銷售總監(jiān)崗位說明書

1、銷售總監(jiān)崗位說明書崗位名稱銷售總監(jiān)崗位編號所在部門招商部崗位定員直接上級總裁工資等級直接下級銷售部經(jīng)理編寫日期職責(zé)綜述：制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶并組建銷售團隊。職責(zé)與工作內(nèi)容：職責(zé)職責(zé)表述： 依據(jù)市場總體工作計劃，制定銷售部年度工作計劃并組織實 施工作任務(wù)1. 制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客 戶。弓1導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度，組織部門開發(fā)多種 銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)2. 按公司銷售預(yù)算執(zhí)行3. 監(jiān)督本部門人員執(zhí)行情況，定期反饋市場計劃的執(zhí)行情況。職責(zé)二職責(zé)表述：組織實施銷售工作任務(wù)1. 與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系，掌

2、握市場動態(tài)，熟悉 市場狀況并有獨特見解2. 疋期參加行業(yè)論壇，參加行業(yè)展會職責(zé)三職責(zé)表述：加盟商和代理商的有效管理工作任務(wù)1. 有效地管理全國的經(jīng)銷商，進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖 掘用戶需求2. 參與銷售工作，深入售后扶持群，走訪加盟店職責(zé)四職責(zé)表述：組織實施銷售合同履行工作任務(wù)1. 主持公司營銷合同的談判與簽訂工作2. 參與總代和旗艦店合作伙伴的談判職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)與管理職責(zé)五工作1.管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍任務(wù)2.制度銷售人員培訓(xùn)體系職責(zé)權(quán)限：權(quán)力項目加盟的9折權(quán)限責(zé)任對各項指標(biāo)，團隊建設(shè)負(fù)責(zé)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)各職能部門關(guān)系外部關(guān)系無任職資格：學(xué)歷大專及以上學(xué)歷專業(yè)銷售及市場營銷專業(yè)經(jīng)驗8年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗知識受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn)熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉技能行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；良好的口頭及書面表達(dá)能力。個人素質(zhì)工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行 能力；優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力；具有咼度的工作熱情和責(zé)任感。職業(yè)發(fā)展