金蝶k3銷售管理系統(tǒng)分析

1、精選ppt1P2系統(tǒng)概述系統(tǒng)概述銷售業(yè)務(wù)流程銷售業(yè)務(wù)流程功能模塊介紹功能模塊介紹實(shí)例操作實(shí)例操作目目 錄錄P3系統(tǒng)概述系統(tǒng)概述 金蝶金蝶K/3 ERP系統(tǒng)集供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、系統(tǒng)集供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、客戶關(guān)系管理、辦公自動(dòng)化、商人力資源管理、客戶關(guān)系管理、辦公自動(dòng)化、商業(yè)分析、移動(dòng)商務(wù)、集成接口及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)業(yè)分析、移動(dòng)商務(wù)、集成接口及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，以成本管理為目標(biāo)，計(jì)劃與流管理組件為一體，以成本管理為目標(biāo)，計(jì)劃與流程控制為主線，通過對(duì)成本目標(biāo)及責(zé)任進(jìn)行考核程控制為主線，通過對(duì)成本目標(biāo)及責(zé)任進(jìn)行考核激勵(lì)，推動(dòng)管理者應(yīng)用激勵(lì)，推動(dòng)管理者應(yīng)用ERP等等先進(jìn)的管

2、理模式和先進(jìn)的管理模式和工具，建立企業(yè)人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷科學(xué)完工具，建立企業(yè)人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷科學(xué)完整的管理體系。整的管理體系。P4 銷售管理系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)模擬報(bào)價(jià)，銷售銷售管理系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)模擬報(bào)價(jià)，銷售報(bào)價(jià)、訂單管理報(bào)價(jià)、訂單管理 、倉庫發(fā)貨、銷售發(fā)票處、倉庫發(fā)貨、銷售發(fā)票處理、訂單管理、信用管理、報(bào)表分析等功理、訂單管理、信用管理、報(bào)表分析等功能，可以對(duì)銷售全過程進(jìn)行有效控制和跟能，可以對(duì)銷售全過程進(jìn)行有效控制和跟蹤，完善企業(yè)銷售信息管理。該系統(tǒng)可以蹤，完善企業(yè)銷售信息管理。該系統(tǒng)可以獨(dú)立執(zhí)行銷售操作；與采購管理系統(tǒng)、倉獨(dú)立執(zhí)行銷售操作；與采購管理系統(tǒng)、倉存管理系統(tǒng)、應(yīng)收款管理系統(tǒng)、

3、存貨核算存管理系統(tǒng)、應(yīng)收款管理系統(tǒng)、存貨核算管理系統(tǒng)等其他系統(tǒng)結(jié)合運(yùn)用，提供更完管理系統(tǒng)等其他系統(tǒng)結(jié)合運(yùn)用，提供更完整、全面的企業(yè)物流業(yè)務(wù)流程管理和財(cái)務(wù)整、全面的企業(yè)物流業(yè)務(wù)流程管理和財(cái)務(wù)管理信息。管理信息。 系統(tǒng)概述系統(tǒng)概述P5銷售管理系統(tǒng)在整個(gè)銷售管理系統(tǒng)在整個(gè)ERP中的位置中的位置銷售管理銷售管理銷售發(fā)貨銷售發(fā)貨銷售收款銷售收款銷售訂單銷售訂單采購管理采購管理采購訂單采購訂單采購付款采購付款采購收貨采購收貨物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理生產(chǎn)作業(yè)管理生產(chǎn)作業(yè)管理主生產(chǎn)計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃倉存?zhèn)}存管理管理入庫管理入庫管理庫存控制庫存控制出庫管理出庫管理人力資人力資源管理源管理集 成 方案

4、BOSBOS平臺(tái)平臺(tái)供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理成本核算成本核算成本計(jì)劃成本計(jì)劃財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)管理管理總賬總賬報(bào)表報(bào)表應(yīng)收款應(yīng)收款應(yīng)付款應(yīng)付款現(xiàn)金現(xiàn)金固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)預(yù)算管理預(yù)算管理資金管理資金管理合并報(bào)表合并報(bào)表組織規(guī)劃組織規(guī)劃能力模型能力模型績(jī)效管理績(jī)效管理招聘管理招聘管理薪酬管理薪酬管理培訓(xùn)管理培訓(xùn)管理人事管理人事管理辦公自動(dòng)化（辦公自動(dòng)化（OA）客戶關(guān)系管理（客戶關(guān)系管理（CRM）基礎(chǔ)引擎基礎(chǔ)引擎業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)服務(wù)主數(shù)據(jù)管理主數(shù)據(jù)管理成本預(yù)測(cè)成本預(yù)測(cè)成本決策成本決策成本控制成本控制成本分析成本分析成本考核成本考核移 動(dòng) 商 務(wù)個(gè)性化 及 行 業(yè) 方 案管管 理理 駕駕 駛駛 艙艙P(yáng)6

5、業(yè)務(wù)流程分析業(yè)務(wù)流程分析應(yīng)用場(chǎng)景應(yīng)用場(chǎng)景 系統(tǒng)將銷售管理分為六種業(yè)務(wù)類型，系統(tǒng)將銷售管理分為六種業(yè)務(wù)類型，包括現(xiàn)銷、賒銷、直運(yùn)銷售、委托代銷、包括現(xiàn)銷、賒銷、直運(yùn)銷售、委托代銷、分期收款、受托代銷。不同業(yè)務(wù)類型其分期收款、受托代銷。不同業(yè)務(wù)類型其業(yè)務(wù)的處理過程以及財(cái)務(wù)收支核算的過業(yè)務(wù)的處理過程以及財(cái)務(wù)收支核算的過程稍有差異，所以對(duì)應(yīng)在系統(tǒng)中也會(huì)有程稍有差異，所以對(duì)應(yīng)在系統(tǒng)中也會(huì)有不同的業(yè)務(wù)處理流程。不同的業(yè)務(wù)處理流程。P7銷售流程購銷業(yè)務(wù)銷售流程購銷業(yè)務(wù)n適合于銷售方式：賒銷、受托代銷、現(xiàn)銷、分期收款、委托代銷P8n適合于銷售方式：直運(yùn)銷售銷售流程購銷業(yè)務(wù)銷售流程購銷業(yè)務(wù)P9 業(yè)務(wù)流程分析業(yè)務(wù)

6、流程分析銷售訂單的產(chǎn)生部分銷售訂單的產(chǎn)生部分P10 業(yè)務(wù)流程分析業(yè)務(wù)流程分析發(fā)貨退貨處理部分發(fā)貨退貨處理部分P11 業(yè)務(wù)流程分析業(yè)務(wù)流程分析銷售出庫處理部分銷售出庫處理部分P12 業(yè)務(wù)流程分析業(yè)務(wù)流程分析銷售發(fā)票處理部分銷售發(fā)票處理部分P13功能模塊分析功能模塊分析模擬報(bào)價(jià)管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售報(bào)價(jià)管理銷售報(bào)價(jià)管理銷售合同管理銷售合同管理銷售訂單管理銷售訂單管理銷售發(fā)貨管理銷售發(fā)貨管理退貨通知管理退貨通知管理銷售出庫管理銷售出庫管理銷售發(fā)票管理銷售發(fā)票管理報(bào)表分析功能報(bào)表分析功能P14功能模塊分析功能模塊分析-模擬報(bào)價(jià)管理模擬報(bào)價(jià)管理報(bào)價(jià)經(jīng)常會(huì)存在很多問題：報(bào)價(jià)經(jīng)常會(huì)存在很多問題：（1）報(bào)價(jià)慢（

7、2）不準(zhǔn)確（3）設(shè)計(jì)人員窮于應(yīng)付 在報(bào)價(jià)過程中，往往需要根據(jù)客戶的詢價(jià)資料，對(duì)詢價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行料、工、費(fèi)的計(jì)算，在計(jì)算的成本上加上利潤(rùn)及其他費(fèi)用，得到銷售價(jià)格?；蛘咝庐a(chǎn)品與現(xiàn)有老產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似,工藝相近,在原有工藝結(jié)構(gòu)上作相應(yīng)改動(dòng)后形成一個(gè)新的BOM，然后以這個(gè)為底價(jià)加上利潤(rùn)等給客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)。P15功能模塊分析功能模塊分析-銷售報(bào)價(jià)管理銷售報(bào)價(jià)管理 在簽訂銷售合約之前，有向客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)的過程。它是賣方向買方提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易和訂立合同的肯定意愿表示，清晰而準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)應(yīng)包括對(duì)貨物的名稱和具體描述、價(jià)格、數(shù)量等內(nèi)容。 K/3系統(tǒng)銷售報(bào)價(jià)單，提供報(bào)價(jià)所需要的相關(guān)要素：客戶、物料、

8、幣別、價(jià)格、數(shù)量、報(bào)價(jià)日期等。同時(shí)可將系統(tǒng)報(bào)價(jià)單作為郵件附件通過郵件發(fā)送給客戶。 報(bào)價(jià)單來源可由用戶手工建立，也可通過模擬報(bào)價(jià)單關(guān)聯(lián)生成。報(bào)價(jià)單被確認(rèn)后，銷售訂單可以關(guān)聯(lián)報(bào)價(jià)單生成，則報(bào)價(jià)單信息會(huì)自動(dòng)攜帶至銷售訂單上，保證了報(bào)價(jià)信息準(zhǔn)確地傳遞至訂單。P16功能模塊分析功能模塊分析-銷售合同管理銷售合同管理 對(duì)于長(zhǎng)期合作的客戶，企業(yè)一般與客戶簽訂一個(gè)長(zhǎng)期的銷售合同（協(xié)議），該合同（協(xié)議）標(biāo)的可能有具體的交易商品，也可能無具體的商品，僅僅只對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的交易額、交易方式、結(jié)算方式等進(jìn)行界定，具體執(zhí)行時(shí)，則以銷售訂單來進(jìn)行分解和執(zhí)行。 P17功能模塊分析功能模塊分析-銷售訂單管理銷售訂單管理 銷售訂

9、單是銷售行為確認(rèn)的標(biāo)志，它在整個(gè)銷售業(yè)務(wù)流程中起到了至關(guān)重要的作用，系統(tǒng)提供完整的訂單管理功能，支持價(jià)格管理、訂單ATP(Available-to-Promise)可承諾量查詢管理、信用管理、訂單全程跟蹤、訂單變更、訂單鎖庫、訂單評(píng)估等業(yè)務(wù)管理。P18功能模塊分析功能模塊分析-銷售發(fā)貨管理銷售發(fā)貨管理 銷售發(fā)貨環(huán)節(jié)是貨物物權(quán)轉(zhuǎn)移的過程，是企業(yè)物流控制的重要環(huán)節(jié)。發(fā)貨環(huán)節(jié)的發(fā)貨通知、銷售出庫仍可對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行控制，對(duì)客戶或業(yè)務(wù)員的信用進(jìn)行檢查和控制對(duì)出庫環(huán)節(jié)的管理及控制。P19功能模塊分析功能模塊分析-退換貨通知管理退換貨通知管理 在實(shí)際進(jìn)行退換貨時(shí)，還會(huì)依據(jù)退貨數(shù)量、交貨地點(diǎn)、市場(chǎng)緊缺性等情況

10、，而采用退貨并退款、退款不退貨（直接賠償）、換貨等方式。P20功能模塊分析功能模塊分析-銷售出庫管理銷售出庫管理根據(jù)業(yè)務(wù)不同，可以執(zhí)行不同的出庫流程：銷售訂單銷售訂單發(fā)貨通知發(fā)貨通知銷售出庫銷售出庫銷售訂單銷售訂單銷售出庫銷售出庫P21功能模塊分析功能模塊分析-銷售發(fā)票管理銷售發(fā)票管理 發(fā)票是指在購買產(chǎn)品、提供或者接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，開具、收取的收付款憑證?？梢愿鶕?jù)銷售庫單關(guān)聯(lián)生成銷售發(fā)票，并將發(fā)票信息傳遞到財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中應(yīng)收款管理模塊，進(jìn)行應(yīng)收賬款等業(yè)務(wù)的處理。開票處理開票處理銷售發(fā)票的稽核銷售發(fā)票的稽核收款日期的確定收款日期的確定銷售發(fā)票的統(tǒng)計(jì)與查詢銷售發(fā)票的統(tǒng)計(jì)與查詢P22功能模塊分析功能模塊分析-報(bào)表分析功能報(bào)表分析功能 提供豐富、靈活的業(yè)務(wù)分析報(bào)表，包括訂單交貨、訂單銷售訂單執(zhí)行分析報(bào)表、訂單出庫統(tǒng)計(jì)表、銷售收入統(tǒng)計(jì)表等業(yè)務(wù)報(bào)表，以及毛利潤(rùn)表、銷售增長(zhǎng)分析、銷售流向分析、銷售結(jié)構(gòu)分析、信用數(shù)量分析、信用額度分析、信用期限分析等管理報(bào)表，同時(shí)支持靈活設(shè)置報(bào)表查詢分析條件，幫助企業(yè)快速、準(zhǔn)確地獲取支持銷售決策和業(yè)務(wù)控制的相關(guān)信息。P23與其他系統(tǒng)的接口與其他系統(tǒng)的接口 與主生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)與主生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)/物料需求計(jì)劃系統(tǒng)的接口物料需求計(jì)劃系統(tǒng)的接口 與