Xx公司銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)方案

1、XX公司銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)方案一、 薪酬體系1. 薪酬策略對(duì)外，采取適度領(lǐng)先策略，保持在人才和勞動(dòng)力市場(chǎng)中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性；對(duì)內(nèi)，采取按責(zé)任與貢獻(xiàn)取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服務(wù)部、銷售部采用基本工資+浮動(dòng)工資+獎(jiǎng)金的方式。其他職能部門仍采用基本工資+浮動(dòng)工資的工資結(jié)構(gòu)，工資結(jié)構(gòu)及比例如下：工資=基本工資（60%）+浮動(dòng)工資（40%）+獎(jiǎng)金+工齡工資+全勤獎(jiǎng)2. 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金由銷售部根據(jù)公司的政策，結(jié)合部門的具體情況分別制訂，報(bào)公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后實(shí)施。3. 工齡工資崗位工齡工資說明經(jīng)理級(jí) 100.00 入職滿12個(gè)月后 200.00 入職滿24個(gè)月后 300.00 入職滿36個(gè)月后

2、主管級(jí) 60.00 入職滿12個(gè)月后 120.00 入職滿24個(gè)月后 180.00 入職滿36個(gè)月后普通員工 30.00 入職滿12個(gè)月后 60.00 入職滿24個(gè)月后 90.00 入職滿36個(gè)月后4. 全勤獎(jiǎng)當(dāng)月考勤無遲到、早退、請(qǐng)假、休假、曠工等情況視為全勤，獎(jiǎng)勵(lì)50.00元/月。5. 試用期無獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)。二、 崗位級(jí)別崗位級(jí)別工資級(jí)別說明試用期按試用期標(biāo)準(zhǔn)入職三個(gè)月內(nèi)初級(jí)中級(jí)×（8090）轉(zhuǎn)正，三個(gè)月內(nèi)中級(jí)見崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表轉(zhuǎn)正，三個(gè)月后高級(jí)中級(jí)×（105110）入職12個(gè)月后，經(jīng)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)批準(zhǔn)三、 崗位級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)見附件。四、 浮動(dòng)工資的考核及發(fā)放方法：1. 主

3、要從工作業(yè)績(jī)、能力、態(tài)度、知識(shí)等幾個(gè)方面進(jìn)行考核，考核方式如下：1) 考核方式：上級(jí)考核下級(jí)2) 考核周期：每月一次3) 績(jī)效溝通：直接上級(jí)必須就考核結(jié)果與被考核人面談，告知被考核人的表現(xiàn)符合公司和部門期望的地方，同時(shí)指出被考核人需要提高的方面，并幫助被考核人制訂可行的改善計(jì)劃，指導(dǎo)被考核人提高績(jī)效。最后雙方需要在績(jī)效考核表上簽名確認(rèn)。4) 考核申訴：若考核人與被考核人就考核結(jié)果無法達(dá)成一致認(rèn)識(shí)，被考核人可以就考核結(jié)果向考核人的直接上級(jí)進(jìn)行申訴，由考核人的直接上級(jí)作出最終考核。5) 加、減分：按照公司有關(guān)管理制度的規(guī)定，當(dāng)被考核人對(duì)公司有突出的貢獻(xiàn)或者做出嚴(yán)重?fù)p害公司利益、形象的行為時(shí)，直接考

4、核人有權(quán)加分或減分。2. 根據(jù)不同類型的崗位設(shè)計(jì)不同的考核方案（附考核表）考核表適用考核對(duì)象考核人管理人員考核表主管(含)以上級(jí)管理人員直接上級(jí)技術(shù)人員考核表售后服務(wù)部車間員工直接上級(jí)業(yè)務(wù)人員考核表銷售人員、售后服務(wù)顧問直接上級(jí)普通職員考核表辦公室職員、文員直接上級(jí)五、 考核結(jié)果應(yīng)用1. 在浮動(dòng)工資中的應(yīng)用考核分?jǐn)?shù)滿分為100分，本月考核的得分?jǐn)?shù)作為浮動(dòng)工資發(fā)放的百分比，例如：某崗位的核定工資為3000元，60%基本工資為1800元，40%浮動(dòng)工資為1200元，他當(dāng)月的考核分?jǐn)?shù)為90分，那么他就可得到90%的浮動(dòng)工資1080元，即：當(dāng)月工資=基本工資1800元+浮動(dòng)工資1080元=2880元考

5、勤及違反公司規(guī)章制度應(yīng)該繳納罰款的，從基本工資總扣除。2. 優(yōu)勝劣汰連續(xù)三次考核結(jié)果適用措施前20升職、加薪、額外獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施中間70維持原職位及待遇不變后10職位、待遇調(diào)整；辭退20XX年X月XX日附件崗位級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)：管理人員考核表（適用對(duì)象：主管(含)以上級(jí)管理人員）部門： 崗位名稱： 被考核人姓名： 考核日期： 考核項(xiàng)目及內(nèi)容分值考核得分領(lǐng)導(dǎo)能力15%善于領(lǐng)導(dǎo)下屬提高工作效率，積極達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo)15靈活領(lǐng)導(dǎo)下屬順利達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo)1314尚能領(lǐng)導(dǎo)下屬勉強(qiáng)達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo)1112不得下屬信賴，工作意愿低，態(tài)度消極710領(lǐng)導(dǎo)方式不佳，常使下屬不服或反抗7以下計(jì)劃能力15%工作計(jì)劃

6、性強(qiáng)，工作安排井然有序15工作有計(jì)劃，工作安排有條理1314工作有計(jì)劃，但條理性不足1112只能做交辦事項(xiàng)，不知改進(jìn)710缺乏計(jì)劃能力，須依賴他人7以下工作任務(wù)及效率15%能出色完成工作任務(wù)，工作效率高15能勝任工作，效率較高1314工作不誤期，表現(xiàn)符合標(biāo)準(zhǔn)1112勉強(qiáng)勝任工作，無甚表現(xiàn) 710工作效率低，時(shí)有差錯(cuò)7以下責(zé)任感15%有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可放心交代工作15具有責(zé)任心，能達(dá)成任務(wù)，可交付工作。1314尚有責(zé)任心，能如期完成任務(wù)1112責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督導(dǎo)，亦不能如期完成任務(wù)710無責(zé)任心，時(shí)時(shí)需督導(dǎo)，也不能完成任務(wù)7以下溝通協(xié)調(diào)10%善于上下溝通平衡協(xié)調(diào)，能自動(dòng)自發(fā)與人

7、合作10樂意與人溝通協(xié)調(diào)，順利達(dá)成任務(wù)89尚能與人合作，達(dá)成工作要求7協(xié)調(diào)不善，致使工作較難開展56無法與人協(xié)調(diào)，致使工作無法開展5以下授權(quán)指導(dǎo)10%善于分配權(quán)力，積極傳授工作知識(shí)，引導(dǎo)下屬達(dá)成任務(wù)10靈活分配工作或權(quán)力，有效傳授工作知識(shí)達(dá)成任務(wù)89尚能順利分配工作與權(quán)力，指導(dǎo)下屬完成任務(wù)7欠缺分配工作權(quán)力，及指導(dǎo)下屬之方法，任務(wù)進(jìn)行偶有困難56不善分配權(quán)力及指導(dǎo)下屬之方法，內(nèi)部時(shí)有不服及怨言5以下工作態(tài)度10%品德廉潔，言行誠(chéng)信，立場(chǎng)堅(jiān)定，足為楷模10品行誠(chéng)實(shí)，言行規(guī)矩，平易近人89言行尚屬正常，無越軌行為7固執(zhí)己見，不易與人相處56私務(wù)多，經(jīng)常利用上班時(shí)間處理私事，或擅離崗位5以下成本考核

8、 10%成本意識(shí)強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi)10具備成本意識(shí)，并能節(jié)約89尚有成本意識(shí)，尚能節(jié)約7缺乏成本意識(shí)，梢有浪費(fèi)56無成本意識(shí)，經(jīng)常浪費(fèi)5以下加分項(xiàng)事實(shí)說明減分項(xiàng)綜合考核得分總經(jīng)理： 人事行政部： 考核人： 被考核人： 售后服務(wù)部技術(shù)人員考核表（適用對(duì)象：售后服務(wù)部技術(shù)人員）部門： 崗位名稱： 被考核人姓名： 考核日期： 項(xiàng)目及考核內(nèi)容分值考核得分工作任務(wù)30%能時(shí)時(shí)跟進(jìn)，追蹤工作，提前完成任務(wù)30能跟蹤，按期完成任務(wù)2529在監(jiān)督下能完成任務(wù)1525在指導(dǎo)下，偶爾不能完成任務(wù)15以下工作質(zhì)量20%出色、準(zhǔn)確,無任何差錯(cuò)20完成任務(wù)質(zhì)量尚好,但還可以再加強(qiáng)1519工作疏忽,偶有小差錯(cuò)10

9、14工作質(zhì)量不佳,常有差錯(cuò)10以下工作技能10%具有極豐富的專業(yè)技能，能輕松完成本身職責(zé)10有相當(dāng)?shù)膶I(yè)技能，足以應(yīng)付本身工作89專業(yè)技能一般，但對(duì)完成任務(wù)尚無障礙7技能程度稍感不足，執(zhí)行職務(wù)常需請(qǐng)教他人56對(duì)工作必需技能不熟悉，日常工作難以完成5以下工作態(tài)度與責(zé)任感15%任勞任怨，竭盡所能完成任務(wù)15工作努力,主動(dòng)，能較好完成份內(nèi)工作1314有責(zé)任心，能自動(dòng)自發(fā)1012交付工作需要督促方能完成79敷衍了事，無責(zé)任心，做事粗心大意7以下協(xié)調(diào)性15%與人協(xié)調(diào)無間，為工作順利完成盡最大努力15愛護(hù)團(tuán)體，常協(xié)助別人1314應(yīng)他人要求能幫助別人1012僅在必要與人協(xié)調(diào)的工作上與人合作79散漫，不肯與別

10、人合作7以下紀(jì)律性10%自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度10能遵守公司規(guī)章制度,但需要有人督導(dǎo)89偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)7紀(jì)律觀念不強(qiáng),偶爾違反公司規(guī)章制度56經(jīng)常違反公司制度,被指正時(shí)態(tài)度傲慢5以下加分項(xiàng)事實(shí)說明減分項(xiàng)綜合考核得分 - 總經(jīng)理： 人事行政部： 考核人： 被考核人： 業(yè)務(wù)人員考核表（適用對(duì)象：銷售人員、售后服務(wù)顧問）部門： 崗位名稱： 被考核人姓名： 考核日期： 項(xiàng)目及考核內(nèi)容分值考核得分工作業(yè)績(jī)30%能時(shí)時(shí)跟進(jìn)，追蹤工作，提前完成工作任務(wù)30能跟蹤，按期完成工作任務(wù)2529在監(jiān)督下能完成工作任務(wù)1525在指導(dǎo)下，亦不能完成工作任務(wù)15以下成本意識(shí)10%成本意識(shí)強(qiáng)烈，能積

11、極節(jié)省，避免浪費(fèi)10具備成本意識(shí)，并能節(jié)約9尚有成本意識(shí)，尚能節(jié)約8缺乏成本意識(shí)，稍有浪費(fèi)37無成本意識(shí)，經(jīng)常浪費(fèi)3以下工作能力 客戶滿意度15%有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和規(guī)范的服務(wù)行為，多次受到客戶的贊賞15服務(wù)意識(shí)良好，服務(wù)行為符合公司要求，受到過客戶的表?yè)P(yáng)1214具有服務(wù)意識(shí)，服務(wù)行為能達(dá)到公司的最低要求，沒有受到客戶的投訴711服務(wù)意識(shí)一般，受到客戶的投訴7以下產(chǎn)品認(rèn)識(shí)10%對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握全面而深刻10對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握很面89對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握比較全面57對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握能應(yīng)付5以下工作態(tài)度 職業(yè)道德5%職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色5職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行基本不出錯(cuò)

12、4職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行時(shí)有違反現(xiàn)象23職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認(rèn)真2以下信息管理10%收集，整理客戶或者市場(chǎng)信息很出色10收集，整理客戶或者市場(chǎng)信息積極主動(dòng)89收集，整理客戶或者市場(chǎng)信息基本完成57收集，整理客戶或者市場(chǎng)信息做得較少5以下合作精神10%與他人或部門溝通協(xié)調(diào)很有成效10與他人或部門合作有效89與他人或部門時(shí)有合作57與他人或部門很少合作5以下紀(jì)律性10%自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度10能遵守公司規(guī)章制度,但需要有人督導(dǎo)89偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)7紀(jì)律觀念不強(qiáng),偶爾違反公司規(guī)章制度56經(jīng)常違反公司制度,被指正時(shí)態(tài)度傲慢5以下加分項(xiàng)事實(shí)說明減分項(xiàng)綜合考核得分總經(jīng)理： 人事行政部： 考

13、核人： 被考核人： 普通職員考核表（適用對(duì)象：銷售部辦公室職員、文員）部門： 崗位名稱： 被考核人姓名： 考核日期： 項(xiàng)目及考核內(nèi)容分值考核得分工作任務(wù)30%能保質(zhì)保量，提前完成任務(wù)30能保質(zhì)保量，按時(shí)完成任務(wù)2529在監(jiān)督下能完成任務(wù)1525在指導(dǎo)下，偶爾不能完成任務(wù)15以下工作能力處理能力10%理解力很強(qiáng)，對(duì)事判斷非常正確，處事能力很強(qiáng)10理解力強(qiáng)，對(duì)事判斷正確，處事能力強(qiáng)89理解判斷力一般，處理事務(wù)基本沒有錯(cuò)誤7理解較遲鈍，對(duì)復(fù)雜事務(wù)判斷力不夠56遲鈍，理解判斷力不良，經(jīng)常無法獨(dú)立處理事務(wù)5以下工作技能10%在工作作業(yè)改善方面，經(jīng)常有創(chuàng)意性建議并采納10有時(shí)在工作方法上自覺改進(jìn)89偶爾有改進(jìn)建議，能完成任務(wù)57工作技能基本沒有改善，勉強(qiáng)能完成任務(wù)5以下工作協(xié)調(diào)10%與人協(xié)調(diào)無間，為工作順利完成盡最大努力10愛護(hù)團(tuán)體，常協(xié)助別人89應(yīng)他人要求能幫助別人67僅在必要與人協(xié)調(diào)的工作上與人合作5散漫，不肯與別人合作5以下責(zé)任感15%任勞任怨，竭盡所能完成任務(wù)15工作努力，能較好完成分內(nèi)工作1314有責(zé)任心，能自動(dòng)自發(fā)1012交付工作需要督促方能完成79敷衍了事,態(tài)度傲慢，無責(zé)任心，做事粗心