深信服渠道營銷活動指導(dǎo)

1、SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page1合作伙伴營銷活動指導(dǎo)SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page2營銷活動的意義營銷活動的意義 激發(fā)市場需求激發(fā)市場需求 營銷活動是高科技產(chǎn)品最有效的推廣方式之一，可以起到技術(shù)認可、公司認可和輔助公關(guān)的作用。 成功的營銷可以帶來大把的銷售機會，幫助銷售人員把銷售漏斗填滿。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page3營銷活動的意義營銷活動的意義舉例：深信服在2009年3月4月舉辦全國巡展，平均每站獲取13個新增的銷售機會；投入

2、產(chǎn)出比達1：85SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page4常見營銷形式SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page5產(chǎn)品推廣會研討會高峰論壇一、會議營銷SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page6二、沙龍營銷（圈住你的客戶）客戶平臺活動聯(lián)誼分享交流SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page7提升客戶應(yīng)用水平定期與客戶保持互動提高客戶忠誠度三、培訓(xùn)活動SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page8炮彈郵件信件電話單張四、基礎(chǔ)營銷SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LT

3、D. Page9會議營銷詳解SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page10一一. 制定活動計劃制定活動計劃 1.確定活動目的確定活動目的通過本次活動，希望達到推廣產(chǎn)品和公司的目的，還是為了與目標(biāo)客戶增進關(guān)系？ 2.確定目標(biāo)受眾確定目標(biāo)受眾這次活動需要邀請誰來參加？邀請多少人來參加？邀請哪個行業(yè)的？邀請技術(shù)人員還是決策者？SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page11 3.確定活動形式和內(nèi)容確定活動形式和內(nèi)容 根據(jù)活動目的、目標(biāo)受眾的數(shù)量來確定活動的形式。 活動內(nèi)容的確定活動內(nèi)容的確定根據(jù)目標(biāo)受眾的類別來制訂活動內(nèi)容 演講人的挑選和準(zhǔn)備演講人的挑選

4、和準(zhǔn)備會議中的演講者可以是技術(shù)專家，高層管理者，也可以由典型客戶以成功案例分享的形式擔(dān)任演講者。 4.活動時間、地點的選擇活動時間、地點的選擇活動選取哪一時間段舉辦活動？在哪里舉辦？一一. 制定活動計劃制定活動計劃SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page12 5.活動日程表活動日程表準(zhǔn)備活動日程表時，要考慮活動的具體內(nèi)容有什么，它們的先后順序如何、每項內(nèi)容需要花費多少時間等等，然后據(jù)此排出活動預(yù)計結(jié)束的時間。 6.確定預(yù)算確定預(yù)算一一. 制定活動計劃制定活動計劃SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page13 1.活動材料準(zhǔn)備活動材料準(zhǔn)備 活動舉

5、辦前需要印刷一些宣傳品及活動期間的材料，用來宣傳活動、告知活動信息以及會議期間提供給與會者的材料。需要準(zhǔn)備的宣傳材料包括：邀請函、海報、橫幅、X展架、DM等。 二二. 活動前期準(zhǔn)備活動前期準(zhǔn)備SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page14 2.客戶邀請與溝通客戶邀請與溝通確定活動邀請的目標(biāo)客戶名單，進行客戶邀請 3.視聽設(shè)備安排視聽設(shè)備安排包括音響、投影儀、錄像機、照相機等，活動籌備者要確定好需要哪些視聽設(shè)備，并提前做好準(zhǔn)備。二二. 活動前期準(zhǔn)備活動前期準(zhǔn)備SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page15 4.現(xiàn)場工作人員挑選、培訓(xùn)現(xiàn)場工作人員挑選

6、、培訓(xùn) 這是一項非常重要的工作。要出色地辦好一場活動，合理的人力規(guī)劃必不可少。首先要根據(jù)人力需求分組，確定各組的工作內(nèi)容；然后根據(jù)工作要求挑選合適的人員，并對他們進行工作分工和培訓(xùn)。 5.預(yù)演預(yù)演在活動舉行前一到兩天需要進行預(yù)演，或者讓現(xiàn)場工作人員實地了解工作場所以及現(xiàn)場的各項設(shè)施。 二二. 活動前期準(zhǔn)備活動前期準(zhǔn)備SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page16 1.檢查會議準(zhǔn)備情況檢查會議準(zhǔn)備情況出色的活動準(zhǔn)備工作是保證活動得以順利進行的重要條件。完成活動準(zhǔn)備工作的具體事宜以后，花點時間進行一次抽樣檢查是很有必要的。 2.與會人員報到接待與會人員報到接待 與會人員報到

7、的程序應(yīng)該盡量簡單。在開始報到之前，工作人員還應(yīng)當(dāng)把要發(fā)放給與會者的資料和物品整理好，在與會人員報到的同時發(fā)放給他們。 三三. 活動執(zhí)行活動執(zhí)行SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page17 3.現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場執(zhí)行保證每個工作人員有明確的分工，每項工作有明確的負責(zé)人員，可以確?；顒佑袟l不紊地進行；而保證現(xiàn)場工作人員之間的有效溝通，可以確保即使出現(xiàn)突發(fā)狀況，也能及時處理好現(xiàn)場的每一件事物。 4. 發(fā)放反饋表發(fā)放反饋表 通過回收反饋表，我們不但可以了解與會者的信息、購買意愿，還能獲得他們對這場活動的滿意度。 三三. 活動執(zhí)行活動執(zhí)行SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page18 1. 會議營銷活動評估：會議營銷活動評估：出席率：有多少目標(biāo)受眾參加了此次活動？占所邀請的客戶總數(shù)的百分比是多少？合格潛在客戶的數(shù)量：通過這次營銷活動，有多少目標(biāo)客戶對產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生了興趣？ 2. 會后跟進：會后跟進：名單及反饋表分類：會議第二天完成CRM錄