2022年電腦銷售工作總結(jié)模板4篇

1、高品質(zhì)文檔2022年電腦銷售工作總結(jié)模板4篇 電腦銷售員實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文 一，實(shí)習(xí)時(shí)間 XX-08-31至今 二，實(shí)習(xí)單位 電腦科技有限公司 三，實(shí)習(xí)工種 dell電腦銷售顧問 四，實(shí)習(xí)內(nèi)容 通過學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐閱歷，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。 五，實(shí)習(xí)過程 我在電腦公司做一個(gè)一般的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去推斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應(yīng)一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套

2、和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。 從成為公司的一員開頭，我參與了多項(xiàng)產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品學(xué)問要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell服務(wù)器，dell家用臺(tái)式機(jī)，dell商用臺(tái)式機(jī)，dell筆記本，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟識(shí)產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn)；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟識(shí)度，增加了對(duì)dell企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利。 在熟悉產(chǎn)品學(xué)問過后，我開頭學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，

3、從他們身上學(xué)會(huì)了推斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。 在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿意客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿意客戶需求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。 在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的急躁為客戶講解客戶遇到的各種問

4、題，多次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。 六，實(shí)習(xí)總結(jié) 社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的幻想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的進(jìn)展之快速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長(zhǎng)訓(xùn)練的專心良苦。我會(huì)帶著我自己的幻想走下去。 在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)勝利銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，

5、才能滿意日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其進(jìn)展趨勢(shì)，預(yù)知進(jìn)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)閱歷，才能擁有這樣敏銳而精確的意識(shí)和推斷力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學(xué)問面，擴(kuò)充各方面的見識(shí)，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反應(yīng)力量和應(yīng)對(duì)力量，將會(huì)打算一個(gè)人以后勝利的幾率有多高，多留意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來意想不到的收獲。 一年下來，我總結(jié)出自己很多不足之處： 1，在說話時(shí)候還不夠急躁， 2，對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透， 3，對(duì)自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充分， 4，對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很

6、滿足， 5，積累下來的老客戶不夠多等等 我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時(shí)勢(shì)，只要我有堅(jiān)決的信念，總有天，我會(huì)找到幻想的殿堂。 電腦銷售工作總結(jié)電腦銷售工作總結(jié)模板（2） | 返回名目 光陰似箭、日月如梳、一年的時(shí)間的確是很短暫的，更應(yīng)當(dāng)總結(jié)一下自己了。 09年對(duì)于市場(chǎng)來說是有史以來最不景氣的一年;對(duì)我來說也是最可悲的一年，市場(chǎng)由于經(jīng)濟(jì)停待，金融危機(jī)使得個(gè)人及中小企單位的經(jīng)濟(jì)下滑，更使我們做電腦的，在零售市場(chǎng)上所占有的百分比走了下坡路，

7、電腦市場(chǎng)也變得如此疲乏。因此電腦市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力度也不斷增加，依舊我們做售后的服務(wù)質(zhì)量自然上檔，對(duì)于一個(gè)銷售公司或一個(gè)企業(yè)來說售后系統(tǒng)掌控著它不斷快速進(jìn)展的命脈，一個(gè)銷售單位即使自己的品牌、價(jià)位、占有著據(jù)高的優(yōu)勢(shì)而售后服務(wù)不協(xié)調(diào)跟不上步伐，一樣會(huì)影響到與客戶的長(zhǎng)期進(jìn)展。之所以售后服務(wù)質(zhì)量在整個(gè)系統(tǒng)中充當(dāng)著重要的角色，自然對(duì)于我們做售后的技術(shù)員來說也要不斷的學(xué)習(xí)，跟隨高新技術(shù)不斷的健壯成長(zhǎng)。這樣才不會(huì)讓it行業(yè)給淘汰。 來到公司已經(jīng)有很長(zhǎng)的時(shí)間了，這段日子里對(duì)于一個(gè)內(nèi)向的人來說是平淡度過的，不過心里還是樂和的，不知什么緣由每當(dāng)聽到老員工三個(gè)時(shí)心里老是發(fā)矛，感覺不舒適，不過在公司讓我懂得了很多道理也

8、學(xué)到了許多的東西，在人際方面讓我深刻的了解出事和說話，在技術(shù)上讓我學(xué)到前所未有的學(xué)問，是我覺得充實(shí)，在管理方面讓我懂得怎么了解一個(gè)人與其交談。是我覺得自己在真實(shí)的長(zhǎng)大。挺感謝公司的。 我踏上簡(jiǎn)單的社會(huì)路途已經(jīng)有很長(zhǎng)的時(shí)間了，沒想到在08這個(gè)吉利年度里，在我手里發(fā)生了不行想象的問題，從前聽別人說過別的地方有這種事情發(fā)生，沒想到今日輪到我的頭上了，可悲呀，由于我的管理失職，沒做到位，讓小人鉆了空子，或許他們很得意吧，這次對(duì)我來說是個(gè)天大的奇文呀，誒失敗，我之后才明白長(zhǎng)輩說過的話“人心換人心，八兩并不肯定換的半斤呀”真正含義，我想這些事會(huì)讓我牢記一輩子的，得教訓(xùn)，就算長(zhǎng)見識(shí)了吧。說到管理其實(shí)根本不懂

9、，不懂管理這個(gè)的真正含義，后來才通過領(lǐng)導(dǎo)的教育，和各途徑的學(xué)習(xí)，才了解點(diǎn)東西，這方面還是欠缺的，以后要不斷的學(xué)習(xí)、這才對(duì)得起身后悄悄凝視自己的人們。 售后對(duì)我來說并不生疏，目前看來我們所做的一切售后服務(wù)可以說是合格的服務(wù)了，同事們每天都是為了達(dá)到同一個(gè)目的而努力著，我最近在網(wǎng)上也學(xué)到了一些售后的精華，也曾親自感受過別家優(yōu)秀公司優(yōu)秀技術(shù)員的售后服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)與客戶的交談。讓我感到我們的欠缺與不足，所以在09年里我們也不得不轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)的方法，要快速的更新自己以便在以后的新科技進(jìn)展中不被自然脫軌。人生的路上難免會(huì)有磕磕碰碰，但是我們不要放棄，摔倒了再爬起來，同時(shí)思索為什么會(huì)摔倒，怎么爬起來，以后如何避開摔

10、倒，從而領(lǐng)悟人生的真諦。 聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)范文電腦銷售工作總結(jié)模板（3） | 返回名目 電腦銷售有許多技巧的，下面給大家推舉兩篇文章，一篇是電腦銷售技巧，一篇是聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)。 聯(lián)想電腦銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié) 一，實(shí)習(xí)時(shí)間 XX-08-31至今 二，實(shí)習(xí)單位 電腦科技有限公司 三，實(shí)習(xí)工種 聯(lián)想電腦銷售顧問 四，實(shí)習(xí)內(nèi)容 通過學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐閱歷，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。 五，實(shí)習(xí)過程 我在電腦公司做一個(gè)一般的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去推斷是否有效客

11、戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應(yīng)一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。 從成為公司的一員開頭，我參與了多項(xiàng)產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品學(xué)問要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想商用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟識(shí)產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn)；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟識(shí)度，增加了對(duì)聯(lián)想企業(yè)

12、文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利。 在熟悉產(chǎn)品學(xué)問過后，我開頭學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了推斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。 在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿意客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿意客戶需求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍。客戶確定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器

13、，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。 在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的急躁為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。 六，實(shí)習(xí)總結(jié) 社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的幻想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的進(jìn)展之快速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長(zhǎng)訓(xùn)練的專心良苦。我會(huì)帶著我自己的幻想走下去。 在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)勝利銷售員的必備條件。現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需

14、要太多太多的實(shí)踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿意日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其進(jìn)展趨勢(shì)，預(yù)知進(jìn)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)閱歷，才能擁有這樣敏銳而精確的意識(shí)和推斷力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學(xué)問面，擴(kuò)充各方面的見識(shí)，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反應(yīng)力量和應(yīng)對(duì)力量，將會(huì)打算一個(gè)人以后勝利的幾率有多高，多留意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來意想不到的收獲。 一年下來，我總結(jié)出自己很多不足之處： 1，在說話

15、時(shí)候還不夠急躁， 2，對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透， 3，對(duì)自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充分， 4，對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很滿足， 5，積累下來的老客戶不夠多等等 我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時(shí)勢(shì)，只要我有堅(jiān)決的信念，總有天，我會(huì)找到幻想的殿堂。 -銷售總結(jié)范文結(jié)束。 電腦銷售技巧總結(jié) 電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術(shù)、比服務(wù)的“五比”來戰(zhàn)勝對(duì)手，而“本話術(shù)主要目的是為在6級(jí)城市競(jìng)爭(zhēng)性賣場(chǎng)的銷售過程中，供應(yīng)給銷售人員相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)等信息，

16、形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異化對(duì)比，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢(shì)部分形成有利攻擊，愛護(hù)弱勢(shì)形成有效防備”。 “聯(lián)想電腦五比”主要指： 1.比品牌：話術(shù)認(rèn)為主要是要體現(xiàn)聯(lián)想的品牌價(jià)值。 2、比硬件：話術(shù)說聯(lián)想的“核心部件全部采納國際聞名廠商的a級(jí)產(chǎn)品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般產(chǎn)品，甚至國際廠商經(jīng)過二次修理的產(chǎn)品和部件”。 3.比功能：只有聯(lián)想電腦能“硬恢復(fù)（系統(tǒng)破壞也可恢復(fù)）”而其他品牌都只能“軟恢復(fù)（系統(tǒng)破壞不行恢復(fù)）”。 4.比技術(shù)：聯(lián)想的“平安指標(biāo)”“主機(jī)和全部部件都通過國家強(qiáng)制3c認(rèn)證”，其它品牌則“只有幾臺(tái)通過，但是批量生產(chǎn)和銷售的沒有通過認(rèn)證”。 5.比服務(wù)：在服務(wù)方面明確把h*、方正、t

17、*當(dāng)成主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在特地的列表中特殊表明h*的響應(yīng)時(shí)間“沒有承諾、修理站點(diǎn)少、只有個(gè)別大城市有、全國平均每20個(gè)城市有一家”。而聯(lián)想?yún)s在全國2600多個(gè)城市有修理站點(diǎn) 作為一個(gè)勝利的銷售應(yīng)具備以下技巧:. 銷售技巧七十條 1、 每天背誦十大勝利信念一次(十大信念附后) 2、吃早飯時(shí)，過一遍今日的方案，明確今日的主要工作 3、出門時(shí)，大聲說“我是最棒的” 4、見到第一個(gè)人，對(duì)他真誠說“早上好！ 5、見到第二個(gè)人，對(duì)他微笑，再打一個(gè)招呼 6、出門第一個(gè)要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報(bào) 7、只要有時(shí)間，就拿出自己的方案手冊(cè)瞄瞄 8、先做當(dāng)日最有盼望勝利的事情。享受一下勝利的樂趣。 9、為

18、今日的第一次勝利，在心里吶喊：太棒了，這么簡(jiǎn)單勝利！ 10、為今日的第一次不勝利，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次肯定會(huì)改進(jìn) “電腦銷售精英溝通平臺(tái)”-“品牌電腦促銷員論壇” 11、對(duì)你微笑的人，還報(bào)一個(gè)微笑，外加一個(gè)問候語 12、對(duì)你冷冰冰的人，我?guī)讉€(gè)微笑，把腰板挺得更直一些 ! 13、最勝利的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成 14、去約見大客戶，等待小客戶來 15、大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量 16、談話之前，要知道對(duì)方想什么 17、只談客戶關(guān)懷的問題?？蛻舨粏?，不要加技葉 18、談話多聽客戶說，做一個(gè)好的傾聽者 19、假如談話不成，肯定問一下“真正的緣由是什么”

19、，懇求對(duì)方關(guān)心自己改進(jìn)工作。回頭好好總結(jié) 20、談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度對(duì)方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。 21、提前知道對(duì)方認(rèn)可什么，并細(xì)心預(yù)備談話 22、認(rèn)同度不要海闊天空，隨時(shí)預(yù)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容 23、有些客戶需要三年才能勝利，就不要急于生意 24、拉住群體中“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會(huì)促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延長(zhǎng)。比如家庭的當(dāng)家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會(huì)的老大等 ! 25、 80%的業(yè)務(wù)收入肯定來自20%的客戶 26、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶 27、客戶成交，是生意的真正開頭，而肯定不是結(jié)束 28、你的客戶群體越大，你的價(jià)值就越高 29、保持與你的客戶溝通，

20、在他重要的日子或日期，送點(diǎn)禮物或去見他。切記，禮品不要珍貴，只代表心愿 30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡 31、每年至少給自己的伴侶打一個(gè)電話 32、每個(gè)月跟自己的父母溝通一次，匯報(bào)自己的進(jìn)展，了解他們的近況，表示你的關(guān)懷，最少三個(gè)月寄點(diǎn)錢或禮品，爭(zhēng)取一年多回家?guī)状?，見他們幾次。?duì)父母感恩，就會(huì)對(duì)客戶敬重 33、你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟識(shí)的區(qū)域 34、你生活四周的5公里，應(yīng)當(dāng)成為你的勢(shì)力范圍。把他當(dāng)成一個(gè)大村莊，挨家挨戶去訪問，勝利1%，就可平穩(wěn)生活一輩子 35、讓你的客戶幫你推銷，假如你的產(chǎn)品是最好的 36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會(huì)感動(dòng)的話。會(huì)很簡(jiǎn)單獲得他人的認(rèn)同

21、 37、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式 38、吃飯固定幾個(gè)地方，成為?？汀Ｅc服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會(huì)你增加認(rèn)同度 39、見什么人說什么話 40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當(dāng) 41、資料呈遞，隨時(shí)解釋。不要只郵寄資料給對(duì)方。節(jié)約他的時(shí)間 42、客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子 43、談完話，帶走你的資料 44、有錢人不是你的客戶，能消費(fèi)的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者 45、有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體 46、目標(biāo)明確化，指標(biāo)數(shù)量化，隨時(shí)跟隨方案 47、越勝利的，你的機(jī)會(huì)越多。把你的勝利寫在臉

22、上，把你的榮譽(yù)寫在名片上。把你的勝利寫成小冊(cè)子 48、在公司做事，為公司盡心，永久不挖公司角，永久不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存 49、勝利時(shí)，多一份感恩之心。把自己的勝利歸于別人，不需要你支付金錢，只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多 50、生疏訪問（調(diào)查），帶點(diǎn)小禮物。禮物不珍貴，卻可獲得珍貴的信息。 51、見人之前先商定，只談10分鐘。敬重他人也敬重自己的時(shí)間 52、喜愛產(chǎn)品，關(guān)懷公司，你愛企業(yè)，客戶愛你 53、生意就是生意，不要帶雜感情顏色。因?yàn)樯馐钦J(rèn)同度的交換，是一個(gè)情愿買，一個(gè)情愿賣。不要說給對(duì)方優(yōu)待就要求取得回報(bào)。把感情與生意攙雜，你將失去伴侶，也將失去客

23、戶 54、生意談成前，爭(zhēng)取讓他連續(xù)說7個(gè)“是”或“對(duì)”。最終一個(gè)問題是：我們現(xiàn)在該約簽約了吧？對(duì)方會(huì)習(xí)慣性地說，“是” 55、仿照他，你就是他。他不會(huì)拒絕自己，而會(huì)認(rèn)同自己 56、你的客戶，只是你喜愛的人。假如你不喜愛一個(gè)人，不要期望把他進(jìn)展成客戶，否則，遺患無窮。 57、永久不要與人爭(zhēng)辯。即使是人錯(cuò)的，原諒他吧。爭(zhēng)辯，是生意場(chǎng)最失敗的招數(shù)。 58、永久不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。敬重你的對(duì)手，客戶才會(huì)敬重你。 59、不與同行成仇敵，而成伴侶。大家都好，市場(chǎng)才大，市場(chǎng)大了，大家更好 60、你的產(chǎn)品肯定有最優(yōu)異的地方。找出來，突出它，最多突出3條優(yōu)點(diǎn)。不要介紹100種優(yōu)點(diǎn)，對(duì)方連三條也會(huì)遺忘。 61、多參

24、加勝利人士的聚會(huì)。仿照他們的言行，學(xué)習(xí)他們的思維，然后在銷售中使用 62、多參與博覽會(huì)、展覽會(huì)和其它大型商務(wù)會(huì)議，是你獲得客戶資料的好機(jī)會(huì) 63、要有自己的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)。公司產(chǎn)品上千種，你應(yīng)當(dāng)突出幾種，成為精英，就就是你的文化 64、每個(gè)月有方案，每年有規(guī)劃，全部目標(biāo)都數(shù)量化。把數(shù)簡(jiǎn)化，牢記在心，時(shí)刻對(duì)比檢查 65、達(dá)到目標(biāo)要嘉獎(jiǎng)。諾言落空要懲處 66、每天工作完畢要寫日記，總結(jié)一日得與失，做好新方案 67、身體是本錢，養(yǎng)好良好的作息習(xí)慣很重要 68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的方案 69、睡覺之前的最終一個(gè)想法是：我今日是如此優(yōu)秀，真是一個(gè)天才 70、早晨起床的第一個(gè)表情是微笑。 范文二結(jié)束

25、。 電腦銷售個(gè)人工作總結(jié)電腦銷售工作總結(jié)模板（4） | 返回名目 三個(gè)月的時(shí)間很快去了，在這三個(gè)月里，在xx的同事共同努力下在湖北市場(chǎng)創(chuàng)出比較好的效果，在此之間我個(gè)人在思想領(lǐng)悟方面有了更一步的提高，在這三個(gè)月里工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)： 1.思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)職業(yè)道德. 能夠仔細(xì)貫徹xx基本線路政策，通過市場(chǎng)、客戶、團(tuán)隊(duì)相互學(xué)習(xí)銷售實(shí)戰(zhàn)：遵守公司原則，仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售學(xué)問愛崗敬業(yè)，具有劇烈的負(fù)責(zé)感和事業(yè)心，樂觀主動(dòng)仔細(xì)學(xué)習(xí)與客戶交談技巧與攻破的方法，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)。 2.專業(yè)學(xué)問、工作力量和詳細(xì)工作 本人去年六月份畢業(yè)廣西高校計(jì)算機(jī)學(xué)院，現(xiàn)擔(dān)當(dāng)xx銷售工作，主要去到各商鋪查找客戶。銷售工作的瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向同事請(qǐng)教，秉承相互學(xué)習(xí)的態(tài)度。自己摸索技巧方法，在短時(shí)間內(nèi)便熟識(shí)了銷售工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作成了一個(gè)清楚的工作思路，能夠順當(dāng)?shù)拈_展工作并開展工作嫻熟的完成基本工作。 在這三個(gè)月，我本著把工作做的更好的這樣一個(gè)