借助社群,看農(nóng)村淘寶如何賣(mài)“肇源大米”

1、借助社群，看農(nóng)村淘寶如何賣(mài)“肇源大米”“鄉(xiāng)甜農(nóng)場(chǎng)”是一種新的社群式訂單農(nóng)業(yè)模式，是農(nóng)村淘寶重點(diǎn)打造的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。通過(guò)深化土地流轉(zhuǎn)、訂單化種植管理、溯源體系建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)場(chǎng)直達(dá)終端消費(fèi)者餐桌。“鄉(xiāng)甜”，美味鄉(xiāng)隨，直達(dá)心田。其寓意在于讓城市人品味家鄉(xiāng)帶來(lái)的甜蜜。農(nóng)村淘寶農(nóng)村淘寶自 2014 年 10 月開(kāi)出第一個(gè)村點(diǎn)以來(lái)，目前已經(jīng)在全國(guó) 28 個(gè)省 300 多個(gè)縣開(kāi)出了 15000 余個(gè)村點(diǎn)，并摸索出了一套幫助農(nóng)村發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。目前的農(nóng)村淘寶模式有助于帶

2、動(dòng)了青年人返回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，提升了政府對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展的認(rèn)知和能力，還通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品上行實(shí)踐電商扶貧案例，并讓經(jīng)驗(yàn)反哺當(dāng)?shù)?，同時(shí)通過(guò)對(duì)于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和物流建設(shè)的投入，真正幫助了農(nóng)村發(fā)展。2015年，黑龍江肇源與阿里巴巴農(nóng)村淘寶成功牽手，阿里在助力地方農(nóng)產(chǎn)品上行過(guò)程中，選擇鯰魚(yú)溝堿地香米作為“聚土地”第三期的首款產(chǎn)品，以預(yù)售土地的方式，推薦給全國(guó)消費(fèi)者。3天的上線(xiàn)時(shí)間，預(yù)售土地436畝，引來(lái)全國(guó)2200個(gè)家庭到鯰魚(yú)溝做地主。中餐廳的米飯和西餐廳的面包一樣，是菜譜里的必備項(xiàng)，而這必備項(xiàng)的口感能決定餐廳的品質(zhì)。好米飯要用好大米，而好大米有三個(gè)必要條件：軟、糯、香、甜的口感；綠色、有機(jī)、無(wú)污染的生長(zhǎng)環(huán)境；粒粒飽

3、滿(mǎn)、大小均勻、潔白晶瑩的品相。 “優(yōu)質(zhì)”鯰魚(yú)溝堿地香米在東北，黑龍江肇源的鯰魚(yú)溝生態(tài)莊園出產(chǎn)的大米，耕種于鹽堿地，PH值接近于7，呈弱堿性，而普通大米PH值一般在5.5左右，不僅綠色有機(jī)，而且鈣含量是普通大米的6-7倍，鐵和硒含量是普通大米的4-5倍。黑龍江大慶市肇源縣縣長(zhǎng)孫達(dá)介紹，肇源的此款大米之所以有如此好的品質(zhì)，是因?yàn)樗墓喔人词强芍憋嫼恿鞯哪劢?，同時(shí)，因?yàn)榉N植區(qū)域地處北緯45°，有著明顯的晝夜溫差，最后，大米中天然的弱堿性更是其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。據(jù)介紹，鯰魚(yú)溝堿地香米耕種于鹽堿地，PH值接近于7，呈弱堿性，而普通大米PH值一般在5.5左右，不僅綠色有機(jī)，而且鈣含量是普

4、通大米的6-7倍，鐵和硒含量是普通大米的4-5倍。 C2F模式讓“私人訂制”肇源大米“鄉(xiāng)甜”全國(guó)C2F是英文Customer-to-Factory（顧客對(duì)工廠(chǎng)）的縮寫(xiě)，中文簡(jiǎn)稱(chēng)為"終端消費(fèi)者對(duì)工廠(chǎng)”。C2F是由卓越印象定制網(wǎng)舒克提出的一種新型電子商務(wù)模式。一頭“農(nóng)民種出好糧沒(méi)市場(chǎng)”，另一頭“消費(fèi)者有需求缺好糧”，這曾是困擾各地大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化一個(gè)不小的難題。近日，農(nóng)村淘寶旗下優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)平臺(tái)“鄉(xiāng)甜“頻道上線(xiàn)訂單農(nóng)場(chǎng)模式，將消費(fèi)需求與農(nóng)民種植訂單直接聯(lián)系在一起，有望打破優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)“兩頭難”的尷尬局面。近日阿里巴巴農(nóng)村淘寶鄉(xiāng)甜農(nóng)場(chǎng)與肇源合作C2F訂單農(nóng)業(yè)新聞發(fā)布會(huì)在阿里巴巴(

5、杭州)濱江園區(qū)舉行。肇源縣就此成為鄉(xiāng)甜農(nóng)場(chǎng)全國(guó)首個(gè)和唯一的合作縣份。還向全國(guó)消費(fèi)者推薦了一種新的網(wǎng)購(gòu)模式和一款地道好大米。今年以來(lái)，在阿里巴巴集團(tuán)和黑龍江省、大慶市政府的大力支持下，肇源縣在全國(guó)率先嘗試互聯(lián)網(wǎng)+C2F(即利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者訂制、農(nóng)場(chǎng)直供)模式，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn)里程碑式跨越。肇源鯰魚(yú)溝生態(tài)莊園與農(nóng)村淘寶合作后，今年前三個(gè)月就以理想價(jià)格銷(xiāo)售高端大米2000余噸、普通大米1.2萬(wàn)噸。此次鯰魚(yú)溝生態(tài)莊園定于20日牽手鄉(xiāng)甜農(nóng)場(chǎng)，將著力打造集原產(chǎn)直供、生態(tài)品質(zhì)、全程溯源和私人訂制于一體的全新模式，讓終端消費(fèi)者擁有屬于自己的“私人農(nóng)場(chǎng)”。 現(xiàn)實(shí)版的“私人定制水稻莊園”首期推

6、出的黑龍江肇源大米活動(dòng)，消費(fèi)者可以體驗(yàn)一把現(xiàn)實(shí)版的“私人訂制水稻莊園”。春天下單，秋天大米成熟后，消費(fèi)者將定期收到新鮮上市的大米。此外，農(nóng)村淘寶還將通過(guò)二維碼等形式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品全程可溯，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣畬?duì)種子、肥料、用藥等流程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，定期跟蹤生產(chǎn)進(jìn)展，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者按照用戶(hù)需求和承諾進(jìn)行生產(chǎn)。整個(gè)過(guò)程，消費(fèi)者只要一掃二維碼就一目了然。除了帶動(dòng)農(nóng)民增收，長(zhǎng)出電商“造血”能力對(duì)當(dāng)?shù)赝瑯又匾：邶埥〈髴c肇源縣副縣長(zhǎng)宋俊豐介紹，通過(guò)與農(nóng)村淘寶合作，肇源大米真正實(shí)現(xiàn)了由種得好向賣(mài)得好的轉(zhuǎn)變。雙方合作一年間，僅以肇源一家供應(yīng)商為例，年訂單量由一萬(wàn)噸飆升到六萬(wàn)噸。肇源縣售賣(mài)大米雜糧品類(lèi)的淘寶店數(shù)量，由兩三

7、家上升到近百家，快遞物流成本也下降了近一半，同時(shí)吸引了大量大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在2015年央視發(fā)布的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值榜上，“肇源大米”成功上榜國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，區(qū)域品牌價(jià)值達(dá)83.53億元。據(jù)了解，除了黑龍江肇源大米外，未來(lái)“鄉(xiāng)甜農(nóng)場(chǎng)”還將致力于將更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村上行到城市中。據(jù)農(nóng)村淘寶農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理朱俊介紹，“鄉(xiāng)甜農(nóng)場(chǎng)”未來(lái)還將為消費(fèi)者帶來(lái)“云農(nóng)場(chǎng)”服務(wù)，黑龍江肇源的黑土地、廣西北海的灘涂、廣東清遠(yuǎn)的放養(yǎng)雞場(chǎng)等都將成為消費(fèi)者的“私家農(nóng)場(chǎng)”，周期性提供新鮮食材，屆時(shí)將真正實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)“云上農(nóng)村”。農(nóng)村淘寶是阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略項(xiàng)目。為了服務(wù)農(nóng)民，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)村變得更美好，阿里巴巴計(jì)劃在

8、三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。阿里巴巴集團(tuán)將與各地政府深度合作，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流，信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。農(nóng)村淘寶有哪些“寶貴經(jīng)驗(yàn)”呢？筆者在這里為大家總結(jié)出了“人網(wǎng)、地網(wǎng)、天網(wǎng)”三種。農(nóng)村淘寶有哪些“寶貴經(jīng)驗(yàn)”？ 1、人網(wǎng)村淘最大的財(cái)富就是現(xiàn)在的 1 萬(wàn)多個(gè)農(nóng)村淘寶合伙人。合伙人經(jīng)歷嚴(yán)格選拔，他們年輕、懂互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)自己的家鄉(xiāng)有著天然的熱愛(ài)，并且迫切希望回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)幫助家鄉(xiāng)發(fā)展。因此他們不僅用心經(jīng)營(yíng)村淘服務(wù)站，還自發(fā)承擔(dān)起很多的公益項(xiàng)目，成為村里倡導(dǎo)新生活普及互聯(lián)網(wǎng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。人才的回流是農(nóng)村未來(lái)發(fā)展的根本，這就是人網(wǎng)。他們能夠帶動(dòng)更多有思想有想法、懂互聯(lián)網(wǎng)、懂電商的年輕人回鄉(xiāng)。2、地網(wǎng)阿里巴巴通過(guò)農(nóng)村淘寶的項(xiàng)目在農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中投入了大量資金，打通物流，讓物流的成本下降，才能讓農(nóng)產(chǎn)品得以賣(mài)出，才能給村民帶去真正網(wǎng)購(gòu)的便利和實(shí)惠這是農(nóng)村淘寶的地網(wǎng)。3、天網(wǎng)政府的支持和重視則是農(nóng)村淘寶成功的重要因素，稱(chēng)之為天網(wǎng)。據(jù)介紹，農(nóng)村淘寶在任何一個(gè)縣域落地之前，一定是先和當(dāng)?shù)卣疁贤?，給當(dāng)?shù)卣嘤?xùn)，讓他們充分了解農(nóng)村電商，意識(shí)到農(nóng)村電商的發(fā)展需要政府重視和支持?？偨Y(jié)：