商業(yè)機(jī)會(huì)概述筆記

1、商業(yè)機(jī)會(huì)概述一、商業(yè)機(jī)會(huì)的概念與特性1 .機(jī)會(huì)2 .商業(yè)機(jī)會(huì)是指存在于某種特定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境條件下，企業(yè)可以通過(guò)一定的商業(yè)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)、分析、選擇、利用，并為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)和價(jià)值的市場(chǎng)需求。3 .商業(yè)機(jī)會(huì)的特性潛在性針對(duì)性利益性公開性競(jìng)爭(zhēng)性時(shí)效性二、商業(yè)機(jī)會(huì)的類型顯性機(jī)會(huì)與潛在機(jī)會(huì) 行業(yè)性機(jī)會(huì)與一體化機(jī)會(huì) 目前機(jī)會(huì)與未來(lái)機(jī)會(huì) 全面機(jī)會(huì)與局部機(jī)會(huì) 大類機(jī)會(huì)與項(xiàng)目產(chǎn)品機(jī)會(huì)第二節(jié)商業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別策略一.商業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別策略1 .市場(chǎng)細(xì)分策略市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者欲望與需求的差異性把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。2 .市場(chǎng)滲透策略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是一種立足于現(xiàn)有產(chǎn)品，充分開發(fā)其市場(chǎng)潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

2、，又稱為企業(yè)最基本的發(fā)展戰(zhàn)略。3 .產(chǎn)品開發(fā)策略企業(yè)為了保持市場(chǎng)活力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品 挖掘顧客需求 挖掘產(chǎn)品功能 開發(fā)邊緣產(chǎn)品 利用別人的優(yōu)勢(shì)開發(fā)4.差異化策略產(chǎn)品差異化如特點(diǎn)、性能、款式和設(shè)計(jì)服務(wù)差異化如.配送，安裝，修理服務(wù)，顧客培訓(xùn)服務(wù)渠道差異化如銷售渠道的選擇、中間商的選擇等人員差異化如.比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇用并培訓(xùn)更優(yōu)秀的員工二、商業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值分析（一）商業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的影響因素1 .市場(chǎng)需求規(guī)模2 .禾I潤(rùn)率3 .發(fā)展?jié)摿Γǘ┥虡I(yè)機(jī)會(huì)可行性分析1 .內(nèi)部條件（企業(yè)內(nèi)部）2 .外部環(huán)境條件（宏觀環(huán)境）（三）商業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值評(píng)估矩陣區(qū)域1為吸引力，可行性最佳的商業(yè)

3、機(jī)會(huì)。即該類商業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值最大。通常，此類商業(yè)機(jī)會(huì)既稀缺又不穩(wěn)定。因此，商務(wù)活動(dòng)組織者要及時(shí)，準(zhǔn)確的分析現(xiàn)有哪些商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)入或退出了該區(qū)域。區(qū)域2為吸引力大，可行性弱的商業(yè)機(jī)會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，該類商業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值不會(huì)很大。但是，商務(wù)活動(dòng)組織者應(yīng)時(shí)刻注意決定其可行性大小的內(nèi)，外環(huán)境因素的變動(dòng)情況，并做可能利用該商業(yè)機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備。區(qū)域3為吸引力，可行性皆差的商業(yè)機(jī)會(huì)。該類商業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值最低，又不大可能直接躍居到區(qū)域1中，但可能在極特殊情況下，該區(qū)域的商機(jī)可行性，吸引力突然同時(shí)大幅增加。區(qū)域4為吸引力小，可行性大的商業(yè)機(jī)會(huì)。即該類商業(yè)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)低，獲利能力也小，通常穩(wěn)定型，實(shí)力薄弱的商務(wù)活動(dòng)組織者會(huì)以它作為

4、其常規(guī)活動(dòng)的主要目標(biāo)。第三節(jié)商業(yè)機(jī)會(huì)的決策與管理一、商業(yè)機(jī)會(huì)的決策1 .定性決策經(jīng)驗(yàn)判斷集體決策專家會(huì)議決策德?tīng)柗品^腦風(fēng)暴法政策分析法2 .定量分析法社會(huì)調(diào)查法統(tǒng)計(jì)分析法預(yù)測(cè)分析法最優(yōu)化法二、商業(yè)機(jī)會(huì)的管理（一）最大范圍地收集意見(jiàn)與建議（二）綜合加權(quán)分析（三）聘用專業(yè)人員進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)分析（四）建立完善的商務(wù)信息系統(tǒng)和進(jìn)行經(jīng)常性的商業(yè)機(jī)會(huì)研究第四節(jié)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范與規(guī)避一、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念與特征（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性（二）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的可利用性（三）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的潛在性（四）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的可變性（五）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的可控性二、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的種類（一）企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)1、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)2、政治風(fēng)險(xiǎn)3、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)4、法律風(fēng)險(xiǎn)5 、自然風(fēng)險(xiǎn)6 、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（二）企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)2、違約風(fēng)險(xiǎn)3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)三、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的管理過(guò)程（一）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別1.定性分析2.列出風(fēng)險(xiǎn)清單3.三級(jí)輕微風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 風(fēng)險(xiǎn)自留（二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.一級(jí)嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)2.二級(jí)一般風(fēng)險(xiǎn)（三）風(fēng)險(xiǎn)分析1.定性分析2.定量分析（四）風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)回避風(fēng)險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)抵消