202_個人述職報告范文202_經(jīng)典銷售述職報告范文5篇.doc

1、2022個人述職報告范文 2022經(jīng)典銷售述職報告范文5篇 銷售述職報告范文有哪些呢?以下是wttWTT為大家搜集整理銷售述職報告范文的全部內(nèi)容了，希望大家會喜歡。參考!銷售述職報告范文(一)20_年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了， 真的不敢想象，當初我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個生疏的行業(yè)-陶瓷。初涉這個行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的理解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)生疏的行業(yè)，如今的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感

2、謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會表達我應(yīng)有的價值，在以后的工作中可以逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我就請教指導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的理解了，這樣我的工作才可以順利的進展下去了。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，和跟客戶的有效

3、溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步。通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)讓我理解了銷售的技巧和自身存在的問題：1、理解客戶的需求，準確把握客戶的需要;2、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題;3、良好的、有效的與客戶溝通;4、產(chǎn)品的掌握必須到位;5、堅持及毅力的表達;還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會逐漸獲得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。

4、為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結(jié)了我如今自身存在的問題。1、客戶信息太少，我會在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應(yīng)有盡有，這樣我也會更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)歷中進步自己;2、溝通不夠深化，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的理解或承受到什么程度。這點我也會加強。3、工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。在以后的工作中，我會積極的總結(jié)，讓工作可以順利有序的進展。總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同

5、事學(xué)習(xí)，向指導(dǎo)請教，改良自己在工作中的缺乏，圓滿完本錢職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶效勞，讓公司滿意。20_年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負指導(dǎo)眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。銷售述職報告范文(二)剛剛過去幾個月的20_年，是我比擬難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年。一年來在公司李總的帶著下，我們成功的收買了_并使其走向成熟，逐漸的被全市市民承受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!記得剛來_時，從一樓到五樓冷冷清清，有時候半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被

6、眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到_的_店長、_、_、_個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開場的一天二三十包、到四五十包，漸漸的往上增加的帶客量，廣闊市民開場知道并承受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟 們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影.這一切都只有一個信念把童話我們的家建立得更好!這一天終于來了，8月8號我們浩

7、大起航，又一系列的活動開場了，熾熱8月歡唱總發(fā)動、歡樂生日頌，8、31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績?nèi)甲龅搅耍恳徊诫m然都走的很困難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。很慶幸自己選擇了這個充滿活力的團隊，感謝_店長給的時機，感謝李總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人!我深知自己有很多的缺乏，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改良，多站在對方的角度來考慮問題。_年做好以下幾點:1、人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起

8、來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司本錢降低。2、緊抓現(xiàn)場管理，多催促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。3、多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉(zhuǎn)。4、樓面主抓微笑效勞、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，5、營銷穩(wěn)固老會員，開發(fā)新的客，增加會員的回頭率，做好信息反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，6、節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證消防通道的平安暢通，親自檢查做好記錄，7、各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標兵。8、本著“賓客至上、效勞第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管

9、到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情效勞外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。9、全力落實規(guī)章制度，完善機制，貴在堅持。全力配合店長工作，做好店長的左右手。10、配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護。以上10條在過去的一年中做得不到位，將來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推開工作的往前開展，針對干部要施行升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，根據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。希望不斷公司指導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過

10、的學(xué)習(xí)來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的開展多出一份心多盡一份力!銷售述職報告范文(三)尊敬的各位指導(dǎo)、同事們:今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我可以認真履行職責，團結(jié)帶著_銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在 _廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確指導(dǎo)下，積極進取、扎實工作，完成了全年目的任務(wù)，總銷量到達箱，營銷工作獲得了可喜的成績。下面，根據(jù)指導(dǎo)要求，我進展述職，不妥之處，敬請指導(dǎo)和同事們批評指正。一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目的任務(wù)。今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心缺乏，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對

11、不利場面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送< _ _企業(yè)報>、<宣傳畫報>等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，消除了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品根本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。二、加強客戶管理工作，進步了效勞意識和效勞程度。在客

12、戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、親密感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動可以順利進展，而且分縣公司控制市場的力度也比擬大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提早完成，歷史積欠也得到理解決，2022年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即:合同履約率到達1

13、00%，回款率到達100%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的根底上，我們實在增強效勞意識，將工作重心下移，重點聯(lián)絡(luò)零售戶、 訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的效勞，業(yè)務(wù)員通過主動上門理解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反應(yīng)，使上級能迅速準確地理解市場信息。三、加強內(nèi)部管理，實在增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)才能。在營銷工作中，人是最活潑最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理

14、就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步標準了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反應(yīng)信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管指導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，承受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強責任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，進步了理論程度和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了<細節(jié)決定成敗>一書，大家都寫了，普遍反映受益匪淺，深化認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)實在進步了大家的責任心。四、一

15、年來的工作體會和今后努力方向。通過一年來的工作理論，我深深地體會到:堅決信念，服從指導(dǎo)是克制困難的根底;優(yōu)質(zhì)效勞、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作那么、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習(xí)、進步才能是履行好職責的根本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負指導(dǎo)和同志們的期望。雖然一年來，自己在工作上、思想上，都獲得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的缺乏和問題，間隔 指導(dǎo)的殷切期望還有差距。比方，在堅持學(xué)習(xí)、努力進步自身工作才能、管理程度上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析p 問題、解決問題的才能還需進一步進步等等。在新的一年，

16、我要針對自己的缺乏，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步進步效勞終端的質(zhì)量和程度，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此進步銷量，優(yōu)化構(gòu)造;二是努力進步自身素質(zhì)，大力進步管理程度，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促開展上?？傊?，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)歷與才能，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為進步銷售業(yè)績、促進企業(yè)開展做出自己應(yīng)有的奉獻。謝謝大家!銷售述職報告范文(四)自本人20_年年初參

17、加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識做起，從一點一滴做起，以便自己可以很快被員工和商戶承受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)就自己的工作做一簡單小結(jié)如下:一、工作總結(jié):(一)搞好電信市場調(diào)查與分析p 我在市場部從事市場調(diào)查與籌劃工作。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)開展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查，廣泛搜集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)開展及國內(nèi)外電信開展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析p 信息系統(tǒng)，使電信市場調(diào)查與分析p 制度化、標準化、

18、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運用各種定性和定量分析p 方法，對電信開展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進展深化細致的分析p ，參與公司市場營銷的籌劃和評估，提示電信開展的內(nèi)在規(guī)律，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出實在可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占領(lǐng)市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營效勞。(二)制定正確、有效的市場營銷策略營銷策略要靈敏多變，不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調(diào)動廣闊市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;實在轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念;施行品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷進步企業(yè)形象;根據(jù)市場環(huán)

19、境的變化和信息技術(shù)開展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟增長點。(三)強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善在產(chǎn)品籌劃中注重業(yè)務(wù)形式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項籌劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進展過程控制，進展量化和檢查成效，并及時總結(jié)提出改良意見，將各項籌劃做實。(四)通過參與市場營銷的籌劃和評估工作，我認識到了營銷籌劃工作的重要性，并積累了一定的市場經(jīng)歷，進步了市場分析p 才能，同時結(jié)合市場成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場籌劃活動。二、以后的工作方案:(一)經(jīng)營工作方面(二)提升效勞理念與效勞程度將來的市場競爭將是產(chǎn)品和效勞的雙重比拼，只有良好的效勞才能留住客戶，

20、在今后的工作中首先要多從客戶的角度來對待電信效勞及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的效勞提升籌劃方案，通過有方案、有步驟的工作來完善電信自身效勞程度，進步企業(yè)核心競爭力。同時在工作中應(yīng)發(fā)揮靈敏性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和效勞的一致性。通過提升效勞理念與效勞程度更好的效勞于客戶，不斷增強企業(yè)競爭力，并促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正到達共贏的目的。(三)自身素質(zhì)方面在以往的工作中，我在進步自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)知識，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時

21、還要學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營管理經(jīng)歷，進步自身的思想、組織才能、協(xié)調(diào)才能和判斷力，力求可以理論結(jié)合實際，適應(yīng)時代的要求，不斷進步自身素質(zhì)，使自己成為一個努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。銷售述職報告范文(五)剛剛過去的20_年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年。一年來在公司徐總的帶著下，我們成功的收買了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民承受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!記得剛來二店時，從一樓到四樓冷冷清清，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳

22、擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開場的一天二三十包、到四五十包，漸漸的往上增加的帶客量，廣闊市民開場知道并承受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。這一切都只有一個信念把童話我們的家建立得更好!這一天終于來了7月7號我們浩大起航，又一系列的活動開場了，童話123想唱就唱，熾熱8月歡唱總發(fā)動、快樂生日頌，8.29店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮再分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)vs新臺北，人氣童話做到了、業(yè)績也做到了，每一步雖然都走的很困難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。很慶幸自己選擇了童話，來到這個充滿活力的團隊，感謝金店長給的時機，感謝徐總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有