楊育穎個人半年度總結(jié)20160711

1、P12016年匯金城半年總結(jié)報告 精工雕刻 一座城Carved a city2016年7月P22016半年個人工作總結(jié)楊 育 穎 1、半年工作總結(jié)2、個人工作感悟3、下半年工作計劃P3半?yún)R金城總體回顧 精工雕刻 一座城Carved a city792+403 套85191 +427024.85+2.5 億P4指標來電來訪認購簽約退房回款套數(shù)金額(萬元）套數(shù)金額(萬元）套數(shù)金額(萬元）9.1-6.30546746412267151711726665513819541681.1-6.3027445437924850874844190424639316P5時間2015.9.1-2016.6.3020

2、16.1.1-2016.6.30類別全項目銷售線占比全項目銷售線占比認購套數(shù)122665654%79240351%認購面積（）1310186939353%851914270250%認購金額（萬元）715173827554%485082490451%P6時間2015.9.1-2016.6.302016.1.1-2016.6.30類別全項目銷售線占比全項目銷售線占比簽約套數(shù)117262753%74837951%簽約面積（）1265476738653%817574118050%簽約金額（萬元）666553539653%441902228150%P7指標電轉(zhuǎn)訪率來訪成交率認購簽約率退房率回款9.1-6

3、.3025%16%96%1%81%1.1-6.3034%17%97%1%89%對比136%106%101%100%110%P82016年用人原則，主以用人之所長使其優(yōu)勢快速突顯，輔以短板專項解決，進而提升整體綜合素質(zhì)按照業(yè)務(wù)體劃分，對銷售、后臺兩條線梳理： P9團隊梯隊建設(shè)基本完成，第一梯隊中柳笑、劉俊杰成長為銷售主管、下半年文芳菲為重點對象。二梯隊分為業(yè)務(wù)梯隊（陳璇、彭明、邢祖應(yīng)）及綜合梯隊（金雪、李余），并根據(jù)商業(yè)推售調(diào)整團隊PK形式，保證多產(chǎn)品線或新項目啟動迅速完成團隊裂變。P10優(yōu)勢1：團隊人員后臺職能經(jīng)驗豐富，上手快，應(yīng)變能力強優(yōu)勢2：熟悉銷售全流程，同時具備監(jiān)督職能，與銷售團隊相輔

4、相成優(yōu)勢3：認同公司企業(yè)文化與發(fā)展戰(zhàn)略，工作積極性很高，責(zé)任感很強優(yōu)勢4：與上級領(lǐng)導(dǎo)配合默契，工作開展更加順暢劣勢1：團隊很年輕，有朝氣，但是也缺乏歷練劣勢2：后臺人員在部門中表現(xiàn)不夠活躍機遇1：后臺由前端后臺向綜合后臺變化挑戰(zhàn)1：多物業(yè)類型的銷售對后臺的專業(yè)知識要求更高優(yōu)勢機遇劣勢挑戰(zhàn)P112016上半年個人工作總結(jié)楊 育 穎 1、半年工作總結(jié)2、個人工作感悟3、下半年工作計劃P12個人在2016上半年工作過程中的經(jīng)驗成長與啟發(fā)1、利用自身全面的專業(yè)，運用月考評制度、本月度及全月度業(yè)績溝通制度、五項指標考核、季度述職、民主生活會機制等方式，建立了項目一套完整的銷售體系及后臺統(tǒng)計品控監(jiān)督體系。

5、2、在工作中，嚴于律己、以身作則為將有理想負責(zé)任的精神用行動傳送，完成團隊零流失。當(dāng)前個人能力短板，以及未來的突破計劃1、重點與部門外部的溝通能力。2、在管理方面學(xué)習(xí)先進科學(xué)方法，使其管理更加合理化3、注重商業(yè)產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識學(xué)習(xí)。P13項目操作方面優(yōu)勢經(jīng)驗 不足之處1、各部門對接溝通對于項目的經(jīng)營指標關(guān)注度高風(fēng)險把控及時 對于項目非專業(yè)性問題關(guān)注意識不高2、突發(fā)事件管理 3、風(fēng)險管理4、團隊組織協(xié)調(diào) 人才培養(yǎng)1、指導(dǎo)教練能力較強1、用人之所長、幫其補之短1、對于團隊調(diào)整決心不足2、培訓(xùn)不足組織建設(shè)1、建立民主生活會機制1、以身作則、用專業(yè)文化造就“專業(yè)職業(yè)人” P14優(yōu)勢1：專業(yè)能力方面，因服務(wù)

6、項目較多及物業(yè)類型豐富較多，具有多年積累的項目操作經(jīng)驗。優(yōu)勢2：團隊管理經(jīng)驗在人員培養(yǎng)團隊建設(shè)方面擁有鮮明風(fēng)格。優(yōu)勢3：公司忠誠度較高。與公司整體發(fā)展契合度較高。劣勢1：無產(chǎn)業(yè)操作經(jīng)驗劣勢2：對于市場敏感度下降機遇1 : 項目類型豐富，發(fā)展空間更大機遇2：根據(jù)之前操作項目尋找總結(jié)經(jīng)驗，提高單項目各項運營指標挑點1：由單一物業(yè)類型向多種物業(yè)類型操作過渡挑點3：外部商業(yè)專業(yè)人才引 進優(yōu)勢機遇劣勢挑戰(zhàn)P152016上半年個人工作總結(jié)楊 育 穎 1、半年工作總結(jié)2、個人工作感悟3、下半年工作計劃P16 2016下半年實現(xiàn)項目整體銷售任務(wù)簽約4個億。銷售線以業(yè)績達成導(dǎo)向為工作根本，在保證高速去化及價格實

7、現(xiàn)中進行突破，通過對單一物業(yè)銷售專業(yè)總結(jié)規(guī)律、建立工作習(xí)慣、培養(yǎng)思維方式實現(xiàn)多物業(yè)類型銷售的專業(yè)。完成多物業(yè)銷售的團隊搭建，完成銷售線人才第一梯隊培養(yǎng)及第二梯隊人員復(fù)檢，在核心項目形成標桿操作團隊，為公司后續(xù)項目打好堅實基礎(chǔ)。P171、調(diào)整團隊構(gòu)成，以滿足商業(yè)銷售需求。并做好人員儲備，保證高強工作狀態(tài)下的團隊編制。2、住宅去化中提高個人單產(chǎn)及簽約回款能力，商業(yè)銷售中注重團隊培養(yǎng)及商業(yè)思維。3、單線執(zhí)行力提高，帶動部門執(zhí)行能力4、關(guān)注市場注重渠道整合，銷售渠道并重。總體方向銷售管理的重點：根據(jù)市場變化轉(zhuǎn)變操盤思路，渠道先行、資源強整、穩(wěn)抓節(jié)點、強推執(zhí)行。團隊管理的重點：關(guān)注基層團隊大力培養(yǎng)內(nèi)部人才同時引進外部商業(yè)人才，形成更優(yōu)質(zhì)的競爭平臺。利用公司培訓(xùn)機會及公司優(yōu)秀員工案例，提成員工忠誠度及團隊凝聚力。內(nèi)部管理重點P182016下半年業(yè)績下半年業(yè)績發(fā)展指標發(fā)展指標 內(nèi)容內(nèi)容 目標目標簽約額（簽約額（億元）億元） 4億億 回款（回款（萬元）萬元） 4.5億億人均單產(chǎn)人均單產(chǎn) 4000萬萬人員流失人員流失 3P19針對核心培養(yǎng)人員開展營銷意識、管理類、職業(yè)規(guī)劃類培訓(xùn)，強化銷售線建設(shè)及核心團隊的能力素質(zhì)提高。吸收其他競爭對手的優(yōu)秀經(jīng)驗，結(jié)合自