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文檔簡介

1、21、首次客戶拜訪時要避免混淆以下幾種球囊 美國庫克公司生產的SOS BAKRI球囊 雙腔或三腔導尿管 宮頸擴張（促分娩、引產）球囊 各類自制水囊（乳膠手套、避孕套）3幾種“球囊”的致命缺陷 1、并非為產后出血設計、充盈后并不能有效的貼合宮腔形狀； 2、充盈體積有限、壓力負荷低； 3、除雙腔（三腔）導尿管之外，均無引流功能，無法評價止血效果，取出時可能會發(fā)生二次出血； 4、無證器械或非注冊證用途的使用 使用過這些球囊的客戶通常更容易接受產品，因為這些缺點他們往往深有體會，這些球囊唯一的優(yōu)勢在于價格。4在價格優(yōu)勢之外，可以強調以下技術優(yōu)勢 1、雙球囊的專利設計：可以適應大子宮 2、引流系統(tǒng)的改進

2、 3、接頭、封套和內嵌鋼絲52、拜訪仍在使用紗布填塞的用戶的準備工作 理解傳統(tǒng)紗布填塞的真正概念：以紗布作為填塞物，需要超過十條才能填滿宮腔，耗時耗力，止血效果來源于紗布堆積的壓力 紗布的局限性很大：隱匿性吸血、易殘留、無法引流觀察和取出時可能二次出血的隱患；很多專家倡導僅在剖宮產時使用，陰道產操作不便，且容易感染。63、不了解宮腔填塞的客戶要談二線治療 理解并闡述何為產后出血的二線治療； 優(yōu)點是相比一線的藥物更可靠，相比三線手術更簡單、無創(chuàng)；74、偏學術的客戶的溝通步驟 庫克的治療成功率 庫克球囊和手術干預的比較 中林球囊的臨床數(shù)據(jù) 各國指南的推薦情況85、實踐型的客戶的溝通策略 通過引流口可以直接觀察療效、精確監(jiān)測血量 也可以通過B超觀察放置和充盈的細節(jié) 強調球囊使用和手術不沖突，可同時聯(lián)合使用96、對用量持負面觀點的客戶的解答要點 產后出血的發(fā)病率 監(jiān)測手段局限性而被遺漏的出血病例 進行動脈栓塞等手術的病例數(shù) 容易發(fā)生出血的高危人群 欣母沛雖然可以有效的治愈

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