某保險公司標準化營銷職場建設評比激勵方案頁

1、為進一步提升各單位基礎管理質態(tài)，優(yōu)化組織架構，加快標準化營銷職場建設推廣工作，市分公司決定下發(fā)2010年標準化營銷職場建設評比激勵方案，望認真組織實施。同時自本方案實施之日起，原關于下發(fā)<2010年標準化營銷職場建設推廣方案>的通知（XXXXXX發(fā)201033號）文件自行終止。2010年標準化營銷職場建設評比激勵方案為進一步提升各單位基礎管理質態(tài)，優(yōu)化組織架構，加快標準化營銷職場建設推廣工作，提升管理效能，增強可持續(xù)發(fā)展競爭力，鞏固市場主導地位，市分公司特制定本方案。一、評比對象各經營單位、申請參與標準化創(chuàng)建的營銷職場和各營銷業(yè)務組。二、評比時間2010年4月1日2010年12月3

2、1日三、評比標準：均按月考核（一）”三體”營銷員關鍵評估指標：（表一）項目標準體健康體優(yōu)質體績效指標月FYC0.5Q1Q1.5Q月主險件數1件2件2件有效投訴無無無（二）“三體”組關鍵評估指標：（表二）項目標準組健康組優(yōu)質組績效管理指標月小組舉績率6570%70%“三體”營銷員達標數445其中:優(yōu)質體營銷員人數2組月增員數11有效投訴無無無（三）“三體”部關鍵評估指標：（表三）項目標準部健康部優(yōu)質部績效管理指標部月舉績率60%65%65%“三體組”達標數123其中：優(yōu)質組數1部月凈增員數123有效投訴無無無（四）“三體”職場關鍵評估指標：（表四）項目標準職場健康職場優(yōu)質職場績效管理指標月舉績率

3、60%65%65%“三體組”達標數123其中：優(yōu)質組數1月凈增員數123“三體”營銷員占比253030四、獎項設置（一）經營單位層面（標桿獎）1.季度“標桿”入圍獎（1）深入推廣期間，經營單位按照標準化建設工作要求，轄內單位基礎管理明顯改善，組織架構不斷優(yōu)化，隊伍人力增長明顯。季度標準化建設指標均達“標桿獎”各項評比標準的入圍分值（見表五），可參與全省入圍獎金池分配。每季度全省設置62萬標桿獎金池，由全省入圍單位進行分配。若當季全省入圍單位為40家以上，當季獎勵額度為62萬全額發(fā)放；若當季全省入圍單位低于40家，當季獎勵額度為40萬，余額則滾存計入下季獎池基金。（2）以月度為單位，每入圍一個標

4、準職場獎勵2000元，每入圍1個健康職場獎勵4000元，每入圍一個優(yōu)質職場獎勵8000元。2.季度“標桿”獎獲得季度“標桿”入圍獎的經營單位季度標準化建設總積分列蘇中前三名，經市分公司初檢上報并由省分公司驗收確認后，每季獎勵標準化建設經費3萬元。3.年度“標桿”獎年度創(chuàng)建總積分列蘇中前三名的經營單位經市分公司初檢合格上報并由省分公司驗收確認后，授予標準化建設“標桿獎”的榮譽稱號。 “標桿獎”評比標準：（表五）項目占比入圍分值加分月均“三體”營銷員占比35%10分高于基本占比，每高一點加1分月均優(yōu)質體營銷員占比15%15分高于基本占比，每高一點加1分月均“三體”組占比10%20分高于基本占比，每

5、高一點加2分（二）職場層面（標準獎）市分公司僅對申請參加標準化建設的營銷職場進行獎勵，凡參與標準化建設工作的營銷職場應根據以下入圍條件在規(guī)定的時間內向市分公司提交申報材料。1.申報條件（1）凡能對所屬縣（區(qū)）級經營單位負責，承擔公司的年度目標任務，擁有獨立的工作場所，由公司行政任命或營銷系列人員負責運作，能夠開展自主經營和管理活動的營銷單位均可申請參加。（2）2010年電腦持證人力不得低于20人（如低于20人取消入圍資格）。（3）凡參與申報標準化建設的營銷職場需全體主管一致同意。（4）申報標準化建設的營銷職場2009年度內無有效投訴或其他違規(guī)。2.獎項設置（1）市分公司對參評職場設立標準獎（發(fā)

6、放標準見表六）：表六：發(fā)放條件季度人數正增長獎勵金額季度人數負增長獎勵金額達到標準職場1次500元500元達到健康職場1次1000元1000元達到優(yōu)質職場標準1次2000元1500元達到優(yōu)質職場標準2次（不連續(xù)）4000元3000元連續(xù)2次達優(yōu)質職場標準5000元3500元連續(xù)3次達優(yōu)質職場標準7500元5000元說明：該獎項按季度一次性發(fā)放，獎勵金額就高不就低，不兼得；季度內連續(xù)3次達到優(yōu)質職場標準的可獲得“2010年X季度省級標準職場”榮譽稱號。季度達優(yōu)質職場次數2次（含）以上且名列XX全轄前5名職場（如超出5個，則按標保進行排名），經市分公司驗收確認后，授予“季度標準職場”榮譽稱號并獎勵

7、職場負責人1000元。（2）年度累計達優(yōu)質職場次數6次（含）以上且名列全省前50名職場（如超出50個，則按標保進行排名），經省分公司、市分公司驗收確認后，授予“2010年省級標準職場”榮譽稱號并獎勵職場主管價值3000元上網本一臺。（三）業(yè)務組層面（創(chuàng)標獎）市分公司對全轄業(yè)務組中達成優(yōu)質組的業(yè)務組授予“X月創(chuàng)標獎”的榮譽稱號，同時按500元/次獎勵該業(yè)務組創(chuàng)建經費，該獎勵每季度發(fā)放一次。（四）周經營模式推廣專項獎勵：1.月度獎勵（1）周經營月度標兵職場獎：申報周單元經營推廣的職場，積極推廣周單元經營模式，月度周均開單率在25%（含）以上，月主險舉績率60%（含）以上，職場人數正增長的職場，入圍

8、“周經營月度標兵職場”。按照職場保費/入圍職場簽單期交保費*180000元獎勵職場（專項用于支持周主題活動舉辦）。 注：職場入圍當月期末人力低于70人，則單個職場獎勵費用上限為1500元（含），職場入圍當月期末人力達到70（含）人，則單個職場獎勵費用上限為3000元（含）。（2）周經營月度標兵單位獎：積極推廣周經營模式，當月入圍周經營月度標兵職場數量占所在縣支公司、城區(qū)經營單位申報創(chuàng)建職場總數的的15%（含），則按當月該縣（區(qū)）經營單位入圍月度標兵職場數量*38000元/當月周經營月度標兵職場總數，進行分獎金配。當月因單個入圍職場而獲得的獎金上限為1500元。2.季度及年度獎勵：（1）周經營季

9、度績優(yōu)職場獎：季度內有兩個月入圍“周經營月度標兵職場”，且簽單保費前30名的職場將獲得省分公司“周經營績優(yōu)職場”榮譽稱號，并參與季度表彰。年度內入圍“周經營季度績優(yōu)職場 ”次數達三次的職場將獲得省分公司“周經營年度優(yōu)勝職場”榮譽稱號并頒發(fā)獎牌，參與年度表彰。（2）周經營季度績優(yōu)單位獎季度內入圍“周經營月度標兵職場”的累計數量排名前30名的縣支公司、城區(qū)經營單位（入圍“周經營月度標兵職場”累計數量相同的單位,按季度入圍職場累計期交簽單保費數量排名）。月均周經營入圍職場的占比不低于10%，參與季度結余獎金的分配，前10名平均分享總獎金的50%，11-20名分享總獎金的30%，21-30名分享總獎金

10、的20%。并獲得"周經營季度績優(yōu)單位"榮譽稱號,并參加季度表彰。年度內入圍“周經營季度績優(yōu)單位”次數達三次的縣支公司、城區(qū)經營單位將獲得省分公司“周經營年度優(yōu)勝單位”榮譽稱號并頒發(fā)獎牌，參與年度表彰。 3.獎勵發(fā)放方式：自2010年4月起，當月入圍的職場和縣（區(qū)）經營單位于次月5日前（遇有節(jié)假日順延）將職場的周活動的開辦和組織情況及相應的文字圖片資料發(fā)市公司個險部運營崗，經省公司核實后，按相應標準下撥費用。當季入圍的縣（區(qū)）經營單位按省公司規(guī)定的時間將經營單位組織周活動的情況及相應的文字圖片資料，經市分公司考核省公司核實后，按相應標準下撥費用?？己朔椒ǎ夯A管理采用突擊檢查

11、和現場查閱方式，側重于訪談測驗與資料查閱，主要是對各類工作手冊與管理檔案（如職場的每月行事歷、參會記錄等）進行查閱。所有指標的考核采用經營單位初審和省、市分公司復核的方式進行。五、關于相關指標的解釋1.月“三體”營銷員占比率指標定義：每月“標準體”、“健康體”、“優(yōu)質體”人數之和與月初人數比率的數值，用于從量化角度評價基礎管理的常態(tài)推進情況。月“三體”營銷員占比率= 月“三體”營銷員之和/月初人數×100%2.月優(yōu)質體占比率指標定義：每月“優(yōu)質體”人數與月初人數比率的均值，用于從量化角度評價團隊績優(yōu)人群情況。月“優(yōu)質體”營銷員占比率=月“優(yōu)質體”營銷員數/月初人數×100%

12、3.“三體”組占比率指標定義：“標準組”、“健康組”、“優(yōu)質組”數之和與季初組數的比率，用于反映組的質態(tài)?！叭w”組占比率=“三體”組數之和/組數×100%4.月主險舉績率指標定義：舉績率為月主險舉績人數與團隊人數的比率，用于從量化角度評價營銷人員的實動情況。月主險舉績率=月主險舉績人數/月初人數×100%主險舉績以165平臺統(tǒng)計出單為準。5.月凈增員數指標定義：月凈增員數為月電腦簽約人數與電腦解約人數的差額，用于從量化角度評價團隊實際留存人員情況月凈增員數=月電腦簽約人數-電腦解約人數6.周均開單率指標定義：周均開單率為周開單率的均值，用于從量化角度評價營銷人員的常態(tài)開單

13、情況。周開單率=周開單人數/周期初人數×100%周開單人數為周FYC>0人數周劃分時間：（1）自本周二至下周一，除2010年度的第一周和最后一周，其余每周的時間為7天。（2）除12月以外，月末不足一周的天數劃入下一個月的周，季度末的最后一個月不足一周的天數劃入下一季度、下個月的周。（3）具體周時間段的劃分詳見附件。7.標準保費標準保費=5年以下期交保費×25%+5-9年期交保費×40%+10年期交保費×100%+短險保費×100%六、有關說明（1）每次考核周期結束后，各營業(yè)單位須提供創(chuàng)建團隊的完整考核記錄，對指標達成情況逐項評價，報市分公

14、司審核，市分公司實地抽查創(chuàng)建團隊的考核情況。若發(fā)現創(chuàng)建團隊有弄虛作假情況，一律取消創(chuàng)建資格和稱號。（2）經營單位、職場、小組獲得標準化建設（含周經營）獎勵費用應專項應用于支持標準化建設（含周經營）工作，獲獎者（業(yè)務組）應提供正式票據報支或計入工資、傭金中發(fā)放，市分公司將對費用使用情況進行專項檢查。（3）各縣支公司、城區(qū)經營單位必須配套相關的達標職場獎勵方案，并報批各市分公司備案，省公司標建工作小組進行抽查。（4）本方案的解釋權歸XX人壽XX市分公司個險銷售部。附件：2010年周時間段劃分表附表：2010年周時間段劃分表所屬年度當年周數所屬季度所屬月份當月周數起始日期終止日期實際天數20101一

15、1第一周1月1日1月4日420102一1第二周1月5日1月11日720103一1第三周1月12日1月18日720104一1第四周1月19日1月25日720105一2第一周1月26日2月1日720106一2第二周2月2日2月8日720107一2第三周2月9日2月15日720108一2第四周2月16日2月22日720109一3第一周2月23日3月1日7201010一3第二周3月2日3月8日7201011一3第三周3月9日3月15日7201012一3第四周3月16日3月22日7201013一3第五周3月23日3月29日7201014二4第一周3月30日4月5日7201015二4第二周4月6日4月12

16、日7201016二4第三周4月13日4月19日7201017二4第四周4月20日4月26日7201018二5第一周4月27日5月3日7201019二5第二周5月4日5月10日7201020二5第三周5月11日5月17日7201021二5第四周5月18日5月24日7201022二5第五周5月25日5月31日7201023二6第一周6月1日6月7日7201024二6第二周6月8日6月14日7201025二6第三周6月15日6月21日7201026二6第四周6月22日6月28日7201027三7第一周6月29日7月5日7201028三7第二周7月6日7月12日7201029三7第三周7月13日7月1

17、9日7201030三7第四周7月20日7月26日7201031三8第一周7月27日8月2日7201032三8第二周8月3日8月9日7201033三8第三周8月10日8月16日7201034三8第四周8月17日8月23日7201035三8第五周8月24日8月30日7201036三9第一周8月31日9月6日7201037三9第二周9月7日9月13日7201038三9第三周9月14日9月20日7201039三9第四周9月21日9月27日7201040四10第一周9月28日10月4日7201041四10第二周10月5日10月11日7201042四10第三周10月12日10月18日7201043四10第四周10月19日10月25日7201044四11第一周10月26日11月1日7201045四11第二周11月2日11月8日720104