中秋促銷活動方案202_促銷活動方案.doc

1、中秋促銷活動方案2022 促銷活動方案中秋節(jié)是下半年了一個大型節(jié)日，很多商家都會抓住這個計時機(jī)進(jìn)展促銷，下面是WTT精心為您整理的“中秋促銷活動方案20_”，僅供參考，希望您喜歡!中秋促銷活動方案20_(1)一年一度的促銷大好時機(jī)“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能到達(dá)整年度的銷售目的等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節(jié)最大限度的進(jìn)步人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢必進(jìn)步企業(yè)知名度。一、活動主題：相聚“金”秋二、活動廣告語：“金”喜不斷 “金”彩連連三、活動對象：消費者四、活動時間：20_年9月22日至20_年9月24日五、活動目的：其一，中秋節(jié)、中國傳

2、統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機(jī)，通過籌劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，進(jìn)步企業(yè)美譽度;其二，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，籌劃施行一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度地擴(kuò)大銷售額。六、活動方式第一重：消費有“禮”活動期間，首飾金購物滿 500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精巧，最好上面有中秋快樂，安康長壽，平安是福等祝福語。操作說明：(1)鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個本錢控制到兩元;(2)鑰匙扣上最好要有品牌。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章第二重：團(tuán)團(tuán)聚圓首飾金購物滿1000元

3、或投資金條購置滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作紀(jì)念時間(中秋當(dāng)天)、地點(中金店內(nèi))、(協(xié)辦 某某影樓)操作說明：(1)現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)聚喜慶的場景;(2)把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。第三重：夢圓“非?！贝髶屬徬迺r搶購，搶購時間為非常鐘，在搶購時間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺結(jié)算時間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r，即是搶購開場，助您夢想成真!操作說明：(1)事先不告知詳細(xì)搶購時間，保證現(xiàn)場秩序;(2)設(shè)立搶購專區(qū)，并公示;(3)金條類商品不參與此活動第四重：順手牽“羊”活動期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購置滿100克，在專利特色“”卡

4、通金專柜，選購任意一款一口價商品，均可享受優(yōu)惠8.5折。操作說明：咨詢專柜人員1、外場布置懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對本活動的_展架一對，安排專人負(fù)責(zé)2、內(nèi)場布置(1)設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。(2)推出中秋商品組合套裝，(金條類)，把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等(3)在收銀臺處擺放商品禮盒及精巧包裝紙(效勞禮品客戶)3、宣傳(1)在led顯示屏上參加金秋活動內(nèi)容;(2)在店頭滾動屏處，循環(huán)播放活動詳情;(3)邀約新老會員，傳達(dá)金秋活動;(4)在活動前期的銷售中，營

5、業(yè)員廣泛宣傳金秋活動;(5)針對本次活動制作專屬的宣傳單頁;(6)安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度;(7)針對本次活動提早通過報刊或播送預(yù)熱市場;(8)火車站旁邊樓盤的籌劃;(9)媒體宣傳內(nèi)容;(10)金秋特色商品上市(金月餅，中秋金郵票等)起銷;(11)三圓金秋相關(guān)活動內(nèi)容;(12)本次活動時間及地點。八、活動預(yù)算1、活動鑰匙扣 待定2、全家福照相7寸 每張7元3、燈籠5個 待定4、對聯(lián)一對 待定5、活動宣傳_展架 一對70元 (不要展架一對30)6、活動宣傳單頁 待定7、報刊或播送 待定中秋促銷活動方案20_(2)一、活動目的：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突

6、出家文化帶給消費者的溫馨感覺。二、活動主題：月舞中秋、緣聚_三、廣告詞：月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈花好月圓、_情深月明如水、_如家佳節(jié)共賞月如水、_獻(xiàn)禮表真情四、活動時間：20_年9月22日至20_年9月24日五、活動內(nèi)容：1、大廈盛宴山城、盡享中秋美味請食品業(yè)種全力聯(lián)絡(luò)供給商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式 、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)展 強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃

7、桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的風(fēng)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)絡(luò)大宗團(tuán)購，團(tuán)購額在5000元以上、或兩個以上單位購置且超過4000元的設(shè)立逐級獎勵方法。食品業(yè)種務(wù)必將 中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢襯托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明比照，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、 全面的購物新感覺。2、豪華秋品、時尚綻放穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種 的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪

8、墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會 ，全場勁甩，營銷部將在DM廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員 要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。3、_電器器宇軒昂活動期間電扇、熱水器、特價手機(jī)、低配置電腦、數(shù)碼商品、局部小家電等超低價銷售?；顒悠陂g分期購家電刷中銀卡滿5000元送_ 一套。同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。4、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚

9、的情侶提供附加效勞。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒 店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進(jìn)供給商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開 始特價銷售，也可考慮推出_品牌的特賣會或幾家結(jié)合的大型特賣會。5、會員活動：(1)老師憑老師證免費領(lǐng)取_會員卡。(2)老師憑老師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過20_分的會員贈奧運珍品掛件一個。6、濃情_大廈、禮獻(xiàn)中秋活動期間累計購穿品滿300元送_品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持老師證加送紅酒一瓶。六、活動要求：1.本次活動迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請

10、食品業(yè)種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時關(guān)注相關(guān)商品作成 大規(guī)模、大聲勢的促銷活動。2.各穿品業(yè)種認(rèn)真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點，有針對性。七、廣告宣傳：1、_日報9月1日-3日、8日-10日每天名片大2、_晚報9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。3、_播送電視報9月3日、10日彩色通欄。4、_日報9月8日黑白通欄。5、電臺、電視臺9月月1日連續(xù)播出。6、正門小幅商品信息噴繪。7、商場天棚吊旗1000張(建議購置宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出)。

11、8、將食品業(yè)種美食KT板門加以改動，制作成中秋食品一條街9、正門LED9月1日播放。中秋促銷活動方案20_(3)一、活動主題：情迷中秋月-大型燈謎活動二、活動時間：20_年9月22-9月24日三、活動地點：商場一樓中廳四、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精巧禮品一份;每天限送禮品20_份，先到先得，送完即止(一)活動細(xì)那么：1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精巧禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。2、 每天送出獎品20_份，數(shù)量有限，送完即止。3、 顧客憑有效

12、的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.4、每張謎面編號(1至20_號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名_確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精巧禮品一份。5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語交換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的興趣性及參與性，又能減少工作人員的工作量)6、營運部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名_后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電

13、腦小票上加蓋活動專用章，防止重復(fù)領(lǐng)獎。(二)活動配合：1、 營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。2、 防損部：活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。3、 籌劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料搜集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。4、 物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。5、 效勞臺：作好顧客咨詢工作。6、 其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。(三)現(xiàn)場物料及人員分工：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料搜集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤籌劃活動全程。兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程。中廳及活動現(xiàn)

14、場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前。活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間。協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程。五、整體費用：1.西大門活動噴畫1張3.24_6.65 m 3452.兌獎臺2張公司資03.工作人員坐椅3張公司資04.彩紙600張 6005.燈籠20_個公司資06.麥克筆10支黑色20_7.獎品600份已有300份60008.不可預(yù)計費用 1000費用總計：8，145元整中秋促銷活動方案20_(4)農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“

15、仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好時機(jī)，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也 是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。一、目的市場分析p 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在進(jìn)步檔次的根底上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。二、定價策略1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種方法)或者直接降低價格的方法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的方法。3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高

16、，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水價格和其它效勞的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈敏變動，在中秋節(jié)的前后到達(dá)最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。三、營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達(dá)全家團(tuán)聚，可贈送月餅(價格不需要太高)。2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、假如手機(jī)和固定 號碼尾號是815(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的

17、實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)絡(luò)一下這些人。4、由于本酒店暫時沒有住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓館結(jié)合行動，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這局部客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、 、地址、網(wǎng)址)。6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。四、推廣策略1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言

18、，主要介紹酒店的最新活動。4、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比擬大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必需要保證酒店的平安;對效勞員和相關(guān)的工作人員采指定一些鼓勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必需要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果預(yù)測假如推廣和相關(guān)的效勞到位，收入最少是平時收入的1.5倍

19、以上。七、其它建議1、在效勞大廳裝備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣效勞(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要表達(dá)出酒店的特色，顏色以暖色彩為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強(qiáng)酒店的知名度。中秋促銷活動方案20_(5)活動一：主題：”景區(qū)中秋祭月儀式”特色民俗活動活動時間：20_.09.27晚活動介紹：中秋祭月會一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式完畢后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化，也能讓局部幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。參與群體：廣闊市民、相親活動男女、大學(xué)生、孤兒等活動二：主題：慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻(xiàn)愛心主題口號：”月圓天上，情滿人間”活動時間：20_.09.27活動介紹：中秋是個月圓人也團(tuán)聚的日子，但是總有一群人在這個日子無法與