企業(yè)營銷主管就職演講

1、.企業(yè)營銷主管就職演講各位指導(dǎo)、各位同事： 晚上好！ 非常榮幸能參加公司，更快樂能有時機與各位指導(dǎo)和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝C總能給我個搭載航空母艦的時機。 首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時間 可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深化的印象，一 是公司氣氛非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了根本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系；二是公司的硬件資源到達相

2、當(dāng)?shù)某潭?，這包括公司的廠區(qū)、消費車間、消費設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為公司將來的跨越式開展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，消費員工也都能確保消費線晝夜不停而忘我工作，財務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，Z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標(biāo)部、售后效勞部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與消費車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后效勞人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，消費部S主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公

3、司的各位中高層指導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強的責(zé)任感，真正表達出了以身作那么、身先士卒的指導(dǎo)風(fēng)范；四、公司是一個真正具備運動精神和氣氛的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點。 其次，我想談下，關(guān)于公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息理解尚不充分， 假設(shè)有不當(dāng)或失實之處， 請各位指導(dǎo)和同事海涵！

4、第一，公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目的市場定位、區(qū)域定位。1品牌定位也即我們公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家那么必須構(gòu)建公司公司技術(shù)優(yōu)勢 ，定位于管道行業(yè)指導(dǎo)者，那么必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、消費運營優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等；2市場定位，我們公司根據(jù)自身實際狀況， 在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領(lǐng)域市場還是民用建筑市場，市政領(lǐng)域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾

5、種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。3產(chǎn)品定位，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內(nèi)，主要消費什么產(chǎn)品，重點考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題，公司主要消費PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面消費，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臅r機進入民用建筑管道的消費，這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇4區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的市場區(qū)域，比方是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，

6、也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進展精耕細作，這需要進展系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。公司在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度明晰的規(guī)劃，但需要進 一步深化、細分，并實在明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保公司將來能以穩(wěn)健、快速、安康、 可持續(xù)性的開展。 第二，公司銷售形式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售形式以工程直銷為主。那我們有個問題需要考慮：當(dāng)前管道銷售主要銷售形式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程工程

7、直銷，公司的銷售形式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實現(xiàn)互補，兩種渠道形式各自如何拓展，兩種渠道形式各占多大比例。結(jié)合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有方案、分階段施行渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。 第三、目的市場細分和區(qū)域市場選擇需要更進一步明確。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確，并嚴格建立方案管理機制，確保各區(qū)域月度、年度方案達標(biāo)；針對各個區(qū)域市政市場中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻工程規(guī)模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)

8、量眾多的中小工程由于規(guī)模以及運輸和效勞的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。 第四，公司需要進一步加大營銷團隊建立。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目的達成的尖兵。從一個企業(yè)的中長期開展而言，企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。營銷團隊建立的兩個關(guān)鍵點，一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目的相匹配的一定數(shù)量的營銷團隊，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗才能一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司開展遠景的認知度，其二取決

9、于企業(yè)的鼓勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但假設(shè)前兩者都具備，培訓(xùn)對于提升營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實操性強的培訓(xùn)我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營銷心得，編撰?管道營銷手冊?等工具書，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標(biāo)準(zhǔn)化營銷話術(shù)等。 以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對本人多提珍貴意見和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。 最后，我引用?中國企業(yè)家?雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都