創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟

1、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟從根本上講，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點(diǎn)，以及各個(gè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立判斷來設(shè)計(jì)方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。 第一階段 經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí) 下面是美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅： 1.組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì)；組建起來的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)

2、驗(yàn)總結(jié)。 2.開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明。"僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。"這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談。"你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式"，評審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說。 3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員。4.分析顧客：他們在尋找什么？5.分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設(shè)立市場進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識

3、產(chǎn)權(quán)，使得對手們無法奪取你的市場。"千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處"，一位往屆評審專家如是說。7.寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字。"要花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對待之"，這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。9.不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開競爭。10.評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛

4、力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。"如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。"第二階段 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真思考： 1、市場機(jī)遇與開發(fā)謀略：社會(huì)面臨什么問題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個(gè)（些）問題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？ 2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示。3、競爭優(yōu)勢：誰將是你的競爭對手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外

5、觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？4、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：如果團(tuán)隊(duì)已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能。然后，認(rèn)真思考和回答下述問題： · 所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長的潛力？· 所說的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的競爭？· 所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？· 所說的業(yè)務(wù)需要多長時(shí)間才能將產(chǎn)品推想市場？· 所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場領(lǐng)先者的潛力？· 所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？· 經(jīng)營這項(xiàng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)

6、隊(duì)員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何？· 憑什么說此項(xiàng)業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長？第三階段：市場調(diào)研1、顧客調(diào)研在進(jìn)行市場調(diào)研的時(shí)候，千萬記住要花些時(shí)間同實(shí)際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調(diào)查對象，可以翻閱電話簿的黃頁。至少找到三個(gè)你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個(gè)是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場。要設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下

7、來，以便作為實(shí)地工作的證據(jù)備查。要將對顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計(jì)量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價(jià)格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對于目標(biāo)市場中的消費(fèi)者或是用戶具有應(yīng)用意義。2、競爭對手調(diào)研要找出你的競爭對手，分析該行業(yè)競爭的各個(gè)方面。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會(huì)面臨什么樣的難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。 第四階段 方案起草1、闡述市場、目標(biāo)與謀略這是創(chuàng)業(yè)方案中第一

8、個(gè)重要部分，這部分的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是你所做的顧客調(diào)研和競爭對手調(diào)研的基本事實(shí)，并利用創(chuàng)業(yè)方案大綱作為考慮問題的框架，盡可能將市場和謀略等問題分析得細(xì)致透徹。需要寫作3至5頁的文字，用計(jì)量方法分析市場機(jī)遇，闡述抓住這種機(jī)遇能獲得的成就，以及你實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)應(yīng)采取的謀略細(xì)節(jié)。此外，要在這部分文字上附錄市場展望依據(jù)，如顧客建議、調(diào)查數(shù)據(jù)、報(bào)刊剪文、產(chǎn)品規(guī)格，或是你的產(chǎn)品或服務(wù)的推廣資料。 2、介紹團(tuán)隊(duì)撰寫2至3頁的文字，重點(diǎn)說明你組建的團(tuán)隊(duì)有能力實(shí)施此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)，再分別說明各負(fù)責(zé)人的專業(yè)技能與有關(guān)背景。一般認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)投資公司最看重的，不是你的創(chuàng)意，而是操作創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)。此外，要用專門的一頁細(xì)分團(tuán)隊(duì)中各成員作為創(chuàng)

9、業(yè)者在該企業(yè)中所占股權(quán)的百分比。如果在此之外尚需外部融資，則專門用一個(gè)自然段來闡述整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)愿意出讓多大比例的股權(quán)，以換取多少外部投資。3、預(yù)算財(cái)務(wù)要對此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行全面的財(cái)務(wù)預(yù)算，包括用人民幣計(jì)量的整個(gè)新創(chuàng)業(yè)務(wù)的價(jià)值。要注明財(cái)務(wù)預(yù)算所基于的所有假設(shè)條件。整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算要與創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)收創(chuàng)利指標(biāo)一致，要符合創(chuàng)業(yè)謀略的要求。因此，需要通盤考慮實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)所需的具體投資內(nèi)容。4、創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，計(jì)劃好創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的下一步安排，簡要評估關(guān)鍵性風(fēng)險(xiǎn)，最后策劃好風(fēng)險(xiǎn)化解思路。要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來； （1）市場機(jī)遇與謀略（2）經(jīng)營管理（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)（4）財(cái)務(wù)預(yù)算以及其他與聽眾有直接關(guān)系的信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：答辯準(zhǔn)備講解創(chuàng)業(yè)方案要準(zhǔn)備一段時(shí)間為10分鐘的講話，竭盡全力兜售你的風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)方