《淺談中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題與對(duì)策》

1、廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目淺談中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題與對(duì)策系 名專(zhuān)業(yè)班級(jí)姓名學(xué)號(hào)指導(dǎo)老師系主任年 月 日系主任批準(zhǔn)日期廣 東 創(chuàng) 新 科 技 職 業(yè) 學(xué) 院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū) 茲發(fā)給 班學(xué)生 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)，內(nèi)容如下： 1.畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目：淺談中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題與對(duì)策 2.應(yīng)完成的項(xiàng)目： （1）選取應(yīng)收賬款管理中的常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行分析 （2）收集、整理調(diào)查第一手資料 （3）統(tǒng)計(jì)、分析資料，企業(yè)在管理模式、內(nèi)部控制、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、信用評(píng)價(jià)等方面存在的問(wèn)題。 （4）通過(guò)分析論述，提出解決中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題的方法 3.參考資料以及說(shuō)明：

2、（1）申欣欣. 新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與新企業(yè)所得稅法對(duì)壞賬損失的處理差異淺析J.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息(學(xué)術(shù)版).2008 .2014 （3）王平. 論企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策J.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息.2014 （4）趙玉輝.應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施探討J.財(cái)經(jīng)界（學(xué)術(shù)版）.2014 （5）李卓. 淺談企業(yè)應(yīng)收賬款如何管理J.時(shí)代金融.2014 （6）龍?chǎng)巍⒘_婷.淺析企業(yè)內(nèi)部控制對(duì)應(yīng)收賬款管理的影響J. 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息.2014 4.本畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)于 年 月 日發(fā)出，應(yīng)于 年 月 日前完成。指導(dǎo)教師： 簽發(fā) 學(xué)生簽名： 年 月 日 年 月 日（注：本表可自主延伸）畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告 學(xué)生簽名：

3、題目淺談中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題與對(duì)策本課題的目的意義分析中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題，中小企業(yè)中中普遍存在內(nèi)部控制制度不健全，評(píng)估顧客信用標(biāo)準(zhǔn)落后，企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，銷(xiāo)售合同管理不規(guī)范等問(wèn)題。建立健全企業(yè)內(nèi)部控制制度、信用管理體系，提取壞賬準(zhǔn)備金，樹(shù)立起強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)日常應(yīng)收賬款管理，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度。設(shè)計(jì)(論文)的基本條件及依據(jù)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，賒銷(xiāo)成為企業(yè)提高銷(xiāo)售量的手段，雖然給企業(yè)帶來(lái)一定利潤(rùn)，但也給企業(yè)帶來(lái)很多問(wèn)題。本課題的主要內(nèi)容、重點(diǎn)解決的問(wèn)題分析中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的重視。重點(diǎn)解決企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，合同管理不

4、規(guī)范等問(wèn)題。完善企業(yè)內(nèi)部控制制度，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供保障。本課題欲達(dá)到的目的或預(yù)期研究的結(jié)果企業(yè)要盡量對(duì)各種會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款難以回收的情況做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，推測(cè)出應(yīng)收賬款的回收率，加大對(duì)賒銷(xiāo)的各種限制，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部控制制度的管理，加大對(duì)客戶(hù)信用狀況的了解，建立起銷(xiāo)售人員強(qiáng)烈的資金回籠意識(shí)，做到企業(yè)銷(xiāo)、收一體化，提高應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度，以達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。參考資料1 申欣欣. 新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與新企業(yè)所得稅法對(duì)壞賬損失的處理差異淺析J.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息(學(xué)術(shù)版)，20082 許葉峰. 淺析中小企業(yè)應(yīng)收款管理存在的問(wèn)題和基本對(duì)策J.中小企業(yè)管理與科技(中旬刊)，20143 王平. 論企業(yè)應(yīng)收

5、賬款管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策J.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，20144 趙玉輝.應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施探討J.財(cái)經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），20145 李卓. 淺談企業(yè)應(yīng)收賬款如何管理J.時(shí)代金融，20146 龍?chǎng)?、羅婷.淺析企業(yè)內(nèi)部控制對(duì)應(yīng)收賬款管理的影響J. 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2014計(jì) 劃 進(jìn) 度時(shí) 間工 作 內(nèi) 容備 注2014年10月10日 10月17日2014年10月21日10月24日 2014年10月27日10月31日2014年11月3日11月7日2014年5月11日5月15日2014年5月20日5月26日論文選題收集資料，撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告并交指導(dǎo)老師審核完成一稿，并交指導(dǎo)老師審核修改完成二稿 ，并交指導(dǎo)老師審核

6、修改完成論文（定 稿）經(jīng)指導(dǎo)老師同意，打印裝訂成冊(cè) 準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯指導(dǎo)教師意見(jiàn) 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日（注：本表可自主延伸）摘 要隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，賒銷(xiāo)成為企業(yè)提高銷(xiāo)售量的手段，雖然給企業(yè)帶來(lái)一定利潤(rùn)，但也給企業(yè)帶來(lái)很多問(wèn)題，本文通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出了對(duì)策。關(guān)鍵詞中小企業(yè)；應(yīng)收賬款；問(wèn)題與對(duì)策目 錄畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）I畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)II畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告III摘 要VI第一章 前言1第二章 中小企業(yè)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀2第三章 中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題33.1企業(yè)內(nèi)部控制制度不健全33.2評(píng)估顧客信用標(biāo)準(zhǔn)落后33.3企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)33.4企業(yè)銷(xiāo)

7、售合同管理不規(guī)范，增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)4第四章 中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在問(wèn)題的原因54.1企業(yè)內(nèi)部原因54.2企業(yè)外部原因5第五章 加強(qiáng)中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策65.1建立健全企業(yè)內(nèi)部控制制度65.2建立健全信用管理體系65.3企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立起強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)65.4提取壞賬準(zhǔn)備金75.5加強(qiáng)企業(yè)日常應(yīng)收賬款管理，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度7結(jié) 論8參考文獻(xiàn)9致 謝10千萬(wàn)不要?jiǎng)h除行尾的分節(jié)符，此行不會(huì)被打印。在目錄上點(diǎn)右鍵“更新域”，然后“更新整個(gè)目錄”。千萬(wàn)不要?jiǎng)h除行尾的分節(jié)符，此行不會(huì)被打印。在目錄上點(diǎn)右鍵“更新域”，然后“更新整個(gè)目錄”。第一章 前言在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的社會(huì)，賒銷(xiāo)似乎成為中

8、小企業(yè)生存和發(fā)展的經(jīng)營(yíng)手段。但賒銷(xiāo)是一把 “雙刃劍” ，它在促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售和發(fā)展的同時(shí)，也有可能使企業(yè)的貨款不能收回，更嚴(yán)重點(diǎn)，還有可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。對(duì)于某些資金周轉(zhuǎn)不靈的公司，如果不進(jìn)行賒銷(xiāo)，那么必定會(huì)減少公司的銷(xiāo)售量，而一旦進(jìn)行賒銷(xiāo)，企業(yè)的應(yīng)收賬款必定增加，應(yīng)收賬款的收回也成為企業(yè)的一大難題，它關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生死存亡，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要保證。第二章 中小企業(yè)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀目前我國(guó)中小企業(yè)普遍存在著龐大的應(yīng)收賬款，它導(dǎo)致企業(yè)效益下降，運(yùn)轉(zhuǎn)困難。根據(jù)有關(guān)部門(mén)調(diào)查，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資金的比重為50%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家20%的水平。企業(yè)之間尤其是國(guó)有企業(yè)之間相互拖欠貨款，造成逾

9、期應(yīng)收賬款居高不下，已成為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的一大頑癥。據(jù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)分析，在發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不高于10%，而在我國(guó)這一比率高達(dá)60%。如此高比率的應(yīng)收賬款的存在，已經(jīng)嚴(yán)重影響了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，給企業(yè)的發(fā)展埋下了深深的隱患。第三章 中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題3.1企業(yè)內(nèi)部控制制度不健全企業(yè)的內(nèi)部控制對(duì)企業(yè)的資金運(yùn)營(yíng)有著至關(guān)重要的作用。目前，我國(guó)企業(yè)處在一個(gè)高速發(fā)展的階段，極其需要一個(gè)完善的內(nèi)部控制制度為企業(yè)的高速發(fā)展提供保障，但很多企業(yè)都沒(méi)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的重要性，內(nèi)部控制制度混亂不堪，賒銷(xiāo)現(xiàn)狀存在很大的隱患，許多賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)沒(méi)有及時(shí)登記入賬，應(yīng)收賬款沒(méi)能及時(shí)收回，嚴(yán)重

10、阻礙了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。3.2評(píng)估顧客信用標(biāo)準(zhǔn)落后企業(yè)在決定對(duì)某一顧客賒欠貨款時(shí)，往往要評(píng)估該客戶(hù)的信用標(biāo)準(zhǔn)，而一般都是采用“五C”系統(tǒng)進(jìn)行，即：品質(zhì)（Character）、能力（Capactiy）、資本（Capital）、抵押（Collateral）和條件（Conditions）。很多企業(yè)在評(píng)估客戶(hù)信用時(shí)，往往都是照本宣科，為了搶占市場(chǎng)，未結(jié)合企業(yè)本身的實(shí)際情況，也沒(méi)有科學(xué)的運(yùn)用“五C”系統(tǒng)，在對(duì)顧客的信譽(yù)好壞，償還能力，實(shí)際的財(cái)務(wù)狀況未完全了解清楚之前，就將產(chǎn)品賒銷(xiāo)給顧客，致使企業(yè)應(yīng)收賬款增加，壞賬比率增大，資金周轉(zhuǎn)困難，給企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展埋下一個(gè)重大隱患。3.3企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很多企業(yè)

11、在剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，為了搶占市場(chǎng)，與現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，在未對(duì)客戶(hù)進(jìn)行信用評(píng)估、深入了解之前，就給予客戶(hù)賒銷(xiāo)行為，忽略了企業(yè)在增加銷(xiāo)售、提高企業(yè)收益的同時(shí)產(chǎn)生的成本。企業(yè)長(zhǎng)期下去，應(yīng)收賬款越積越多，收回的賬款不足以支付企業(yè)的日常開(kāi)銷(xiāo)，而大部分應(yīng)收賬款還掌握在客戶(hù)的手里，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)變得困難，資金周轉(zhuǎn)不靈，貨款不能收回，從而導(dǎo)致企業(yè)倒閉的事情并不少見(jiàn)。3.4企業(yè)銷(xiāo)售合同管理不規(guī)范，增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在與客戶(hù)，尤其是一些老顧客簽訂合同時(shí)，往往只達(dá)成口頭協(xié)議，在合同中未明確規(guī)定貨款的還款期限、違約責(zé)任及資產(chǎn)抵押情況，一但客戶(hù)出現(xiàn)無(wú)法償還的情況，企業(yè)將無(wú)法得到法律的保護(hù)。此外，由于合同管理的不規(guī)范，

12、降低了合同的使用效率，讓企業(yè)很多本應(yīng)合法擁有的權(quán)益無(wú)法使用，加大了企業(yè)財(cái)務(wù)方面所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。第四章 中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在問(wèn)題的原因企業(yè)應(yīng)收賬款管理中，有問(wèn)題就有原因，下面是總結(jié)出的兩方面原因：4.1企業(yè)內(nèi)部原因企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售量，沒(méi)有正確評(píng)價(jià)客戶(hù)信用，盲目的允許客戶(hù)賒銷(xiāo)，導(dǎo)致應(yīng)收賬款逐漸增大。很多企業(yè)為了增加銷(xiāo)售量，對(duì)銷(xiāo)售員采取按提成計(jì)算工資，致使很多銷(xiāo)售員為了擴(kuò)大銷(xiāo)售量，讓客戶(hù)賒銷(xiāo)以達(dá)到他們的銷(xiāo)售數(shù)量，沒(méi)想過(guò)貨款回收的問(wèn)題，使得應(yīng)收賬款變成壞賬的幾率增大。在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，常對(duì)顧客采取賒銷(xiāo)方式，且對(duì)賬不及時(shí)，并忽略了賒銷(xiāo)所帶來(lái)

13、的風(fēng)險(xiǎn)，使得企業(yè)的大量資金被客戶(hù)拖欠不能及時(shí)收回，自己企業(yè)陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的地步。4.2企業(yè)外部原因由于市場(chǎng)運(yùn)作不健全，法律制度的不完善，讓企業(yè)在催收賬款的時(shí)候陷入了舉步維艱的地步。應(yīng)收賬款的賬齡時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)，賬款催收的難度就越大，成為呆賬壞賬的可能性就越大。而催收賬款要發(fā)生費(fèi)用，某些催款方式的費(fèi)用還會(huì)很高，當(dāng)客戶(hù)拖欠貨款時(shí)間久，企業(yè)要通過(guò)訴訟取得賬款時(shí)，訴訟費(fèi)很可能高過(guò)貨款，這就造成企業(yè)不得不放棄這筆貨款，使得企業(yè)的應(yīng)收賬款成本增加。第五章 加強(qiáng)中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策5.1建立健全企業(yè)內(nèi)部控制制度企業(yè)內(nèi)部控制制度是企業(yè)正常運(yùn)行工作的重要保障。首先，完善企業(yè)應(yīng)收賬款管理制度。企

14、業(yè)財(cái)務(wù)部與銷(xiāo)售部要緊密聯(lián)系起來(lái)，及時(shí)對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡進(jìn)行分析，定期核對(duì)賬目，及時(shí)反映客戶(hù)的信用狀況并落實(shí)追討債務(wù)，盡量將企業(yè)的損失降到最低。其次，建立健全賒銷(xiāo)審批制度。對(duì)要進(jìn)行賒銷(xiāo)的客戶(hù)，進(jìn)行嚴(yán)格的審批。給予客戶(hù)一定的性用額度、信用期限，限量提供客戶(hù)可以賒銷(xiāo)的交易量。審批人員對(duì)負(fù)責(zé)審批的應(yīng)收賬款負(fù)有連帶責(zé)任，降低審批人員濫用權(quán)利的可能性。最后，企業(yè)要根據(jù)自身情況制定相應(yīng)的收款策略，以銷(xiāo)售部門(mén)為主，財(cái)務(wù)部門(mén)為輔的催收結(jié)構(gòu)，在應(yīng)收賬款跟蹤分析和賬齡分析的基礎(chǔ)上采用不同的應(yīng)收賬策略.對(duì)于信用好的客戶(hù)，企業(yè)采用溫和的收款政策，讓客戶(hù)能有充裕的還款時(shí)間；對(duì)于信用較差的客戶(hù)，企業(yè)要加大收款力度，積極追討賬

15、款。5.2建立健全信用管理體系客戶(hù)信用的好壞對(duì)于應(yīng)收賬款來(lái)說(shuō)是非常重要的。很多企業(yè)在對(duì)客戶(hù)的信用評(píng)價(jià)方面，都是籠統(tǒng)的采用“5C”系統(tǒng)，沒(méi)有對(duì)“5C”系統(tǒng)進(jìn)行深入的解析，也由于企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售量，對(duì)客戶(hù)的信用狀況只做了表面的了解，致使后來(lái)的應(yīng)收賬款沒(méi)能收回。為了防止這種情況發(fā)生，企業(yè)不能盲目的參照籠統(tǒng)的“5C”系統(tǒng)，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)自身情況，對(duì)能給予多大的賒欠給客戶(hù)做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)要根據(jù)顧客的信用狀況,在 “放松信用標(biāo)準(zhǔn)所增加的利潤(rùn)” 和“相應(yīng)增加的風(fēng)險(xiǎn)成本” 之間進(jìn)行權(quán)衡,從而制定較為適當(dāng)?shù)男庞脴?biāo)準(zhǔn)。企業(yè)還可以建立商用信用檔案，并劃分信用等級(jí)，根據(jù)客戶(hù)的信用狀況和交易價(jià)值來(lái)決定是否進(jìn)行賒銷(xiāo)。企業(yè)

16、要隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)等信息，更新客戶(hù)的資信檔案，以便進(jìn)行下一輪的賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)。5.3企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立起強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是一個(gè)企業(yè)必須具有的一種意識(shí)。企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)該隨時(shí)都抱有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，尤其是在出現(xiàn)賒銷(xiāo)并進(jìn)展到應(yīng)收賬款時(shí)，更應(yīng)該保持強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。企業(yè)在與客戶(hù)簽訂合同時(shí)，涉及到賒銷(xiāo)的問(wèn)題時(shí)，要與客戶(hù)進(jìn)行溝通，能不賒銷(xiāo)就盡量不進(jìn)行賒銷(xiāo)，減少應(yīng)收賬款的問(wèn)題發(fā)生。企業(yè)要建立起銷(xiāo)售人員強(qiáng)烈的資金回籠意識(shí)，讓?xiě)?yīng)收賬款的資金回籠與相關(guān)人員的業(yè)績(jī)直接掛鉤， 做到企業(yè)的銷(xiāo)、 收一體化。5.4提取壞賬準(zhǔn)備金在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下， 每個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)中, 只要有商品銷(xiāo)售就會(huì)有應(yīng)收賬款出現(xiàn)， 有應(yīng)收賬款

17、就會(huì)發(fā)生壞賬。壞賬出現(xiàn)到一定數(shù)量就會(huì)引起企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)收支的困難， 所以企業(yè)可以采取備抵法，用一定的方法按期估計(jì)壞賬損失，將其計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用，同時(shí)，預(yù)先按比例提取壞賬準(zhǔn)備金。在發(fā)生壞賬時(shí)，沖銷(xiāo)已提的壞賬準(zhǔn)備。用這樣的方法，將壞賬損失計(jì)入同一期的損益，使企業(yè)在制作報(bào)表時(shí)能清楚明白的列示出應(yīng)收款項(xiàng)凈額，便于企業(yè)管理者對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款有一個(gè)更深入的了解，讓企業(yè)管理者能針對(duì)應(yīng)收賬款做出更有效的回收策略。5.5加強(qiáng)企業(yè)日常應(yīng)收賬款管理，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度一是進(jìn)行詳細(xì)的記錄與計(jì)算分析。建立賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)臺(tái)賬，記錄每個(gè)客戶(hù)的信用條件、付款期限、信用等級(jí)等信息，科學(xué)的計(jì)算分析各個(gè)客戶(hù)的實(shí)際情況，根據(jù)情況確定收款

18、方式等；二是通過(guò)應(yīng)收賬款記錄，一來(lái)可對(duì)已過(guò)期限的客戶(hù)進(jìn)行積極催收，二來(lái)對(duì)每個(gè)客戶(hù)的賒銷(xiāo)額與信用額度對(duì)比，確定企業(yè)能給予客戶(hù)的賒銷(xiāo)額度，減輕企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。千萬(wàn)不要?jiǎng)h除行尾的分節(jié)符，此行不會(huì)被打印?！敖Y(jié)論”以前的所有正文內(nèi)容都要編寫(xiě)在此行之前。結(jié) 論綜上所述，隨著社會(huì)的進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)要想不發(fā)生應(yīng)收賬款，通常情況下都是不可能的。對(duì)于中小企業(yè)而言，賒銷(xiāo)在給企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售量的同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了一連串的問(wèn)題。而企業(yè)要做的就是在應(yīng)收賬款管理中找到其問(wèn)題所在，尋求解決方案，努力解決應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題，為企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展提供一條可行的道路。 參考文獻(xiàn)1 申欣欣. 新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與新企業(yè)所得稅法對(duì)壞賬損失的處理差異淺析J.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息(學(xué)術(shù)版)，20082 許葉峰. 淺析中小企業(yè)應(yīng)收款管理存在的問(wèn)題和基本對(duì)策J.中小企業(yè)管理與科技(中旬刊)，20143 王平. 論企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策J.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，20144 趙玉輝.應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施探討J.財(cái)經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），20145 李卓. 淺談企業(yè)應(yīng)收賬款如何管理J.時(shí)代金融，20146 龍?chǎng)?、羅婷.淺析企業(yè)