工商協同引入退出管理辦法

1、安順市煙草專賣局（公司）綜合管理體系文件工商協同品牌引入退出管理辦法文件編號：ASYC/ZH-QD-YX-11版本：B/0受控標識：|控制文件編制:卷煙營銷中心審核：謝正仁批準：胡茂強2010年10月18日發(fā)布2010年10月18日實施安順市煙茸專賣局（公司）管理規(guī)范工商協同品牌引入退由管理辦法文件編號ASYC/ZH-QD-YX-11版本B/0頁碼第1頁共4頁1.0目的建立健全科學規(guī)范的品牌引入退出機制，規(guī)范引入和退出流程，努力克服非市場因素，營造公平、公開、公正、有序競爭的市場環(huán)境，促進重點骨干品牌健康成長。2.0適用范圍適用于安順市煙草公司以及與公司有卷煙業(yè)務往來的卷煙工業(yè)公司。3.0職責

2、3.1 卷煙營銷中心負責組織實施工商協同品牌引入退出工作。3.2 卷煙營銷中心采供部、品牌部、訂單部負責工商協同品牌引入退出工作的具體實施。3.3 各縣（區(qū)）分公司負責協助工商協同品牌引入退出工作的實施。4.0品牌引入工作內容4.1 品牌引入標準4.1.1 根據本地市場需求，主動引入卷煙品牌（規(guī)格）時應把握以下原則：a）對在銷品牌（規(guī)格）實施品類管理，對需要加強的品類要策劃引入新產品。b）引入前要進行深入市場調研，把消費者需求作為第一考慮因素，引入產品必須適銷對路。c）引入新品牌（規(guī)格）優(yōu)先考慮“20+10”行業(yè)重點骨干品牌。d）引入新品牌（規(guī)格）優(yōu)先選擇在本區(qū)域市場具有較長銷售歷史和較深消費

3、基礎的品牌。e）引入的品牌（規(guī)格）必須是工業(yè)企業(yè)重點發(fā)展的品牌（規(guī)格）。4.1.2 對于工業(yè)企業(yè)要求進入市場的品牌（規(guī)格），引入時要把握以下原則：a）對于尚無產品在本地市場銷售的重點骨干品牌（“20+10”），應允許進入。b）根據銷量比例原則，確定在銷品牌適合的規(guī)格數量，實施公開透明管理。安順市煙茸專賣局（公司）管理規(guī)范工商協同品牌引入退由管理辦法文件編號ASYC/ZH-QD-YX-11版本B/0頁碼第2頁共4頁各商業(yè)企業(yè)要根據以上原則，制定適合本地市場的具體操作辦法，保證機會公平、過程公平、結果相對公平。4.2 開展市場測評測評主要包括消費者對擬引入新品在價格、口味、包裝等屬性方面的意見和接

4、受程度，零售客戶對銷售前景的判斷，商業(yè)企業(yè)營銷人員對新品引入的意見等。4.3 進行可行性分析工商雙方在市場測評基礎上，進行市場可行性分析，形成可行性分析報告。分析報告的內容包括： 消費者、零售戶調研及品吸，市場營銷人員品吸的方法、數據及分析等；引入產品的定位；-產品信息，包括包裝、類型、產地、吸味、焦油含量、煙氣煙堿等基礎信息，以及該產品市場表現信息； 預計在當地市場的銷售前景； 建議試銷時間和銷售目標；4.4 制定并實施上市方案對決定引入的產品，以工業(yè)企業(yè)為主制定上市營銷方案，商業(yè)企業(yè)提供上市選點建議，工商協同修訂方案并實施，方案內容包括目標客戶上柜率、投放量、目標銷量、促銷措施等內容。實施

5、過程中及時跟蹤市場走勢，密切關注市場反饋。4.5 試銷評價新產品試銷期一般為三個月，試銷期滿后工商雙方對試銷效果進行評價。4.6 調整銷售方案工商雙方根據試銷情況及時調整營銷策略，調整零售客戶試銷點、上柜率和銷量等。4.7 第二次試銷效果評價調整營銷策略后繼續(xù)試銷三個月，工商雙方再次組織試銷效果的評價。4.8 轉入正常銷售或退出安順市煙茸專賣局（公司）管理規(guī)范工商協同品牌引入退由管理辦法文件編號ASYC/ZH-QD-YX-11版本B/0頁碼第3頁共4頁根據第二次試銷評價結果，對零售價格穩(wěn)定、社會庫存合理且達到預定上柜率和銷量目標的，進入正常銷售狀態(tài)；試銷評價不合格的進入退出流程。5.0工商協同

6、品牌引入流程5.1 執(zhí)行新品引入流程。6.0品牌退出工作內容6.1 品牌退出標準6.1.1 品牌評價結果。一是對處于經營階段的品牌進行定期評價，將各項指標在同品類中對比分析后，將成長性小、競爭力弱、缺乏品類優(yōu)勢的品牌納入退出階段；二是試銷期滿，試銷評價未能達到標準的新品，也轉入退出階段。6.1.2 品牌規(guī)劃?；谛袠I(yè)戰(zhàn)略、工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的區(qū)域市場品牌規(guī)劃，典型情況就是局部市場表現良好，但全國市場要退市的品牌。6.2 定期評價各品牌（規(guī)格）根據市場銷售信息和產品市場生命周期測評的結果每年對在銷產品進行一次評價（新品上市除外），并時將評價結果反饋給工業(yè)企業(yè)。6.3 評價結果應用，確定退出產品根據

7、品牌評價結果，符合退出標準的產品予以退出處理。6.4 工商磋商，退出審批商業(yè)企業(yè)就需要退出的產品，與工業(yè)企業(yè)共同分析原因，討論對策，設定合理的觀察期進行產品改進提升。最終確定要退出的產品，由工業(yè)企業(yè)提交卷煙品牌退出方案，進入退出流程。6.5 工商協同制定產品退出方案工商協同對退出產品的動銷和庫存現狀進行分析，綜合考慮，制定出合理的退出方案。退出方案包括終止采購、確定消化庫存的方式、具體時間進度安排和工商職責分工等。對于工業(yè)企業(yè)擬整合退出、切換或淘汰的品牌（規(guī)格），工業(yè)企業(yè)在正式通知商業(yè)企業(yè)后，應預留6個月以上的過渡期，以便商業(yè)企業(yè)做好合同切換和市場告知工作。安順市煙茸專賣局（公司）管理規(guī)范工商協同品牌引入退由管理辦法文件編號ASYC/ZH-QD-YX-11版本B/0頁碼第4頁共4頁6.6 實施退出方案停止采購，對未執(zhí)行完的購銷合同可按相關交易規(guī)范進行調整。6.7 產品回顧與總結工商協同對退出產品在本