堅持加“關(guān)注”（加到手酸為止），堅持更新內(nèi)容；2個月之內(nèi)，將新浪微博的“粉絲”和騰訊微博的“聽眾”分別做到2萬以上。微博人氣旺，便能普及“大學購物網(wǎng)”這個品牌，同時受眾會通過微博里的鏈接進入我們的網(wǎng)站。四、SNS社區(qū)：基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的SNS社區(qū)，非常適合做“一傳十、十傳百”的口碑營銷，但是要注意2點：1. 選擇適合的SNS社區(qū)平臺，目前最火的有開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、QQ朋友、豆瓣群組等。從年齡層來看，最適合我們做推廣的是QQ朋友。開通QQ朋友賬號，將所有廣東的高校都寫入自己的教育經(jīng)歷中（可以寫多份的），然后找“校友”，找“同學”，很快就建立自己的人際圈和受

13、眾了。2. 不要發(fā)赤裸裸的廣告，要以“分享”、“經(jīng)驗”、“心得”的方式發(fā)布，這樣轉(zhuǎn)發(fā)的好友才會多。五、博客宣傳： 隨著微博的興起，玩博客的人少了。博客推廣的主要作用是維護大學購物網(wǎng)的品牌。在百度、新浪、騰訊開通3個官方博客，發(fā)布大學購物網(wǎng)的理念、服務(wù)等官方文本；同時將團購和促銷信息發(fā)布到博客上。不定期更新就可以了。六、郵件群發(fā)： 常規(guī)性工作，每天堅持做。 電子郵件營銷是成本最低廉的一種推廣方式，它分為許可式電子郵件營銷和非許可試電子郵件營銷，非許可式電子郵件營銷就是大家常常說的垃圾郵件。網(wǎng)站創(chuàng)立初期，沒有那么多的會員，只能采取非許可式的郵件群發(fā)。為了提高收件人閱讀郵件的幾率，要做到2點，一是發(fā)

14、送對象的精準度，二是郵件標題和內(nèi)容的吸引力。我們可以去廣東大學生相關(guān)的網(wǎng)站和論壇（如4號平臺）去采集郵件地址，人工采集或者用軟件采集都可以。在發(fā)送郵件時，最好不要以購物網(wǎng)的名義發(fā)送，以大學社區(qū)的名義發(fā)送；標題最好不提商品、不提促銷、不提折扣，經(jīng)驗證明邀請類和祝福類的標題最容易被人打開閱讀，我們可以用“你的大學同學邀請你加為好友”、“你的同學邀請你參與問卷調(diào)查”、“大學社區(qū)祝你國慶節(jié)快樂”諸如此類的標題。郵件內(nèi)容最好是html格式設(shè)計的，讓收件人覺得親切，而且有權(quán)威感。如：“Hi，我是×××，在大學社區(qū)建立了個人主頁，請你也加入并成為我的好友你可以通過我的個人主頁了

15、解我的近況，分享我的照片，隨時與我保持聯(lián)系?！边@種病毒式的營銷方式效果不錯。七、BBS推廣：論壇群發(fā) 常規(guī)性工作，每天堅持做。論壇群發(fā)也是一種成本低廉的推廣方式，但是容易被版主或者管理員刪帖。所以不能發(fā)硬廣告，最好是發(fā)那種對論壇用戶有實用價值的軟文，并不是所有的軟文都需要原創(chuàng)，可以抄襲修改的，如：我們從網(wǎng)上復制一篇文章淺析大學生消費特點及存在的問題，在里面植入大學購物網(wǎng)，群發(fā)到那些大學生比較集中的論壇。注意一點：要選擇流量大的貼吧論壇，這樣我們的廣告也才能發(fā)揮最大效果！去貼吧也是一個很好的辦法。八、BBS推廣：人工發(fā)帖與撒網(wǎng)式的自動發(fā)貼不同，人工發(fā)帖不求多，求精，一般選擇人氣旺、不容易刪帖的論

16、壇。在同一個論壇注冊多個ID，發(fā)帖之后，持續(xù)跟蹤，不斷用馬甲頂替回帖。這種方式常有2種，一是軟文類，如以顧客的名義去購物分享類的論壇發(fā)表自己的購物體會，從顧客角度為我們說好話；一是去專門的廣告版發(fā)帖。九、BBS推廣：搶沙發(fā) 去人氣旺的論壇，專搶新帖的沙發(fā)，用大學購物網(wǎng)鏈接作為論壇ID的簽名。將所有明星的博客，都訂閱好，然后把消息設(shè)置為即時提示，就是只要這些明星的博客里有一個是更新了，我們馬上就知道了通知，然后我們就去回復，肯定是第一名。十、本站論壇更新：任何網(wǎng)站，必須及時、持續(xù)更新才能獲得搜索引擎的青睞。除了引導會員發(fā)帖之外，我們自己也不能忽視論壇內(nèi)容的更新。為了便于百度蜘蛛搜索到，發(fā)帖時可以

17、圍繞近期熱門關(guān)鍵詞，撰寫“偽原創(chuàng)”貼。獨家內(nèi)容的帖子最利于搜索，所以要大量發(fā)動學生發(fā)布與本校有關(guān)的帖子（二手物品交易信息也可以），同時邀請學校周邊商家進來做宣傳，使論壇形成一個大的生態(tài)鏈，這樣才能長久維持生命力。十一、友情鏈接：交換友情鏈接，不僅能增加流量，還能提高網(wǎng)站的PR值。目前，大學購物網(wǎng)的PR值為0，一般來說，PR值達到4就算不錯的網(wǎng)站了，所以我們第一步的目標是做到PR值為4。交換友情鏈接時，如何判斷網(wǎng)站是否對我們有利？1、看被鏈接網(wǎng)站是否已經(jīng)被各大搜索引擎收錄及其被搜索引擎的更新頻率如何(在搜索結(jié)果中可以看到最后一次被除數(shù)更新的時間，如果超過三天沒有更新，就不會顯示);如果鏈入的網(wǎng)站

18、被各大搜索引擎收錄而且還經(jīng)常更新的話，那么你的網(wǎng)站也會占了不少的光。因為搜索引擎也會對鏈接的站點進行相應(yīng)的更新，那么你就不需要交錢去給搜索引擎公司來幫你更新了(如“百度”)。2、是否被大的分類目錄收錄(如：dmoz,yahoo等);這樣的網(wǎng)站PR低只是暫時的事情，過了一個月會更長的一點時間，人家的PR就會飛起來，到時你再跟人家交換，人家未必答應(yīng)了，所有要有長遠的眼光來對待當前的事物)。3、是否被收錄了網(wǎng)站內(nèi)大多數(shù)的頁面；如果一個網(wǎng)站質(zhì)量好、結(jié)構(gòu)合理，那么就是說這樣的網(wǎng)站很受搜索引擎青睞。網(wǎng)頁收錄數(shù)目與PR值是成正比的。當然，有的網(wǎng)站被除數(shù)收錄了2000多個頁面，而有的只收錄了80多個。后者就一

19、定很差勁。我們看收錄多少是只比例而不是數(shù)目。如果前者有幾十萬頁才收錄了2000多頁，這也不算是一個非常好的網(wǎng)站，而后者只有100個就收錄了80多個。顯然后者的質(zhì)量要比前者高得多了。這樣的網(wǎng)站也不失為一個理想的交換對象。4、是否與很多同類網(wǎng)站交換了鏈接或者與很多網(wǎng)站交換了鏈接(不包含自助鏈接)；這也是PR上升的一個潛在的因素，所以在交換時可以查一下對方的鏈接數(shù)目有多少。特別是質(zhì)量高的鏈接多不多。5、網(wǎng)站質(zhì)量如何;這關(guān)系到網(wǎng)站是否能長期存在的問題，如果網(wǎng)站質(zhì)量很差，但是PR很高。這樣的網(wǎng)站也不是理想的交換對象。網(wǎng)站質(zhì)量差的網(wǎng)站的PR終有一天會降下來的，這就為你網(wǎng)站PR的不穩(wěn)定添加了一個很大的因素。

20、6、網(wǎng)站排名如何(指熱門的關(guān)鍵字);這樣的網(wǎng)站不但會對你的網(wǎng)站帶來一定的流量，而且也是一個很好的合作伙伴。因為只有質(zhì)量較高的網(wǎng)站才能長期地放在前幾位。7、是否是同類的網(wǎng)站;因為排名算法中，同類的網(wǎng)站對你網(wǎng)站排名投票的分值會越高。從而使到你的網(wǎng)站有可能得到較好的排名。8、試圖向大的分類目錄提交，這樣的做法不但得到高質(zhì)量的反向鏈接，而且還不用付出任何的代價。國內(nèi)的網(wǎng)址大全類站點不下1萬個，每個導航網(wǎng)站都有自己的用戶群，和他們交換鏈接，總會帶來一些流量的。9、加入流量聯(lián)盟平臺，互做鏈接，更快地提升流量。十二、提交網(wǎng)址到比較購物、導購、折扣類網(wǎng)站 這幾類類網(wǎng)站集中了一批有購物需求且認可網(wǎng)絡(luò)購物模式的用

21、戶，。且網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化做的比較好，有固定的人群。在此類網(wǎng)站提交大學購物網(wǎng)的信息，及時發(fā)布最新的促銷或折扣信息，讓利于會員，提高網(wǎng)站流量和銷量。同時，還可以在這些網(wǎng)站發(fā)放優(yōu)惠券，與其做到雙贏。會員購物后，將購物心得發(fā)表到導購類的網(wǎng)站，可以起到口碑傳播的作用。值得一提的是很多團購導航網(wǎng)站，可以直接在導航站點查看團購產(chǎn)品并下單，只要產(chǎn)品有競爭力，價格有優(yōu)勢，推廣效果會很不錯的。 十三、與互補性的網(wǎng)站交換廣告我們可以主動和一些互補性的網(wǎng)站合作，交換廣告，利用對方網(wǎng)站的流量，可以獲得新的訪問人群。大學社區(qū)里面很多頁面都有右側(cè)和下端都有一些空白區(qū)，在這些區(qū)域添加靜態(tài)的圖片廣告，鏈接到對方的網(wǎng)站，對方相應(yīng)

22、也給我們做廣告位，這是比較理想的，花點時間也值得。十四、提交文章到網(wǎng)摘 選擇一些流量高的網(wǎng)摘站點，每天向每個網(wǎng)摘站提交10篇左右網(wǎng)頁。如Google Bookmarks、Yahoo收藏、QQ書簽、百度收藏、新浪ViVi收藏夾、365天天網(wǎng)摘、天極網(wǎng)摘、我摘·網(wǎng)摘·網(wǎng)絡(luò)書簽、POCO網(wǎng)摘、和訊網(wǎng)摘、Bolaa博客收錄中心、天下圖摘等。十五、社區(qū)活動策劃 通過開展社區(qū)活動，黏住用戶。1.調(diào)查：發(fā)起小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓用戶或訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。2.有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對用戶或訪客來說稍有用即可，他們會常來看結(jié)

23、果。 4.小測驗：發(fā)起小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。十六、用共享資料增加網(wǎng)站曝光率整理一些對大學生有用的資料，頁眉頁腳和正文中植入網(wǎng)站名稱和鏈接，上傳到百度文庫、新浪共享資料、豆瓣網(wǎng)，供網(wǎng)友免點下載。十七、用交友信息套取QQ好友和網(wǎng)站流量申請N個QQ號，個人資料設(shè)置為廣東的在校女大學生。然后每天在廣東學生論壇或者分類信息網(wǎng)發(fā)布交友信息，每次留一個QQ號碼，注明只加本校大學生。設(shè)置為不需驗證自動加為好友（等好友多了，就導入到推廣專用的QQ群里）。這些QQ不需要上線，只要將個人資料里面突出大學購物網(wǎng)和大學社區(qū)里的個人主頁。同時，在大學社區(qū)注冊一個馬甲，上傳照片，每天給這個馬甲的個人主

24、頁更新信息并與會員互動。用交友信息引導大學生來大學社區(qū)玩。十八、QQ群郵件：搜索廣東本地的大學生QQ群，加入后不要直接發(fā)廣告，點進群郵件，發(fā)群郵件介紹大學購物網(wǎng)。為什么要發(fā)群郵件，群郵件的好處是群主刪不了，所有的人都可以看到。如果是在群空間發(fā)，很可能會被群主刪掉。每天加10個群，想想日積月累的效果。【導入期推廣任務(wù)分工】崗位任務(wù)安排（具體分工待調(diào)整）部門負責人1、申請外部友情鏈接。2、申請與互補性網(wǎng)站交換廣告位。3、提交到網(wǎng)址導航、比較購物、折扣信息網(wǎng)站等。4、提交網(wǎng)頁到網(wǎng)摘站點。5、熱點新聞及事件跟風推廣。6、偽原創(chuàng)軟文推廣。7、指導、監(jiān)督部門同事的工作；收集同事的點子并總結(jié)產(chǎn)生新的推廣創(chuàng)意

25、。8、發(fā)動水利學院的學生參與推廣。宣傳編輯負責B2C對外口碑營銷1.管理新浪微博、騰訊微博、騰訊朋友（該QQ作為官方對外宣傳用），每天分別加關(guān)注500人，加收聽500人，加朋友100人，分別更新內(nèi)容35條。2.每天在百度知道、搜搜問問、天涯問答、愛問知識人完成100個與大學生相關(guān)的問題。3.以顧客名義，在購物論壇發(fā)原創(chuàng)帖子，談自己在大學購物網(wǎng)的體會。然后用馬甲自己頂貼。4.管理百度、新浪、網(wǎng)易3個博客，每周至少更新1次。5.在大學社區(qū)注冊一個馬甲，上傳照片，每天給這個馬甲的個人主頁更新信息并與會員互動。推廣專員負責B2C對外曝光率1.用軟件去廣東大學生比較集中的網(wǎng)站（如4號平臺）采集郵箱地址，采集到一定數(shù)量后，每天用html格式設(shè)計制作郵件，同一主題群發(fā)13輪。2.編寫軟文或邀請類廣告