中國(guó)飾品行業(yè)分析報(bào)告

1、1 1 / / 191920062006 年度中國(guó)飾品行業(yè)分析報(bào)告報(bào)告內(nèi)容近年來(lái)， 中國(guó)飾品行業(yè)進(jìn)展逐步加速， 越來(lái)越多的有志之士通過(guò)飾品加 盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。然而， 中國(guó)飾品業(yè)的進(jìn)展仍處于初級(jí)時(shí)期， 飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的 規(guī)范和培育。 營(yíng)銷(xiāo)技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長(zhǎng)道 路上的要緊障礙之一。 本文共分為中國(guó)飾品行業(yè)的差不多現(xiàn)狀分析、 市 場(chǎng)流行趨勢(shì)分類(lèi)、 要緊銷(xiāo)售形式及進(jìn)展趨勢(shì)、 六個(gè)要緊競(jìng)爭(zhēng)策略四個(gè)部 分，希望通過(guò)基于大量前期調(diào)研基礎(chǔ)上提出的對(duì)中國(guó)飾品行業(yè)的分析和 建議給寬敞的飾品從業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者及加盟者一些有益的啟發(fā)。飾品行業(yè)

2、是從珠寶首飾、 工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)而形成的一 個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。 世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香 港等國(guó)際聞名的飾品之都，年貿(mào)易總量（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近 10001000 億美 元，已形成一個(gè)龐大、 規(guī)范的市場(chǎng)化體系， 領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和2 2 / / 1919進(jìn)展。 當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌， 人們的生活理念發(fā)生了巨 大變化，崇尚時(shí)尚、 追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律， 從而成就了 新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。因此，我們不可忽視的是， 在中國(guó)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí) 候，飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)

3、狀態(tài)。 行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)先品牌， 沒(méi)有任何 一家的市場(chǎng)占有率能夠超過(guò)5 5，擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家特很多，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的更是鳳毛麟角， 整個(gè) 行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念， 缺乏真正有能力的人才。 隨 著 WTOWTO 勺加入，中國(guó)目前正面臨著一個(gè)難得的機(jī)遇， 國(guó)外公司正在大量 以 OEMOEM 的方式在中國(guó)米購(gòu)其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家差不多 是在做出口。 如何真正成長(zhǎng)為自我品牌， 在市場(chǎng)中立足， 成為每一家飾 品企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。一、中國(guó)飾品行業(yè)的差不多現(xiàn)狀分析1 1、從生產(chǎn)來(lái)看中國(guó)飾品加工要緊可分為三大生產(chǎn)出口基地A A、第一類(lèi)是以廣東（東莞、佛

4、山等）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是， 要緊以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主， 產(chǎn)品一般差不多上以來(lái)樣 加工為主。 其產(chǎn)品的流向也大部分是通過(guò)香港轉(zhuǎn)口到東南亞、 奧、美等 地。B B、第二類(lèi)是以福建、浙江為主的基地。這部分的廠家的產(chǎn)品3 3 / / 1919多半是按國(guó)外飾品需求設(shè)計(jì)， 產(chǎn)品絕大部分出口。 其特征是產(chǎn)量規(guī)?；?在價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 近年來(lái)國(guó)外大型跨國(guó)公司的采購(gòu)中， 這些廠家 的產(chǎn)品都被列為采購(gòu)之列。C C、第三類(lèi)是以青島的為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國(guó)廠商，其設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國(guó)，日本和美國(guó)等地。D D、第四類(lèi)是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自

5、己獨(dú)特的產(chǎn)品形式來(lái)銷(xiāo)售帶有地域特色、民族特色、 民間特色的裝飾品。2 2、中國(guó)飾品消費(fèi)五大片區(qū)的初步形成A A、 以北京為中心的華北片區(qū)B B、 以上海為中心的華東片區(qū)C C、 以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū)D D 以廣州為中心的華南片區(qū)4 4 / / 1919E E、以成都為中心的西南片區(qū)此五大片區(qū)外加省會(huì)都市的加盟連鎖店的設(shè)立， 差不多完成中 國(guó)飾品消費(fèi)總體布局。3 3、中國(guó)飾品行業(yè)的消費(fèi)需求量及消費(fèi)者心態(tài)調(diào)查中國(guó)的飾品人均占有率專(zhuān)門(mén)低， 需求旺盛、 潛力巨大。 據(jù)中國(guó) 權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查， 女的占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份 額。世界四大時(shí)尚之都以及漢城、 東京、 香港等都市的飾品

6、年貿(mào)易總量 近 10001000 億美元。中國(guó)女性飾品人均占有率不足5 5，而東京 68.268.2 、新加坡 4848、香港 5454、韓國(guó) 6868、馬來(lái)西亞為 4747，泰國(guó)為 6868。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展， 女性的生活品味、 生活質(zhì)量， 正在發(fā)生著質(zhì)的飛 躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)， 女性對(duì)飾品的需 求劇增， 她們變的更為時(shí)尚， 追求不斷塑造個(gè)性和魅力， 更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專(zhuān)家可能， 20062006 年中國(guó)的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極 具開(kāi)發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從 8 8 歲 5555 歲，中國(guó)約有 5 5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求

7、達(dá)數(shù)百億元。5 5 / / 1919為了了解目前消費(fèi)者關(guān)于飾品消費(fèi)的真實(shí)感觀， 以及消費(fèi)者獵取信息的渠道， 劉杰克營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)與北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在北京選取部分高校和商場(chǎng)使用定點(diǎn)攔截式訪問(wèn)法對(duì)訪問(wèn)對(duì)象進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，并用 SPSSSPSS 統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行處理之后得出如下結(jié)果：A A、選擇飾品的側(cè)重點(diǎn)：我們從上面的相對(duì)比例圖中能夠發(fā)覺(jué)， 更多的消費(fèi)者考慮的是飾品的樣 式、價(jià)格以及流行趨勢(shì)的因素， 飾品廠商能夠依照上述幾個(gè)方面做綜合 測(cè)評(píng)，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會(huì)有更多介紹。B B、選擇飾品來(lái)源國(guó)家消費(fèi)者在選擇飾品的時(shí)候，會(huì)在專(zhuān)門(mén)大程度上考慮它的來(lái)源地。從上面的相對(duì)比例圖能夠看出， 來(lái)自

8、韓國(guó)和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，歌曲、影視劇、時(shí)裝韓流輪番襲來(lái)，帶動(dòng)韓國(guó)流行元素 產(chǎn)品備受中國(guó)消費(fèi)者的青睞。 在這種背景下， 來(lái)自韓國(guó)、 日本等國(guó)的產(chǎn) 品紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以獵取品牌的持續(xù)進(jìn)展。 擁有遍布全球一百多家分 支機(jī)構(gòu)、一萬(wàn)余家終端店的韓國(guó)樸秀秀飾品集團(tuán)在對(duì)中國(guó)飾品市場(chǎng)進(jìn)行 了為期一年的認(rèn)真調(diào)研和試運(yùn)營(yíng)后也正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 并與劉杰克營(yíng) 銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手， 力爭(zhēng)在最短時(shí)刻內(nèi)通過(guò)商場(chǎng)連鎖及加盟店連鎖體 系將樸秀秀優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品覆蓋到中國(guó)各地。6 6 / / 1919C C、購(gòu)買(mǎi)飾品緣故從上面的相對(duì)比例圖能夠看出， 了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理， 關(guān)于 飾品廠商來(lái)講是至關(guān)重要的。 然而，

9、如何把握動(dòng)態(tài)中的消費(fèi)者觀念， 關(guān) 于廠商來(lái)講確實(shí)是極大的挑戰(zhàn)了。 后面筆者也會(huì)為此給出幾點(diǎn)建議。D D 通過(guò)何種途徑了解飾品綜上所述， 關(guān)于飾品的經(jīng)營(yíng)我們必須抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 一是把 握消費(fèi)者的心態(tài)， 緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)， 另 外一點(diǎn)確實(shí)是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商， 做好品牌推廣。 關(guān)于這一點(diǎn)， 在后文競(jìng)爭(zhēng)策略的介紹中將有詳細(xì)講明三、中國(guó)飾品行業(yè)的要緊銷(xiāo)售形式及進(jìn)展趨勢(shì)1 1、銷(xiāo)售形式20002000 年往常，中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng) 時(shí)的飾品要緊是伴隨家具行業(yè)、 禮品業(yè)、 鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分布 式銷(xiāo)售。 20002000 年后，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，

10、廣州、上海、北京 等地飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開(kāi)始上升，因此在 20002000 年后出現(xiàn)了一些小型的 飾品專(zhuān)營(yíng)店。7 7 / / 1919大型都市的飾品趨勢(shì)是： 一些國(guó)外的大型跨國(guó)公司看好中國(guó)飾 品的巨大市場(chǎng)。近兩年，特不是 20062006 年，一些大型賣(mài)場(chǎng)都專(zhuān)門(mén)推出了 飾品專(zhuān)區(qū)。飾品專(zhuān)營(yíng)以及商場(chǎng)柜臺(tái)是要緊的兩大銷(xiāo)售渠道。中小都市的飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制， 目前仍然 保留往常的銷(xiāo)售方式， 即以鮮花店、 禮品店的形式銷(xiāo)售飾品， 其產(chǎn)品一 般差不多上較一般的飾品， 產(chǎn)品的檔次偏低。 但近來(lái)已逐步朝著大都市的銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變。近年來(lái)， 飾品傳統(tǒng)的批發(fā)差不多不是要緊模式， 由終端主導(dǎo)的 多渠道分銷(xiāo)

11、的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)時(shí)期飾品行業(yè)渠道主體， 同時(shí)品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以 自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。 20052005 年，伴隨著韓國(guó)樸 秀秀飾品品牌登陸中國(guó)，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、推廣、培 訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑將變革中國(guó)飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模 式，為寬敞投資者孵化出成功的加盟開(kāi)店模式，令中國(guó)大陸的中、 小投 資者倍受其益。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷(xiāo)以終端為主導(dǎo)， 但傳統(tǒng)飾品批 發(fā)市場(chǎng)、8 8 / / 1919中小商店及個(gè)體飾品專(zhuān)營(yíng)店等分銷(xiāo)渠道，與飾品加盟連鎖專(zhuān)營(yíng) 店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、主體專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上訂購(gòu) 等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)刻內(nèi)仍將接

12、著。 樸秀秀飾 品等國(guó)際品牌將新的模式帶入到中國(guó)大陸市場(chǎng)，其網(wǎng)提供在線培訓(xùn)系 統(tǒng)，在線加盟系統(tǒng)等電子商務(wù)系統(tǒng)也為飾品加盟連鎖店提供了一個(gè)方便 快捷的新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)2 2、進(jìn)展趨勢(shì)從中國(guó)飾品行業(yè)進(jìn)展的歷程來(lái)看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn) 定、快速進(jìn)展的時(shí)期， 以后 3-53-5 年內(nèi)， 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及 人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高， 飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地 向前進(jìn)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不 斷增強(qiáng)，人們不再將鈔票當(dāng)作“死鈔票” ，而是“以鈔票生鈔票” ，將有 限的資金投入到有前途的事業(yè)， 通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào)， 必將為 飾品行業(yè)帶來(lái)大量的代理

13、商和加盟經(jīng)銷(xiāo)商等渠道新生力量。飾品的差不多進(jìn)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：A A、飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而進(jìn)展到手飾、腳飾、胸 飾、包飾、9 9 / / 1919車(chē)飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配 一致。B B、飾品的可愛(ài)化和小巧化趨勢(shì)。其中日韓和美國(guó)的卡通文化 扮演了重要作用， 在飾品中卡通化、 可愛(ài)化的形象隨處可見(jiàn)， 也大受歡C C、飾品的日?；绷?。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)化的進(jìn)展都使飾品的需求數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)頻率大幅上升， 表現(xiàn)在 由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷(xiāo)。D D、低端飾品的進(jìn)展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向特不突出。在調(diào)查中，我們