全球價值鏈視角下中國紡織服裝企業(yè)的升級路徑選擇要點

1、全球價值鏈視角下中國紡織服裝企業(yè)的升級路徑選擇黃永明，何偉，聶武漢鳴；）（華中科技大學管理學院，鄭州大學升達經(jīng)貿(mào)管理學院，鄭州摘要中國紡織服裝企業(yè)在全球價值鏈條上處于低端環(huán)節(jié)，迫切需要升級。本文應(yīng)用基于全球價值鏈的升級分析框架，系統(tǒng)分析了嵌入全球價值鏈的中國紡織服裝企業(yè)面臨的升級障礙和升級路徑選擇問題，提出了基于技術(shù)能力、市場擴張能力以及技術(shù)和市場相組合三種企業(yè)升級路徑，并對我國亞光紡織集團和雅戈爾集團的升級實踐進行了討論，最后給出了若干政策建議。關(guān)鍵詞全球價值鏈；紡織服裝企業(yè)；升級；路徑中圖分類號文獻標識碼文章編號（）一、引言經(jīng)濟全球化的背景下，資源在全球范圍內(nèi)進行優(yōu)化配置，同一商品的生產(chǎn)銷

2、售過程被一段段地分開（片斷化，），在空間上一般離散性地分布各地。由此，圍繞某種商品的生產(chǎn)銷售形成一種跨國生產(chǎn)組織體系，把分布在世界各地不同規(guī)模的企業(yè)、機構(gòu)組織在一個一體化的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中，從而形成了全球價值鏈。全球價值鏈上利潤分布并不均勻，就像跨國公司的“啞鈴型”組織結(jié)構(gòu)，主要利潤流向產(chǎn)品價值鏈的兩端，一端是研發(fā)和設(shè)計，一端是品牌和營銷，中間是生產(chǎn)制造，形成一條微笑曲線”。從制造業(yè)價值鏈來看，由于發(fā)達國家較高的勞動力和資源成型曲線，被形象地稱為“本已成為其獲取利潤的瓶頸，所以，它們主要從事研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品開創(chuàng)期的生產(chǎn)以及產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)，以攫取高附加值的壟斷利潤和經(jīng)濟租金，而向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移獲利最少

3、的制造和組裝環(huán)節(jié)。紡織服裝業(yè)就是一個很好的例證。作為一個典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動力成本在紡織服裝的生產(chǎn)成本中占到的比重。同時，作為世界上全球化程度最高的產(chǎn)業(yè)之一，紡織服裝的全球價值資源條件等比較優(yōu)勢的變化進行著動態(tài)調(diào)鏈在世紀年代已經(jīng)形成，并隨著各國勞動力價格、整：世紀五六十年代，歐洲和美國把紡織服裝生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到日本；世紀年代，從日本轉(zhuǎn)移到中國的香港、臺灣以及韓國；而年代起，世界主要的紡織服裝生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移至中國大陸和其他亞洲國家以及拉丁美洲的一些國家。對中國而言，紡織服裝業(yè)不僅是傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，而且自改革開放以來，通過承接全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)的國際轉(zhuǎn)移，中國已成為世界上最大的紡織品生產(chǎn)國和貿(mào)易國。中

4、國的紡織工業(yè)纖維消費量占全球的左右，棉紗、化纖、絲綢、服裝等紡織品產(chǎn)量居世界第一位，紡織品服裝出口額約占全球紡織品服裝出口總額，居世界第一位（國家發(fā)改委課題組，）。無疑，中國已經(jīng)嵌入到紡織服裝的全球價值鏈條，然而各種情況表明，嵌入的環(huán)節(jié)卻僅限于附加值較低的部分，比如，從紡織服裝價值鏈上游活動的織物生產(chǎn)來看，目前我國面料的自給率僅為，服裝需進口面料億米，用匯定牌生產(chǎn)，大多檔次不高價格低廉，如億美元；從品牌來看，我國出口的紡織品多是貼牌、年針織襯衫出口每件平均單價為美元，褲子為美元。中國紡織服裝企業(yè)在全球價值鏈條上處于低端環(huán)節(jié)，面對激烈的市場競爭只能拼數(shù)量、競壓價、搶出口，其結(jié)果是極易陷入所謂的“

5、貧困化增長”（）道路?；蛘?，只能靠適度規(guī)模的生產(chǎn)和漸進性的創(chuàng)新才能獲得微薄的收益。迄今為止，中國紡織行業(yè)的利潤率為，服裝行業(yè)則為。中國作為一個發(fā)展中大國和最大的紡織服裝貿(mào)易國，在頻繁遭遇全球紡織品進口國的特保措施、反傾銷、技術(shù)、環(huán)保等各種形式的貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘的情況下，如何實現(xiàn)紡織服裝業(yè)升級，占據(jù)全球價值鏈上高附加價值的環(huán)節(jié)，是目前社會各界關(guān)注的熱點問題。本文將基于全球價值鏈的研究框架，分析中國紡織服裝企業(yè)升級的制約因素及其路徑選擇問題。二、紡織服裝的全球價值鏈和升級的一般理論紡織服裝的全球價值鏈涉及范圍較廣，從原材料處理、紡織品生產(chǎn)和成衣制造一直到營銷和零售（圖）。大多數(shù)服裝工廠的進入壁壘低

6、，但沿價值鏈越往上游的紡織品和織物生產(chǎn)移動，進入壁壘也就越高。在全球價值鏈框架下，發(fā)展中國家紡織服裝企業(yè)面臨兩個問題：一是如何嵌入全球價值鏈；二是如何向高端環(huán)節(jié)攀升。發(fā)展中國家的企業(yè)要嵌入全球價值鏈，必須根據(jù)價值鏈上設(shè)定的參數(shù)（標準、規(guī)則）進行生產(chǎn)工作。這些參數(shù)包括生產(chǎn)什么（產(chǎn)品定義）、如何生產(chǎn)（生產(chǎn)過程定義，含技術(shù)、質(zhì)量、勞動和環(huán)境標準等要素）、何時生產(chǎn)、生產(chǎn)多少以及價格等五類基本參數(shù)。這樣就產(chǎn)生全球價值鏈的治理（）問題。（）認為，治理指通過非市場機制來協(xié)調(diào)價值鏈上活動的企業(yè)之間的關(guān)系和制度機制。借鑒社會政治權(quán)力的運行機制和術(shù)語，（）將價值鏈治理的運行分為立法治理（）、司法治理（）和執(zhí)法治理

7、立法治理是設(shè)定加入全球價值鏈的規(guī)則參數(shù)，如質(zhì)量標（）三個維度。準、環(huán)境標準、勞工標準和其他行業(yè)特定標準（如食品加工行業(yè)的植物檢疫和危險分析與控制）。審核績效與檢查是否遵守規(guī)則屬于司法治理，管理鏈上從屬的環(huán)節(jié)則是執(zhí)法治理。顯然，目前全球生產(chǎn)體系中，發(fā)達國家的企業(yè)、政府和非政府組織在價值鏈治理上發(fā)揮著決定性作用，遵循價值鏈設(shè)定的參數(shù)是發(fā)展中國家企業(yè)嵌入全球價值鏈的先決條件。嵌入全球價值鏈的途徑和升級方式則隨著價值鏈治理模式的不同而異。根據(jù)鏈條驅(qū)動力的不同，全球價值鏈可以分為生產(chǎn)者驅(qū)動型和購買者驅(qū)動型兩種類型（，），前者是指以發(fā)達國家跨國制造商為代表的生產(chǎn)者通過投資形成全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的縱向分工體系，比

8、如，在汽車、計算機以及航空等資本或技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)中，這些產(chǎn)業(yè)中的主要戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是研發(fā)和生產(chǎn)，發(fā)展中國家企業(yè)一般可以在制造環(huán)節(jié)通過合資、合作或并購等方式嵌入全球價值鏈；后者是指以國際品牌制造商、國際零售商為代表的購買者通過全球采購或、等方式組織的國際商品流通網(wǎng)絡(luò)，比如，在服裝、鞋、玩具等勞動密集型產(chǎn)業(yè)中，其戰(zhàn)略環(huán)節(jié)主要是設(shè)計和市場營銷，發(fā)展中國家企業(yè)一般可以在銷售環(huán)節(jié)通過貿(mào)易方式嵌入全球價值鏈。紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈被認為是典型的購買商驅(qū)動的全球價值鏈，其核心競爭力在于設(shè)計、品牌和營銷，主導企業(yè)有三類購買商：零售商（）、品牌專營商（）和品牌制造商（）。主導企業(yè)與非主導企業(yè)的區(qū)別在于主導企業(yè)控制著能夠產(chǎn)生大

9、多數(shù)利潤回報的主要價值鏈環(huán)節(jié)。在全球服裝市場上，零售商的服裝進口量占，品牌專營商和品牌制造商的服裝進口量各占，剩下的份額則由其他各種機構(gòu)進口（，）。因此，零售商、品牌專營商和品牌制造商行使治理者的職能，組織協(xié)調(diào)紡織服裝價值鏈各環(huán)節(jié)的價值創(chuàng)造活動，并控制價值的分配。發(fā)展中國家的企業(yè)應(yīng)符合這三類購買商的參數(shù)要求，才能以國際貿(mào)易方式嵌入紡織服裝全球價值鏈。在全球價值鏈框架下，升級是指處于價值鏈之中的企業(yè)借助價值鏈以獲取技術(shù)進步和市場聯(lián)系，從而提高競爭力，向能帶來較高收入的經(jīng)濟活動轉(zhuǎn)移的一個動態(tài)過程。與一般的勞動密集型制造業(yè)企業(yè)類似，紡織服裝企業(yè)沿著全球價值鏈攀升通常要經(jīng)歷如下四個階段：一是進口產(chǎn)品的

10、組裝二是原始設(shè)備制造（），即為跨國公司生產(chǎn)（設(shè)計（，通常是在主要港口附近的出口加工區(qū)）。指示來自負責營銷和品牌的外國公司）。供應(yīng)商缺乏對銷售的控制，原始設(shè)備制造的一個變化形式是全球物流合同。三是自行設(shè)計制造（），即自行設(shè)計出產(chǎn)品后，以外國公司的品牌進行銷售。四是自有品牌制造（），即銷售自己的品牌產(chǎn)品。生產(chǎn)流程的（）認為，存在各具特色的四種升級模式：通過對工藝、改造以提高生產(chǎn)效率的工藝流程升級；通過引進新產(chǎn)品、改造老產(chǎn)品以提高產(chǎn)品更新能力的產(chǎn)品升級；進入產(chǎn)業(yè)的高附加值環(huán)節(jié)（如設(shè)計、研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)）的功能升級。從到再到的轉(zhuǎn)換常常被視為功能升級的路線；跨產(chǎn)業(yè)升級（或稱為鏈的升級），它是企業(yè)把從一個特

11、定產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中獲得的能力應(yīng)用到新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域或轉(zhuǎn)向一個新全球價值鏈中。根據(jù)國際經(jīng)驗，普遍認為升級一般是遵循從流程升級到產(chǎn)品升級，再到功能升級，最后到鏈條升級這樣一個漸進過程（圖）。但應(yīng)指出，當技術(shù)出現(xiàn)突破性創(chuàng)新時，升級軌跡可能突破常規(guī)方式。具體到紡織服裝企業(yè)而言，升級是移向技術(shù)更加復雜的上游織物生產(chǎn)環(huán)節(jié)（出口纖維和面料，而不是服裝）以及更加有利可圖的服裝設(shè)計和營銷環(huán)節(jié)的過程。發(fā)展中國家紡織服裝制造商通過與國際采購商和市場的互動逐步提升知識水平和生產(chǎn)能力，可以逐漸推動流程升級和產(chǎn)品升級，但在更進一步的功能升級上則很難突破。這是由于涉足設(shè)計和營銷環(huán)節(jié)的功能升級容易侵犯跨國采購商的核心能力，購買商會進行

12、抑制和阻礙，再加上發(fā)展中國家企業(yè)對跨國采購商訂單的依賴使其在發(fā)展功能升級方面有很大顧慮，往往導致嵌入全球價值鏈的發(fā)展中國家企業(yè)被鎖定（）在低附加值的制造環(huán)節(jié)上。除非發(fā)展中國家的企業(yè)在某個價值環(huán)節(jié)積累并具備了較強的能力，提高了討價還價的實力，才可能進一步獲得新的能力，甚至能夠擺脫對跨國采購商的依附關(guān)系，獲得部分全球價值鏈的重要戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，進而推動功能升級。因此，在嵌入全球價值鏈的基礎(chǔ)上，發(fā)展中國家和地區(qū)紡織服裝業(yè)升級的關(guān)鍵就是如何突破發(fā)達國家購買商的鎖定，實現(xiàn)功能升級。三、中國紡織服裝企業(yè)的升級障礙和升級路徑選擇中國紡織服裝企業(yè)升級的制約因素分析社會和環(huán)境標準方面還有很大差距。年的數(shù)據(jù)表（）我國紡

13、織服裝企業(yè)在滿足全球質(zhì)量、明，我國紡織出口企業(yè)中通過質(zhì)量認證的約家，僅占企業(yè)總數(shù)的左右，能夠通過環(huán)境管理體系標準、社會責任標準等考評標準的企業(yè)則更少。如果嚴格按照標準要求，僅有少數(shù)企業(yè)可以出口，大多數(shù)紡織服裝企業(yè)將被排斥在全球價值鏈體系之外，更談不上沿近著價值鏈攀升，因為發(fā)展中國家企業(yè)嵌入全球價值鏈的先決條件是遵循價值鏈治理設(shè)定的參數(shù)。年來，一些發(fā)達國家關(guān)于中國正成為世界的“血汗工廠”的指責，撇開其中的政治因素不論，可以說在一定程度上反映出我國許多企業(yè)在滿足環(huán)境管理體系和社會責任等國際標準方面的欠缺。勞動生產(chǎn)率不高，缺乏技術(shù)開發(fā)能力。比如，國際上無（）我國紡織服裝企業(yè)設(shè)備還比較落后、梭織機已得

14、到廣泛使用，我國棉織機主體仍是有梭織機，在約萬臺（年數(shù)據(jù)）的棉織機中，無梭織機僅萬多臺，產(chǎn)品質(zhì)量難以和以無梭織機為主的產(chǎn)品競爭；棉紡織企業(yè)勞動生產(chǎn)率方面，日本的噸紗用工僅為我國目前大部分地區(qū)的，美國僅為我國的；在高科技纖維的開發(fā)應(yīng)用、面料尤其是高檔面料的設(shè)計和加工技術(shù)方面，中國的差距也很大，先進的工藝技術(shù)設(shè)備基本上多掌握在發(fā)達國家手中（宋琛，）。技術(shù)開發(fā)能力不足，導致我國大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計、技術(shù)工藝與世界知名企業(yè)存在很大差距，產(chǎn)品以中低檔為主。軟肋”（）我國紡織服裝企業(yè)規(guī)模普遍較小，缺乏知名品牌一直是我國紡織服裝業(yè)的“。我國尚沒有一個服裝世界品牌，也缺乏附加值高的知名品牌，沒有任何一家自

15、有品牌出口的額度能占到總出口額度的；建立自有品牌的企業(yè)數(shù)量少，多數(shù)為國外企業(yè)貼牌加工，獲利微薄。目前，在紡織服裝鏈條中，中國企業(yè)只是賺取了左右的加工費，以上的利潤掌握在國外品牌商、渠道商和零售商手中。由于缺乏規(guī)模較大的龍頭企業(yè)的帶動，企業(yè)很難在設(shè)計、銷售和管理等方面進行系統(tǒng)化協(xié)調(diào)；企業(yè)利潤率偏低導致資本積累不足，制約了企業(yè)技術(shù)能力和市場開拓能力的提升。（）中國紡織服裝企業(yè)的升級會在很大程度上受到國際市場不確定性和貿(mào)易規(guī)則變化的影響。中國作為紡織品服裝出口大國，在國際市場上占有很大份額。隨著國際市場競爭的加劇，我國紡織服裝企業(yè)極易遭遇紡織品進口國的特保措施、反傾銷、技術(shù)、環(huán)保等各種壁壘。中國紡織

16、品近幾年在國際市場上遭遇的各種貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘就充分說明了這一點。如自年月日全球取消紡織品配額后，美、歐和一些發(fā)展中國家（如土耳其）屢屢對中國紡織品出口設(shè)置障礙，貿(mào)易摩擦不斷。中國紡織服裝企業(yè)的升級路徑選擇全球價值鏈中最有利可圖的環(huán)節(jié)通常是自有品牌制造（），它要求企業(yè)同時具備市場能力和技術(shù)能力。圖以技術(shù)能力和市場能力為兩個維度，不同的象限反映了不同的技術(shù)能力和市場擴張能力的組合情況。象限表示低水平的技術(shù)能力和市場擴張能力，這是嵌入全球價值鏈的企業(yè)的初始位置；象限指有較高的技術(shù)能力和市場擴張能力，這是企業(yè)升級的目標區(qū)域。從象限到象限的升級路徑可以歸納如下：（）基于市場擴張能力的升級（路徑）。它是

17、指原始設(shè)備制造商承擔的許多活動被重新配置給位于低工資國家（或地區(qū)）的第三方生產(chǎn)廠商，產(chǎn)成品從得到進口國配額的第三方所在國（或地區(qū)）直接運至全球購買商，從而導致“制造三角”形成，而最初這些活動和其他關(guān)鍵活動都是由該制造商完成的。由于投入品來自許多不同的生產(chǎn)商和不同的地點，采購和組裝這些投入則要求掌握物流體系，因此，能力的增強便集中在對物流體系的掌握上?！爸圃烊恰敝械牡谌綇S商可以是制造商全資擁有的分支機構(gòu)，可以是與自己成立合資企業(yè)的伙伴企業(yè)，還可以是獨立的國外合同企業(yè)。如（）所指出的東亞新興經(jīng)濟體（中國香港、中國臺灣、韓國、新加坡）的紡織服裝企業(yè)起初為美國和歐洲購買商代工生產(chǎn)，通過與歐美零售商

18、和專營商建立起緊密的關(guān)系，在這一過程中獲得技能的提高，隨后改變自己的角色創(chuàng)建全球采購網(wǎng)絡(luò)，成為歐美購買商與亞洲和其他發(fā)展中地區(qū)服裝工廠的中介，最終實現(xiàn)了升級。我國紡織服裝企業(yè)在升級過程中，可以借鑒“制造三角”模式，向越南、斯里蘭卡等南亞地區(qū)勞動力成本更低的國家進行外包生產(chǎn)，而把自己的主要精力用于市場擴張方面。市場擴張能力涉及市場定位、營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、廣告策劃、品牌的運作和維護、銷售和售后服務(wù)等能力。沿著路徑升級的企業(yè)一般先在國內(nèi)創(chuàng)立品牌，整合營銷戰(zhàn)略，擴大產(chǎn)品和品牌的知名度，創(chuàng)建出在全球市場有一定影響和聲譽的品牌；或者通過參與跨國兼并、重組和收購甚至直接在國外注冊公司和品牌，獲得升級所需的資源

19、。（）基于技術(shù)能力的升級（路徑）。它是指通過擴張企業(yè)的職能來加強企業(yè)的技術(shù)能力，企業(yè)職能從原始設(shè)備制造擴展到包括一些設(shè)計職能在內(nèi)，并導致企業(yè)接下來依托自己的品牌來營銷自己的設(shè)計。其實現(xiàn)機制是嵌入全球價值鏈的企業(yè)與全球價值鏈中主導企業(yè)建立起合作關(guān)系，在知識溢出和動態(tài)學習效應(yīng)，通過與跨國公司合作創(chuàng)過程中，利用價值鏈治理產(chǎn)生的信息流動、新，或通過技術(shù)引進、消化吸收，提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，實現(xiàn)從工藝升級向產(chǎn)品、功能升級的延伸，最終攀升到全球價值鏈的高端。如我國臺灣地區(qū)的筆記本產(chǎn)業(yè)從給、代工開始創(chuàng)業(yè)，專事筆記本的制造環(huán)節(jié)，后來逐漸積累資本和技術(shù)實力，開始進軍筆記本的研發(fā)、品牌和營銷等高端環(huán)節(jié)，成功地實

20、現(xiàn)了臺灣筆記本產(chǎn)業(yè)的升級，培育出華碩等一批世界知名的自主品牌。這一升級路徑的關(guān)鍵在于加大研發(fā)投入，培養(yǎng)技術(shù)創(chuàng)新能力，掌握核心技術(shù)，實現(xiàn)增長方式由要素驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，獲得較高的附加值。我國紡織服裝企業(yè)在基于技術(shù)能力的升級過程中，應(yīng)該注重增加產(chǎn)品的科技含量和技術(shù)創(chuàng)新，除在設(shè)備更新和引進、消化吸收方面要加大投入外，更要加強原始創(chuàng)新和集成創(chuàng)新。不僅要提高時裝設(shè)計檔次，還要向紡織服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈的上游織物生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸，在纖維的開發(fā)應(yīng)用、面料尤其是高檔面料的設(shè)計和加工技術(shù)方面有所作為，提高自身的設(shè)計、開發(fā)能力和產(chǎn)品檔次，向中高端市場滲透，避免低端競爭局面。（）基于市場擴張能力和技術(shù)能力雙向組合的升級（或

21、簡稱為組合路徑，圖中未標示出）。全球價值鏈上升級的上述兩條路徑和并不是互斥和截然分離的，在同一時間內(nèi)針對不同的目標市場，企業(yè)可以視情況實施不同的升級策略；即使對同一目標市場，也可同時搭配實施兩種策略，以取得更大的市場績效。此外，升級是個持續(xù)不斷的過程，存在于經(jīng)濟發(fā)展的每個階段，在每條升級路徑的中間狀況，有可能出現(xiàn)另一條升級路徑的開端。實踐中對升級路徑的選擇，應(yīng)視企業(yè)內(nèi)外部多種因素（或條件）綜合判斷，選擇適當?shù)纳壜窂剑赃_到預(yù)期目標。表歸納了上述三種升級路徑的適用條件和適用對象。表升級路徑路徑路徑組合路徑適用條件具有較強的渠道（物流）和品牌建設(shè)能力具有較強的技術(shù)研發(fā)能力不同升級路徑的適用條件適

22、用對象企業(yè)品牌已經(jīng)具有一定知名度，而且在國際市場開拓方面已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗企業(yè)加工制造經(jīng)驗豐富，并積累了相關(guān)的技術(shù)研發(fā)能力和市場開拓方面積累了相當能力具有較強的研發(fā)能力、渠道和品牌建設(shè)能力，而且企業(yè)已經(jīng)較深地嵌入全球價值鏈，并在技術(shù)研發(fā)資本雄厚資料來源：作者整理。四、中國紡織服裝企業(yè)的升級實踐：以亞光和雅戈爾為例山東亞光紡織集團公司是中國目前最大的巾被生產(chǎn)企業(yè)，在中國家用紡織品行業(yè)中排名第二位；雅戈爾集團公司的“雅戈爾國際服裝城”是中國最大的服裝先進制造業(yè)基地。亞光和雅戈爾都抓住了資源全球化配置的機遇，首先通過接受海外訂單、以貿(mào)易方式嵌入全球價值鏈，隨后依據(jù)企業(yè)內(nèi)部資源、市場等情況，選擇了各具

23、特色的價值鏈升級路徑。走出去”戰(zhàn)略基于市場擴張能力的升級：山東亞光“亞光的發(fā)展之路在年之前與國內(nèi)大多數(shù)紡織企業(yè)類似。成立于年的亞光，最早以生產(chǎn)彩條布為主，年開始轉(zhuǎn)產(chǎn)毛巾。年，亞光獲得生產(chǎn)經(jīng)營出口權(quán)，開始了企業(yè)的外銷之路，并以此為契機逐漸嵌入全球價值鏈中。從年起，亞光開始與零售巨頭沃爾瑪合作，成為沃爾瑪?shù)拈L期供貨商，并為“沃爾瑪?shù)却筚u沃爾瑪”迪士尼”等多個國際知名品牌做。在家樂福、“場的貨架上，亞光毛巾產(chǎn)品的市場份額大多超過；而在澳大利亞已超過的市場份額。經(jīng)過多年貼牌生產(chǎn)，亞光建立了嚴格的質(zhì)量保證體系，先后取得國際質(zhì)量體系認證、環(huán)境管理體系認證、然而，模式毛利率極低且受制于人，以亞光的國際生態(tài)紡

24、織品認證。浴衣為例，出口到國外每件只能賣到美元。年，依靠在國際市場開拓方面積累的經(jīng)驗和自身產(chǎn)品的質(zhì)量，為應(yīng)對后配額時代的到來，亞光決定實施“走出去”戰(zhàn)略：直接把總部遷到設(shè)限最嚴厲的美國，僅把生產(chǎn)環(huán)節(jié)留在山東。當年月，亞光在市場最前沿的美國紐約第五大道注冊成立了公司，聘請美國人進行產(chǎn)品開發(fā)和銷售，力圖打造自主品牌?，F(xiàn)已有自主研發(fā)的產(chǎn)品出自紐約，公司已經(jīng)在美國注冊了亞光”等個品牌。、等個品牌；同時亞光澳大利亞公司也注冊了“直接在國外注冊公司和品牌，獲得升級所需的資源，是一種在全球價值鏈上基于市場擴張能力的升級戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略既可以使產(chǎn)品開發(fā)貼近市場需求，在國際市場打響自主品牌，又可以應(yīng)對紡織品配額取

25、消后可能出現(xiàn)的“設(shè)限”等各種壁壘。亞光創(chuàng)造了自己的品牌后，研發(fā)的新型浴衣在歐美已經(jīng)能夠賣到每件多美元。在年的廣交會上，當多數(shù)中國紡織服裝企業(yè)遭遇“后配額時代”寒流時，亞光公司的產(chǎn)品出口價格卻逆勢提高了，其新開發(fā)的無捻紗毛巾成交價格盡管比普通毛巾高，依然廣受西班牙等歐盟客商的青睞?；诩夹g(shù)能力和市場能力的雙向組合升級：雅戈爾垂直整合與品牌營銷戰(zhàn)略年，通過伊藤忠貿(mào)易公司，雅戈爾代工生產(chǎn)的西服第一次踏入了美國市場。年月，雅戈爾與美國服裝銷售巨頭組建雅新襯衫有限公司，專門生產(chǎn)出口襯衫。但的利潤空間日漸稀薄，例如，雅戈爾生產(chǎn)件襯衫經(jīng)過道工序，平均成本為美元。雅戈爾集團向美國出口襯衫萬件，每件平均出口離岸

26、價為美元。這些襯衫出現(xiàn)在美國各地的零售網(wǎng)點時，已漲至美元一件，數(shù)倍于美國進口商從中國的采購價。研發(fā)、渠道為突破這一局面，結(jié)合以紡織服裝為主業(yè)的多元化經(jīng)營方針，充分利用自身在資本、和品牌建設(shè)等方面的資源條件，雅戈爾積極推進其獨特的升級戰(zhàn)略。一方面通過與外商合資嵌入技術(shù)更加復雜的上游織物生產(chǎn)環(huán)節(jié)，另一方面大力拓展服裝價值鏈下游的品牌和營銷環(huán)節(jié)，這被業(yè)界稱為“雅戈爾模式”：垂直整合與品牌營銷戰(zhàn)略。垂直整合方面，年雅戈爾開始大規(guī)模進軍上游產(chǎn)業(yè)與日本（株）晃立合資水洗廠，涉足印染、水洗領(lǐng)域；斥資億美元興建紡織城，并與日清紡、伊藤忠合資設(shè)立日中紡織印染有限公司，介入染紗、織造、印染等業(yè)務(wù)；投資億興建宜科輔

27、料工業(yè)城，為雅戈爾提供配套輔料產(chǎn)品；與伊藤忠及香港青春國際控股有限公司合資成立毛紡織染整有限公司，提供配套毛紡原料等。通過上述一系列項目投資，雅戈爾基本完成了對紡織服裝產(chǎn)業(yè)上游業(yè)務(wù)的垂直整合。品牌營銷方面，雅戈爾以年薪萬美元請來了“巴黎時尚工作室”的創(chuàng)始人、（大賣場營銷）理論的創(chuàng)始人奧博利馬帝，以雅戈爾總裁品牌顧問的身份，年期間以量身訂做的方式，從品牌宣傳、賣場設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)等各方面規(guī)劃品牌的國際發(fā)展路線。雅戈爾希望年內(nèi)能夠成為國際著名品牌。年底，雅戈爾在美國開設(shè)分公司，計劃在當?shù)亟⒘闶鄣?，還考慮收購、參股當?shù)仄放疲詫崿F(xiàn)在美國的品牌市場突圍。雅戈爾模式”實質(zhì)是一種基于技術(shù)能力和市場能力的雙

28、向升級戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略已初見成效，雅“戈爾連續(xù)年蟬聯(lián)中國襯衫和西服雙料冠軍，成為中國乃至亞洲最大的服飾面料生產(chǎn)出口基地，而其平均加工費比一般廠家高以上，也避免了低價傾銷的嫌疑。據(jù)世界品牌實驗室測算，雅戈爾品牌價值高達億元。五、結(jié)語中國紡織服裝企業(yè)面臨的問題其實是整個中國制造業(yè)的縮影。改革開放以來，中國制造業(yè)已有多年為跨國購買商和生產(chǎn)商“貼牌”或“代工”生產(chǎn)的經(jīng)歷，積累了豐富的經(jīng)驗并提高了生產(chǎn)技能，但總體而言仍處于“微笑曲線”谷底，賺取的只是少量加工費，利潤微薄?？梢哉f，中國制造業(yè)能否在嵌入全球價值鏈基礎(chǔ)上，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”，贏得更多的利益，是中國經(jīng)濟面臨的全局性挑戰(zhàn)。本文的研究表明，在全球價值鏈視角下，我國外向型企