五洲國(guó)際年度招商方案

1、五洲國(guó)際家居生活廣場(chǎng)2008年招商工作方案一、2008年招商目標(biāo)及進(jìn)程1、按2008年10月28日為開(kāi)業(yè)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，2008年招商的重點(diǎn)是以品牌商家及零散商戶(hù)的招商為主，并通過(guò)招商的火爆進(jìn)行促進(jìn)項(xiàng)目整體后期的銷(xiāo)售。2007年10月開(kāi)始項(xiàng)目二期的招商工作，由于項(xiàng)目工程還不具工程形象以及前期籌備時(shí)間較短，故至2008年2月此段時(shí)間，項(xiàng)目重點(diǎn)工作為主力店招商和品牌商戶(hù)的招商籌備。此段時(shí)間內(nèi)，整體招商的進(jìn)度較慢，一方面項(xiàng)目工程較慢和主力店未確定，開(kāi)展相關(guān)宣傳的時(shí)機(jī)未成熟以而招商推廣未啟動(dòng)，加上年關(guān)商戶(hù)都忙于自己的生意，以而招商簽約的進(jìn)度比較慢。而目前隨著項(xiàng)目工程進(jìn)展的不斷加快、銷(xiāo)售的首次開(kāi)盤(pán)及主力

2、店蘇寧電器、凱旋羅浮宮的確定，項(xiàng)目后期的招商進(jìn)度將會(huì)加快。2、2008年項(xiàng)目招商的基本進(jìn)度每個(gè)月完成10%-15%的速度，在2008年7月份完成70%的招商率。按照每個(gè)月完成10%-15%的進(jìn)度，具體進(jìn)程：2月底完成總體招商的20%，3月份完成整體的25%，4月份完成整體的35%，5月份完成45%，到6月份完成60%，7月份達(dá)到70%，8月份開(kāi)始商家的裝修工作，并為10月28日的試營(yíng)業(yè)做相關(guān)籌備工作。與此同時(shí)，后續(xù)將近30%的散戶(hù)招商同期進(jìn)行。二、招商總體策略1、走出去，引進(jìn)來(lái)：以江蘇無(wú)錫、蘇州為中心，輻射上海、浙江杭州、石獅、義烏等長(zhǎng)三角城市以及深圳、東莞、佛山等珠三角城市，建立專(zhuān)線(xiàn)招商小組

3、和招商點(diǎn)進(jìn)行招商。 鎖定中國(guó)最大、最具生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的粵浙蘇三省為招商的最重點(diǎn)區(qū)域，建立專(zhuān)線(xiàn)招商小組，專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)，采用地毯式推銷(xiāo)招攬租戶(hù)，立體針對(duì)性的投放廣告，擴(kuò)大聲勢(shì)，以推進(jìn)項(xiàng)目后期的整體招商。A、結(jié)合同致業(yè)在珠三角的資源，珠三角招商專(zhuān)線(xiàn)已全面建立，專(zhuān)項(xiàng)人員已對(duì)東莞、中山、佛山、樂(lè)從、順德等家具集聚地開(kāi)始了商戶(hù)走訪(fǎng)、收集信息、地毯式掃鋪等工作，并參與珠三角家具行業(yè)的相關(guān)展會(huì)；B、江蘇省內(nèi)以無(wú)錫為大本營(yíng)，已完成了對(duì)無(wú)錫以及無(wú)錫周邊縣市的家具建材市場(chǎng)地毯式的商戶(hù)收集、拜訪(fǎng)和約見(jiàn)工作，3月份的重點(diǎn)工作是對(duì)蘇州蠡口、南京建立專(zhuān)項(xiàng)招商小組進(jìn)行招商；C、結(jié)合義烏國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)進(jìn)行浙江義烏、溫州、江

4、西南康、玉環(huán)、福建仙游等地專(zhuān)項(xiàng)招商，甚至國(guó)外品牌資源接洽以提升項(xiàng)目的知名度，推進(jìn)整體招商的進(jìn)度；D、配套部分主力店的洽談和引進(jìn)2、以粵、江、浙為核心，整合各地家具家居協(xié)會(huì)及相關(guān)商會(huì)資源，進(jìn)行“批量”招商，適當(dāng)發(fā)展家具家居邊際業(yè)態(tài)比如裝修裝飾公司、協(xié)會(huì)的附屬機(jī)構(gòu)的招商。各地家具家居協(xié)會(huì)往往與品牌商家、家具家居經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)有著緊密的聯(lián)系，擁有較豐厚的品牌資源，對(duì)組織商家舉辦活動(dòng)方面也有一定的作用，是招商重點(diǎn)合作的對(duì)象。目前對(duì)這部分資源群體比如無(wú)錫、江蘇省協(xié)會(huì)、溫州商會(huì)、義烏方面都已經(jīng)進(jìn)行初步的資料收集和對(duì)接，也將設(shè)立專(zhuān)人對(duì)接和拓展此部分資源，進(jìn)行批量的招商，同時(shí)也為項(xiàng)目的后期經(jīng)營(yíng)維護(hù)人脈關(guān)系。3、以招

5、商廣告為重點(diǎn)，銷(xiāo)售推廣交叉進(jìn)行，全面造勢(shì)，媒體密集投放，創(chuàng)造新熱點(diǎn)；招商劃定的江、浙的重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)對(duì)點(diǎn)投放廣告，高調(diào)出擊，招攬商戶(hù)和投資客戶(hù)。2008年全年的推廣工作是以招商為中心和重點(diǎn)，通過(guò)招商的動(dòng)態(tài)和商家的影響力來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。而招商推廣中又是以蘇寧電器、凱旋羅浮宮以及一期的成熟市場(chǎng)為三個(gè)大的方向?yàn)橹鲗?dǎo)，進(jìn)行大范圍大力度的招商推廣。針對(duì)無(wú)錫當(dāng)?shù)兀殖霾糠謶?hù)外廣告牌、電視廣告、電臺(tái)廣告以及現(xiàn)在執(zhí)行的行業(yè)雜志作為無(wú)錫當(dāng)?shù)卣猩痰闹饕茝V方式，項(xiàng)目連續(xù)的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售信息作為穿叉，互相推動(dòng)、互相促進(jìn)。（具體的方案另出）招商的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝，比如現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視牌、POP、樓體形象以及一期經(jīng)營(yíng)商家的形象、口碑宣傳，發(fā)布

6、相關(guān)招商信息，列舉相關(guān)簽約品牌，補(bǔ)充和更新招商資料，形成媒介的立體交叉組合進(jìn)行推廣；針對(duì)蘇州、南京及浙江義烏、溫州和珠三角地區(qū)則圈定當(dāng)?shù)貜S商、品牌聚集成規(guī)模的區(qū)域，針對(duì)性的在戶(hù)外、電視、報(bào)紙和專(zhuān)業(yè)雜志上進(jìn)行推廣；4、以租賃展位、派發(fā)資料等方式出展和參加全國(guó)性知名的家具家居展會(huì)、博覽會(huì)，展示項(xiàng)目、收集商戶(hù)進(jìn)行招商。借于珠三角和長(zhǎng)三角發(fā)達(dá)的家具產(chǎn)業(yè)集群以及大規(guī)模、高頻度的展會(huì)產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目積極參與各地的展會(huì)并開(kāi)展項(xiàng)目的專(zhuān)項(xiàng)招商會(huì)。收集展會(huì)信息和資源是招商的重點(diǎn)工作；參加3月17日-19日在深圳、東莞開(kāi)展的展會(huì)，即通過(guò)在珠三角的多個(gè)城市，重點(diǎn)針對(duì)深圳、中山、佛山等，通過(guò)收集商家信息并對(duì)商家進(jìn)行有計(jì)劃的上

7、門(mén)拜訪(fǎng)，進(jìn)行面對(duì)面的項(xiàng)目推介與溝通；參加3月29日4月1日的浙江義烏國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，項(xiàng)目形象出展，利用義烏方面出展的商家資源進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招商和無(wú)錫招商的兩地互動(dòng)，以擴(kuò)大影響力，推進(jìn)招商；參加5月9日上海新國(guó)際博覽中心的舉辦的國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，考慮項(xiàng)目出展現(xiàn)場(chǎng)招商或現(xiàn)場(chǎng)派資料、收集客戶(hù)等方式進(jìn)行。5、全面開(kāi)展大規(guī)模的招商活動(dòng)，配合營(yíng)銷(xiāo)推廣和一期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，吸納商戶(hù)和投資客，實(shí)現(xiàn)招商和銷(xiāo)售雙贏?；顒?dòng)是推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)程的法寶，也是招商和項(xiàng)目開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要手段。2008年項(xiàng)目招商的另一個(gè)重要渠道就是開(kāi)展大規(guī)模的招商活動(dòng)，同時(shí)借勢(shì)和配合銷(xiāo)售和一期的經(jīng)營(yíng)，吸引市場(chǎng)的高度關(guān)注進(jìn)行招商和銷(xiāo)售。3月29日-4月1日

8、“2008贏家計(jì)劃五洲國(guó)際全球家裝高峰論壇暨招商引資大會(huì)”，結(jié)合義烏國(guó)際產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)共同進(jìn)行，借助產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的商家資源和高峰的推廣時(shí)期以及蘇寧電器、凱旋羅浮宮和項(xiàng)目意向商家，現(xiàn)場(chǎng)租賃展位展示項(xiàng)目，在現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)招商大會(huì)，同時(shí)在無(wú)錫舉辦高規(guī)格的家裝行業(yè)論壇和招商大會(huì)，以此推動(dòng)招商和銷(xiāo)售；（方案另附）4月中舉辦“五洲國(guó)際投資考察商務(wù)之旅”活動(dòng)，組織老業(yè)主、一期經(jīng)營(yíng)商家、二期開(kāi)盤(pán)客戶(hù)以及部分意向商家對(duì)南京、杭州進(jìn)行投資考察，參觀蘇寧電器、經(jīng)營(yíng)狀況良好的家居家具市場(chǎng)，以增加投資者和經(jīng)營(yíng)者的信心；（方案另附）6月初進(jìn)行“五洲國(guó)際國(guó)際品牌發(fā)布會(huì)”，組織已簽約的商家和意向商家舉辦品牌發(fā)布會(huì)，向社會(huì)公布項(xiàng)目的招商情

9、況和招商的品牌，同時(shí)為10月28日開(kāi)業(yè)的品牌做相關(guān)推薦，推進(jìn)招商的同時(shí)為開(kāi)業(yè)提前做宣傳；8月-10月，結(jié)合奧運(yùn)會(huì)做項(xiàng)目開(kāi)業(yè)、招商的相關(guān)活動(dòng)和宣傳，進(jìn)一步推進(jìn)項(xiàng)目的招商和銷(xiāo)售。三、招商擬訂的商家組合目標(biāo)主力商家確認(rèn)后，對(duì)商家整體組合進(jìn)行輔排，明確次主力店及品牌商家目標(biāo)，樓層主力店次主力店品牌商家零散商戶(hù)業(yè)態(tài)商家名稱(chēng)業(yè)態(tài)商家名稱(chēng)業(yè)態(tài)商家名稱(chēng)業(yè)態(tài)負(fù)一層一層二層三層四層四、招商和推廣工作的實(shí)施3、招商推廣推廣階段推廣訴求推廣形式市場(chǎng)整體形象建立現(xiàn)在2008年3月初以主力店為帶動(dòng)確立項(xiàng)目形象報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體等針對(duì)性市場(chǎng)推廣2008年3月1.針對(duì)目標(biāo)租戶(hù)發(fā)放商場(chǎng)招商信息，吸引其關(guān)注。2.對(duì)外圍的重點(diǎn)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行招商宣傳；3.突出主力店和品牌商家的信息和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)短信、直郵、傳單、宣傳冊(cè)、招商短片等不間斷的重點(diǎn)商戶(hù)信息發(fā)布重點(diǎn)品牌客戶(hù)的簽約信息，增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體等大造聲勢(shì)全面市場(chǎng)招商2008年4月招商完成突出主力店/非主力店入駐給項(xiàng)目帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)；陸續(xù)發(fā)