人生的價值作文800字提升價值應(yīng)對挑戰(zhàn)

1、人生的價值作文800字提升價值應(yīng)對挑戰(zhàn)高瀚宇先生簡介高瀚宇先生在IT領(lǐng)域從業(yè)20載，職業(yè)生涯精彩，人生閱歷豐富?，F(xiàn)任職技嘉科技主板事業(yè)群業(yè)務(wù)副總經(jīng)理。在技嘉馳騁的近10年中，歷經(jīng)研發(fā)、資財、產(chǎn)品開發(fā)、業(yè)務(wù)以及行銷各領(lǐng)域，歷練各部門的寶貴經(jīng)驗，使其充分了解從產(chǎn)品研發(fā)，到產(chǎn)品制成，以及銷售、行銷等操作手段和運營管理。悉數(shù)掌握各部門各環(huán)節(jié)的運作流程，從而奠定了他操盤技嘉全球主板事業(yè)的堅實基礎(chǔ)。xx年2月12日，高瀚宇帶領(lǐng)表現(xiàn)最為出色的技嘉營銷團隊造訪微型計算機部，和們進行交流，并接受了本刊的專訪。工作經(jīng)歷xx年技嘉科技研發(fā)部產(chǎn)品經(jīng)理xx年技嘉科技采購處長xx年技嘉科技資財副總經(jīng)理xx年至今技嘉科技主

2、板事業(yè)群業(yè)務(wù)副總經(jīng)理坦然面對危機挑戰(zhàn)MC：在您的20年IT從業(yè)經(jīng)歷里，發(fā)生過幾次像xx年這樣的IT經(jīng)濟大蕭條?面對慘淡的市場，您認為IT廠商應(yīng)該如何渡過這個難關(guān)?高瀚宇：這次的_是我工作以來面臨的最嚴峻的狀況。過去的20年，我所遇到的一些危機都是特定區(qū)域，或者特定行業(yè)的?？墒沁@次是全球性的，不分國家，電不分行業(yè)。這是IT業(yè)很好的一次反省機會。過去有段時間，世界經(jīng)濟在蓬勃發(fā)展中，這個時候很多人迷失了自我，一味地追求增長?？墒撬嘶剡^頭來審視自己的核心價值在哪里，忘記了自己對消費者的承諾。所以當大環(huán)境變得很不好的時候，就遇到了問題。以IT產(chǎn)業(yè)來講，每家公司應(yīng)該回過頭來審視自己的核心價值。最應(yīng)該做

3、的就是，把消費者最需要的價值做出來。這個價值，可以根據(jù)每個公司的技術(shù)含量不一樣，規(guī)模，能力的不同，而有所區(qū)別。簡單來講，你可以用價格取勝，但是還要在質(zhì)量上，規(guī)格上滿足用戶。如果只是賣低價，而沒有自己的價值，那么最后用戶就會離你而去。MC：在這場危機中，有些廠商連續(xù)裁員，或者通過聯(lián)合采購節(jié)約成本，技嘉科技在xx年如何面對市場?高瀚宇：其實從去年第四季開始到現(xiàn)在，技嘉的銷售一直很平穩(wěn)。這個原因很簡單，因為技嘉一直走的是高品質(zhì)，高規(guī)格和高性能的路線。我們找到了我們的生存之道，我們找到了自己的客戶群+這些客戶到目前為止對技嘉是不離不棄的。技嘉從來不相信，量大就可以買到便宜的材料。因為在IT行業(yè)里，產(chǎn)品

4、的價格其實是很透明的并不是說誰的量大就能拿到便宜的價格。采購時是只看價格呢，還是也會在乎品質(zhì)，規(guī)格和性能。技嘉在這一點上，一直是很堅持的。你仔細分析技嘉主板，我們用的音效，網(wǎng)絡(luò)芯片，電源供應(yīng)部分，一定是同等級里面最高檔的。技嘉從xx年開始，就有一個轉(zhuǎn)變。從采購單位，到生產(chǎn)管理，到業(yè)務(wù)銷售人員只要認為這件事對我們的品質(zhì)有幫助，對產(chǎn)品的規(guī)格，性畿有幫助，我們就會去做。只要對我們的品質(zhì)有影響，我們就不會去做。,是危機也是契機MC:來臨后，電腦賣場十分蕭條，是DIY行業(yè)不景氣了嗎？高瀚宇：我看到微型計算機成立了高清實驗室，這對DIY來講也是一個很重要的里程碑。DIY行業(yè)仍然有非常美好的未來。很多人擔心

5、DIY會被筆記本電腦取代，我的看法正好相反。DIY仍然有存在的價值，特別是高清等應(yīng)用普及之后。筆記本電腦的優(yōu)點是輕薄短小，它有一定的局限性。而品牌電腦規(guī)格陳舊，不可能為客戶量身打造。而我們DIY賣的是最新鮮的貨，客戶在DIY賣場要的都是最新鮮的產(chǎn)品。沒有任何一個賣新鮮產(chǎn)品的市場會被取代，這是客戶的需求所決定的。MC：xx年有些主板品牌過得比較慘，甚至消失了，這是板卡行業(yè)未來必然的趨勢，還是_加速了這個情況，你怎么看待這個現(xiàn)象。高瀚宇：不管是什么行業(yè)，并不是市場容納不了那么多廠家在里面，反而是因為他們走錯了路，造成虧損不得不退出。板卡行業(yè)本來可以蓬勃發(fā)展，每個人只要抓住自己的核心價值，提供出你的

6、客戶需要的東西。不管是高端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品，還是低端產(chǎn)品，你一定會找到自己的客戶群。找到自己的核心價值MC：剛才我們一直在聽您說廠商要找到自己的價值，那么，技嘉的核心價值是什么呢?高瀚宇：創(chuàng)新價值，極佳品質(zhì)，這是技嘉的核心價值。這呼應(yīng)了我前面所講到的高品質(zhì)，高規(guī)格，高性能。技嘉主板的規(guī)格已經(jīng)成為行業(yè)的標準，當我用固態(tài)電容的時候，大家跟進，當我用超耐久的時候大家跟進，當我用節(jié)能技術(shù)的時候，大家仍然跟進。這其實對我來講是一種榮譽。最后，消費者因為這些改變也得到了好處。所以，這都是我們對產(chǎn)業(yè)的最大貢獻。技嘉對品質(zhì)的要求很高，在內(nèi)部就有兩套品質(zhì)管理人馬，工廠有一套人馬，研發(fā)單位還有駐廠監(jiān)督。我們做得這么

7、小心謹慎，就怕品質(zhì)有問題，辜負了對消費者的承諾。我們在全國各地廣設(shè)售后服務(wù)維修點，讓經(jīng)銷渠道沒有后顧之憂，這就是技嘉優(yōu)秀服務(wù)品質(zhì)的表現(xiàn)。不只是渠道，我們還開通了800服務(wù)電話，在技嘉的網(wǎng)站上開通了技術(shù)服務(wù)專區(qū)，可以直接解決消費者的問題。其實，只要你在這方面一直堅持下去，消費者就會對你的品牌價值產(chǎn)生認同。因此在這場危機當中，也才能很好地存活下去。甚至當別人不行的時候，你還能做得更好。技嘉主板在xx年渠道銷售1800萬片，也是我們?nèi)〉玫囊粋€非常不錯的成績。MC：技嘉xx年取得了很好的成績，除了產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)格上的優(yōu)勢，還在銷售渠道上做了哪些方面的工作?高瀚宇：我們做過統(tǒng)計，xx年技嘉主板的渠道經(jīng)銷商

8、，都擁有合理的利潤空間，這是我們感到欣慰的地方。我們知道去年，很多渠道代理的產(chǎn)品不賺錢或者虧損，反而是技嘉主板能帶給渠道合理的利潤。是因為技嘉不打價格戰(zhàn)，不做低價競爭。根據(jù)產(chǎn)品的價值去合理定價穩(wěn)扎穩(wěn)打做銷售。MC：你怎樣看待技嘉xx取得的成績?對這個增長幅度滿意么?高瀚宇：我們對去年的成長感到滿意，但是我們還有很多事情沒有做到位。我們不斷在努力，讓產(chǎn)品做得更好，讓渠道做的更好，讓我們的消費者能夠體會到技嘉產(chǎn)品的好。我了解到我們的競爭對手也感受到技嘉的快速成長，所以我們遇到很嚴峻的價格戰(zhàn)。我還是不斷地呼吁，與其做價格戰(zhàn)，不如做價值戰(zhàn)。我希望我們DIY產(chǎn)業(yè)的每一個人應(yīng)該不斷跟消費者宣傳我們的產(chǎn)品好

9、在哪里?不斷地把自己好的產(chǎn)品推出給消費者，做差異化的競爭。這個才是IT廠家應(yīng)該盡的責任和義務(wù)。因為做價格戰(zhàn)，反而是摧毀了整個營銷渠道體系，害得渠道很困難的經(jīng)營，消費者到最后也得不到保障。MC：那么，在xx年，技嘉有沒有對自己設(shè)定一個目標?高瀚宇：技嘉這幾年來一直沒有定下數(shù)量目標，我們只考察我們的產(chǎn)品本身有沒有到位，產(chǎn)品的品質(zhì)，規(guī)格，性能有沒有到位，營銷渠道有沒有到位，售后服務(wù)有沒有到位。我們不會刻意去要求應(yīng)該做到怎樣的銷量，怎樣的營收。這三年來，當我們一直不斷地堅持這樣的理念，于是也得到了回饋，就是數(shù)量上的成長，這一切都是順其自然的。如果廠家盲目地追求成長，那么就有可能做一些不該做的事情，在遇到這樣的金融風暴的時候，就會容易出現(xiàn)問題。一個企業(yè)應(yīng)該首先堅守自己的社會責任，而不是追求金融指標。事實證明，這次的危機就是因為企業(yè)去無休止地滿足金融界的要求，造成大量的金融泡沫導(dǎo)致的。xx年，高瀚宇先生臨危受命，大刀闊斧對技嘉進行改革，最后獲