STP市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、.M a r k e t i n g.M a r k e t i n gSTP營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位（Positioning）市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）.M a r k e t i n g第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分.M a r k e t i n g概念：市場(chǎng)細(xì)分是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。市場(chǎng)細(xì)分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細(xì)分市場(chǎng)。.M a r k e t i n g1、顧客需求的異質(zhì)性是其內(nèi)在依據(jù)；、顧客需求的異質(zhì)性是其內(nèi)在依據(jù)；2、企業(yè)的資源限制和有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是其、企業(yè)的資

2、源限制和有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是其外在限制條件。外在限制條件。一、市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)一、市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ).M a r k e t i n g顧客需求的三種偏好模式（顧客需求的三種偏好模式（3-1）：）：同 質(zhì) 偏 好.M a r k e t i n g分 散 偏 好顧客需求的三種偏好模式（顧客需求的三種偏好模式（3-2）：）：.M a r k e t i n g集 群 偏 好顧客需求的三種偏好模式（顧客需求的三種偏好模式（3-3）：）：.M a r k e t i n g二、市場(chǎng)細(xì)分的利益二、市場(chǎng)細(xì)分的利益1、有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)決策的起點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)決策的起點(diǎn)2、有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)特

3、點(diǎn)、有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)具有針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)具有針對(duì)性3、有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制定、有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制定營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性4、有利于集中企業(yè)人、財(cái)、物的投入、有利于集中企業(yè)人、財(cái)、物的投入營(yíng)銷(xiāo)效益的有效性營(yíng)銷(xiāo)效益的有效性5、有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷(xiāo)的目的營(yíng)銷(xiāo)的目的.M a r k e t i n g三、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)三、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)1、地理變量：、地理變量：國(guó)家、地區(qū)、氣候、人口密度；國(guó)家、地區(qū)、氣候、人口密度；2、人口變量：、人口變量：年齡、性別、家庭人口及家庭生命周期、年齡、性別、家庭人口及家庭生命周期、收入、收入、 教育程度、

4、宗教、國(guó)籍、民族等；教育程度、宗教、國(guó)籍、民族等；3、心理變量：、心理變量：生活方式、個(gè)性、社會(huì)階層；生活方式、個(gè)性、社會(huì)階層；4、行為變量：、行為變量：購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者、使用購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者、使用習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等。習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等。.M a r k e t i n g行為變量行為變量6-1：時(shí)機(jī)細(xì)分：時(shí)機(jī)細(xì)分傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)等；傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)等；假日經(jīng)濟(jì)：假日經(jīng)濟(jì)：“五五一一”、“十十一一”。.M a r k e t i n g行為變量行為變量6-2：利益細(xì)分：利益細(xì)分.M a r k e t i n g行為變量行為變量6-3：使

5、用率細(xì)分：使用率細(xì)分.M a r k e t i n g行為變量行為變量6-4：忠誠(chéng)度細(xì)分：忠誠(chéng)度細(xì)分堅(jiān)定的忠誠(chéng)者：堅(jiān)定的忠誠(chéng)者：A、A、A、A、A、A；有限的忠誠(chéng)者：有限的忠誠(chéng)者：A、A、B、B、A、B；游移的忠誠(chéng)者：游移的忠誠(chéng)者：A、A、A、B、B、B；非非 忠忠 誠(chéng)誠(chéng) 者：者：A、C、E、B、D、B。判斷標(biāo)準(zhǔn)：判斷標(biāo)準(zhǔn)： 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、挑選時(shí)間、價(jià)格敏感度重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、挑選時(shí)間、價(jià)格敏感度。 消費(fèi)者細(xì)分：消費(fèi)者細(xì)分：.M a r k e t i n g四、市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志四、市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志可衡量原則可衡量原則可進(jìn)入原則可進(jìn)入原則可盈利原則可盈利原則.M a r k e t i n

6、g第二節(jié)第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇.M a r k e t i n g一、目標(biāo)市場(chǎng)概念一、目標(biāo)市場(chǎng)概念 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入的是企業(yè)打算進(jìn)入的 細(xì)細(xì)分市場(chǎng)，或是企業(yè)打算滿足的具分市場(chǎng)，或是企業(yè)打算滿足的具有某一需求的顧客群體。有某一需求的顧客群體。.M a r k e t i n g二、目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略二、目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略1、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2、集中化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、集中化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).M a r k e t i n g1、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 只注重子市場(chǎng)的共性而忽略各細(xì)分市場(chǎng)之間的差異性； 只推出單一產(chǎn)品，用單一的營(yíng)銷(xiāo)組合招徠

7、所有顧客； 公司通過(guò)產(chǎn)品的大量銷(xiāo)售和廣泛宣傳，爭(zhēng)取在人們心目中樹(shù)立最佳的產(chǎn)品形象。 可口可樂(lè)早期的產(chǎn)品和推廣策略 優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化；降低生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本 缺點(diǎn)：?jiǎn)我划a(chǎn)品以同樣的方式銷(xiāo)售無(wú)法滿足所有的消費(fèi)者；如果幾家競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)采用該策略，將會(huì)在最大的細(xì)分市場(chǎng)上出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而在較小的細(xì)分市場(chǎng)的需求卻得不到滿足（“多數(shù)謬誤”）。.M a r k e t i n g2、集中化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、集中化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)； 以求在較少的子市場(chǎng)上擁有較高的市場(chǎng)占有率； 如化妝品-小護(hù)士（防曬）。 優(yōu)點(diǎn)：服務(wù)對(duì)象集中；有利于生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化 缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)過(guò)于集中，當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)情況發(fā)

8、生變化時(shí)，企業(yè)容易陷入困境。.M a r k e t i n g3、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 同時(shí)為多個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，以滿足子市場(chǎng)不同的需求； 分別推出不同的產(chǎn)品，采用不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。 優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)分散；市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆C(jī)會(huì)多； 缺點(diǎn)：生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本增加 研發(fā)成本 生產(chǎn)成本 管理成本 庫(kù)存成本 促銷(xiāo)成本.M a r k e t i n g三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇考慮的因素三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇考慮的因素1、企業(yè)資源2、產(chǎn)品同質(zhì)性3、市場(chǎng)同質(zhì)性4、產(chǎn)品生命周期階段5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略資源雄厚：差異化資源有限：無(wú)差異 、集中化同質(zhì)產(chǎn)品：無(wú)差異異質(zhì)產(chǎn)品：差異化 、集中化同質(zhì)市場(chǎng)：無(wú)差異異質(zhì)市場(chǎng)：差異化 、集中化

9、介紹期、成長(zhǎng)期：無(wú)差異 、集中化成熟期：差異化對(duì)手強(qiáng)大：相異的戰(zhàn)略對(duì)手較弱：相同的戰(zhàn)略.M a r k e t i n g第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位.M a r k e t i n g定位概述定位的步驟定位的方法STPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 今天，定位（Positioning）一詞已成為最重要、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語(yǔ)之一。個(gè)人需要定位學(xué)校需要定位政府需要定位企業(yè)更需要定位.M a r k e t i n g定位概述定位的步驟定位的方法STPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位一、定位觀念的提出 1981年，兩個(gè)年輕的美國(guó)人Jack Trout（杰克特勞特）

10、和Al Ries（艾里斯）寫(xiě)了一本改變傳播-營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)定位。 該書(shū)的起點(diǎn)是討論廣告?zhèn)鞑?wèn)題定位“定位”很快成為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論架構(gòu)中的一個(gè)核心概念，成為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)中最富有價(jià)值的戰(zhàn)略思想 定位是廣義的成功之道，定位技巧可應(yīng)用于包括“政治、戰(zhàn)爭(zhēng)和商業(yè)，甚至追求異性”.M a r k e t i n g定位概述定位的步驟定位的方法STPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 2001年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)(AMA)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)影響最大的營(yíng)銷(xiāo)觀念，結(jié)果不是勞斯瑞夫斯的USP（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張）、大衛(wèi)奧格威的品牌形象，不是菲利蒲科特勒所構(gòu)架的營(yíng)銷(xiāo)管理及顧客讓渡價(jià)值理論，也不是邁克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論

11、而是“定位”理論。USP論、品牌形象論、論、品牌形象論、 定位論的比較定位論的比較.M a r k e t i n g定位概述定位的步驟定位的方法STPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位是指：企業(yè)為在目標(biāo)顧客心目中確定獨(dú)特地位的活動(dòng)過(guò)程。- 有利于樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的鮮明特色；- 有利于滿足顧客的需求偏好；- 有利于取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、市場(chǎng)定位的涵義.M a r k e t i n g定位概述定位的步驟定位的方法STPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 實(shí)例實(shí)例 Wal-Mart（沃爾瑪）：海爾（Hair）：McDonalds（麥當(dāng)勞）：7-Up（七喜）：DE

12、LL（戴爾）：天天低價(jià)；高品質(zhì)、高價(jià)格；衛(wèi)生、方便的快餐；非可樂(lè)；個(gè)人定制電腦；.M a r k e t i n g定位概述定位的步驟定位的方法STPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位三、市場(chǎng)定位的特點(diǎn) 雙向溝通 差異性 戰(zhàn)略性 競(jìng)爭(zhēng)性 主動(dòng)性 適度靈活性.M a r k e t i n gSTPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位定位概述定位的步驟定位的方法四、市場(chǎng)定位因素：1、特色特色：冰雕旅店；2、利益利益：海爾的五星級(jí)服務(wù)；3、特定需求特定需求：1996年武漢出現(xiàn)傳呼醫(yī)院；4、使用者使用者：青年旅館 （Youth Hotel）；5、競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)：Avis出租車(chē)公司-全國(guó)第

13、二，但我們更努力；6、品目品目：王安電腦將自己生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)稱為計(jì)算器；7、質(zhì)價(jià)質(zhì)價(jià)：海爾的高質(zhì)高價(jià)。.M a r k e t i n g定位概述定位的步驟定位的方法STPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位五、市場(chǎng)定位步驟1、市場(chǎng)需求因素分析、市場(chǎng)需求因素分析2、競(jìng)爭(zhēng)者定位分析：、競(jìng)爭(zhēng)者定位分析：3、企業(yè)內(nèi)部條件分析：、企業(yè)內(nèi)部條件分析： 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道、品牌知名度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道、品牌知名度4、定位戰(zhàn)略選擇、定位戰(zhàn)略選擇 .M a r k e t i n g定位概述定位的步驟定位的方法STPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié)

14、 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位六、定位戰(zhàn)略選擇 1、初次定位2、對(duì)抗定位3、側(cè)翼定位4、回避定位5、重新定位含糖量奶油含量冰激凌.M a r k e t i n gSTPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位1、初次定位定位概述定位的步驟定位的方法 是指新成立的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，或產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)采取的定位戰(zhàn)略。進(jìn)軍大腦、爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝?世界上最高的山峰： 珠穆朗馬峰 (第二高峰呢？)第一個(gè)在月亮上行走的人： Neil Armstrong (第二個(gè)呢？)M a r k e t i n gSTPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位定位概述定位的步驟定位的方法 第一個(gè)占據(jù)人們大腦的名稱

15、給人留下的印象最深，也最難以從記憶中抹掉； 市場(chǎng)領(lǐng)先者的利潤(rùn)率一般是最高的。 照相業(yè)的Kodak 計(jì)算機(jī)業(yè)的IBM 普通紙復(fù)印機(jī)業(yè)的Xerox 軟飲料業(yè)的Coca-Cola 電氣業(yè)的GE 1978年美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)：通用：49%份額 6.1%凈利福特：34%份額 4.4%凈利克萊斯勒：15%份額 1.0%凈利美國(guó)汽車(chē)：2%份額 0.4%凈利.M a r k e t i n gSTPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位定位概述定位的步驟定位的方法2、對(duì)抗定位 是指企業(yè)選擇與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者相近或相同的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同樣的目標(biāo)顧客，在戰(zhàn)略上采取正面交鋒的對(duì)抗性做法。 如：可樂(lè)業(yè)的可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，

16、咖啡業(yè)的雀巢與麥斯威爾，火腿腸業(yè)的雙匯與春都等。他們都實(shí)現(xiàn)了雙贏。 .M a r k e t i n gSTPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位定位概述定位的步驟定位的方法分析 非常可樂(lè)的定位失敗在哪里？一些實(shí)例兒童飲料市場(chǎng)上的“娃哈哈”；螺旋藻飲料市場(chǎng)上的“綠之源”；功能性飲料市場(chǎng)上的“紅?！?；奶飲料市場(chǎng)上的“椰樹(shù)”牌椰奶；.M a r k e t i n gSTPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位定位概述定位的步驟定位的方法3、側(cè)翼定位 是指企業(yè)選擇與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者相近的市場(chǎng)位置，避是擊虛，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手適當(dāng)拉開(kāi)距離，使用相異的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，在戰(zhàn)略上突出自己的特色。 伏

17、特加是一種純度極高的烈性酒，它誕生于公元14世紀(jì)的俄羅斯。飲伏特加酒，蘸黑魚(yú)子醬，是俄羅斯極具民族風(fēng)情的美食佳釀。伏特加酒也是美國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷且銷(xiāo)量穩(wěn)定的一種酒。案例1側(cè)翼定位.M a r k e t i n gSTPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位定位概述定位的步驟定位的方法案例1側(cè)翼定位（續(xù)1） 當(dāng)瑞典的絕對(duì)牌（ABSOLUT)伏特加酒打算于1979年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，人們普遍認(rèn)為“注定失敗”！因?yàn)?，?dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)上斯米諾夫（SMIRNOFF）伏特加銷(xiāo)量長(zhǎng)期領(lǐng)先。 挑戰(zhàn)權(quán)威，反叛正統(tǒng)，追求時(shí)尚！挑戰(zhàn)權(quán)威，反叛正統(tǒng)，追求時(shí)尚！ 除了好的品質(zhì)之外， 絕對(duì)牌伏特加應(yīng)該選擇什么樣的營(yíng)

18、銷(xiāo)組合方式來(lái)與“斯米諾夫牌”伏特加的經(jīng)典形象相抗衡？ .M a r k e t i n gSTPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位定位概述定位的步驟定位的方法案例1側(cè)翼定位（續(xù)5） 在長(zhǎng)達(dá)15年的廣告積累中，廣告代理商持續(xù)以瓶形的變化以及兩個(gè)詞的組合品牌 “絕對(duì)”總是首詞，其它表示品質(zhì)的詞如“完美”、“澄清”等居次為統(tǒng)一形式，并逐漸形成了持續(xù)性和時(shí)新性平衡的系列廣告。其類(lèi)別變化多達(dá)12種： 絕對(duì)的產(chǎn)品 絕對(duì)的服裝設(shè)計(jì) 絕對(duì)的物品 絕對(duì)的主題藝術(shù) 絕對(duì)的城市 絕對(duì)的歐洲城市 絕對(duì)的藝術(shù) 絕對(duì)的影片與文字 絕對(duì)的節(jié)目 絕對(duì)的定做 絕對(duì)的口味 絕對(duì)的話題 絕對(duì)伏特加：創(chuàng)造了進(jìn)口酒美國(guó)第一的

19、業(yè)績(jī)； 創(chuàng)造了全球第二大伏特加酒品牌； 創(chuàng)造了一批喜好收藏的雅賊。.M a r k e t i n gSTPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位定位概述定位的步驟定位的方法.M a r k e t i n gSTPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位定位概述定位的步驟定位的方法4、回避定位 是指企業(yè)回避與目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗，將其位置確定于市場(chǎng)的“空白點(diǎn)”，開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售目前市場(chǎng)上還沒(méi)有的某種特色產(chǎn)品，開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域。實(shí)例20世紀(jì)70-80年代日本汽車(chē)打入美國(guó)市場(chǎng)；七喜（非可樂(lè)）成為軟飲料市場(chǎng)上僅次于可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的第三大品牌。.M a r k e t i n gSTPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位定位概述定位的步驟定位的方法5、重新定位 是指企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象，使顧客對(duì)產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新認(rèn)識(shí)并認(rèn)可的過(guò)程。 市場(chǎng)重新定位對(duì)于企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略非常重要。 企業(yè)產(chǎn)品的原有定位即使很恰當(dāng)，但出現(xiàn)下列情況時(shí)仍需考慮重新定位： 競(jìng)爭(zhēng)者推出的產(chǎn)品與本企業(yè)的市場(chǎng)定位很接近，侵占了本企業(yè)原有的部分市場(chǎng)份額； 消費(fèi)者偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移