招商部提成及人員獎(jiǎng)勵(lì)方案-新

1、招商部提成及人員獎(jiǎng)勵(lì)方案為了提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性，建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，快速完成本項(xiàng)目招商，本著公司利益最大化原則，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。一、招商人員架構(gòu)1、 招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關(guān)人員后到崗2、 招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專人組成3、 整個(gè)招商過程預(yù)計(jì)5月-11月，共計(jì)6個(gè)月，在項(xiàng)目竣工時(shí)（預(yù)計(jì)2013年10月）招商目標(biāo)首期入駐80-90%二、招商提成方案（個(gè)人建議）方案1：招商專員提招商面積年租金的5招商經(jīng)理提招商專員的10%例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，年租金84萬(wàn)元，則該招商專員提成為84萬(wàn)*

2、5=4200元，招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5的年租金。方案2：招商專員提招商面積月租金的5%招商經(jīng)理提招商專員的10%例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬(wàn)元，則該招商專員提成為7萬(wàn)*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。方案3：招商專員按4元/方提成招商經(jīng)理提招商專員的10%例如：A區(qū)域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計(jì)算，年租金84萬(wàn)元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元，招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆

3、招商共提走5.23的年租金，轉(zhuǎn)換為6.2%月租金。在招商部授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的，超出部門由招商專員和項(xiàng)目部五五分成。三、人員獎(jiǎng)勵(lì)（個(gè)人建議）1、項(xiàng)目部以固定金額2萬(wàn)元作為直接獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目中心2、其他服務(wù)團(tuán)隊(duì)以固定金額1萬(wàn)元作為獎(jiǎng)勵(lì)招商經(jīng)理權(quán)限租金：不低于項(xiàng)目底價(jià)，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同，超過底價(jià)須及時(shí)反饋機(jī)制報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。位置：所有區(qū)位共享，先簽先得。年限：初步合同期限定為3-5年。出差報(bào)銷：針對(duì)有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點(diǎn)可打車到住宿地方，住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為

4、公共汽車，特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤(rùn)，凡超過標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時(shí)與董事長(zhǎng)聯(lián)系，保證招商的時(shí)效性。結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見制定本方案2：招商專員提招商面積月租金的5%招商經(jīng)理提招商專員的10%例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬(wàn)元，則該招商專員提成為7萬(wàn)*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。時(shí)間任務(wù)量6月7月8月9月招商經(jīng)理18%25%18%10%招商專員7%10%7%5%合計(jì)25%35%25%15%超任務(wù)10%30%50%100%提成8%

5、10%15%20%以6月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬(wàn)，提成為1.5萬(wàn)元。招商專員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬(wàn)，提成5%計(jì)算為5625元，招商經(jīng)理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務(wù)的情況下，租金為41萬(wàn)，提成共計(jì)21182元。以超額完成任務(wù)10%時(shí)為例，招商經(jīng)理400平方*75=3萬(wàn)，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%?；照涮貌惋媹@區(qū)租賃價(jià)格一覽表（最底價(jià)）商鋪號(hào)建筑面積單位（元/每平方/月）年付總價(jià)格A區(qū)A-11239.3385121264116.6A-21239.337512

6、1115397A-3757.487012636283.2A-4757.487512681732B區(qū)B-11239.3375121115397B-21239.3375121115397B-3757.486512590834.4B-4757.487512681732C區(qū)C-1415.246512323887.2C-2537.446512419203.2D區(qū)12D-11503.175512992092.2D-21588.295012952974E區(qū)E-11239.3370121041037.2E-21239.336512966677.4E-31157.685512764068.8E-4881.685

7、512581908.8F區(qū)F-11004.187512903762F-21239.336512966677.4F-3757.486512590834.4F-41004.187012843511.2四層樓1415.2260121018958.4合計(jì)：21969.7917566481.4徽珍堂餐飲園區(qū)租賃價(jià)格一覽表商鋪號(hào)建筑面積單位（元/每平方/月）年付總價(jià)格A區(qū)A-11239.3395121412836.2A-21239.3385121264116.6A-3757.488012727180.8A-4757.488512772629.6B區(qū)B-11239.3385121264116.6B-2123

8、9.3385121264116.6B-3757.487512681732B-4757.488512772629.6C區(qū)C-1415.247512373716C-2537.447512483696D區(qū)12D-11503.1765121172472.6D-21588.2960121143568.8E區(qū)E-11239.3380121189756.8E-21239.3375121115397E-31157.686512902990.4E-4881.686512687710.4F區(qū)F-11004.1885121024263.6F-21239.3375121115397F-3757.48751268173

9、2F-41004.188012964012.8四層樓1415.2270121188784.8合計(jì)：21969.7920202856.2鑒于項(xiàng)目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實(shí)的客戶基礎(chǔ)，為后期招商順利開展提供了基礎(chǔ)；根據(jù)同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況，特制定本激勵(lì)方案以供參考。吳標(biāo)意見：注:建議采用方案2，出租單價(jià)和提成掛鉤，招商專員不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)而主動(dòng)降低出租單價(jià)。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現(xiàn)場(chǎng)，屬于相關(guān)招商專員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關(guān)招商專員。補(bǔ)貼招商專員每月200元交通費(fèi)，100元電話費(fèi)，伙食費(fèi)按照公司標(biāo)準(zhǔn)。取消招商經(jīng)理的提成，招商經(jīng)理的提

10、成應(yīng)該另有體現(xiàn)，而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤，例如：設(shè)定招商結(jié)束時(shí)間，如2013年8月30日結(jié)束，總招商面積220000平方，達(dá)到100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)200000元，出租90%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)180000元，出租80%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)140000元，出租70%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)100000元，70%以內(nèi)沒有獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。吳芳意見：注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議，也可以結(jié)合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時(shí)招商經(jīng)理提招商專員的10%，另外制定招商完成百分比。如2013年8月30日結(jié)束，總招商面積220000平方，一個(gè)月時(shí)間達(dá)到40%-60%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)80000元，未完成則取

11、消此獎(jiǎng)勵(lì)，或根據(jù)百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，反之則給予處罰。第二個(gè)月時(shí)間達(dá)到70%-90%-100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)150000元，未達(dá)到者則反之，以此類推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來(lái)跑業(yè)績(jī)，提高大家整體合作意識(shí)，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個(gè)專員的業(yè)績(jī)，動(dòng)向，并給與幫助。四、考核辦法1、工作完成任務(wù)的認(rèn)定2、與商戶簽訂合同。3、經(jīng)營(yíng)期限在規(guī)定時(shí)間內(nèi)。4、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。5、每月每人按平方考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績(jī)第一名者，給予獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪）。7、上月任務(wù)沒有完成的，下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月獎(jiǎng)勵(lì)。8、沒有完成任務(wù)的，并且業(yè)

12、績(jī)考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。9、連續(xù)三個(gè)月沒有完成任務(wù)，并且業(yè)績(jī)連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。12、考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎(jiǎng)懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。五、招商部具體獎(jiǎng)懲細(xì)則有下列情況的，給予部門內(nèi)部表?yè)P(yáng)：1、熱忱為客戶服務(wù)，受到客戶提名表?yè)P(yáng)者；2、遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無(wú)違規(guī)、違紀(jì)情況者；3、維護(hù)公司利益，為公司贏得尊重者；4、業(yè)績(jī)?yōu)楫?dāng)月第一名者；5、為公司和部

13、門提出合理化建議，并獲得采納者；有下列情況的，給予相應(yīng)處罰：輕微過失（罰款50-200元/次）1、客戶進(jìn)門時(shí)，值班招商人員未主動(dòng)起立迎接；未用普通話說(shuō)“您好”；未使用禮貌用語(yǔ)接聽電話；對(duì)客戶不理不睬，表現(xiàn)出漫不經(jīng)心的態(tài)度。2、工作時(shí)間內(nèi)帶無(wú)關(guān)人員到招商部。3、工作時(shí)間衣著不整，未按規(guī)定佩戴工作牌。4、故意不與同事協(xié)助、配合開展業(yè)務(wù)。5、不按照按順序接待客戶，挑客戶、搶客戶者。6、未經(jīng)同意擅自對(duì)客戶承諾者。7、違反公司的其他管理規(guī)定，視情節(jié)輕重，予以扣款。下列情況有重大過失（罰款100-400元每/人），情節(jié)嚴(yán)重的予以辭退。1、對(duì)客戶、同事、上司無(wú)禮，出言不遜，態(tài)度極其惡劣者；2、謊報(bào)消息或編造

14、、傳播公司、同事利益的謠言。3、在部門內(nèi)部造謠、拉幫結(jié)派、制造事端，影響部門團(tuán)結(jié)者；4、當(dāng)班時(shí)飲酒或不服從上班安排，在工作中有意欺騙上司；5、串崗、離崗致使工作時(shí)間電話無(wú)人接聽，客戶無(wú)人接待，嚴(yán)重影響工作；6、私藏、挪用公司的物品，蓄意破壞公司財(cái)產(chǎn)者；7、泄露公司的文件、資料，使公司利益遭受損害；8、未預(yù)先向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假而缺勤；9、遇到緊急情況時(shí)，未在第一時(shí)間報(bào)告部門領(lǐng)導(dǎo)，未服從領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)安排。10、態(tài)度惡劣，恐嚇、威脅、騷擾客戶，與客戶爭(zhēng)吵、打架者；11、與客戶私自交易；為客戶提供有損公司利益的額外服務(wù)；私自向客戶收取費(fèi)用或禮物；12、要求客戶代辦私事，藏匿客戶遺忘的物品等不道德的行為；13、

15、簽錯(cuò)價(jià)格者，除彌補(bǔ)全部損失外，給予罰款200元；14、偽造客戶登記者；15、未自行核對(duì)并將房號(hào)租重，如造成損失，自行承擔(dān)；16、嚴(yán)重超范圍承諾客戶，給公司及部門造成重大損失者； 17、利用工作職務(wù)收受別人財(cái)物、款項(xiàng)，謀求私利者；18、未經(jīng)公司許可，私自代已租客戶轉(zhuǎn)租者；19、被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù)者；20、涂改公司重要文件者；六、其他事項(xiàng)1、本部門所罰款項(xiàng)一律在員工當(dāng)月工資內(nèi)扣除，并作為部門基金，主要用于本部門的獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。2、部門工作人員所受各種獎(jiǎng)、罰，一律載入個(gè)人檔案，作為人事考評(píng)、年終個(gè)人考核的依據(jù)。補(bǔ)充說(shuō)明1、所有招商人員傭金計(jì)算，如有新進(jìn)員工加入，當(dāng)月入職不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬