醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃

1、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案籌劃醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣不僅可以讓醫(yī)院獲得更多的利潤(rùn)， 也可以讓醫(yī)院獲得更好的 口碑， 所以網(wǎng)絡(luò)推廣在目前互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代， 起到了至關(guān)重要的作用。 筆者集 目前最有 效最實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式， 為您提供以下籌劃方案， 并針對(duì)建設(shè)和推廣 過(guò)程中需要 注意哪些問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的闡述。醫(yī)院在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，必須做好以下幾個(gè)準(zhǔn)備工作 :1、做好醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查分析。2、進(jìn)行醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃方案。3、招聘醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)部人員和籌建網(wǎng)絡(luò)所需的設(shè)備。4、醫(yī)院品牌網(wǎng)站的建立和營(yíng)銷網(wǎng)站的定位以及重點(diǎn)欄目的籌劃。 在做好這些前期準(zhǔn)備后， 重點(diǎn)就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣了， 如何才能有效的進(jìn)行網(wǎng) 絡(luò) 推廣？如何建立網(wǎng)絡(luò)推廣

2、的模式？主要可以分為三個(gè)步驟：第一步、搭建醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，簡(jiǎn)言之就是建立醫(yī)院獨(dú)立的品牌網(wǎng)站 這一步至 關(guān)重要， 直接決定了網(wǎng)絡(luò)推廣是否能有效實(shí)施。 網(wǎng)絡(luò)推廣做的就是 網(wǎng)站，從中 吸引潛在患者或患者能進(jìn)入醫(yī)院網(wǎng)站進(jìn)行咨詢和就診， 并產(chǎn)生潛 在消費(fèi)或消費(fèi)。 醫(yī)院的品牌網(wǎng)站建設(shè)時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？ 1、網(wǎng)站上必須能展示出醫(yī)院的核心信息 和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 包括醫(yī)院的專業(yè)科室、專家 實(shí)力、主治病種、技術(shù)特色、以及先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備等等。2、網(wǎng)站上必須有能與患者進(jìn)行在線溝通互動(dòng)的平臺(tái)。這樣可以通過(guò)提供醫(yī)療咨詢、 在線問(wèn)答和在線預(yù)約等特色效勞，為訪問(wèn)者提供更加便捷的效勞，同時(shí)也能提高營(yíng)銷能力。3、切忌將網(wǎng)站的首頁(yè)和

3、著陸頁(yè)混為一體 著陸頁(yè)就是根據(jù)您設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞產(chǎn)生的鏈接 頁(yè)，比方： 你的關(guān)鍵詞是針對(duì)某種疾病的或是某種疾病的病因、病癥、治療、費(fèi)用等，不要將 這類關(guān)鍵詞的著陸頁(yè)設(shè) 為首頁(yè)或者列表頁(yè)， 除非是醫(yī)院類的關(guān)鍵詞， 才可以將首頁(yè)作為著陸頁(yè)。 4、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì) 必須圍繞患者的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且著陸頁(yè)的重要信息要一目了然，對(duì)于患者來(lái)說(shuō)，有一些信息是他們最想知道的，也是把握住一個(gè)潛在患者的重要信息，比方疾病的癥 狀、治療方法、治療費(fèi) 用等，這些需求可以通過(guò)患者搜索的關(guān)鍵詞直接得出或者稍加揣測(cè)分析 得出。例如“子宮肌瘤的治療方法 這類關(guān)鍵詞的著陸頁(yè)必定要針對(duì)這個(gè)內(nèi)容進(jìn)行闡述，標(biāo)題 和主要內(nèi)容也要盡量和搜索詞一

4、致，對(duì)于治療方 法以及能夠促成患者產(chǎn)生咨詢的引導(dǎo)性語(yǔ)句都 要重點(diǎn)標(biāo)明，以免因?yàn)槲淖謨?nèi)容過(guò)多，造成患者無(wú)法第一時(shí)間獲取所需5、必須在網(wǎng)站 logo 、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)頁(yè)美觀、站點(diǎn)內(nèi)容、站點(diǎn)交互等方面實(shí)現(xiàn)最優(yōu)設(shè)計(jì)。6、在醫(yī)院的品牌形象和介紹時(shí)，切忌過(guò)分的夸大和虛構(gòu)。7、網(wǎng)站內(nèi)容必須及時(shí)更新和修改。第二步、 定向推廣獲取流量，獲得患者和潛在患者的訪問(wèn)。 如果醫(yī)院網(wǎng)站沒(méi)有人來(lái)訪問(wèn)，那么醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)就毫無(wú)價(jià)值可言。必須通過(guò) 多種 途徑推廣醫(yī)院網(wǎng)站及其他營(yíng)銷平臺(tái)獲得訪問(wèn)流量。 每個(gè)流量都是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者， 也都可 能是醫(yī)院一個(gè)潛在患者，只有醫(yī)院網(wǎng)站有了大量的流量才有可能在這些潛在的 患者中產(chǎn)生 來(lái)診量、產(chǎn)

5、生患者。下面我介紹下目前比擬盛行的推廣方式：1、比擬常用的就是一些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，但效果比擬差， 比方說(shuō)通過(guò) QQ 群、健康網(wǎng)站、各大網(wǎng)站的論壇、博客、各大搜索問(wèn)答類問(wèn)站。2、主流媒體的推廣， 比方地方新聞?lì)惥W(wǎng)站、其他一些網(wǎng)站的鏈接合作等、還可以 通 過(guò)宣傳軟文或品牌故事的形式進(jìn)行推廣。3、目前比擬主流的手段，主要包括搜索引擎競(jìng)價(jià)、SEO 、第三方合作等手段。我重點(diǎn)介紹下第三種主流推廣方式應(yīng)該注意的問(wèn)題：A、搜索引擎競(jìng)價(jià) 必須做好分析關(guān)鍵詞，并確定關(guān)鍵詞分析關(guān)鍵的流量和轉(zhuǎn)換率，并通過(guò) SEO 確定哪些詞 作為主推關(guān)鍵詞，哪些作為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。(2) 進(jìn)行時(shí)段分析， 通過(guò)計(jì)統(tǒng)后臺(tái)的時(shí)段， 分析

6、出網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群主要訪問(wèn)的時(shí)間段， 通過(guò) 分析這 個(gè)時(shí)間來(lái)決定競(jìng)價(jià)放量的多少， 以及各時(shí)間段該放多少， 這個(gè)對(duì)于競(jìng)價(jià)的本錢(qián)控制 至關(guān)重要。(3) 切忌盲目競(jìng)價(jià)， 一般按照我們國(guó)內(nèi)的用戶習(xí)慣， 只要您的關(guān)鍵詞排在前五名， 都根本上處 于最正確位置，所以也不一定要排上第一位才算最好。(4) 采用 SEO 進(jìn)行配合競(jìng)價(jià)，這對(duì)于分析做好關(guān)鍵詞可以到達(dá)很好的效果。SEO 很了解。(5) 如果醫(yī)院實(shí)力 較強(qiáng)勁，可以派專人負(fù)責(zé)競(jìng)價(jià)，但這人一定要對(duì)網(wǎng)絡(luò)熟悉，對(duì)如果達(dá)不到這要求，就交給第三方機(jī)構(gòu)去處理，只要設(shè)定目標(biāo)就行了B、SEO, 就是指搜索引擎優(yōu)化。這個(gè)要配合搜索引擎競(jìng)價(jià)一起操作才到達(dá)最正確組合效果，但要

7、做好 SEO必須注意最重要的策略和細(xì)節(jié)兩點(diǎn)。如果沒(méi)做好，即使燒再多的錢(qián)，也許效果都等于零，現(xiàn)在 網(wǎng)絡(luò)上有好多這種推廣失敗的案例，您也可以借鑒分析下。(1) 關(guān)鍵詞策略 熱門(mén)關(guān)鍵詞，百度前面全部都是廣告，所以不能僅靠熱門(mén)關(guān)鍵詞，尤其是醫(yī)療行業(yè)，長(zhǎng)尾 關(guān)鍵詞的廣告都已經(jīng)普及百度左側(cè)。所以必須靠海量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，注意是海量，無(wú)論是優(yōu)化還是付費(fèi)推廣都是如此，幾千個(gè)關(guān)鍵詞并不叫海量。為什么要注重長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？現(xiàn) 在的熱門(mén)關(guān)鍵詞都已進(jìn) 入了白熱化的爭(zhēng)奪階段，所以很難在這里到達(dá)自己的期望，而長(zhǎng)尾 關(guān)鍵詞用的好，不僅節(jié)約了本錢(qián)， 更能到達(dá)相同的推廣效果。(2) 站群策略網(wǎng)站建設(shè)本錢(qián)極低，域名 +空間不過(guò)幾百元

8、就可以搞定，然后針對(duì)每個(gè)病種單獨(dú)制作網(wǎng)站，甚至針對(duì)熱門(mén)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞建站，多個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，搶占更多的核心詞和長(zhǎng)尾詞，可以 到達(dá)更好的效果。但是需要注意的問(wèn)題是一一這也是某些SEO 人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤：排名并非唯一標(biāo)準(zhǔn)，任何推廣方式都要給予用戶體驗(yàn)和用戶需求，SEC 也是如此。(3) 內(nèi)容策略網(wǎng)站內(nèi)容要不拘一格，形式上可以有門(mén)戶、論壇、問(wèn)答、博客內(nèi)容獲取上可以是采集， 原創(chuàng)，偽原創(chuàng)，圍繞目前長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)建設(shè)內(nèi)容，這樣的內(nèi)容，搜索引擎更喜歡。(4) 關(guān)鍵詞布局每一個(gè)頁(yè)面， 按照 SEO 的標(biāo)準(zhǔn)， 在網(wǎng)頁(yè)的各個(gè)細(xì)節(jié)位置進(jìn)行關(guān)鍵詞布局， 使其密度到達(dá) 自然合理。(5) 更多提高排名的方法 網(wǎng)站地圖制作和

9、提交、內(nèi)部鏈接構(gòu)架、反向鏈接增加方案等等一系列策略，接 下來(lái)的效 果，僅僅就是時(shí)間問(wèn)題了。在SEO過(guò)程中應(yīng)防止以下問(wèn)題：(1) 確保效勞器正常運(yùn)作，防止經(jīng)常性的無(wú)法響應(yīng)或反響時(shí)間慢的問(wèn)題。(2) 防止與搜索引擎收錄的內(nèi)容有高度的重復(fù)(3) 防止鏈接一些低質(zhì)量或垃圾的站點(diǎn)(4) 防止網(wǎng)站大量的頁(yè)面存在重復(fù)的 META 標(biāo)簽(5) 防止主頁(yè)或著陸頁(yè)過(guò)多堆砌關(guān)鍵詞(6) 切忌參與鏈接工廠或大量的出售鏈接(7) 保持網(wǎng)站較高的流量和訪問(wèn)者認(rèn)可C、第三方合作目前第三方合作的方式很多， 比方目前比擬盛行的與一些健康類網(wǎng)站進(jìn)行合 作 鏈接，這里我就不詳細(xì)表達(dá)了，主要看貴醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。第三步、 研究提高轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率是鑒定醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣成功與否的關(guān)鍵， 所以研究如何提高轉(zhuǎn)化率 是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重中之重。如何提升轉(zhuǎn)化率呢？主要包括三點(diǎn)： 1、訪問(wèn)者著陸頁(yè)的優(yōu)化 ( 著陸頁(yè)在前面已有詳細(xì)介紹，這里就不重復(fù)說(shuō)了 )2、商務(wù)通工具的熟練應(yīng)用程度。商務(wù)通工具是促進(jìn)訪問(wèn)者與醫(yī)院進(jìn)行有效溝通的最正確方式，也是直接決定了訪問(wèn)者是否采取下一步有效措施。咨詢?cè)O(shè)計(jì)人員對(duì)商務(wù)通能否熟練地掌握使用，也是能否進(jìn)一步提高轉(zhuǎn) 化效果關(guān)鍵 步驟。3、醫(yī)院咨詢?nèi)藛T與訪問(wèn)者溝通處理。筆者認(rèn)為這是最關(guān)鍵的，所有的一切都是從溝通開(kāi)始的，所以這也是最直接最有效的提高轉(zhuǎn)化率的方式。提供一個(gè)專業(yè)、熱情、耐心的咨詢環(huán)境，將會(huì)大大的提高醫(yī)院網(wǎng)