202_旅行社實習報告.doc

1、2022旅行社實習報告旅行社實習報告怎么寫呢?以下是wttWTT為大家搜集整理的旅行社實習報告的全部內容了，僅供參考，參考!希望可以幫助到您。旅行社實習報告(一)在為期三個多月的實習中，我從室內講解培訓開場，到踩點、跟團，再到獨立帶團。在這期間，導游對我的生活和思想產生了很大的影響，我對這個行業(yè)也有了許多新的認識。(一)實習單位和實習時間我這次實習的單位是潮州中國國際旅行社，實習時間為_年7月17日至_年10月23日。(二)實習單位概況中國國際旅行社總社(集團)，簡稱國旅總社，英文名稱chinainternationaltravelserviceheadoffice，縮寫cits。1954年4

2、月15日，在周恩來總理的親自關心和批示下，國旅總社在北京正式成立。國旅是我國規(guī)模最大、實力最強的國際旅行社。經過幾代國旅人的奮斗，“中國國旅、cits”已成為國內外知名品牌，我國旅游業(yè)唯一的中國著名商標，目前已在世界60多個國家和地區(qū)注冊。國旅總社的奉獻和知名度使其成為wto(世界旅游組織)在中國的唯一企業(yè)會員，中國旅行社協(xié)會會長單位。九十年代以來，國旅總社為獲得長期穩(wěn)定開展，開場對其他領域投資，多角化經營，擴大企業(yè)規(guī)模，先后投資交通銀行、海南航空、泰康人壽保險、嘉德國際拍賣公司等社會知名度高、影響大的企業(yè)，成為其股東。國旅總社作為主發(fā)起人，控股國旅結合股份，這是國旅總社旗下的第一家上市公司。

3、歷年來，國旅總社經營業(yè)績優(yōu)秀，自國家旅游局對旅游企業(yè)進展排行評比以來，國旅總社主要經營指標始終位于榜首，蟬聯“中國旅行社百強第一名”、“最正確企業(yè)獎”、“旅行社最高創(chuàng)匯獎”、“旅行社最高外聯人數獎”等獎項。我所實習的單位潮州中國國際旅行社就是國旅總社的分支社。(三)實習資料(工作資料)這次實習我非常榮幸來到潮州中國國際旅行社展開我的實習工作，剛到首先實習的是負責前臺接待和咨詢的工作，在這項工作中我首先是要充分理解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿狀況、交通工具、玩耍景點和要注意的事項等等。除此之外，還要兼導游的工作，剛開場是先跟著老導游出團，漸漸熟悉一切狀況，如簡單的接機和送機工作和

4、如何做好一個地接和全陪導游工作等等。隨著跟團次數的增加使我對導游的工作任務也相當理解，之后就開場做地接的工作，例如潮州一日游以及廈門至潮汕三天游等團隊的導游工作。一段時間后，我還帶一些自己組團的游客做一個全陪導游，例如客人自己組團的二天游我要做地接兼全陪，在全程陪同客人的狀況下進展景點的介紹;有時還會做全陪，例如較遠的廈門和珠江三角洲等地區(qū)的旅游團，全陪就是要保證自己的客人能與當地的導游銜接好一切工作要點，互相配合完成工作等等。實習期中，各項工作中我都接觸到很多新穎事并多中學會了學會探索客人的心里，對此也總結了一些經歷，這些工作經歷對我畢業(yè)后真正踏進社會工作將有著更大的影響和幫助。二、實習主要

5、收獲和體會(一)實習收獲實習后我所獲甚多，不僅僅將我在課堂上學習到的知識和工作理論相結合，還使我在工作中獲得了珍貴的工作經歷，對于此刻社會上各個企業(yè)聘用人才時處處講究工作經歷的前提下，這些經歷能對我畢業(yè)后初步踏入社會作鋪墊。1、在前臺接待工作中的收獲:在前臺接待工作中，對于在和客人交談旅游線路時的談話、舉止等要適當其分，因為客人對你的第一印象非常重要，如何在短時間內讓客人信任你然后參與你的團隊工作是個很好的前提。我認為，第一要務必面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺;第二是在做介紹線路時要時刻以客人的立場上出發(fā)，投其所好;第三是對于外出玩耍的介紹上，要及時向客人說明當地的消費狀況、風俗狀況、考

6、前須知等。在前臺接待與效勞的工作上，不僅僅要掌握好線路的流程而且還要懂得探索客人的心理等技巧。2、在導游的工作中的收獲:作為一名導游人員我所獲得的不僅僅是對景點介紹上掌握了經歷更重要的是學會如何與客人相處的經歷上。第一、在做地接導游的工作中，在帶團過程中要不僅僅照顧好小的也要看好年紀大的游客，處處關心游客，在出現意外狀況下要以客人的利益為第一，效勞要周到。第二、在全陪的工作中，要更好的處理好本人與游客的關系，處處以游客為中心，讓游客對你更加信任也讓他們感到了簡單。在外地的旅游過程中由于每個景點都有地接導游做介紹。所以全陪的工作就是照顧好客人，從早上出去玩耍到晚上入住酒店，要關心和注意著客人的平

7、安，多和客人交談，理解他們所要的東西，要以客人的利益和旅行社的利益為先。第三、在接機和送機的工作中，我懂得了接送機的程序，在接機程序中務必弄清楚班機的時間，出口等;送機中務必在出發(fā)前向客人說明考前須知以及旅游目的地當地的一些狀況和當地地接社的聯絡方法等等，到達機場后還務必替客人辦理登機手續(xù)。說到底，導游員作為與客人一齊生活的一員就要表達出導游員的素質，要表達效勞第一的宗旨，畢竟我們從事的行業(yè)是一個是效勞性行業(yè)。3、從其它方面過程的收獲:這次長時間的實習使我進一步的增強我的為人處事和與人交談的潛力;學到從書本中沒有的知識;鍛煉了自己初步踏入社會的局部經歷和一些就應明白的社會問題，做事要懂得變通不

8、要過于固執(zhí)和呆板。(二)實習體會在這3個多月的實習工作中我體會頗深。第一、我的英語程度過于低下，溝通潛力差，對于此刻的社會英語這種語言是不容無視的，再說由于國中參加了wto，進一步與國際接軌，社會在進步，經濟在開展，僅僅要懂英語是不夠的，我們就應盡可能多的學習其他國家的語言如(日語和韓語等一些小語種)，這樣自身的競爭力才能得到進步。第二，對于自己的普通話并不標準，帶家鄉(xiāng)語音發(fā)音過于嚴重，人家一聽就覺得別扭，對于自己國家的語言還要進一步加強學習，學到標準發(fā)音。第三、我真實體會到一個畢業(yè)生所面臨的崗位是非常嚴峻的，要找個好的崗位是非常難的，所以我們務必用一個良好的態(tài)度和心態(tài)去找工作，不要自視過高，

9、不要認為有了高學歷就了不起，這樣的心態(tài)往往找不到工作，所以在剩下的時間里就應不斷完善自身的知識體系充實自己。三、實習的想法和推薦(一)想法這次的實習我感觸良多也有很多的想法，第一、在對知識體系上我認為我們系可以多增加一些實際練習的訓練(如在導游根底課上可以讓同學們上臺做簡短的景點介紹以鍛煉大家的膽量);第二、我認為學院可以多開如日語、韓語等小語種的自由選修課程;第三、在工作中我們的社會理論還是比擬少，就應努力得去多參加社會工作以積累自身的經歷。(二)推薦我有一下幾點第一、這次實習安排我認為在程序上比擬的混亂，很多實習單位想要很多人但是卻去了幾個人面試造成了一些不好的印象，學生沒服從安排，都從個

10、人立場出發(fā)，學生的素質也有待進步，學校紀律也要加嚴;第二、我認為較好的實習單位有較強的競爭感，更加可以檢驗我們的學習成果，也讓學生更有一種歸屬感;第三、我期望以后的實習的同一性強一點，不要過于散漫，紀律性弱，給別人的感覺和第一印象留下不好的回憶。(三)存在的問題及解決方法在實習中我總結了自己存在的幾點問題也想好理解決的方法:第一、我的普通話發(fā)音并不標準還要再次努力學習，力求標準發(fā)音;第二我覺得我的英語程度過于低下，要要利用以后的時間和在理論中努力學習英語，不求最好只求更好;第三、我的工作經歷還缺乏夠，要盡可能的多參加社會理論漸漸積累工作經歷;第四、自身的知識體系還不夠完好和身體素質還要進一步進

11、步，要多看和學習各個方面的書籍以完善自身的知識體系和多參加體育鍛煉進步身體各方面的素質;第五，在校期間沒有考取導游證是一個錯誤的決定，在出來工作后要把這個證考起來。五、結論總的來說，這次的實習然我獲益良多，不僅僅能在工作中檢驗了自己的學習成果也在理論中積累了珍貴的經歷，讓我在以后工作中又多了一個很重要的砝碼。在旅行社的實習中一方面讓我接觸到了幾個部門的工作進而讓我對整個旅行社的管理和運行得到了深化的理解;另一方面也讓我看到了自身的缺乏，這樣有利于我明確今后的學習的方向和動向。我會從這次實習和上一次的酒店實習相結合起來，總結經歷教訓，努力學習，不斷提升自己，為以后的工作打下結實的根基，讓以后的工

12、作能過更加能如魚得水，簡單自在。旅行社實習報告(二)一、實習概況(一)實習時間：2022年7月2022年1月(二)實習地點：蓬萊旅行社(三)實習目的：旅游業(yè)是一個新興的朝陽產業(yè)，旅游專業(yè)也是一個理論性很強的專業(yè)，不僅僅僅需要過硬的專業(yè)知識，旅游時以娛樂為目的的，包括食住行游購娛六個大方面，每一個方面的安排和操作都是很繁雜的，所以參加旅行社崗位的實習主要是培養(yǎng)我們的自學和動手潛力、理解潛力以及思維潛力。透過旅行社實習讓我們進一步的穩(wěn)固和理解課堂所學知識，培養(yǎng)和進步理論聯絡實際潛力，更好的掌握課本知識和實際操作潛力。二、實習資料(一)接待實習資料眾所周知，旅游業(yè)是一個效勞性的產業(yè)，有的時候一個旅行

13、社的接待質量要比效勞質量還要重要，不管是游客還是業(yè)務客戶，對一個旅行社的第一印象都是很重要的，直接影響到他們對旅行社的信任程度，所以對于旅行社的員工來說要努力使自己成為公司的“形象大使”。這也是我進入旅行社后的第一課。當游客主動上門咨詢旅游產品的時候首先要做到微笑效勞，這是效勞業(yè)最根本的要求，要針對顧客的需求介紹相對應的旅游產品，對于游客的疑問要細心的給予解釋不要表現出不耐煩，在介紹過程中要有誠懇的態(tài)度，讓游客覺得你是真的設身處地為他們考慮;當客戶前來拜訪時要主動的熱情招待，有針對性的用簡潔明了的語言向客戶介紹旅游產品，在剛到一個旅行社時應對公司的主要客戶有大致的理解。在效勞業(yè)中最忌諱讓客戶感

14、到自己被冷落，所以旅行社員工要有敬業(yè)精神，不要將個人情緒帶到工作中。(二)產品線路安排實習作為一個剛到旅行社的新人剛開場是不會直接參與旅游線路的設計的，只是做一些零散的工作，在旁邊多接觸多學習，旅游產品的設計和線路的安排是一個旅行社得以生存和開展的根底，也是旅行社不斷注入活力的泉，在旅游產品的設計中要注意幾個問題，首先是旅游產品的設計要迎合旅游者的需求，要在充分的市場調查的根底上開展真正跟上時代的步伐，要推陳出新，防止雷同產品的出現;其次在設計旅游產品時要注意行程的安排要松緊有致，不要讓游客覺得行程太松散，時間上要緊湊，爭取在有限的時間內讓游客看到自己想要看到的景觀，到達自己的要求;再次是設計

15、旅游產品的工作人員要有豐富的地理歷史等方面的專業(yè)知識，設計線路時要合理一有吸引力，并且在設計完成之后會用優(yōu)美的語言向游客描繪，讓游客心向往之。(三)導游員職責實習作為一個導游人員，他的職責是很大的，不但要保證游客的人身和財產平安還要保證游客的游覽質量。1.擔任全陪工作的導游人員的主要職責是：(1)施行旅行社的接待方案，監(jiān)視各地接待單位的執(zhí)行狀況和接待質量;(2)協(xié)調領隊、地陪、司機等各方面接待人員加強合作，做好旅行各站的銜接工作;(3)配合、催促地方接待單位安排好旅游者的食、宿、交通和參觀、游覽活動，照顧好客人的生活起居;(4)維護旅游者的人身和財物平安，處理好各類突發(fā)事件，并能帶給與之相關的

16、延伸效勞;(5)耐心解答旅游者提出的問題;(6)反映旅游者的意見和要求，開展市場調研工作，協(xié)助開發(fā)、設計新的旅游產品2.擔任地陪工作的導游人員的主要職責是;(1)認真做好旅游者在wtt的接送效勞;(2)嚴格按照接待方案確定游覽日程，安排好旅游者的食宿、游覽、購物、文娛等活動;(3)熱情做好導游講解工作，用心向旅游者介紹和傳播中國文化;(4)妥善處理好旅游相關效勞各方面的協(xié)作關系，認真處理旅游者發(fā)生的各類問題;(5)維護旅游者的人身和財物平安，做好事故防范和平安提示工作。三、實習體會雖然我在旅行社的實習時間不是很長但是感觸還是很深的，實習的這段時間讓我改變了對旅游業(yè)的看法，真正的旅游業(yè)遠遠沒有我

17、們在學校里想像的那么簡單，食住行游購娛每個方面都有很大的學問，作為一個導游員不僅僅要有耐心還要細心，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，還要多理解時事變化不斷的豐富自己的專業(yè)知識理解客地的相關狀況，對自己要有更高的要求。在旅行社實習的這段時間我發(fā)現旅游者對旅行社大多存在著不信任的心理，在對旅行社的選取上也很慎重，經過我的總結我發(fā)現旅游者在選取旅行社時主要考慮一下幾種因素：(一)旅行社的標準性旅行社的標準性有兩個層次的含義，一是指該旅行社是否為根據我國旅行社管理條例相關規(guī)定設立的合法旅行社，二是指該旅行社在經營過程中是否存在欺騙旅游者、不正當競爭和超范圍經營等違規(guī)行為。旅行社的標準性是旅游者在選取旅行社時首先要

18、考慮的因素，因為這直接關系到游客的切身利益，關系到游客的旅行質量和游客的合法權益是否能得到保護。(二)旅行社產品的價格旅游者之所以選取旅行社組織的旅游線路，一個很重要的原因就是期望節(jié)省旅游費用。因為每個游客的經濟狀況是不同的，他們會根據自己的經濟狀況選取適當的旅游線路。因此，旅行社能不能在向旅游者推介旅游線路時帶給誘人的旅游價格，在很大程度上決定著旅游者的購置決策。作為旅行社的線路設計人員來說就應盡量的減少本錢為自己的公司爭取價格優(yōu)勢，但是要在保證旅游效勞質量的根底上。(三)旅行社的效勞質量隨著我國旅游消費者漸趨理性，越來越多的旅游者在選取旅行社的時候，已不僅僅僅著眼于旅行社的報價，而是綜合平

19、衡旅行社所帶給旅游產品的“性價比”，從而權衡其所作出的購置決定是否“物有所值”。因此，旅行社的效勞質量在旅游者心目中所占的分量越來越重。(四)旅行社產品的豐富度和個性化程度進入新世紀以來，人們的旅游消費觀念正在發(fā)生多方面的變化，其中之一就是旅游消費需求的多樣化和個性化。傳統(tǒng)的“團體標準等全包價旅游產品”對旅游者的吸引力越來越小，相反，那些可以為旅游者帶給多種包價形式和旅游效勞，尤其是可以帶給根據旅游者特殊需要“度身定制”旅游產品的旅行社越來越多地受到旅游者的青睞。(五)旅行社的誠信度誠信是旅行社企業(yè)立足于社會和長期盈利的基石，也是旅游者選取旅行社的關鍵因素。旅行社的誠信主要體此刻是否可以實在履

20、行其出行前向旅游者所作的效勞承諾。(六)旅行社的品牌形象旅行社產品的無形性特征增大了旅游消費者的“購置覺察風險”，而購置名牌產品是降低該風險的有效方法。所以，旅行社在旅游者心目中構成的品牌形象，直接影響到旅游者的購置選取。四、實習考慮旅游業(yè)是朝陽企業(yè)，相對于其他類型的企業(yè)而言，旅游企業(yè)的可進入性高，門檻低。現階段我國各地方旅行社相繼建立，旅游企業(yè)的開展趨勢如下所示：(一)旅游中介分工越來越細分，旅行社從過去的傳統(tǒng)的做國內業(yè)務和國際業(yè)務之分外，此刻更加分工細致，不同的旅行社開發(fā)不同的旅游專線，同一品牌的旅行社也分別開發(fā)出不同的主體旅游和專題旅游。(二)旅游中介的附加效勞越來越突出。隨著顧客越來越

21、挑剔，競爭越來越劇烈，各旅游中介機構為爭奪顧客，提升品牌的競爭力，在為顧客效勞的過程中，越來越注重效勞的附加作用。如為顧客帶給票務預訂效勞、租車接送效勞等，帶給金融效勞、保險保障效勞，還與許多其他餐飲娛樂等消費單位合作等等。(三)旅游向郊區(qū)化、短期化開展，一日游、兩日游越來越多。人們對雙休日逐漸習慣和開發(fā)，旅游逐步從長線向郊區(qū)短線延伸，因此一日游、兩日游這種短期的旅游活動越來越突出，因此各種各樣的度假村越來越多，人們開場在雙休日、節(jié)假日期間，拋下一周的緊張和都市的浮華，來到郊區(qū)吃農家飯，參加田園勞動，欣賞山水風光，追求自然、清醇和土樸。這從國內旅游相關增長指標遠遠高于出境旅游增長指標可以得到印

22、證。(四)自助旅游漸成時尚。傳統(tǒng)的旅行社效勞，給人們留下了許多負面的印象(主要是吃不好、睡不好、玩不好)，使旅游變成了只有旅沒有游，但隨著交通的越來越便利、私家車越來越普及、酒店預訂公司繁榮以及飛速的開展，自助旅游的人越來越多，并漸成時尚。尤其大型節(jié)假日期間，三五個家庭結伴出行，驅車數千公里，跑遍大江南北已不是稀奇事，他們透過酒店預訂公司預訂酒解決住宿問題。余下的就是自己自由的安排玩耍，彌補了傳統(tǒng)旅行社的缺乏店。(五)商務旅游越來越突出。隨著經濟貿易的開展，國內及國際性的商務考察旅游也越來越突出，據統(tǒng)計我國各類商務大軍有4000萬人，每年平均每人出行3次計，全國全年的商務旅游人次在1.2億人次

23、左右。而且商務旅游大軍的隊伍每年都在以數百萬人次的速度在遞增。商務旅游也呈現出規(guī)模化的開展趨勢，尤其是大型的商務活動(包括傳統(tǒng)的和新興的商務活動)是導致商務旅游增長的主要因素。而且商務旅游的構成者中，從入境旅游人數的構成比例中可以看出，其中參加會議商務的人數占到17.7%，而從25-44歲占整個旅游人數的48.6%的比重也可以看出。所以，無論是旅行社或是其他旅游新興的中介都會非常重視商務旅游市場。(六)期貨式旅游也已萌芽。盡管分時度假這種旅游形式在我國還是新穎事物，還很不標準，但越來越多的城市的白領們選取了長達10年、20年、30年的分時度假的旅游效勞工程，目前許多旅游中介已不同程度地介入期貨

24、式旅游效勞中來，并有幾家知名的品牌旅行社聯手在全國范圍內興見度假村，開展分時度假業(yè)務。(七)旅游管理趨于有序和標準。旅游中介的標準化工作近年來獲得了打破性的進展，包括景點收費、旅游購物消費、導游索要小費等。透過這次實習，我深切的理解到，獨立和好學是一個實習生首先就應具備的。只有培養(yǎng)自身的獨立潛力，但是分的依靠，自己主動的去發(fā)現問題解決問題，這樣我們才能真正的進步自己處理問題的潛力，才能在工作上得到進步。另外，在工作上，有問題，有不懂就應大膽請教，而不是不懂裝懂?！叭诵校赜形?guī)煛?，我們該學該問的不僅僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。透過學習，才能獨

25、立工作，積累經歷，最后得到的才是最合適自己的東西。導游的工作是重復的、也是不斷變化的，它時刻挑戰(zhàn)著我的耐心和忍受力。有時候，心生厭煩的并不是外界的環(huán)境，而是自己的心態(tài)。往往在開場的時候我們都滿懷激情，而漸漸地，這種熱情卻冷淡了下來，其實環(huán)境照舊如此，變化的只是我們的心態(tài)。每一天，我們可以選取好情緒好心態(tài)，也可以選取壞情緒消極的心態(tài)，因此我們可以選取好情緒好態(tài)度!如何與人和睦相處，良好的進展溝通，是一名實習生務必要學會的。在與人相處方面，我一向堅信，老實加真心，自尊與尊重別人，肯定不會被拒于千里之外的。首先和同事相處，我只是一個實習生，很多事情要多看多學，我所有的同事都是我的教師，前輩，工作過程

26、中，怎樣發(fā)揮團隊的作用，協(xié)調內部關系，我學會的是尊重和禮貌。做為一名旅游人，直接應對的是顧客，你的一句話可以影響客人對旅行社甚至整個旅游的整體印象，甚至影響客人整天的情緒狀態(tài)。如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒適，聽得開心，進而選取和你合作，是作為一名實習生所務必要學習的課程。人不免會有情緒上的波動，然而這種情緒上的波動往往會影響別人的情緒。如何調整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去應對客人，應對同事甚至上級，如何帶給別人一個最好的笑容，是我每一天都要認真考慮的問題。在這次實習中，我不但在溝通潛力上得到了進步，還學會了如何調整自我的心態(tài)。在幾個月的實習過程中，我對整個旅行社行業(yè)的運作形式和日常操作程序

27、都有了必須得理解。在此過程中，我學習到了許多在學校學不到的知識，接觸了形形色色的人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深化地理解了社會，他們拓寬了我的視野，也了我如何去適應社會融入社會。旅行社實習報告(三)實習資料：熟悉旅行社業(yè)務，跟團學習導游技能。實習目的與任務：理解旅行社經營管理過程，掌握導游業(yè)務。實習到了，說什么都要找個地方，理論一下，把自己三年來學習的東西拿出來，讓社會檢驗一下，真真正正的與社會來個肌膚之親。首先要做的是找個能發(fā)揮我們專業(yè)的地方，酒店或者旅行社。經過考慮，最終我選了旅行社。以前總是向往做一名導游，覺得能游山玩水是一件很好的差事，當我做了導游以后，才發(fā)現原先要當

28、一名好的導游真的不是一件容易的事情。雖然做導游的時間不長，但每次上團都能和不同階層的游客交流，每次都能有新的感受。導游要和各行各業(yè)的人交流，假如你的溝通技巧不強的話，交流那么無從下手。一個好的導游，要有很強的溝通潛力，成熟的個人親和力。講解生動引人，對自己的旅游線路，沿途風情民俗非常熟悉，還要和景區(qū)景點，酒店餐廳，甚至司機持續(xù)良好的關系。在前輩的幫助下我明確了要成為合格導游員應具備的條件：一、強烈的職責感和效勞熱情。導游工作是一項腦體高度結合的效勞工作，態(tài)度決定行動，擁有強烈的職責心，才會在實際工作中投入滿腔的工作熱情，為客人帶給高質量的效勞。二、應具備廣泛的根底常識。作為一名導游，尤其一名外

29、語導游，在帶團過程中不僅僅僅是一名講解員，還是一個“大保姆”。客人事無巨細可能都需要導游為其操心，對于客人，應對的是一個無從下手生疏的環(huán)境，因此導游假如缺乏日常生活中的根底常識，就無法迅速為客人排憂解難。三、語言明晰準確，講解生動活潑。語言表達潛力是導游最重要的根本功之一，尤其是外語導游，語言正確明晰才能向游客傳播中華禮貌，讓客人理解自己的觀點，同時充分理解客人的需求，及時帶給效勞，另外，生動活潑的講解會使美麗風光錦上添花，會使沉睡的古跡死而復活，優(yōu)雅的工藝品栩栩如生，從而給顧客留下難忘的深化印象。四、具備相應的旅行常識與專業(yè)知識.在帶團過程中，團隊隨時可能出現不可意料的問題，導游具有相應的知

30、識，就可在第一時間將損失減少至最低，為游客為公司爭取到最大的利益。五、廣博文化知識面.導游接觸的游客中，各種社會背景、文化層次不盡一樣，合格的導游就就應做一個“雜家“，上知天文地理，下知雞毛蒜皮，這樣在進展講解中，就可運用所掌握的知識和智慧來應對。六、具有組織協(xié)調應變潛力。導游的效勞對象是不斷變化的復雜群體，同時導游工作還離不開旅游接待效勞中氣體相關部門的配合和支持，任何一個環(huán)節(jié)出現偏向，都會令導游效勞黯然失色，因此一個合格導游員要頭腦明晰，有交情組織協(xié)調應變潛力，保證游客的旅游活動順利進展。七、注意儀容儀表，自身修養(yǎng)。許多外國.旅游業(yè)是一個綜合性效勞行業(yè)，許多外國游客到一個國家最先和最多接觸

31、的是導游人員，因此導游經常被人譽為”企業(yè)形象，民間大使“，良好的儀容儀表會給人產生完美的第一印象，從而反映出一個企業(yè)乃至一個地區(qū)、國家的精神相貌和道德水準，因此良好的儀容儀表是帶給良好效勞的根底。接下來在導游講解方面，我也總結了幾個要點：首先你得明白游客們想聽些什么，想聽怎樣的講解。像我們這樣的新導游一上崗總覺得最重要的是背好景區(qū)材料，把它們背得爛熟，張口就來，不會停頓，這就是表示自己已是一個合格的導游了，但是透過幾次帶團我發(fā)現其實完全不是這么回事!專業(yè)的導游就是不僅僅要成為“雜家”，還要成為某一領域或某些方面的專家?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?。要想成為

32、專業(yè)的導游，還務必純熟掌握導游語言的根本技能。因為它是我們傳播知識、溝通思想、交流感情的強大工具。其中最重要的口頭語言表達，這是我們工作中最普遍、最常用的一種語言表達形式。人們常說看景不如聽景。給游客講解就是要像在和朋友聊天。你把游客看作朋友眉飛色舞地給講游客不明白的事情，才能抓住他們的注意力。另一半是講解技巧，它是一個很深奧很復雜的東西，其實有那么幾條挺簡單、易操作的規(guī)律。第一就是你講什么都要和客人家鄉(xiāng)或他熟悉的東西比擬著講。你對一個人講一大堆他不熟悉的東西他會越聽越累，但你提到他家鄉(xiāng)的東西、他熟悉的東西，他必會來精神。另外，導游最好多記一些方方面面的笑話，隨時隨地在講解的過程中插入一個相關

33、的笑話，那樣就會使講解生動搞笑得多。最后，什么都掌握好了，但就是沒有掌握客人的生理狀況，講解可能還是會慘敗。比方客人是乘長途火車而來，夜里都沒睡好，你卻在那里興致勃勃地給他們大講特講，即使你講得很不錯，但他們生理上的困盹還是可能打敗一切精彩的講解，而他們的鼾聲會如此地打擊你的自信。這時候你要明白，你不是失敗在講解上，而是失敗在關心人上。屢次經歷的積累我發(fā)現當好一個導游，不但要有對景點的熱情，還要有對游客的熱情。這個熱情不單單是指你為他們講解好的熱情，還包括對他們作為一個人的全部關心。有些導游認為我把該講的都講了就完成了任務，這種觀點可要不得。你講了，客人沒聽進去，和沒講過一樣，你的任務其實是沒

34、完成。要當好一個導游，務必要有對人的熱愛精神，你千方百計想的是怎樣讓他們這一趟來得值。察言觀色很重要，時刻注意客人的舉動和表情，經常找他們聊聊天，是客人對你產生信任感。講解的時候要清楚自然，不怕羅嗦費事，多講幾遍，讓游客清楚明白，還要抓住客人的注意力，使得客人產生興趣。要與團隊的指導或需要照顧的人多溝通，多關心，這樣有利于整個團隊的進展。在帶團的過程中，誰也不能保證永遠一切順利，畢竟這不是只要我們自己做好就可以了，還需要其他工作伙伴、合作單位、游客甚至天公來作美，而這些因素都不是我們所能掌控的。盡管有時候問題、事故的發(fā)生并不是我們的職責，還要被客人無端指責，但是，作為獨立工作在旅游接待第一線的

35、職員，當問題、事故發(fā)生的時候，負有幫助解決問題和協(xié)助處理事故的不可推卸職責，同時也是對我們的工作潛力和獨立處理問題潛力的重大考驗。應對初來乍到的游客，導游所表現出來的對旅游活動早有安排，對自己能勝任本次導游工作的信心，會是他們產生心理平安感的重要來。有時我們接待的游客文化層次較高，86.或是豪門權貴，這時，強烈的自信心對我們更為重要。否那么，底氣缺乏，連自己都駕馭不了，就更別奢談駕馭整個旅游團了。強烈的自信心還能增強我們的吸引力，處處顯得落落大方，從而贏得游客的尊敬和認可。理論使我認識到，做導游的學問很大、很深，不是隨隨意便就可以學的來，像如何安排道路、食宿、應對突發(fā)事件、如何與游客進展溝通等

36、等，這些方面都要成為游客眼中的“百科全書”，所以要想做個好導游確實很難，而好的導游效勞對游客來說確實又是一種享受。作為一名導游員，業(yè)務是一方面，而關鍵的態(tài)度問題。要做一個游客滿意的導游，就要經常換位考慮，把游客當作自己的父母兄弟姐妹來對待。要充分認識到，導游就是效勞，效勞是導游工作的首要任務，而游客就是我們效勞的上帝。在導游工作中，我就是咬定這個宗旨來做導游工作的。但是，導游的工作是難度最大、最能鍛煉人和最富有挑戰(zhàn)性的工作，它是旅行社的代表和靈魂，它是游客外出旅行的忠實伴侶。旅行社實習報告(四)經過這個暑假的實習我對旅游業(yè)中的商務會獎旅游有了必須的理解。我實習所在的崗位是op助理主要負責一些簡

37、單的事務性工作。但是，透過在這個環(huán)境中的學習，以及和同事的談話中我理解到了許多關于商務會獎旅游這個細分市場的特點，以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些潛力。我實習所在的旅行社是一家專營商務會獎業(yè)務的旅游中介機構。其從事的業(yè)務是旅游行業(yè)中較高端的一局部，與群眾旅游相比，由于一些公司的剛性旅游購置需求決定了其市場具有較高的穩(wěn)定性。是中國現今旅游市場中前景很好的一個細分市場。而且由于產品的附加價值較高也決定了其較高的投資回報率。因此近年許多旅游企業(yè)紛紛打入該市場，如攜程、國旅運通等。在這些日子的實習中我理解到了旅行社中一些共性以及商務會獎旅游中的一些特性。下面簡要的說一下透過這段時間的實習所得到的心

38、得體會。就我們的旅游產品來講，與群眾旅游產品有很大的不同。群眾旅游產品是先把產品設計出來。然后透過門市部或者網絡銷售，有著較大的同質性，從而造成了大批旅行社的價格戰(zhàn)。而我們的旅游產品是根據我們每一個客戶即企業(yè)的需求進展單獨的全面?zhèn)€性化的設計。這樣就產生了產品的差異化，因此也就跳出了旅行社行業(yè)的價格戰(zhàn)，以高品質的效勞來進步競爭力。但是對于商務會獎市場來說，對其投資者的資金以及員工的素質都有一個較高的要求。首先于群眾旅游業(yè)不同，商務會獎旅游要求有較大的流動資金存量。因為這個細分市場中的大供給商通常都會延遲3，4個月付款，一個100人的團很可能需要企業(yè)墊付幾十萬元的費用。這就對其資金量有一個較高的要

39、求。對于員工來說，他們所效勞的人員不是普通的群眾，而是一些公司的高層人員，這就要求其員工具有較高的素質。由于這種高端旅游產品的特殊性，導致了其產品的設計不是由計調人員來完成，而是由產品的銷售人員在與顧客的接洽中完成的。這就要求銷售人員不僅僅要有很好的人際關系處理潛力，還要對全球各地的景點，風土人情等有一個全面的理解。這一點也是商務會獎旅行社與群眾旅行社的區(qū)別點之一。群眾旅行社的線路設計人員通常是分為做歐洲線的，美洲線的等等，但是在這個細分市場我們的線路設計要以客戶的需求而定。而且是在與顧客的洽談中進展設計的。我們不會事先明白我們的顧客想去哪里，所以這就要求我們的銷售人員通曉全球的旅游線路。這也

40、是合格銷售人員難尋得一個原因。而且，我分析p 了一下公司的人員分配狀況，公司一共28人，收益中心24人，其中專門負責銷售的就有10人，減去3個計調，3個簽證和一個做平面設計的之外其余7人也或多或少的會承當一些銷售任務。這樣看來銷售人員占總利潤中心人數的比重要比2/5還要多。這樣一個大的比重可見銷售人員的重要性。透過理解，銷售確實是制約旅行社開展的一大瓶頸。但是為什么公司不透過超多招聘銷售來進展公司的規(guī)模擴大呢原因主要有以下兩點:第一點就是團隊的穩(wěn)定性。這一點似乎是作為學生的我們很難想到的，就是群眾跳槽問題。我們公司的一個副總告訴我，假如說此刻公司有100個銷售，那么假如突然有一天一下子走了幾十

41、個人那是很正常的事情。這樣的話公司的穩(wěn)定性就會大大降低了。第二點就是因為適宜的人難找。公司最近一向在招銷售人員，但是適宜的人一向找不到。從這兩點看，此刻旅行社規(guī)模的擴大存在兩方面的障礙，其一就是跳槽現象，尤其是大規(guī)模跳槽現象給企業(yè)經營者帶來的恐懼，還有就是招不來人。前者要求公司建立健全的人力資管理制度，以實現招才、激才、留才的目的。后者那么要求國家的宏觀教育體制為旅游企業(yè)帶給合格可用的人才。但是這兩者恰恰正是現今存在于我國中小企業(yè)及我國教育體制中的兩個大問題。就我社的工作流程來看一般包含以下模塊:1、找到客戶2、線路設計3、詢價4、報價5、協(xié)商達成協(xié)議6、簽證7、預定8、與地接導游接洽9、出團

42、10、跟蹤11、售后關系維護其中銷售人員是旅行社的一線人員主要負責的是與顧客進展溝通，職責主要包括上述1、2、4、5、11，5個模塊。需要有良好的人際關系處理潛力，以及對世界各景點的理解(包括各景點的特色，各景點之間的間隔 等)。計調人員主要負責3、7、8、9、10，5個模塊。要求對世界各地的景點有一個更為全面地理解(包括各景點的特色，各景點之間的間隔 ，景點德溫度等)。還要對各個航空公司以及酒店有一些價格效勞質量等方面的理解。再有就是要有較強的協(xié)調潛力，因為要對旅行過程中所發(fā)生的一些突發(fā)性事件與地接社導游等人員進展溝通協(xié)調工作做出及時地處理。簽證人員主要負責的是第6個模塊。人員要對各國的各種

43、類型的簽證有必須的理解。因為簽證是一項非常細致而且重復性很強的工作。主要的工作就是整理資料以及填寫表格。所以要求簽證人員要非常的細心還有就是要有較強的耐心。就我社的管理層來看都是可以獨擋一面可以獨立完成整個工作流程的資深旅游從業(yè)者。有一次聽同事說有些vip團總經理親自去當全陪。這使得我感覺很迷惑，但是她的答復是“別人帶不了，就連總經理有時也會遇到非常棘手的問題?！苯涍^這段時間的觀察發(fā)現公司的管理層都是經歷很豐富的資深旅游從業(yè)者，從業(yè)時間根本上都有10年了。所以可以得出一個很顯而易見的結論就是:旅行社的管理工作，尤其是主攻高端旅游市場的旅行社的管理工作要建立在豐富的從業(yè)經歷上，不是有一個有著管理

44、理論知識以及對行業(yè)的一般性理解的人就可以勝任的。當然，也許這很可能是由于我社規(guī)模較小的原因造成的。但是就旅游產業(yè)的原子形產業(yè)構造而言，真正的大規(guī)模旅行社屈指可數。由此我想提出一個疑問，旅游業(yè)的職業(yè)經理人是學校可以培養(yǎng)出來的嗎我們的就業(yè)前景真的那么好嗎或者這些疑問只能交給社會來解答。下面我簡要的說以下我發(fā)現我實習所在公司所存在的兩點問題第一點就是品牌意識不強。有一個銷售人員對我說，我們跟那些群眾旅行社不一樣，不用去打品牌，打好關系就好了。當我就建立品牌的問題問一個經常參與投標的副總時，他說“國旅之類的旅行社也參與投標，但是拿標的未必就是他們。關鍵還要看你的性價比，而且要是打廣告的話，還不如用那些

45、錢多招幾個銷售更能增加利潤。”這樣一想確實也是，畢竟企業(yè)追求的是利潤最大化。而且我們對的市場也讓品牌的效應變得稍小一些。但是品牌是產品的一種附加價值。既然我公司的產品質量很好，說明這個附加價值是正的，所以就就應對其有所利用。而且打品牌的方式也不只是廣告。比方向你產品的用戶進展品牌的宣傳等等。第二點，我不明白算不算是一個問題，就是人力資管理制度不健全。在市場競爭日益劇烈的這天，只注重外部競爭而不重視人力資管理制度的建立幾乎是此刻大局部中小企業(yè)的通病。當然這種顯現構成的原因有其必須的必然性。因為人力資管理制度是建立在崗位職責分工明確的根底上。但是中小企業(yè)不具備這個先決條件。而且以此刻公司的規(guī)模來看

46、假如雇傭專門的人力資管理人員對其利用率也會產生缺乏。所以中小企業(yè)的人力資管理還有待有關專家的研究解決。至于我提出不明白這算不算是一個問題的原因主要在于受公司的規(guī)模以及家庭化的企業(yè)氣氛等因素所影響，在這個階段建立制度化的人力資管理形式是最有效率的嗎制度化的人力資管理制度的缺失在某種程度上決定了公司人力資管理上的靈敏性。而這也恰恰是中小企業(yè)的優(yōu)勢之一。而且該公司重培訓，有良好的工作環(huán)境，也有必須的組織認同感，工作用心性也很高。這根本上就已經到達了人力資管理所要到達的目的。因此我要向教師們提出一個問題，是否所有的企業(yè)都就應建立健全的人力資管理制度呢關于人力資的開發(fā)，讓我非?？鞓返氖窃撈髽I(yè)非常重視培訓

47、，每周都會抽出3個小時對員工進展培訓，以進步其業(yè)務潛力。這點是很少中小企業(yè)可以做到的。而且對于培訓的資料也有明顯的針對性。比方對于銷售人員培訓的主要資料是各地的風土人情，對于op人員培訓的資料會涉及到一些航空公司的介紹等等。由于培訓資料選取的針對性也使得員工樂于參加培訓。而且為了進步培訓的質量，在培訓之后還要求員工對培訓的資料等做出評價，在一個雙向交流的過程中讓培訓更具實效性。雖然存在著一些問題但是這家公司的開展狀況還是很好的。從10年前強創(chuàng)立時的11人開展到此刻的28人，可謂是一個較大的開展。就我個人認為該公司的開展主要是由兩個因素所促成的。首先，從業(yè)務層面上看，該公司的定位十清楚確。是專門

48、從事高端的商務會獎旅游打出商務會展專家的旗號，集中力量在這一方面，而沒有涉足其它的領域。這也貼合了小企業(yè)目的市場的營銷戰(zhàn)略選取。從而增加了其競爭力。再看管理層面，該公司有許多在外企工作過的員工，也吸收了一些海外歸國人士。在管理構造上引入家庭化管理形式。公司中的員工都使用英文名，從而淡化了由一些中文稱謂帶來的等級制度，拉近了員工與管理者之間的間隔 。而且公司還會定期的舉辦一些群眾出游活動，這樣也更進一步的增強了員工與員工之間員工與管理層之間的親密度。對于培養(yǎng)員工對企業(yè)忠誠度有著非常用心的影響。旅行社實習報告(五)一、實習目的1、完成學校統(tǒng)一要求的參與社會理論活動的任務2、進步自己的導游效勞技能，

49、處理好與同事的人際關系，做一個優(yōu)秀的導游和團隊人員。3、通過實習真正意義上接觸社會以此來增加生活閱歷，更加深化的理解社會，為即將步入社會的自己打下良好的根底4、旅游業(yè)近幾年得到了高速的開展，在高速開展的同時也出現了一系列的問題，有問題就有時機，通過對旅游行業(yè)的不斷理解，找到創(chuàng)業(yè)的時機。5、通過在旅行社的實習更加詳細深切的理解旅行社業(yè)的整個工作流程，鍛煉自己對所學理論知識的消化應用。6、向旅行社的管理人員多學習一下管理經歷。二、實習內容1、理解旅游地的內外交通、旅游地的環(huán)境保護等。2、理解旅行社的效勞規(guī)程及管理要領。3、理解旅行社的性質，經營業(yè)務與管理形式。4、擔任地陪工作的導游人員:(1)認真

50、做好旅游者在wtt的接送效勞;(2)嚴格按照接待方案確定游覽日程，安排好旅游者的食宿、游覽、購物、文娛等活動;(3)熱情做好導游講解工作，積極向旅游者介紹和傳播中國文化;(4)妥善處理好旅游相關效勞各方面的協(xié)作關系，認真處理旅游者發(fā)生的各類問題;(5)維護旅游者的人身和財物平安，做好事故防范和平安提示工作。三、實習單位介紹雄縣雄州旅行社是保定較早的旅行社之一。一直充分注重對社會的回報與人才的培養(yǎng)。本社多年以來一直以“效勞創(chuàng)品牌，滿意在非凡”為立社之本，以“誠譽、守信、兌諾、前瞻、平安”為效勞宗旨，熱心為新老客戶效勞。有著先進的管理理念和管理系統(tǒng)，擁有一批業(yè)務純熟、知識廣博、經歷豐富的管理、銷售

51、隊伍和訓練有素、效勞優(yōu)質。主要經營業(yè)務有:中國公民國內旅游、出境旅游、港澳旅游、入境旅游、會務旅游、休閑旅游，民俗旅游、太極旅游等;旅行社自成立以來，始終注重信譽和效勞質量，贏得了海內外客戶和旅游行政管理部門的好評。旅行社始終秉承卓越的企業(yè)精神與專業(yè)的經營態(tài)度，扎根于對旅游目的地歷史、地理及風土人情的理解，用心規(guī)劃每一個旅游行程，推廣深度旅游概念;配合全面的質量管理體系，從根本上保證顧客對旅程有自由的選擇，有幸福的感受四、實習報告正文20_年暑期實習期中，我非常榮幸的到保定雄縣旅行社進展實習工作，期間的工作從前臺的效勞員到導游中各項不同工作中積累了不少的經歷以及收獲甚多。對于這次實習，是我繼去

52、年河南省景區(qū)實習后的一個長時間的實習工作，我的實習目的在于從實習中考察自己對專業(yè)知識所掌握的情況，將知識與理論相結合，在理論中進步自己的整體素質，為日后的工作打下根底。我平常的時候是去銷售一下旅游線路，在實習的過程當中不斷找到自己的缺乏，增加自己的帶團經歷和導游效勞技能，進步自己的交流才能，在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨煉意志，鍛煉心態(tài)，克制實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。其次是負責前臺接待和咨詢的工作，在這項工作中我首先是要充分理解我們旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、玩耍景點和要注意的事項等等。之后漸漸純熟理解業(yè)務內容后，參與了公司新線路產

53、品的制作過程。作為新人，當然幫助做一些其他瑣碎的工作是我們的責任，雖然是這樣但是我還是在簡單的工作中學到了很多東西，知道作為一個旅游工作人員不管從事哪方面的工作都要學會細心要有強烈的責任心。實習期中，各項工作中我都接觸到很多新穎事并多中學會了學會探索客人的心理，對此也總結了一些經歷，知道在游客到來時應該做到微笑效勞，有針對性的向游客介紹旅游產品，在效勞過程中態(tài)度要誠懇要真的設身處地為游客考慮，這些工作經歷對我畢業(yè)后真正踏進社會工作將有著更大的影響和幫助。實習工作過程中的收獲在旅行社的內部工作，我不僅接觸了前臺效勞員的接待工作，也接觸了旅行社內部運行工作的情況，在一定程度上對旅游市場運作得到了充

54、分的認識和學習，同時我還曾屢次作為導游員帶團出游。另外從我對旅行社日常的管理和計調上的觀察，有助于對所學過的管理學和人力資管理學等科目的深化理解，進一步完善了自身的知識體系和進步了自己的管理才能。對現今這個需要專業(yè)技術和全方位才能人才的市場中認識到了自己需要，取長補短，彌補和進一步學習，對我以后無論在學習上還是生活中都有著極大的幫助。(一)接待在接待工作中，對于在和客人交談旅游線路時的談話、舉止等要適當其分。因為客人對你的第一印象非常重要，如何在短時間內讓客人信任你然后參與你的團隊工作是個很好的前提。我認為，第一要必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺;第二是在做介紹線路時要時刻以客人的立場

55、上出發(fā)，投其所好;第三是對于外出玩耍的介紹上，要及時向客人說明當地的消費情況、風俗情況、考前須知等。更重要的是要時刻站在客人角度上為他們著想，他們才會覺得我們是真的很諒解他們，盡心盡力在為他們效勞。總之，在接待與效勞的工作上，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得探索客人的心理等技巧。旅游接待工作在很大程度上就代表了旅行社的形象。由于旅游產品具有很強的綜合性，接待的過程就是效勞實現的過程，所以，接待工作是一項綜合性很強的工作。由于旅游產品是先購置、后消費，為了保證旅行社的產品質量，使客人滿意消費者滿意，旅行社全部的效勞過程要按照標準，標準來實現，只有這樣才能使接待工作能順利進展，所以，接待工作具有

56、很強的標準性。旅游活動包含著對文化的理解、對知識的渴求，這在客觀上要求接待工作具有較高的文化性，接待工作的主要局部是導游接待效勞，導游接待效勞不僅要幫助，照顧客人的旅行生活，更重要的是要在講解的過程中傳播文化，所以，接待工作具有較強的文化性。由于接待工作是獨立進展的，接待人員和客人是雙向交流的。(二)計調在旅行社中，計調首當其沖成為其中一個形象代表。它是旅行社完成地接，落實發(fā)團方案的總調度、總指揮、總設計?！笆聼o巨細，大權在握”，計調工作具有較強的專業(yè)性、自主性，、靈敏性。假如說“外聯”是辛勤的采購員，那么計調就是“烹飪大師”，經他們的巧手要把“酸、甜、苦、麻、辣、咸”的不同滋味調制出來以滿足不同團隊的“口味”，確實需要一定的技巧。所以，計調人員要進步工作效率，防止過失應注意以下幾個方面的問題