某公司報價管理辦法(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上報價管理辦法(初稿)第一章 總則第一條 目的為規(guī)范A公司（以下簡稱“公司”）定價及報價工作，使公司報價滿足市場供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求，特制定本制度。第二條 原則確保公司定價的準確性，價格調(diào)整的及時性，報價流程的規(guī)范性，報價策略的科學性。第三條 術語及定義 1. 成本價格指產(chǎn)品的成本，由公司商務部負責，市場部、財務部、相關事業(yè)部配合確定。（1）自制產(chǎn)品：為增加本制度的可執(zhí)行性，對于公司自行研制產(chǎn)品的成本價格定義為產(chǎn)品的直接成本。包含直接材料費（包括原材料、輔助材料、外購/外協(xié)件、自制件、表面處理及包裝材料的費用）、直接人工費。不含需要分攤到產(chǎn)品中的間接成本，例如研發(fā)費

2、、工裝夾具、毛坯模具、檢具費、能源動力費，機物小料費、辦公、勞保、設備及廠房折舊、管理費用、財務費用、銷售費用等。（2）外購產(chǎn)品：對于外購產(chǎn)品，成本價格是指產(chǎn)品的采購價。2. 標準價格指確定的各種產(chǎn)品的標準銷售價格以及對經(jīng)銷商執(zhí)行的優(yōu)惠價格，由市場部負責，商務部、財務部、相關事業(yè)部配合，總經(jīng)理審批后確定。3. 對外報價指針對已確定的客戶進行的產(chǎn)品/工程報價，由銷售人員根據(jù)本規(guī)定進行對外報價。第四條 保密成本價格作為公司的核心機密，要嚴格控制知悉人員范圍，知悉人員不得對任何人透露，如有違規(guī)，嚴肅處理。第二章 組織管理第五條 制度制定本制度由市場部負責制定，上報總經(jīng)理進行審核，審核后經(jīng)過經(jīng)理辦公會

3、審議通過后，下發(fā)執(zhí)行。第六條 制度執(zhí)行市場部銷售人員須嚴格按照本制度規(guī)定的報價流程進行規(guī)范報價，其他各相關部門必須嚴格按照制度執(zhí)行。第七條 制度實施監(jiān)督總經(jīng)理負責制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。第八條 相關部門職責分工市場部：負責整個流程的主導工作，作為公司的報價唯一接口部門，向客戶進行報價。建立相應的過程檔案。項目相關事業(yè)部：負責項目的現(xiàn)場勘查、方案設計、出具物料清單、工程量分析。商務部：負責原材料的詢價、工程分包詢價。第三章 產(chǎn)品標準價格的確定第九條 自制產(chǎn)品標準價格的確定商務部負責對自制產(chǎn)品的成本構成進行詳細的分析；市場部負責根據(jù)成本、消費者和競爭者三方面的信息以及公司發(fā)展戰(zhàn)略確定各產(chǎn)品的標

4、準定價，以及對經(jīng)銷商、代理商執(zhí)行的優(yōu)惠價格。第十條 外購產(chǎn)品標準價格的確定市場部負責根據(jù)采購成本、消費者和競爭者三方面的信息以及公司發(fā)展戰(zhàn)略確定外購產(chǎn)品的對外標準定價。第四章 定價及報價流程第十一條 簡單報價如果客戶需求是公司現(xiàn)行品，不涉及工程設計和施工，銷售人員可根據(jù)產(chǎn)品的標準價格報價給客戶，無需進行報價分析。第十二條 如非第十一條規(guī)定的情況，則須按照下表流程進行報價。作業(yè)流程圖權責部門/人作業(yè)要求/說明參考文件/使用表單未接受審批合同簽訂資料歸檔客戶確認/投標報價物料估價工程概預算編寫產(chǎn)品/工程報價單客戶需求編寫設計及施工方案及物料清單需修改設計接受通過未通過市場部市場部負責接受客戶的技術

5、要求、圖紙等資料，交給技術部。技術部技術部項目負責人根據(jù)市場部提供的資料編寫設計及施工方案及物料清單，確認無誤后交商務部及市場部。設計及施工方案物料清單商務部商務部根據(jù)技術部提供的數(shù)據(jù)進行選擇廠商與原材料的估價。最終核準之后，填寫物料成本價格清單，再交由市場部。注：“成本價格”信息作為公司核心機密，注意保密物料成本價格清單市場部市場部根據(jù)商務部提供的物料成本價格清單及設計及施工方案進行工程概預算，然后再結合公司的銷售狀況及管理費用、競爭對手的價格等因素，確定產(chǎn)品或工程的最終報價產(chǎn)品/工程報價單。產(chǎn)品/工程報價單總經(jīng)理市場部把設計及施工方案、物料成本價格清單及產(chǎn)品/工程報價單一起交由總經(jīng)理審批。如未通過，則返回到第2步，技術部門根據(jù)意見修改技術方案及物料清單。設計及施工方案物料成本價格清單產(chǎn)品/工程報價單市場部產(chǎn)品/工程報價單經(jīng)總經(jīng)理審批通過后，市場部向客戶報價或者投標。若客戶不接受報價，市場部與客戶議價后再重新報價；如需修改設計，則回到第2步進行重新設計。市場部將上述所有表