雷力肥業(yè)15年業(yè)務(wù)模式湯總2014.11.1(1)

1、雷力肥業(yè)2015年業(yè)務(wù)模式副董事長兼總經(jīng)理湯潔一、雷力肥業(yè)2015年經(jīng)營規(guī)劃原則 （一）能力+平臺的扁平化組織架構(gòu) 總監(jiān)+銷售經(jīng)理（代表） （二）以人均業(yè)績額為考核基數(shù)，裂變式的營銷團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張。國內(nèi)銷售代表人均100萬業(yè)績以上，國際銷售代表人均300萬業(yè)績以上。 （三）定點(diǎn)市場開發(fā)與銷售運(yùn)作國內(nèi)銷售代表渠道銷售每人3個縣，AK銷售每人1個縣，國際代理制銷售每人1-3個國家。 （四）銷售負(fù)責(zé)人以因小策劃、樣板實(shí)操和團(tuán)隊(duì)為職責(zé)，銷售實(shí)干+管理指導(dǎo)。 每人要求有不低于銷售經(jīng)理的自營業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)管理業(yè)務(wù)指標(biāo)。 （五）團(tuán)隊(duì)裂變、目標(biāo)上不封頂。 （六）為激勵團(tuán)隊(duì)，年增業(yè)績1000萬的總監(jiān)和500萬業(yè)績銷售

2、經(jīng)理有期權(quán)獎勵。二、關(guān)于11月-12月的六個工作目標(biāo)和措施 樹立具有特色的團(tuán)隊(duì)文化。 培養(yǎng)富有感染力和凝聚力的團(tuán)隊(duì)文化，攻堅(jiān)克難。號召“為獎金而戰(zhàn)”，要求高管幫助業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)有過半人數(shù)拿到獎金，大力宣傳優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，給予榮譽(yù)和獎勵。 年度業(yè)績設(shè)門限，堅(jiān)持兩極渠道獎勵。 作物調(diào)節(jié)與保健類客戶未完成年度30萬進(jìn)貨額，作物營養(yǎng)與土壤改良類客戶未達(dá)200噸進(jìn)貨量，我公司將與其結(jié)束一級經(jīng)銷商關(guān)系?？蛻舸文臧碅K價格（二級零售商價格）進(jìn)貨。未達(dá)標(biāo)老客戶允許有一定政策傾斜，一、二級經(jīng)銷商均設(shè)獎勵。 竭力打造樣板市場，新客戶開發(fā)求質(zhì)量。 所有業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人都要傾力打造樣板市場，嚴(yán)禁“無理念、無實(shí)力、無團(tuán)隊(duì)”

3、的客戶加盟。會議表示，將集中資源，從形象、培訓(xùn)、終端、農(nóng)民會銷以及物料等各個方面，全力支持樣板市場。2015年，市場部僅對樣板市場和核心產(chǎn)品提供支持，并根據(jù)市場營銷情況調(diào)派宣傳車。 廣泛結(jié)盟，深入行業(yè)核心圈掘資源。 在設(shè)計(jì)好分利的前提下，除了團(tuán)結(jié)公司團(tuán)隊(duì)，還要廣泛結(jié)盟同行的銷售團(tuán)隊(duì)和各地農(nóng)藝師，為業(yè)務(wù)拓展尋找出路，奠定基礎(chǔ)。 分解目標(biāo)，層層日日落實(shí)、督導(dǎo)。 銷售負(fù)責(zé)人要分解目標(biāo)，對下屬的工作要每天量化，并進(jìn)行嚴(yán)格督導(dǎo)，以促成業(yè)績達(dá)標(biāo)。 集合多方資源，規(guī)劃2015年工作。 匯集團(tuán)隊(duì)、客戶資源，抓緊思考2015年工作規(guī)劃。根據(jù)肥業(yè)管理手冊的界定，嚴(yán)格區(qū)分推廣代表、銷售代表、銷售經(jīng)理、商務(wù)代表的崗位

4、職能，清晰人員模型，專人專職。強(qiáng)化大市場的統(tǒng)一規(guī)劃，倡導(dǎo)各區(qū)域各自為戰(zhàn)，戰(zhàn)即能勝。三、關(guān)于2015年規(guī)劃編制的十項(xiàng)動員 設(shè)立10個億目標(biāo)，并為之拼搏奮斗。 不可替代的解決方案是雷力立足市場的利劍。雷力經(jīng)過22年的發(fā)展，優(yōu)勢在于非常早的開拓出高端市場，因此，要勇于設(shè)立10個億的目標(biāo)，主動尋求支持，并通過和大企業(yè)合作經(jīng)營，建立渠道，終端實(shí)踐，網(wǎng)上開店等手段達(dá)成。 集結(jié)優(yōu)秀人才，為使命而戰(zhàn)。 廣納行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，將工作做到極致，學(xué)習(xí)“共生文化”。深層次理解市場，積極尋求解決問題的方案，激發(fā)潛能，傳遞正能量。 做精做深做透產(chǎn)品，發(fā)揮長板。 對應(yīng)細(xì)分市場，釋放產(chǎn)品優(yōu)勢，幫助客戶解決市場問題，做強(qiáng)業(yè)務(wù)。特

5、別指出，國際品牌重點(diǎn)推介“3+2”產(chǎn)品。此外，產(chǎn)品和包裝要進(jìn)一步升級。 調(diào)整升級后業(yè)績必須爆發(fā)。 一是依靠優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和人才，采取大兵團(tuán)作戰(zhàn)機(jī)制，重專業(yè)、重實(shí)操。二是要和優(yōu)秀的、有遠(yuǎn)大目標(biāo)的合作伙伴合作。三是提高自身的領(lǐng)導(dǎo)力、學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力，向跨國公司看齊對產(chǎn)品功能的認(rèn)知和市場運(yùn)作的方法。 實(shí)施整體高效聯(lián)動。 終端、客戶、營銷團(tuán)隊(duì)、集團(tuán)整體要高效聯(lián)動，給客戶創(chuàng)造價值，發(fā)揮感召力，將動作前置。調(diào)節(jié)與保健產(chǎn)品采取點(diǎn)面結(jié)合的方式拓展市場，作物平衡營養(yǎng)產(chǎn)品采取重點(diǎn)縣開發(fā)的策略。 明確2015年推廣主題。 2015年的推廣主題為“雷力平衡農(nóng)業(yè)及創(chuàng)新作物解決方案”。雷力將在全球范圍內(nèi)構(gòu)建平衡農(nóng)業(yè)示范農(nóng)場

6、和作物解決方案的技物平臺，此兩項(xiàng)舉措將于2014年即將召開的國際年會上公布。 全面借助互聯(lián)網(wǎng)思維。 全面的互聯(lián)網(wǎng)化已列入雷力戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。因此，雷力全員要擁有扁平化的互聯(lián)網(wǎng)思維，降低獲取用戶、觸發(fā)用戶反復(fù)購買的成本。借助微信平臺，建立團(tuán)隊(duì)、客戶、同行、管理團(tuán)隊(duì)的圈子文化，年底將對業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人考核，規(guī)定每人至少建立100個人的圈子，使業(yè)務(wù)有常態(tài)化，互動有參與感。 深入渠道，客戶管控。 銷售負(fù)責(zé)人70%以上的時間要和客戶、團(tuán)隊(duì)共同工作，不吝惜投入市場費(fèi)用，以小博大，并形成快速連貫的市場動作。此外，還要求市場支持要呈現(xiàn)個性化特色。 目標(biāo)、模式、激勵體制不變。 在理念認(rèn)同，目標(biāo)、模式、激勵體制不變的基礎(chǔ)上，解決問題。大平臺上各個單位組合要承擔(dān)大責(zé)任，盡快涌現(xiàn)千萬級團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和樣板市場。四、雷力事業(yè)新高度 一是 面對大市場的變化，我司已定準(zhǔn)發(fā)展方向，需發(fā)揮“亮劍精神”，凝心聚力，戰(zhàn)斗到最后時刻。 二是要站在大終端、大市場、大團(tuán)隊(duì)的層面思考問題，做百年事業(yè)。 三是 在主業(yè)方向明確的基礎(chǔ)上，輔業(yè)要加強(qiáng)資源整合，增加經(jīng)營利潤，促進(jìn)主業(yè)發(fā)展。 四是 作為一個實(shí)業(yè)公司，雷力有技術(shù)、有市場、有制造、有貢獻(xiàn)，雷力人不僅要為此驕傲，更要通過不斷提升專業(yè)化素質(zhì)，快速成長，以踐行使命。