關(guān)于沙盤實訓(xùn)心得體會范文.doc

1、關(guān)于沙盤實訓(xùn)心得體會范文心得體會是指一種讀書、理論后所寫的感受性文字。是指將學(xué)習(xí)的東西運用到理論中去，通過理論反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)歷總結(jié)。下面是WTT搜集的關(guān)于沙盤實訓(xùn)心得體會范文，希望對你有所幫助關(guān)于沙盤實訓(xùn)心得體會在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過財經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建立作奉獻的決心。我們專業(yè)課老師在系指導(dǎo)的帶著和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個工程，我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。(ERP Enterprise Resourc

2、e Planning)企業(yè)資方案系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)根底上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營形式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、開展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRP為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRP，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供給鏈管理的企業(yè)資方案。我參加的沙盤模擬實訓(xùn)使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。實訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個參加培訓(xùn)的學(xué)

3、校成員為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個企業(yè)的運營也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很生疏，也不懂得如何運作，在老師帶著我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的理解后才漸漸的進入狀況的。通過四年的實訓(xùn)，我對每個階段的心得總結(jié)如下：1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)消費線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的消費力，以及對競爭對手的預(yù)測分析p ，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告

4、費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。2.根據(jù)訂單消費，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)消費線才能進展有序的消費，訂單完成時交貨，獲得貨款。3.消費規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析p 預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進展決策，消費線的數(shù)量，消費線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析p 市場，預(yù)測將來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品

5、的趨勢，根據(jù)分析p 結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過這次培訓(xùn)，我在分析p 市場，制定戰(zhàn)略，營銷籌劃，組織消費，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬

6、是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復(fù)雜的多困難的多。短短幾天的學(xué)習(xí)時間只能對整體做一般性理解，針對重要模塊進展了深化操作,假設(shè)要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和理論。學(xué)無止境，作為財經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要進步自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓(xùn)就是財經(jīng)系指導(dǎo)給我們提供的一個很好的時機。指導(dǎo)對我們老師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時也鞭策著我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財經(jīng)系爭創(chuàng)先進。關(guān)于沙盤實訓(xùn)心得體會為期兩天半的沙盤模擬完畢了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)市場預(yù)測里面提供的產(chǎn)品需求量

7、、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是按照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，消費線少且慢，消費才能提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金缺乏的情況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單項選擇娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。 “六年”間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。我

8、們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們消費的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開場的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧。假如我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的消費總監(jiān)，是她給我準確的產(chǎn)能分析p ;還要感謝我們的采購總監(jiān)和消費

9、總監(jiān)，是她們給我及時的提醒和珍貴的意見;還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進展了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷方案是根據(jù)我們公司的“自強不息，創(chuàng)造奇跡”的精神施行的，我們的經(jīng)營以誠信為本，所以，我們在“六年”間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨意擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個P3產(chǎn)品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的表達，其實在現(xiàn)實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短

10、幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析p 問題，制定決策，組織施行。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地進步了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承當經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進展換位考慮，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面進步學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與才能。關(guān)于沙盤實訓(xùn)心得體會20_年元月8號，9號我們做了ERP沙盤實訓(xùn)，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想

11、像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個方案沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進展充分詳細的調(diào)查分析p ，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔憂的事情。在剛開場時，大家都是一樣，都在擔憂終究該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,如今看來,這只是由于對規(guī)那么的不理解造成的,假如在開場的時候,可以靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!ERP實訓(xùn)開場，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購主管

12、1名，營銷主管1名，負責(zé)消費運營1名。當我被推選為擔當CEO一職時，我其實有點擔憂。作為一名CEO，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承當起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責(zé)。雖然只是模擬的消費經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點壓力。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金缺乏、產(chǎn)能缺乏或過剩、如何進展市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接消費單等一系列的問題。這些情況都是我們在如今的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資消費線的改造，廣告費用投資側(cè)重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)

13、果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的考慮我們虧損的原因：剛開場的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。分析p 這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的消費才能，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進展合理數(shù)量貸款，這才改變了資金周轉(zhuǎn)缺乏的問題，開場改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開場漸漸地上了軌道。沙盤模擬完畢了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這

14、只是模擬經(jīng)營的實訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認識到我和其別人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以開展的更好。通過本次的實訓(xùn)我對ERP企業(yè)資方案系統(tǒng)有了一個更深化的認識和理解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加理解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深化的體會到消費制造企業(yè)的運作流程。營銷，消費，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過失。熟悉了各個模塊的過程。消費局部的方案根據(jù)市場訂單，與消費才能相平衡，主要還是搞有限消費才能平衡。主消費方案排定后進展物料需求方案

15、的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)歷，我將會繼續(xù)認真的學(xué)習(xí)，以使自己以后可以在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性非常強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手才能,增加了實際的操作經(jīng)歷,縮短了抽象的課本知識與實際工作的間隔 而且還讓我對不管是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更詳細更深化的理解.實訓(xùn)雖然只進展了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在理論中理解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也翻開了

16、視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。關(guān)于沙盤實訓(xùn)心得體會如班級同學(xué)所說的：“一天就過六年，很辛苦啊!”確實，六年企業(yè)經(jīng)營費了我們不少的腦筋，就連吃飯我們都在討論下一步如何籌劃!可是我們挺過來。首先我們小組分工明確，各司其職，共同協(xié)調(diào)下完成了6年企業(yè)經(jīng)營管理，并且做到6年的財務(wù)報表都沒有出現(xiàn)錯誤。感謝我們得意的財務(wù)總監(jiān)余青玲，高智商的營銷總監(jiān)楊熊，搞笑又美麗的營銷助理傅阿敏，大方豪爽的消費總監(jiān)熊家慧，溫順的采購總監(jiān)徐冬。最困難的時候應(yīng)該在第一年，有些手足無措，后來逐漸熟悉其流程，就如魚得水，做起來有勁，有錢賺到就如同看到了希望一樣地興奮。分步驟分階

17、段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、消費、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的沖動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。學(xué)習(xí)沙盤后，我改變我以前保守的思維方式，認識到賺錢是一種思維方式，而不要把月收入，年度收益看的太重，做大事，應(yīng)把目光放遠些!同時要醒悟賺錢不容易，投資需慎重!總結(jié)一句話就是我們要對我們的企業(yè)有信心，堅持到最后，永不言棄 !期待明年沙盤，我們會做的更好!關(guān)于沙盤實訓(xùn)心得體會通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得。不夸大地說

18、，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，假如我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何過失的話，最后的成功一定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的消費線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)，我清楚的理解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，假如我

19、們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很懊悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快。如今說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好似是最后走的，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有指導(dǎo)范很愛笑的CEO在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營籌劃。雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開