藥業(yè)谷歌營銷方案

1、谷歌營銷方案http:/廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/目錄- 谷歌與百度的區(qū)別- 平臺推廣方式 - 谷歌廣告收費方式- 桂龍藥業(yè)市場和人群分析- 谷歌廣告執(zhí)行方案- 廣告效果評估廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/谷歌與百度的區(qū)別廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/谷歌與百度的區(qū)別優(yōu)勢對比GoogleBaidu收錄方式Google是按照網(wǎng)頁級別（PageRank）來收錄的，只要網(wǎng)站有一定的網(wǎng)頁級別，Google會快速收錄的，而沒有網(wǎng)頁級別的網(wǎng)站，Google 則堅決不去收錄Baidu采用來者不拒，多多益善的原則，無休止的進行收錄，造成大量的垃圾網(wǎng)站廣告展現(xiàn)形式A：Google

2、搜索 B：Google網(wǎng)盟 C:無線搜索及網(wǎng)盟 D：Google地圖A：Baidu搜索 B：Baidu網(wǎng)盟網(wǎng)盟投放高質(zhì)量網(wǎng)站、網(wǎng)站級別高、網(wǎng)站有一定知名度投放：大批量網(wǎng)站無要求質(zhì)量、知名度，只要有注冊就可以展現(xiàn)廣告 弊端：A大批量垃圾網(wǎng)站損傷公司形象 B造成不必要的廣告浪費 C沒有針對性，無轉(zhuǎn)化收費方式扣費方式A：搜索競價點擊一次3毛起 B:網(wǎng)盟2種收費方式1.點擊一次5分起 2.展示一千次2元起扣費方式A：搜索競價點擊一次5.6毛起B(yǎng)：網(wǎng)盟點擊一次5.6毛起增值服務(wù)A: Analytics（分析）工具 B：網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù) C：目標(biāo)轉(zhuǎn)換跟蹤A商機中心 B百度商橋 C百度統(tǒng)計平臺特點中、高端用戶使

3、用大眾群體廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/谷歌平臺推廣方式廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/谷歌推廣平臺廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/谷歌推廣方式搜索網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)谷 歌推 廣廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/谷歌推廣方式說明通過關(guān)鍵字搜索呈現(xiàn)產(chǎn)品給潛在消費者通過在賬戶內(nèi)設(shè)置關(guān)鍵字，系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵字核心內(nèi)容，找到相關(guān)網(wǎng)站，同時廣告會出現(xiàn)在這些系統(tǒng)找到的網(wǎng)站上人工選擇網(wǎng)盟中的部分網(wǎng)站，你的廣告只會出現(xiàn)在我們選擇的網(wǎng)站中廣告展示給對XX主題感興趣的人，比如定位“健康”，也就是說只有對“健康”關(guān)注感興趣的人才能看到我們的 廣告再贏銷是讓訪問過我們網(wǎng)站的人再次看到我們的 廣

4、告，增加用戶熟悉度，促進購買搜索關(guān)鍵字(SK)關(guān)鍵字定位(KT)展示位置定位(PT)興趣營銷 (ICM)再營銷(RMKT)本年度7月份GoogleAdmob 將會與GoogleAdWords賬戶結(jié)合，廣告主可以通過Google后臺進行Admob的推廣，尤其對于品牌推廣客戶，是一個好消息谷歌廣告樣式搜索網(wǎng)絡(luò)文字廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)文字廣告靜態(tài)圖片廣告flash廣告廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/谷歌廣告收費方式廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/CPC按點擊付費谷歌廣告收費方式按展示次數(shù)付費谷歌廣告收費方式CPC(搜索網(wǎng)絡(luò)）廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

5、http:/出 價質(zhì)量得分廣告排名-點擊率。不可控，但可通過優(yōu)化關(guān)鍵字、廣告語及排名來提高；- 關(guān)鍵字與廣告語相關(guān)性。相關(guān)性越強就越貼近消費者的心理需求；- 目標(biāo)網(wǎng)的質(zhì)量。是指關(guān)鍵字與網(wǎng)站的相關(guān)度、打開速度、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、用戶深度等；- 歷史表現(xiàn)。是指賬戶過往的表現(xiàn)，谷歌賬戶一開始投放就需要建立合理，這樣長遠(yuǎn)來看才會越來越好；-自主控制，最低0.3元；- 可隨時調(diào)整；- 谷歌廣告左上最多3個位置，左下最多2個位置，右側(cè)最多8個位置；- 左上點擊率是左下的6.5倍，左上點擊率是右側(cè)的10倍，所以在左上角是最好的位置谷歌廣告收費方式CPC(聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)）廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/智能定價相關(guān)

6、度點擊成本點擊：8分起價展示：2元/千次聯(lián)盟投放出價和廣告相關(guān)性共同決定你會不會出現(xiàn)在網(wǎng)盟上，在相同出價情況下，相關(guān)性高的點擊成本高，相關(guān)性低的點擊成本低。谷歌廣告收費方式CPM廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/ 僅適用于聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)和CPC廣告一起競爭最低2元/千次廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/桂龍藥業(yè)市場和人群分析廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/桂龍藥業(yè)市場分析截止2012年6月5日數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)1.上圖為10年以來“品牌詞，產(chǎn)品詞，通用詞”三者的代表關(guān)鍵詞“桂龍藥業(yè)，慢嚴(yán)舒檸，慢性咽炎”的搜索趨勢；2.明顯自11年以來大家對慢性咽炎和對我們產(chǎn)品慢嚴(yán)舒檸的關(guān)注度飆升

7、，但是兩者差距依然較大。我們的營銷目的也應(yīng)該是圍繞著縮小兩者之間的差距而進行。廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/桂龍藥業(yè)1月-6月搜索趨勢城市分布截止2012年6月5日數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)城市搜索數(shù)據(jù)分析，對我們分析目標(biāo)市場，廣告投放區(qū)域有所幫助。對于“慢性咽炎”搜索量大的地方可以加大投放力度。廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/桂龍藥業(yè)1月-6月人群分析截止2012年6月5日數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/谷歌廣告執(zhí)行方案廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/廣告投放策略谷歌投放策略： 搜索、關(guān)鍵字定位網(wǎng)盟首先開啟 搜索重點投放具體游戲詞匯和長尾詞；網(wǎng)盟重

8、點投放圖片廣告； 搜索、展示位置定位 對前期的關(guān)鍵字進行篩選和擴展，并對網(wǎng)盟投放中表現(xiàn)較好的網(wǎng)站進行定位投放，以便單獨出價提高展示幾率； 興趣營銷 針對某一類進行投放，目前來看我們的人群還是有一定的條件的，可以通過興趣定位把廣告定位到他們經(jīng)常去的網(wǎng)站上； 再營銷投放-remarketing 再營銷即為訪問過我們網(wǎng)站但未注冊的用戶再次呈現(xiàn)我么的廣告，給予視覺轟炸，提高曝光度；桂龍藥業(yè)關(guān)鍵詞選擇分析 PPC（Pay per Click）的本質(zhì)：按點擊收費，每一個關(guān)鍵詞都有特定的用戶需求我們會選擇的關(guān)鍵詞類型： 關(guān)鍵詞在關(guān)注用戶量越大的時候（搜索量大）距離購買的需求就越遠(yuǎn)，但是潛在消費者就越多注冊購

9、買需求明確度關(guān)注用戶量品牌詞競品詞通用詞長尾詞人群詞用途詞廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/桂龍藥業(yè)關(guān)鍵詞選擇分析產(chǎn)品廣告組關(guān)鍵字示例慢嚴(yán)舒檸顆粒/咽炎片品牌詞慢嚴(yán)舒檸顆粒、慢嚴(yán)舒檸咽炎含片.治療類治療慢性咽炎、慢性咽炎癥狀癥狀類咽干喉痛、吞咽困難、經(jīng)常干咳慢嚴(yán)舒檸利咽含片品牌詞 慢嚴(yán)舒檸利咽含片、慢嚴(yán)舒檸咽喉含片嗓子疼嗓子不舒服、喉嚨干燥、咽喉感覺有異物慢嚴(yán)舒檸好爽糖品牌詞慢嚴(yán)舒檸潤喉糖、慢嚴(yán)舒檸好爽糖.同類產(chǎn)品詞口香糖、潤喉糖、薄荷糖競品詞泰諾甘草怡喉爽、荷氏潤喉糖、川貝枇杷膏* 詳細(xì)信息請點擊此處廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/桂龍藥業(yè)人群定位分析廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公

10、司http:/由于健康類網(wǎng)站沒有在興趣列表里單列出來，因此此類網(wǎng)站要做展示位置定位投放男士網(wǎng)站，例如體育、汽車、男士用品等網(wǎng)站上。新聞網(wǎng)站，是訪問量很大的一類網(wǎng)站，而且用戶群體上班族較多，對于曝光品牌有很大幫助廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/桂龍藥業(yè)廣告投放計劃第一階段投放時長：7天（6.11-6.17）目標(biāo)：在控制點擊成本不要過高的情況下，收集數(shù)據(jù)，為下一步的優(yōu)化做鋪墊投放網(wǎng)絡(luò)：搜索網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵字定位網(wǎng)盟第二階段投放時長：15天（6.18-7.2）目標(biāo)：加大投放力度，并根據(jù)前期的數(shù)據(jù)，對好的優(yōu)化，差的摒棄投放網(wǎng)絡(luò)：搜索網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵字定位網(wǎng)盟、展示位置定位網(wǎng)盟、興趣定位網(wǎng)盟第三階段投放時長

11、：68天（截至到9月8日）目標(biāo)：穩(wěn)定投放效果，并在投放過程中，對文字廣告、圖片廣告進行適當(dāng)時間的優(yōu)化投放網(wǎng)絡(luò)：搜索網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵字定位網(wǎng)盟、展示位置定位網(wǎng)盟、興趣定位網(wǎng)盟、再營銷廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/桂龍藥業(yè)廣告效果預(yù)估-第一階段（7天）預(yù)算分配：1500/天，搜索網(wǎng)絡(luò)500，關(guān)鍵字定位網(wǎng)盟1000投放形式預(yù)算金額曝光量點擊量點擊率點擊單價搜索網(wǎng)絡(luò)50021053 526 2.50%0.95關(guān)鍵定位網(wǎng)盟1000250000025000.10%0.4廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/桂龍藥業(yè)廣告效果預(yù)估-第二階段（15天）預(yù)算分配：2000/天，搜索網(wǎng)絡(luò)300，關(guān)鍵字定位網(wǎng)盟

12、800，展示位置定位網(wǎng)盟600，興 趣營銷300投放形式預(yù)算金額曝光量點擊量點擊率點擊單價搜索網(wǎng)絡(luò)30014118 353 2.50%0.85關(guān)鍵定位網(wǎng)盟8002083333 2500 0.12%0.32展示位置定位網(wǎng)盟600571429 1429 0.25%0.42興趣定位300155844 857 0.55%0.35廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/桂龍藥業(yè)廣告效果預(yù)估-第二階段（68天）預(yù)算分配：2000/天，搜索網(wǎng)絡(luò)300，關(guān)鍵字定位網(wǎng)盟600，展示位置定位網(wǎng)盟300，興 趣營銷500，再營銷300投放形式預(yù)算金額曝光量點擊量點擊率點擊單價搜索網(wǎng)絡(luò)30016484 462 2.80%0.65關(guān)鍵定位網(wǎng)盟6001428571 2143 0.15%0.28展示位置定位網(wǎng)盟300306122 857 0.28%0.35興趣定位500274725 1786 0.65%0.28再營銷30055556 667 1.20%0.45廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/廣告效果評估廈門品眾互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司http:/效果評估指標(biāo)量質(zhì)展示CTR優(yōu)化CPC/CTR關(guān)鍵詞質(zhì)量得分PV跳出率UV訪問時間/瀏覽頁