營銷策略總綱模板

1、編號(hào)：JY-003營銷策略總綱模板、八、刖言一、項(xiàng)目背景1總體市場狀況1.1供給特征1.2需求特征2. 區(qū)域競爭狀況2.1物業(yè)類型分析2.2賣點(diǎn)分析2.3宣傳推廣分析2.4銷售策略分析3. 項(xiàng)目現(xiàn)狀3.1項(xiàng)目概述3.2工程進(jìn)度3.3銷售狀況、項(xiàng)目定位1. 目標(biāo)客戶群描述1.1收入水平1.2文化特征1.3居住偏好（區(qū)域、戶型、建筑風(fēng)格、園林主題、配套等）2. 形象定位2.1價(jià)值切入2.2風(fēng)格嫁接3. 產(chǎn)品定位3.1物業(yè)檔次3.2物業(yè)類型3.3建筑風(fēng)格3.4園林主題3.5戶型面積（闡述面積及比例，并做出戶型分析）三、營銷主題1. 項(xiàng)目價(jià)值體系分析（地段、規(guī)劃、交通、配套、戶型、內(nèi)部景觀、自然環(huán)境、

2、歷史文脈、品牌等）2. 項(xiàng)目核心價(jià)值2.1項(xiàng)目價(jià)值資源整合2.2核心價(jià)值提煉3. 主題概念及優(yōu)勢形象3.1主題概念明確客群認(rèn)知（社會(huì)背景、心理特征、知識(shí)結(jié)構(gòu)、審美角度）差異化賣點(diǎn)提煉營銷主題提煉3.2優(yōu)勢形象主題詮釋形象塑造優(yōu)勢形象4. 主題推廣語5. 推廣案名5.1案名建議5.2案名釋義四、營銷總策略1. 營銷目標(biāo)1.1總體營銷目標(biāo)1.2首期營銷目標(biāo)2. 入市時(shí)機(jī)3. 營銷階段劃分及策略3.1內(nèi)部認(rèn)購期3.2開盤期3.3強(qiáng)銷期3.4續(xù)銷期3.5尾盤銷售期五、價(jià)格策略1. 定價(jià)原則2. 定價(jià)方法2.1定價(jià)依據(jù)2.2定價(jià)方法（市場比較法、加權(quán)平均法、成本定價(jià)法等）3. 價(jià)格制訂（利用所選定的定價(jià)

3、方法制定銷售價(jià)格）3.1銷售均價(jià)3.2內(nèi)部認(rèn)購期價(jià)格3.3開盤期價(jià)格六、銷售策略1. 銷售計(jì)劃1.1銷售目標(biāo)1.2階段銷售進(jìn)度1.3回款計(jì)劃2. 銷控策略2.1銷控原則2.2房源控制2.3價(jià)格調(diào)控2.4銷售節(jié)奏3. 付款方式（一次性付款、按揭貸款、分期付款）七、包裝策略1. CI識(shí)別系統(tǒng)1.1企業(yè)理念識(shí)別1.2行為識(shí)別1.3視覺形象識(shí)別2. 現(xiàn)場包裝2.1外場包裝氛圍營造（道路、環(huán)境、工地現(xiàn)場）工地施工圍墻2.2售樓處內(nèi)部包裝外部包裝2.3看樓通道路線導(dǎo)示牌道路包裝2.4樣板房3. 展場包裝3.1展臺(tái)3.2形象墻3.3展區(qū)八、推廣策略1總體推廣策略2. 階段推廣策略2.1導(dǎo)入期2.2公開期2.3強(qiáng)銷期2.4續(xù)銷期2.5尾盤期3. 廣告訴求3.1感性訴求3.2理性訴求4. 媒體策略4.1推廣渠道報(bào)紙戶外電視廣播4.2媒體組合5. 廣宣品5.1樓書5.2戶型折頁5.3海報(bào)5.4手袋5.5置業(yè)計(jì)劃書九、公關(guān)促銷活動(dòng)策略1.