旅游紀(jì)念品營銷策劃

1、精選文檔一、 營銷產(chǎn)品介紹1、 本產(chǎn)品是由南岳衡山管委會設(shè)計制作的。主要是滿足各位游客在巡游衡山后所需要的旅游紀(jì)念品。2、 本產(chǎn)品由竹子制作，是用半截竹子所制成的，是一個紀(jì)念性的竹水杯。3、 紀(jì)念品通常具有很強(qiáng)的特殊意義，能夠代表著游客曾經(jīng)到衡山巡游過，同時也是衡山旅游推廣的一種方式，可以讓更多的人了解衡山，從而吸引更多的游客前來南岳衡山旅游觀光。4、 紀(jì)念品都是基于衡山的自然風(fēng)光而設(shè)計的，主要有祝融峰景觀、南天門景觀、忠烈祠景觀。這些自然景觀都雕刻在竹杯的表面，同時配有景觀名稱以及刻有“南岳衡山留念”標(biāo)志。5、 紀(jì)念品既可以置于書房用來紀(jì)念，同時也是有用品，照舊可以用來當(dāng)做水杯盛水用。既美觀

2、，且有用，定能夠受到前來旅游的游客的青睞與購買。 二、營銷目標(biāo) 紀(jì)念品主要是用來承載紀(jì)念意義的物品，旅游紀(jì)念品是游客在旅游過程中購買的中意的特定的商品,具備地域性、裝飾性與紀(jì)念性相輔、文化與消遣相融的一種特色商品。有人比方旅游紀(jì)念品是一個城市的名片，這張名片高雅華麗，有極高的保藏與鑒賞價值。因此制造旅游紀(jì)念品具有肯定的經(jīng)濟(jì)及社會利益，也符合游客們的利益需求。因此：1、旅游業(yè)的進(jìn)展是時代要求，可以提高旅游業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)效益。2、可以增加就地出口創(chuàng)匯。3、滿足游客購物需求，形成旅游資源。4、緩和我國勞動力過剩的沖突，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整5、充分發(fā)揮我國旅游資源的獨(dú)特優(yōu)勢，進(jìn)展旅游及附屬產(chǎn)業(yè)。 三、營銷環(huán)境

3、分析1、對于中國只有一座南岳衡山，因此本次設(shè)計的新型紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)也就屬于壟斷行業(yè)，具有獨(dú)天得厚的旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，且能夠很好的擁有市場。2、但在南岳衡山存在于很多的紀(jì)念品，而且都是參差不齊，沒有很好的標(biāo)準(zhǔn)，且一些小商販能夠進(jìn)入市場，進(jìn)行薄利多銷，對以后的產(chǎn)業(yè)具有肯定的沖擊左右，這也是需要考慮的。3、此次設(shè)計的紀(jì)念品具有很好的旅游市場，價格廉價，估計能夠受到大多數(shù)游客的青睞，來過衡山的游客幾乎每人都會帶回一件紀(jì)念品，而此紀(jì)念品具有官方的旅游優(yōu)勢與保障，必將有不一樣的市場前景。4、本紀(jì)念品在山上、山腰以及山下和休息區(qū)都設(shè)有銷售點(diǎn)，游客在景區(qū)的任何地方都能買到。 5、紀(jì)念品的生產(chǎn)廠商是唯一指定的，因此其質(zhì)

4、量以及數(shù)量都有肯定的保證，紀(jì)念品的供應(yīng)能夠具有肯定的穩(wěn)定性和準(zhǔn)時性。而其生產(chǎn)成本并不會太高，因此可以制定一個較高的價格，從而獲得較高的利潤。6、紀(jì)念品的價格并不會太高，幾乎全部來衡山旅游的游客都能夠有力量購買，不存在差價購買行為。 7、本紀(jì)念品同時也存在肯定的風(fēng)險，就是可能設(shè)計不夠新穎，游客不太寵愛，不具有很好的紀(jì)念意義，因此可能游客不太寵愛，從而丟失市場，帶來肯定的市場風(fēng)險。四、購買者行為分析 1、購買者大部分都是前來旅行的游客，也具有少量的當(dāng)?shù)鼐用窦凹o(jì)念品收集者。游客在游行南岳衡山完后，為了留下奇特的回憶，以及證明過自己曾到5A級景區(qū)的衡山旅行過，也為帶給親友肯定的旅行紀(jì)念品，都會購買肯定

5、的衡山紀(jì)念品 ，而本紀(jì)念品就是最好的選擇之一。2、游客在景區(qū)都能夠看到新型紀(jì)念品的海報，對此次推出的新型紀(jì)念品能夠具有肯定的了解。從而能夠分析打算是否購買新型紀(jì)念品。3、組織市場較為簡潔，只有生產(chǎn)者市場和銷售市場，沒有中間商市場，從而不存在中間商市場的利益問題，能夠最有效的獲得最大的利益。4、旅游紀(jì)念品市場比較單一簡潔，市場決策也較為簡潔，因此能夠有效的決策當(dāng)前的市場，從而供應(yīng)與市場需求統(tǒng)一數(shù)量的產(chǎn)品，保證肯定的經(jīng)濟(jì)利潤。五、紀(jì)念品市場營銷調(diào)研與猜測1、營銷調(diào)研可以掛念營銷者評估市場潛力和市場份額，依據(jù)市場需求及其變化、市場規(guī)模和競爭格局、消費(fèi)者意見與購買行為以及營銷環(huán)境的基本特征，從而科學(xué)地

6、制定和調(diào)整企業(yè)營銷規(guī)劃。2、市場營銷與調(diào)研有利于優(yōu)化營銷組合，綜合運(yùn)用各種營銷手段，提高產(chǎn)品知名度和顧客滿足度，盡量的降低銷售成本，從而提高紀(jì)念品的競爭力。3、通過市場調(diào)研，發(fā)覺大多數(shù)的游客對本紀(jì)念品都能夠接受其紀(jì)念意義與價格，從而可以猜測紀(jì)念品能夠具有很好的市場前景。4、當(dāng)前的市場需求的很大的，能夠受到很多人的鐘愛，從而能夠占據(jù)紀(jì)念品市場的大部分額。5、同時將來隨著新紀(jì)念品的進(jìn)入，也具有肯定的市場競爭力，因此必需嚴(yán)格把守質(zhì)量關(guān)，生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品，以及開發(fā)設(shè)計出新的紀(jì)念品?？傊?，企業(yè)必需跟著市場的步伐前進(jìn)。六、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略1、市場細(xì)分旅游紀(jì)念品不存在過多的市場，只有是在旅游景區(qū)的市場，且這

7、些市場都是屬于小型市場，可以很好的進(jìn)入，也可以完全的退出，但因此存在彼此間競爭壓力過大，利潤較小。2、市場選擇紀(jì)念品的市場選擇也就是南岳衡山旅游景區(qū)市場，屬于一個特殊的市場，具有很大的新型紀(jì)念品潛力，但同時也存在很大的競爭力。3、市場定位本旅游紀(jì)念品定位于景區(qū)的小型市場，但可以眾多的商販一起出售此紀(jì)念品，購買者是景區(qū)游客，且游客都能夠購買且情愿購買此南岳衡山紀(jì)念品。市場隨著游客的數(shù)量變化而變化，因而具有肯定的不確定性，在旺季能夠獲得較大的利潤，但在旅游淡季卻也有可能滯銷而不能獲得利潤。七、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品與產(chǎn)品組合此次的紀(jì)念品可以搭配其他的南岳衡山紀(jì)念品一起銷售，從今而具有更好的市場，也帶來兩

8、種紀(jì)念品的雙贏。搭配的產(chǎn)品組合可以是竹水杯與南岳衡山楓葉書簽，也可以和南岳衡山明信片一起成為產(chǎn)品組合。利用這樣的銷售方式，不僅可以售出更多更廉價的紀(jì)念品，而且對游客來說也可以珍藏更多的紀(jì)念品，且價格也是較優(yōu)待的。2、產(chǎn)品生命周期本產(chǎn)品可能具有很長的生命周期，由于紀(jì)念品的生命周期是無限的，都是會有人來買紀(jì)念的，不過隨著時間的逝去，新型紀(jì)念品的開發(fā)，從而漸漸失去其市場的地位。3、品牌與包裝策略本紀(jì)念品的品牌就是南岳衡山旅游風(fēng)景區(qū)，包裝上也不需要過度的講究，到底紀(jì)念品是用來陳設(shè)紀(jì)念的。不過，在紀(jì)念品售出后，可以供應(yīng)游客南岳衡山的環(huán)保袋。4、新產(chǎn)品開發(fā)在銷售次紀(jì)念品的同時連續(xù)研開發(fā)出新型的紀(jì)念品產(chǎn)品，

9、以滿足游客的需求，也可以穩(wěn)固之前的市場，達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益的盈利。新開發(fā)的產(chǎn)品同時需要具有不一樣的特意義。八、定價策略1、價格是市場營銷組合中格外敏感而又難以把握的因素，直接關(guān)系到市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)的利潤，涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者等多方利益。為了有效開展市場營銷，增加銷售收入和提高利潤，企業(yè)不僅要給產(chǎn)品制定價格，而且還需對制定的基本價格適時地進(jìn)行修改。2、對于此次的南岳衡山紀(jì)念品的定價影響因素，主要是由消費(fèi)者情愿支付額度打算影響的，同時需要參考工廠的生產(chǎn)成本，合理的制定紀(jì)念品的銷售價格。而通過對紀(jì)念品市場的初步調(diào)查，認(rèn)為紀(jì)念品市場程度較小，游客情愿支付的購買量也很小，因此初

10、步制定銷售價格為10元。3、市場需求及市場銷路是可以變動的，不同狀況下是市場需求是不一樣的，而且消費(fèi)者情愿支付的也是各盡不同的，紀(jì)念品就是依據(jù)大多數(shù)人的需求而定價?？梢陨舷赂愉N售價格。因此，在旅游淡旺季可適時的調(diào)整產(chǎn)品價格，以保證供需平衡及銷量。4、由于紀(jì)念品是對于旅游的小型市場，因此本紀(jì)念品不存在競爭對手或潛在的競爭對手。但是在小型市場中間仍舊存在肯定的競爭，不過這種競爭是屬于市場內(nèi)部的競爭，不會影響市場定價。5、有時市場可能處于疲軟的狀態(tài)，游客購買的紀(jì)念品的樂觀性不高，對此，可以接受促銷戰(zhàn)略，降低銷售價格，從而達(dá)到薄利多銷的目的。九、促銷策略1、促銷，即促進(jìn)銷售，是企業(yè)通過人員和非人員的方式溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間信息，引發(fā)和刺激消費(fèi)需求，從而促進(jìn)消費(fèi)者購買的活動。2、促銷主要是傳遞企業(yè)紀(jì)念品信息，喚起游客的需求，突出本紀(jì)念品的紀(jì)念意義的特點(diǎn)。促銷是利用南岳衡山的旅游品牌紀(jì)念意義，吸引游客對紀(jì)念品的購買欲望，從而達(dá)到更多更好銷售產(chǎn)品的戰(zhàn)略。3、本紀(jì)念品在在銷售初期可以接受人員推銷的戰(zhàn)略，通過推銷人員深化消費(fèi)者游客進(jìn)行直接的宣揚(yáng)介紹，促使游客更加的了解此次推出的紀(jì)念品，從而進(jìn)行購買。同時推銷人員可以很好的了解紀(jì)念品市場，從而反映市場狀況，實行更加樂觀的銷售策略，更好的銷售出產(chǎn)品。4、為達(dá)到促銷，不僅可以實行推銷的方式，而且可以實行廣