11月份京商營(yíng)銷推廣方案終稿

1、京商國(guó)際商貿(mào)城11月份營(yíng)銷推廣方案（11.1-11.30）一、營(yíng)銷推廣背景： 前期推廣梳理 2012年12月份推廣近1個(gè)月，然后停滯；今年6月底到7月底推廣近一個(gè)月，8月27日兩篇報(bào)廣，國(guó)慶節(jié)1周派單，然后停滯。 前一階段推廣主要告訴市場(chǎng)“我是誰”，告之項(xiàng)目包含物業(yè)類型、市場(chǎng)、客群及產(chǎn)品定位形象等。 銷售任務(wù)：預(yù)計(jì)11月16日拿到預(yù)售證，11月18日開始抓鬮，然后進(jìn)入選房流程，銷售任務(wù)主要是選房之后達(dá)到預(yù)售條件的房源回款。 工作重點(diǎn)：基于上述推廣梳理及任務(wù)理解，開盤前工作重心主要四點(diǎn)： 一是重新梳理思路，在成功告訴市場(chǎng)“我是誰”之后，向市場(chǎng)成功闡釋 “我是什么”，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，維持市場(chǎng)連續(xù)聲

2、音，樹立“安徽第一商貿(mào)市場(chǎng)地位”； 二是安排好五金商會(huì)抓鬮、選房，以及后續(xù)的簽約和銷售回款； 三是充分準(zhǔn)備好和安徽白馬合作簽約流程。 工作目標(biāo)：根據(jù)工作重點(diǎn)的描述，我們對(duì)工作目標(biāo)進(jìn)行分解，以期達(dá)到良好的執(zhí)行。 開盤前的推廣重點(diǎn)一：告知市場(chǎng)，國(guó)購商運(yùn)、安徽白馬、五金商會(huì)等眾多商會(huì)進(jìn)駐市場(chǎng)的消息，制造市場(chǎng)轟動(dòng)；重點(diǎn)二：進(jìn)一步釋放萬余商戶進(jìn)駐市場(chǎng)的消息，進(jìn)一步制作市場(chǎng)熱點(diǎn)效應(yīng)；重點(diǎn)二：開盤前抓鬮、選房工作，同步積累客戶。 進(jìn)入11月份將現(xiàn)有的媒體渠道進(jìn)行整合，圍繞“開盤、熱銷”主題展開推廣，已經(jīng)簽訂合同的媒體選擇性投放：五大紙媒硬廣及軟文、網(wǎng)絡(luò)整合推廣（合房網(wǎng)、365地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、合肥論壇、萬家熱

3、線、騰訊房產(chǎn)、新安房產(chǎn)網(wǎng)；騰訊微信）、群發(fā)短信、定位短信等；建議新增媒體推廣渠道，安徽交通廣播、合肥交通廣播、安徽音樂廣播89.5、88.6音樂廣播、30輛公交車身廣告、電影院線、派單等。以合肥市及周邊縣市為主要陣地，兼顧安徽除合肥以外的下屬地市的客戶挖掘。二、營(yíng)銷推廣策略： 營(yíng)銷推廣策略：占據(jù)形象高度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；增加原始客戶積累，深挖商會(huì)資源。 策略主線：輕線上，重線下；以事件營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排，弱化媒體拉動(dòng)；側(cè)重公關(guān)營(yíng)銷，鎖定客戶圈層。 形象提升：前期的推廣鋪墊及團(tuán)購炒作，項(xiàng)目認(rèn)知度有一定基礎(chǔ)，為了鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)及擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，進(jìn)一步樹立及拔高項(xiàng)目形象，釋放項(xiàng)目時(shí)效價(jià)值信息。 渠道策略：專

4、業(yè)市場(chǎng)銷售和招商渠道為王，目前應(yīng)當(dāng)深化渠道合作，從市場(chǎng)中來到市場(chǎng)中區(qū)，利用推介會(huì)等活動(dòng)占領(lǐng)行業(yè)銷售制高點(diǎn)。三、營(yíng)銷推廣主題： 主標(biāo)：商貿(mào)四海 經(jīng)營(yíng)天下副標(biāo)：600萬方、八大專業(yè)市場(chǎng)群+城市綜合體、超五星酒店、總部辦公基地、5.5米層高、雙首層設(shè)計(jì)、連廊設(shè)計(jì)線上推廣主題（系列報(bào)廣）第一篇：（11.1-11.10）11月*日，國(guó)購商運(yùn)、安徽白馬、五金商會(huì)等眾商會(huì)簽約入駐600萬方、八大專業(yè)市場(chǎng)群+城市綜合體、超五星酒店、總部辦公第二篇：（11.11-11.20）11月*日，京商國(guó)際商貿(mào)城開盤大典八大價(jià)值見證華東國(guó)際商貿(mào)中心誕生、萬余商戶招商完成 第三篇：（11.21-11.30）開盤即售罄，錯(cuò)過不

5、再有國(guó)購商運(yùn)及眾商會(huì)入駐，旺場(chǎng)無憂；雙首層先進(jìn)設(shè)計(jì)；1-2層5.5米層高，買一層得2層；空中連廊設(shè)計(jì)，棟棟通惠商家，買到即賺到 銷售端口主動(dòng)出擊： 主動(dòng)CALL客：獲取安徽大市場(chǎng)、白馬服裝城、長(zhǎng)批、城隍廟等專業(yè)市場(chǎng)客戶名單、短信公司針對(duì)性優(yōu)質(zhì)客戶名單、4S店優(yōu)質(zhì)客戶名單，案場(chǎng)25名置業(yè)顧問，每人每天任務(wù)呼出20組，開盤前累計(jì)任務(wù)呼出20000組，銷售端口提供電話呼出記錄。 深入派單：深入合肥所有專業(yè)市場(chǎng)派單，銷售監(jiān)督；同時(shí)銷售端口主動(dòng)拜訪前期團(tuán)購單位、意向團(tuán)購單位，組織銷售道具、項(xiàng)目資料、小禮品等物料主動(dòng)上門拜訪，在相關(guān)單位投放資料、OA網(wǎng)站發(fā)布團(tuán)購信息，組織人員來訪認(rèn)籌。四：營(yíng)銷活動(dòng)建議建議

6、結(jié)合項(xiàng)目所處階段，針對(duì)性推廣，擴(kuò)大來電來訪，增添客戶原始資料積累，為后續(xù)開盤做準(zhǔn)備。1、 國(guó)購商運(yùn)、安徽白馬、五金商會(huì)、百貨協(xié)會(huì)等眾商會(huì)合作簽約儀式時(shí)間：11月2日或11月9日渠道：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、單頁，新聞報(bào)道等2、 五金商會(huì)抓鬮排序活動(dòng)時(shí)間：11月18日22日渠道：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙軟文炒作，新聞報(bào)道3、 開盤大典時(shí)間：11月20日30日渠道：配合網(wǎng)絡(luò)炒作、報(bào)紙軟文、新聞報(bào)道渠道：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙軟文炒作、戶外等，新聞報(bào)道五、11月份營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算京商國(guó)際商貿(mào)城11月推廣費(fèi)用明細(xì)推廣形式具體位置推廣時(shí)間收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（萬元）備注報(bào)廣合肥晚報(bào)11.5、11.12、11.19、11.2640銅版紙外包、封面、封底等

7、江淮晨報(bào)11.7、11.13、11.20、11.2712銅版紙外包、封面、封底等新安晚報(bào)11.8、11.14、11.21、11.2835銅版紙外包、封面、封底等市場(chǎng)星報(bào)11.7、11.13、11.20、11.2711銅版紙外包、封面、封底等安徽商報(bào)11.8、11.13、11.19、11.2620銅版紙外包、封面、封底等短信每周投放11月初起10300萬條定點(diǎn)短信11月份10天6各大專業(yè)市場(chǎng)等定點(diǎn)發(fā)送網(wǎng)絡(luò)合房網(wǎng)一個(gè)月左右6.66全屏搜房網(wǎng)一個(gè)月左右10雙通欄萬家熱線一個(gè)月左右5通欄365地產(chǎn)網(wǎng)一個(gè)月左右15365雙通欄+合論通欄，各一月騰訊房產(chǎn)一個(gè)月左右5通欄新安房產(chǎn)網(wǎng)一個(gè)月左右4通欄騰訊微信2

8、013.11.1-2014.10.3166萬元/年電影院線包河萬達(dá)、保利、人民影院、博納、成龍、長(zhǎng)江、左岸等影院一個(gè)月15選擇6家票房較高影院映前廣告，15秒雜志房地產(chǎn)報(bào)道11月中下旬152篇硬廣+月度系列軟文報(bào)道廣播安徽交通廣播1個(gè)月15預(yù)計(jì)15秒，10次/天合肥交通廣播1個(gè)月5預(yù)計(jì)15秒，10次/天88.6音樂廣播1個(gè)月3.5預(yù)計(jì)15秒，10次/天96.1音樂廣播1個(gè)月3.5預(yù)計(jì)15秒，10次/天安徽音樂廣播89.51個(gè)月6預(yù)計(jì)15秒，10次/天線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及冷餐派單20天10每天50人，20天，工資國(guó)購商運(yùn)、安徽白馬、五金商會(huì)合作簽約儀式11月上旬30盛大儀式五金商會(huì)抓鬮選房11月中旬15預(yù)計(jì)5天時(shí)間五金商會(huì)分房活動(dòng)11月中旬30預(yù)計(jì)10天時(shí)間銷售物料制作檔案袋、手提袋、紙杯、折頁、單頁11月初5.610萬張單頁（0.2元/張）、1萬手提袋（2.65元/個(gè)）、1萬折頁（1.95元/個(gè)）戶型單頁11月中旬10具體戶型數(shù)據(jù)不詳，預(yù)估10萬元過塑、各類開盤小物料11月上旬5具體以實(shí)際為準(zhǔn)售樓部包裝等內(nèi)外各八個(gè)廣告位11月初5內(nèi)墻及外墻各8個(gè)廣告位戶外淮海大道與新蚌埠交口落地牌11月份開始32年度合同，預(yù)計(jì)32萬左右公交站臺(tái)及路邊燈箱11月份15按照15萬預(yù)算，盡可能搶占多的優(yōu)勢(shì)資源畫