2022年木業(yè)廠市場部年度工作總結(jié)

1、高品質(zhì)文檔2022年木業(yè)廠市場部年度工作總結(jié) 堅(jiān)守“國內(nèi)板材業(yè)第一軍團(tuán)”地位，瞄準(zhǔn)中高端的市場，根據(jù)認(rèn)清形勢、找準(zhǔn)位置、樂觀進(jìn)取、穩(wěn)中有進(jìn)的總體思路，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以科學(xué)管理為主線，以質(zhì)量為前提，平安生產(chǎn)為重點(diǎn)，主動適應(yīng)市場需求變化，有效化解各種危機(jī)，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，開展技術(shù)和管理創(chuàng)新，保證質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)量，增加企業(yè)競爭力和市場影響力，在全國經(jīng)濟(jì)形勢下行狀況下保持了正常運(yùn)行和盈利。 一、 公司生產(chǎn)、技術(shù)革新改造方面 全年生產(chǎn)共計(jì)完成xxx.01m3板材，優(yōu)等品率xx.88%注(注：至12月18日)較去年下降了2.38%。離公司方案目標(biāo)92%相差甚遠(yuǎn)!廢品率是0.49%，低于公司方案目標(biāo)0.5%

2、。電耗是278.49kwh/m3較去年的281.61 kwh/m3削減3.12 kwh/m3。制造費(fèi)用(注：至12月17日)共計(jì)2xxxxx.78元，每立方均30.2元。較去年的每立方的22.67元上升7.53元，其中砂帶今年全年共計(jì)使用3091條，共計(jì)是xxxx.11元，占制造費(fèi)用的38%。20xx年全年共計(jì)使用xxxx條，共計(jì)xxxxx.08元，占制造費(fèi)用的 24%，較去年上升14個(gè)百分點(diǎn)。費(fèi)用驚人，應(yīng)當(dāng)引起公司、集團(tuán)的高度重視。每立方板材施膠量在公司制定范圍內(nèi)，可控。但原材料(大柴、木片)單耗不行控，主要是公司沒有精準(zhǔn)的計(jì)量手段，導(dǎo)致公司收購的原材料無論多少最終只有生產(chǎn)部來擔(dān)當(dāng)。離公司制

3、定的原材料單耗有肯定的距離。另外燃料由于公司采納了各種堆放方式降低燃料的含水率，今年燃料應(yīng)當(dāng)有肯定的削減。 技術(shù)革新及設(shè)備改造。20xx年，生產(chǎn)環(huán)節(jié)由于各種因素的影響受到了自投產(chǎn)以來最為嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但我們照舊團(tuán)結(jié)一心，努力完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)技改及設(shè)備更新的任務(wù)。 公司向集團(tuán)提出制膠車間增加尿素自動添加的技術(shù)方案，集團(tuán)給與財(cái)力支持購買了設(shè)備，公司協(xié)作設(shè)備廠家進(jìn)行設(shè)備安裝和調(diào)試、電氣重新制作電源、敷設(shè)電纜及安裝、調(diào)試掌握部分;對公司選購的新削片機(jī)2113 進(jìn)行了設(shè)備安裝、電纜敷設(shè)及掌握部分調(diào)試及試運(yùn)行投入使用，并且為了節(jié)省資金大膽否定雇傭xxxx噸吊車的方案，采納公司現(xiàn)有的5噸叉車和3噸叉車兩輛，

4、就把近幾十噸的削片機(jī)安裝就位，而且還免去拆卸原有削片料棚的麻煩，為集團(tuán)節(jié)省了近3萬元的安裝費(fèi)用，得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的確定;由于長期在潮濕的環(huán)境下，熱磨工段2、3樓的平臺嚴(yán)峻腐蝕，有些地方已經(jīng)已經(jīng)有人踩上去會漏下去的危急，公司準(zhǔn)時(shí)上報(bào)集團(tuán)公司，并下達(dá)選購方案，購買防滑鐵板，利用停機(jī)檢修的空隙重新鋪設(shè)了平臺，解除了平安隱患;木片料倉的撥料臂常常損壞，車間有關(guān)骨干在一起討論，制定可行的技改方案，由資源部牽頭購買，車間人員實(shí)施安裝和調(diào)試，為公司節(jié)省了許多資金。延長了撥料臂的使用;由于管道銹蝕嚴(yán)峻，常常有金屬顆粒被壓在板材里，給砂光工序帶來很大的麻煩，而且砂帶費(fèi)用直線上升，為制訂了技改方案，購買了兩塊磁鐵安裝

5、與系統(tǒng)中，降低了砂帶的費(fèi)用;完成了木片料倉撥料臂軸承的更換。完成了原有污水處理設(shè)備的拆卸。 年末，公司提出對干燥管道局部進(jìn)行更換的提議，得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持，投資30多萬購買鋼材用于管道制作。詳細(xì)是將備件庫以后的干燥管道及兩個(gè)旋風(fēng)分別器全部更換，緣由是經(jīng)過幾年的使用，其這部分的銹蝕和腐蝕嚴(yán)峻，在生產(chǎn)中銹斑被帶進(jìn)纖維里，且不能有效分別出來，造成成品板的后道砂光工序砂帶消耗特別的高，通過更換管道可以有效地降低板材內(nèi)含有金屬銹斑的幾率，降低砂帶的消耗，為明年的生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另熱能中心近兩年?duì)t排片沒有更換過，為此通過這次檢修更換部分爐排片，及檢查或更換爐排底部橫梁，可以為明年的生產(chǎn)供應(yīng)更有效的熱力

6、能源。削減因鍋爐故障帶來的不必要的停機(jī)損失。 集團(tuán)財(cái)力支持本公司新打深井一眼，有效緩解了生產(chǎn)環(huán)節(jié)及生活、中央空調(diào)運(yùn)行當(dāng)中的缺水問題，為公司生產(chǎn)經(jīng)營供應(yīng)了牢靠保證。 憑借幾年來的不懈努力和品質(zhì)品牌積淀，得益于政府、行業(yè)各方面的支持關(guān)心，在原有獲得的榮譽(yù)基礎(chǔ)上，我公司又相繼獲得河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、河北省資源綜合利用企業(yè)等榮譽(yù)稱號。20xx年11月份董事長武秀梅出席中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會第五屆理事會并當(dāng)選為副會長，我公司光榮的成為國家林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長單位。增加了公司的知名度和社會影響力。 二、 完善銷售新體制，打破僵化舊模式，加大市場開拓力度 20xx年人造板市場舉步維艱，中高檔人造板市場嚴(yán)峻供大

7、于求，銷售市場特別競爭激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國纖維板生產(chǎn)線總量已達(dá)到800條，分布在二十多個(gè)省市，中纖板產(chǎn)能過剩和今年市場需求的萎縮之間的沖突，導(dǎo)致中纖板現(xiàn)存?zhèn)}量較大，部分商家連續(xù)堅(jiān)持走量消倉以爭取資金回籠。在這種困難的銷售市場中，巴邁隆人用已有八年之久的設(shè)備，生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品，堅(jiān)挺著超一流的價(jià)格，產(chǎn)品銷售雖然不如人意，但巴邁隆板材仍舊保持華北第一板的殊榮，做到了銷售價(jià)格最高，部分產(chǎn)品走俏，市場開拓較好，幾大客戶忠誠不改等亮點(diǎn)。截止20xx年12月31號共計(jì)完成銷售75359.06立方，較好完成了今年的銷售任務(wù)。 “以出貨成交為原則、以回籠資金為目的”，針對個(gè)別客戶適當(dāng)出臺了一些相關(guān)政策，全年

8、共計(jì)銷售庫存積壓產(chǎn)品13071.78立方，有效的盤活資金， 提高了庫房使用率。營銷人員先后走訪了正定、 京津唐、東三省、山東、河南、山西、等區(qū)域，并取得了較好的成果，使國內(nèi)知名品牌東建木業(yè)、兄弟木業(yè)等一些優(yōu)秀企業(yè)情愿長期合作，提升了公司的品牌影響力，準(zhǔn)時(shí)了解代理商的經(jīng)營狀況，建立客戶的良好合作關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場份額。 在眾多人造板及家具廠行業(yè)面臨停產(chǎn)、半停產(chǎn)、保市場、保生存的背景下，我們始終把提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大二、三線市場份額，加大終端客戶的開發(fā)作為硬性指標(biāo)，20xx年開發(fā)新客戶49家，現(xiàn)有穩(wěn)定客戶28家，有過聯(lián)系但需要拓展或待拓展客戶40多家。贏得了長春兄弟木門、哈爾濱森海木業(yè)、遼寧引領(lǐng)

9、木業(yè)、山西泰亨木門等國內(nèi)知名廠商的青睞，保持開發(fā)客戶良好勢頭，高端客戶日趨增多，成果來之不易。 今年六、七月份，幾大客戶銷量突然下降，東興茂，森達(dá)，沈陽市場集中投訴我司板材纖維粗大、吸厚超標(biāo)、鏤洗發(fā)毛等質(zhì)量問題，公司高度重視馬上派員趕赴北京、正定、沈陽親臨現(xiàn)場查找緣由，經(jīng)過分析最終確認(rèn)是當(dāng)時(shí)因?yàn)榄h(huán)保水洗設(shè)備停了一段時(shí)間，生產(chǎn)了一批纖維較粗集中銷售造成的，公司馬上作出打算，仔細(xì)妥當(dāng)處理此問題，有質(zhì)量問題準(zhǔn)時(shí)賠付，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)決降級，最終得到幾大客戶的認(rèn)可，最終渡過危機(jī)，保住了客戶。準(zhǔn)時(shí)了解市場和客戶的需求，特殊是針對TATA 木門等國內(nèi)高端客戶，依據(jù)市場波動，準(zhǔn)時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整，確保不給競爭對

10、手可趁之機(jī)。 “流通制造財(cái)寶，信息制造價(jià)值”。電子商務(wù)是企業(yè)擴(kuò)增渠道的一種手段。20xx年，為了進(jìn)一步提高公司知名度以及擴(kuò)大市場份額，我們開頭嘗試在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣。首先是公司網(wǎng)站的優(yōu)化，原網(wǎng)站自從20xx年上線以后，沒有專業(yè)人士負(fù)責(zé)維護(hù)更新，導(dǎo)致搜尋排名不高。今年未增加任何費(fèi)用新制作并發(fā)布了公司新網(wǎng)站，同時(shí)針對網(wǎng)絡(luò)搜尋做了相應(yīng)的技術(shù)處理。目前百度、360綜合搜尋關(guān)鍵詞“密度板廠家”，我們公司網(wǎng)站均排在首位。經(jīng)過宣揚(yáng)推廣，網(wǎng)絡(luò)詢問客戶數(shù)量明顯提高，其中聊城孩室寶家具有限公司、太原市福富特裝飾材料有限公司、哈爾濱金冠木業(yè)達(dá)成共識并發(fā)貨。目前洽談中較有誠意客戶：xx木業(yè)有限公司、xx家具有限公司

11、、xx門業(yè)、xx櫥柜有限責(zé)任公司等。 三、原材料供應(yīng)保障有力，原料市場競爭激烈。 20xx年全年木材原材料收購目標(biāo)為14.2萬噸，其中木片xx.8萬噸，果木1.2萬噸，燃料1.5萬噸，全年完成收購原料102340.96噸，完成任務(wù)量的72.07%，其中木片 xx.36噸，完成任務(wù)量的25.29%，果木xxx.24噸，完成任務(wù)量的57.44%，燃料5160.3噸，完成任務(wù)量的34%。 原材料選購環(huán)節(jié)抓收購質(zhì)量、增加收購量、降低成本，為公司增創(chuàng)效益，在集團(tuán)財(cái)力的大力支持下，完成的較為滿足，就收購原材料而言，20xx年的均價(jià)為399.82元 /噸，較上年下降12元/噸，燃料收購均價(jià)為272.27元，

12、較上年下降17元/噸，而且燃料質(zhì)量明顯提高，多為木塊及少部分樹皮，20xx年9月份藁城鑫鑫木業(yè)20xx生產(chǎn)線的投產(chǎn)，對我廠的原材料收購造成很大影響，始終在價(jià)格上牽制我們，使原材料的均價(jià)居高不下 ，且收購量始終上不去，再加以資金跟不上，可以想象20xx年的原材料收購工作會有多困難，目前周邊板廠基本上是沒有庫存的，包括武邑板廠庫存1萬噸，xxx庫存xxx噸，藁城鑫鑫庫存2萬噸，佳林庫存1萬噸，我廠現(xiàn)有庫存xxx噸，只能維持15天的生產(chǎn)，目前累計(jì)欠款350余萬元，并已經(jīng)連續(xù)月余沒有收購資金，并且20xx年的大柴收購?fù)疽堰^去，假如沒有在20xx年旺季(3、4、5月份)收購盡可能多的原材料，20xx年

13、的工作會在各種狀況下壓力下舉步維艱，明年后半年的收購均價(jià)和收購量都不是我們可以承受的，極有可能消失停工待料的狀況，所以盼望集團(tuán)公司給以資金上的大力支持。 調(diào)整原料收購工作思路和策略，算總賬，把握主動權(quán)，努力保證生產(chǎn)需要?？偨Y(jié)吸取近年來原料收購工作的閱歷教訓(xùn)，我們依據(jù)今年周邊縣市原料市場供求形勢和年度選購方案，突出早方案、早落實(shí)、算總賬、打主動仗，強(qiáng)調(diào)甲方意識，適時(shí)協(xié)調(diào)聯(lián)動，千方百計(jì)掌握收購質(zhì)量和收購均價(jià)。為精確把握市場動態(tài)和走勢，發(fā)動堡壘戶準(zhǔn)時(shí)傳遞周邊板廠收購價(jià)格、收購方法的信息。資源部有關(guān)人員堅(jiān)持每周兩次外出跑市場、摸狀況，公司周一例會將資源保障作為重要議題，通報(bào)收購進(jìn)度，協(xié)商收購策略，提出

14、價(jià)格建議，為集團(tuán)正確決策奠定了牢靠基礎(chǔ)。在收購資金基本自給、沒有外來注入的狀況下，奇妙運(yùn)用季節(jié)量價(jià)變化，適度把握賒欠時(shí)間和額度，努力把握收儲的主動權(quán)，扭轉(zhuǎn)了被送料戶牽著鼻子走的被動狀況。 四、進(jìn)行全員大培訓(xùn)，堅(jiān)固樹立平安生產(chǎn)是第一要?jiǎng)?wù)意識，仔細(xì)落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制 防患未然、持之以恒，保證了公司的和諧穩(wěn)定平安進(jìn)展。為保障公司平安、健康、平穩(wěn)進(jìn)展，協(xié)作貫徹實(shí)施新的平安生產(chǎn)法，公司于20xx年12月3日進(jìn)行了一次關(guān)于平安生產(chǎn)、消防、內(nèi)部平安保衛(wèi)為主題的全員培訓(xùn)大會。 對這次培訓(xùn)大會集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，武秀梅、尚樹杰兩位董事長親自指導(dǎo)制定培訓(xùn)方案，并告誡警示大家“寧可停產(chǎn)整頓，不要出事問罪?！币獔?jiān)固樹立

15、平安就是生產(chǎn)力，平安就是效益的劇烈意識。培訓(xùn)大會期間該公司特意聘請了市公安局內(nèi)部保衛(wèi)平安防范專業(yè)人士、市安監(jiān)局平安生產(chǎn)方面資深專家及公安消防大隊(duì)的消防滅火專家前來授課指導(dǎo)，各位專家并深化廠區(qū)車間和平安消防重點(diǎn)部位，準(zhǔn)時(shí)指出公司存在的平安生產(chǎn)、消防隱患并提出整改意見。 大會結(jié)束后，進(jìn)行了專題考試和初期火災(zāi)的撲救演練及逃命演習(xí)，員工們在消防官兵的指導(dǎo)下勝利的撲滅火源，并根據(jù)應(yīng)急預(yù)案要求高標(biāo)準(zhǔn)的完成任務(wù)。這次培訓(xùn)大會提高了公司全員的平安生產(chǎn)、消防平安和內(nèi)部保衛(wèi)防范意識，對企業(yè)健康可持續(xù)進(jìn)展具有重要意義。 一年來，始終踐行平安第一、平安進(jìn)展的理念，堅(jiān)持把平安生產(chǎn)作為高壓線、生命線，放在一切工作的首位，

16、列入經(jīng)營管理的重要議事日程。依據(jù)公司人事和分工變動狀況，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整了平安生產(chǎn)組織領(lǐng)導(dǎo)體制，明確了相關(guān)責(zé)任，完善了有關(guān)制度。連續(xù)推行全員平安生產(chǎn)責(zé)任制，新年伊始，公司與部門、部門與員工就全部簽訂了平安生產(chǎn)責(zé)任狀。堅(jiān)持每周例會討論部署平安工作，全年共召開了三次平安生產(chǎn)專題會議，加強(qiáng)了三級崗前培訓(xùn)和班組日常平安訓(xùn)練，使平安為了生產(chǎn)、生產(chǎn)必需平安的觀念深深植入每個(gè)員工的心里。對消防平安設(shè)施進(jìn)行了全面修整完善，購置了消防水帶，更換了滅火器內(nèi)裝材料，為特種作業(yè)工段配備了平安防護(hù)器具。針對發(fā)覺發(fā)生的事故隱患和事故苗頭，相繼完善了六項(xiàng)平安生產(chǎn)制度。落實(shí)四不放過的原則，每次發(fā)生之后都準(zhǔn)時(shí)調(diào)查，分析緣由，落實(shí)責(zé)任，

17、依紀(jì)追究，完善防范措施。 五、關(guān)愛職工、強(qiáng)化人力、后勤和財(cái)務(wù)管理，為公司持續(xù)健康進(jìn)展供應(yīng)有效動力和支持。 我們依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營的需要和員工流淌變化狀況，通過網(wǎng)絡(luò)聘請、個(gè)人應(yīng)聘、員工引薦、社會招引等多種途徑，樂觀聘請、儲備人才，先后派員參與了市人才聘請會。20xx年初我公司人員總數(shù)為20xx，年末人數(shù)為170人(其中不包括削片車間10人)?？傆?jì)削減37人。員工入廠后準(zhǔn)時(shí)簽訂勞動合同、辦理工傷保險(xiǎn)。利用宣揚(yáng)櫥窗、印發(fā)簡報(bào)、懸掛標(biāo)牌標(biāo)語等形式，大力培育企業(yè)文化。對因工受傷的員工，公司準(zhǔn)時(shí)為其落實(shí)了住院治療、藥費(fèi)報(bào)銷、帶薪療養(yǎng)等待遇。加強(qiáng)了對食堂工作的監(jiān)督管理，在堅(jiān)持伙食標(biāo)準(zhǔn)和廚師削減的前提下，精打細(xì)

18、算，細(xì)心制作，不斷變化飯菜花樣，適應(yīng)各類員工的用餐要求，保證廣闊員工吃熱、吃飽和基本滿足，為生產(chǎn)經(jīng)營供應(yīng)了有效的后勤保障。 鑒于我公司自有班車依維柯需要修理，且已到法定報(bào)廢年限這一實(shí)際狀況，最快時(shí)間內(nèi)解決員工班車問題列入公司重要議事日程。武董事長指示：“員工是我們的家人，是我們企業(yè)的基石，是我們的財(cái)寶，肯定要把福利、關(guān)愛落在實(shí)處”。 依據(jù)市公交5路車路線途經(jīng)我公司這一實(shí)際狀況，通過公司辦公會議談?wù)摲治?，認(rèn)為實(shí)行租用5路公交車運(yùn)送員工上下班的方式切實(shí)可行。這種方式既能節(jié)省購車成本又可以削減自有車輛日常消耗及修理費(fèi)用。并且5路公交車具有座位較多，寬敞光明，乘坐舒適等特點(diǎn)。公司領(lǐng)導(dǎo)英明堅(jiān)決，多次派員

19、與市5路公交車隊(duì)溝通協(xié)商，經(jīng)多次談判商洽，市5路公交車隊(duì)已承攬接送本公司員工上下班業(yè)務(wù)。經(jīng)報(bào)我集團(tuán)總部批準(zhǔn)，20xx年10月18日我公司已與市5路公交車隊(duì)簽訂了運(yùn)送員工用車協(xié)議。解決了員工上下班的實(shí)際問題，把關(guān)愛員工工作落到了實(shí)處。 改革創(chuàng)新廠區(qū)及車間衛(wèi)生保潔新機(jī)制，建立衛(wèi)生保潔承包合同，出臺相應(yīng)的檢查標(biāo)準(zhǔn)和管理懲罰規(guī)定。使衛(wèi)生治理工作保準(zhǔn)得到極大提升，并形成常態(tài)化。使廠區(qū)向花園式標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。 公司品管、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)、基建、審計(jì)等工作進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)，有關(guān)部門和員工在集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下，勤勉敬業(yè)、仔細(xì)細(xì)致地工作，堅(jiān)持原則，精打細(xì)算，協(xié)同協(xié)作，有效地發(fā)揮了保障支撐和監(jiān)督職能。 六、存在的主要問題 20

20、xx年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我們管理團(tuán)隊(duì)和全廠員工雖然付出了艱苦的努力，克服了一系列困難和挑戰(zhàn)，取得了肯定成果，但是公司在經(jīng)營管理方面仍存有一些不足，與集團(tuán)公司的期望和要求有肯定差距。有的方面漏洞和問題嚴(yán)峻，肯定整改到位。 1、全年主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成的均不抱負(fù)，全年產(chǎn)量、銷售都是近幾年來完成最少的一年。與考核目標(biāo)相比有較大的差距。掉面、纖維坑、雜物、夏季板頭拉傷等影響產(chǎn)品質(zhì)量的問題久治不愈，影響了優(yōu)等品率，也影響了企業(yè)和員工收入。 2、削片加工協(xié)作不力，有時(shí)不服管理、影響生產(chǎn)，主生產(chǎn)線設(shè)備運(yùn)行率偏低，開停機(jī)頻繁仍舊是制約企業(yè)產(chǎn)量和質(zhì)量的瓶頸之一。 3、原料收購工作受價(jià)格、資金、政策等因素影響，

21、上半年處于供不應(yīng)求和吃緊狀態(tài)，原料收購的質(zhì)量有不能滿意生產(chǎn)需要的狀況。 4、營銷工作力氣不足，相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平亟待提高，對板材市場的分析、推斷和把握力量，以及與客商的推介、溝通、議價(jià)、催辦力量都有待學(xué)習(xí)和提高，目前仍處于板帶著人走的被動狀態(tài)。同時(shí)客戶群體偏小，對經(jīng)銷商的依靠度過高的局面沒有改觀，盡管進(jìn)展了一些終端直營客戶，但占比很小，遠(yuǎn)沒有形成氣候。 5、個(gè)別員工有令不行、有禁不正、違章作業(yè)、吸煙脫崗現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，平安生產(chǎn)的形勢依舊嚴(yán)峻。 6、由石蠟被盜案件可透視出我公司在生產(chǎn)管理和平安防范工作中存在諸多漏洞，客觀方面雖然存在安保硬件設(shè)施不夠完善，但主要因素是公司領(lǐng)導(dǎo)和部門主管及直接責(zé)任人員

22、的責(zé)任意識淡漠，作風(fēng)慵散，得過且過，缺乏仆人翁精神。 損失嚴(yán)峻，痛定思痛，我公司得到了警醒。深刻熟悉到平安是我我們一切工作的重要保障，是生產(chǎn)經(jīng)營管理的第一要?jiǎng)?wù)，要時(shí)刻繃緊這根企業(yè)主弦，在完善安保硬件設(shè)施的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化全員的責(zé)任意識，公司老總到一般員工必需從內(nèi)心深處構(gòu)建一張平安網(wǎng)架起一道防盜墻，堅(jiān)決杜絕此類大事發(fā)生。 以上問題都要引起我們各級管理人員的重視，在20xx年里實(shí)行有效措施切實(shí)加以解決。 七、20xx年生產(chǎn)經(jīng)營方案 20xx年，面對木業(yè)行業(yè)產(chǎn)能過剩、競爭加劇，需求不旺的市場環(huán)境，我們總的經(jīng)營方針是：內(nèi)涵進(jìn)展、提質(zhì)增效、穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)中求進(jìn)。努力建設(shè)占據(jù)高端、持續(xù)盈利、平安環(huán)保的一流企業(yè)。

23、 20xx 年集團(tuán)下達(dá)的主要生產(chǎn)經(jīng)營考核指標(biāo)是:年產(chǎn)各類中密度纖維板9萬立方，產(chǎn)品銷售8.6萬立方，產(chǎn)品優(yōu)等率92%以上，廢品率低于0.5%設(shè)備運(yùn)行率93% 以上，原料收購量14.2萬噸，均價(jià)掌握在410元/噸以內(nèi)，燃料收購1.5萬噸，資金回籠100%，實(shí)現(xiàn)凈利潤 萬元，全年無重大人員傷亡事故、無重大財(cái)產(chǎn)損失事故、無火災(zāi)平安事故、無重大交通事故、無環(huán)境污染事故、無重大法律和治安案件。 20xx年的重點(diǎn)工作措施是： 1、以切實(shí)提高設(shè)備運(yùn)行率為切入點(diǎn)和突破口，以提高優(yōu)等品率為掌握點(diǎn)，穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，實(shí)施定制化和差異化經(jīng)營。在保生存、保利潤的前提下，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。 2、親密和擴(kuò)大

24、與知名優(yōu)勢企業(yè)的合作，連續(xù)塑造品牌影響力，仔細(xì)做好產(chǎn)品，滿意不同用戶需求，實(shí)施樂觀敏捷的營銷策略，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場占有率。 3、重視人才、技術(shù)的引進(jìn)和使用，加大技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備改造力度，全面提高企業(yè)的競爭力。 4、加強(qiáng)改進(jìn)原料收購和現(xiàn)場管理，穩(wěn)定渠道、把握質(zhì)量，從源頭降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高經(jīng)濟(jì)效益。 5、穩(wěn)定職工隊(duì)伍，適當(dāng)提高員工工資收入水平，落實(shí)勞動待遇，改善職工福利，做到企業(yè)與員工共同進(jìn)展，提高團(tuán)隊(duì)的分散力和戰(zhàn)斗力。 6、持之以恒地抓好平安生產(chǎn)，增加投入、落實(shí)責(zé)任、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，實(shí)現(xiàn)六無目標(biāo)和平安進(jìn)展。 生產(chǎn)技術(shù)部：首先是穩(wěn)定員工隊(duì)伍、充實(shí)有生后備力氣、提高生產(chǎn)技能。目前

25、存在的問題上電工流失、技術(shù)力氣薄弱、人員流淌性大、人心不穩(wěn)定、企業(yè)缺少進(jìn)展后勁，事務(wù)部要想方設(shè)法準(zhǔn)時(shí)將空缺人員補(bǔ)充到位。生產(chǎn)技術(shù)部要從用好人、管住人、留住人著手，在穩(wěn)定技術(shù)骨干的思想心情上做文章。要科學(xué)支配，結(jié)合春節(jié)前后停工檢修、原料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售等狀況，要切實(shí)重視和做好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)，合理支配設(shè)備維護(hù)檢修，提高設(shè)備的完好率和運(yùn)行率，保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率。要連續(xù)堅(jiān)持中高端的產(chǎn)品定位，適應(yīng)有關(guān)知名優(yōu)勢企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的期盼和要求，加大技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)工作力度，公司圍著市場客戶轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍著銷售轉(zhuǎn)，細(xì)化管理，要始終如一地將產(chǎn)品做好、做穩(wěn)定。堅(jiān)持和完善部門、班組的績效量化考核，降低經(jīng)營成本、提

26、高產(chǎn)品質(zhì)量。要從設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定、生產(chǎn)穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、加強(qiáng)細(xì)化管理等方面下功夫見成效。 資源保障工作：要圍繞確保完成9萬方生產(chǎn)方案的搞好原料和燃料收儲。要真實(shí)、全面、準(zhǔn)時(shí)地把握市場供求信息，想方設(shè)法落實(shí)全年收購目標(biāo)，依據(jù)季節(jié)、市場和庫存狀況適時(shí)調(diào)整收購價(jià)格。把好外購大柴和木片的質(zhì)量，穩(wěn)定提高供應(yīng)量。重視和解決交警、路政查扣車問題，完善服務(wù)細(xì)節(jié)，提高送料戶對公司的忠誠度。同時(shí)通過建立部門績效考核機(jī)制，規(guī)范原料收購標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格驗(yàn)收程序，改進(jìn)料場管理、節(jié)省場地、便利使用，確保堆場環(huán)境平安。在穩(wěn)定20xx年傳統(tǒng)送料戶的基礎(chǔ)上，努力擴(kuò)展新貨源，實(shí)現(xiàn)方圓250公里全掩蓋。在木片收購質(zhì)量上下力氣，常常深化到木

27、片加工現(xiàn)場，從源頭上把好木片質(zhì)量關(guān)，引導(dǎo)送片戶按我公司的木片收購標(biāo)準(zhǔn)削片送貨，做到不摻樹墩、不加水、雜物少，同時(shí)適時(shí)制定符合市場變化的合理價(jià)格，最終達(dá)到企業(yè)和送料戶雙贏。燃料收購工作：要仔細(xì)細(xì)致地了解周邊縣市存量狀況，精確把握時(shí)機(jī)，向公司決策層供應(yīng)參考建議，確保熱能中心的正常生產(chǎn)需要。重視和做好配件、化料選購和管理工作，質(zhì)量第一、貨比三家、好中選優(yōu)，嚴(yán)格執(zhí)行出入庫審批、登記、核算制度，做好車間的備品、備件供應(yīng)，為正常生產(chǎn)做好供應(yīng)保障。 產(chǎn)品銷售：市場競爭逐年殘酷，客戶要求越加苛刻，企業(yè)要保生存、有進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，就必需卓有成效地做好銷售工作，目前我公司板材銷售市場網(wǎng)絡(luò)和格局分布已基本定型，

28、20xx年要緊盯高端市場的變化，親密與TATA、索菲亞、xx、xx、xx、xx的合作，提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力。以需求為導(dǎo)向，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大銷售份額，另一方面要進(jìn)展終端用戶，打破僵化的銷售模式，著力增加終端用戶銷售份額。銷售部門要樂觀了解市場，實(shí)施敏捷、樂觀、多樣化的銷售策略，延長服務(wù)領(lǐng)域，向客戶供應(yīng)售前、售中和售后服務(wù)，走出去與請進(jìn)來相結(jié)合，準(zhǔn)時(shí)了解市場供需信息，研判價(jià)格走向，關(guān)心用戶解決技術(shù)難題，讓客戶合理使用產(chǎn)品，提高客戶的滿足度。 品管工作：要圍繞保優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)品牌，實(shí)行綜合措施，穩(wěn)定質(zhì)量，提高優(yōu)等品率，加強(qiáng)對生產(chǎn)工藝的跟蹤檢測，規(guī)范抽檢程序，尤其是對外購木片、各種化料和產(chǎn)品的理化指標(biāo)檢測要仔細(xì)、精確，規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量檢測程序，準(zhǔn)時(shí)反饋問題，轉(zhuǎn)變死后驗(yàn)尸狀況，真正起到監(jiān)督、改進(jìn)、完善、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的作用。 綜合事務(wù)方面：要以穩(wěn)定員工隊(duì)伍，提高企業(yè)職工素養(yǎng)，提高企業(yè)的分散力為著眼點(diǎn)。貫徹以人為本的方針