最新4S店銷售部銷售提成方案通隆汽車資料

1、銷售部提成方案銷售任務(wù)：（別克）1.全年目標(biāo)銷售任務(wù) 540臺，分配到每月銷售任務(wù):一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一 月十二 月4030354842404045505060602全年目標(biāo)毛利 270萬，分配到每月毛利任務(wù)：5000*每月任務(wù)臺數(shù)（包含：精品上牌保險(xiǎn).GMAC）3全年銷售任務(wù)由全體銷售顧問來承擔(dān)，銷售經(jīng)理根據(jù)各銷售人員的實(shí)際情況來分配個人月度銷售任務(wù)。4其他任務(wù)的考核標(biāo)準(zhǔn)：精品：按3000元/臺（購買）保險(xiǎn)：車輛任務(wù)*80%上牌：車輛任務(wù)*80%按揭任務(wù)：車輛任務(wù)*30%毛利：車輛任務(wù)*5000元/臺=毛利任務(wù)*以此標(biāo)準(zhǔn)來分配部門和個人任務(wù)。二提成方案：*標(biāo)準(zhǔn)提成：車

2、輛提成：凱越：標(biāo)準(zhǔn)提成100元/臺英朗GT/XT:全系標(biāo)準(zhǔn)提成100/臺君威.君越.全系標(biāo)準(zhǔn)提成200/臺商務(wù)車.全系標(biāo)準(zhǔn)提成300/臺林蔭大道.昂科雷.全系標(biāo)準(zhǔn)提成500/臺精品提成：精品銷售價(jià)*8%-提成，導(dǎo)航和音響：按毛利 *15%-提上牌提成：50元/臺保險(xiǎn)提成：商業(yè)險(xiǎn)*2%GMAC提成：100元/臺，銀行按揭 60元/臺1. 銷售顧問：*銷售總提成*實(shí)際系數(shù)=實(shí)際銷售提成*繼續(xù)以分配各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行考核，6項(xiàng)權(quán)重相加，合計(jì)系數(shù)為“1 “.*各項(xiàng)考核權(quán)重如下：車輛GMAC精品保險(xiǎn)上牌毛利40%15%10%10%10%15%1） 車型達(dá)標(biāo)獎：分 5個車型任務(wù)，分別是，凱越，（君威.君越）.（

3、英朗XT.GT）商務(wù)車.（林蔭大道.昂科雷），凡達(dá)標(biāo)完成車型任務(wù)的每臺額外給予100元獎勵，不達(dá)標(biāo)的按各車型的標(biāo)準(zhǔn)提成*70%給予提成；如未分配改車型任務(wù)，且有銷售該車型，也按車型 達(dá)標(biāo)計(jì)算達(dá)標(biāo)獎100元。2）季度銷售冠軍500元3）年度銷售冠軍1000元*系數(shù)提成方案：（銷售顧問）1銷售顧問總提成*合計(jì)系數(shù)=實(shí)際提成2車輛系數(shù)+精品系數(shù)+GMAC系數(shù)+保險(xiǎn)系數(shù)+上牌系數(shù)+毛利系數(shù)=合計(jì)系數(shù)3系數(shù)達(dá)標(biāo)：合計(jì)系數(shù)為“即為達(dá)標(biāo)，系數(shù)再加 0.1，為合計(jì)系數(shù)1.14系數(shù)不達(dá)標(biāo)：完成系數(shù)不到“ 1即不達(dá)標(biāo)，完成系數(shù)在 0.5或0.5以上的按實(shí)際系數(shù)執(zhí)行完成系數(shù)低于0.5，取消所有提成。2. GMAC

4、專員：標(biāo)準(zhǔn)提成：GMAC按揭100元/臺，銀行按揭：60元/臺3. 銷售支持：按每月銷售部車輛總提成的10%給予提成4. 銷售主管/集團(tuán)銷售1）按比列分配任務(wù)，負(fù)責(zé)政府采購和各定點(diǎn)縣城車行的拓展，跟銷售顧問提成方式一 樣。（任務(wù)分配比銷售顧問較低）2） 集團(tuán)銷售（能拿回廠家反點(diǎn)為準(zhǔn)）除正常提成外，每臺車額外提成200元。 先按上述方案執(zhí)行，到新店分品牌時，根據(jù)實(shí)際情況再另行更改。5展廳經(jīng)理/內(nèi)訓(xùn)師1）不分配個人任務(wù)，以銷售部任務(wù)和內(nèi)訓(xùn)成效來考核2）以月車輛完成臺數(shù)和車輛總毛利和內(nèi)訓(xùn)成效三項(xiàng)為考核標(biāo)準(zhǔn)，每項(xiàng)占權(quán)重如下,合為系數(shù)1.車輛總臺數(shù)總毛利內(nèi)訓(xùn)成效全重：40%40%20%3） 車輛提成按銷

5、售顧問車輛總提成的35%加乘系數(shù)給予提成，達(dá)標(biāo)完成銷售部三項(xiàng)任務(wù)的按銷售顧問車輛總提成的50%給予提成。4） 保險(xiǎn).上牌.精品.GMAC的提成，按各項(xiàng)總提成按10%加乘系數(shù)給予提成5） 內(nèi)訓(xùn)師：每上一節(jié)課給予提成30元，有行政部核實(shí)。6）每月完成系數(shù)低于 0.5，取消所有提成。*每月車輛任務(wù)以全年任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)分到每月（見表格），總毛利以每臺5000元*臺數(shù)=總毛利（包含車輛 精品上牌保險(xiǎn).GMAC6. 銷售經(jīng)理：1）月車輛完成臺數(shù)和車輛總毛利和日常管理三項(xiàng)為考核標(biāo)準(zhǔn)，每項(xiàng)占權(quán)重如下，合為系數(shù)1.車輛總臺數(shù)總毛利日常管理及費(fèi)用全重：40%40%20%2）車輛提成：按銷售顧問車輛總提成的 55%

6、再加乘系數(shù)給予提成， 如三項(xiàng)任務(wù)都能達(dá) 標(biāo)，按車輛總提成的 80%給予提成。3）精品.保險(xiǎn).上牌.GMAC按各項(xiàng)總提成的20%加乘系數(shù)給予提成。4）達(dá)標(biāo)完成月毛利的按總毛利的1% 給予提成（季度發(fā)放）5）6） 完成全年銷售任務(wù)的按每臺 20 元提成給予年終獎金（單獨(dú)年終發(fā)放）6） 銷售經(jīng)理：以季度 SSI獎金來考核，如能拿回季度SSI獎金的，按季度 SSI獎金*2%給予獎勵，如不能拿回季度SSI獎金，罰款500元。（單獨(dú)扣除/發(fā)放）7）每月完成系數(shù)低于 0.5，取消提成。*每月車輛任務(wù)以全年任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)分到每月（見表格），總毛利以每臺 5000 元*臺數(shù)=總毛利（包含車輛 精品上牌 保險(xiǎn).G

7、MAC）6. 市場主管：按銷售部車輛總臺數(shù) *30 元=給予提成7. 業(yè)務(wù)員：1）上牌提成 50 元 / 臺2）3）提車提成 50 元/臺三. 銷售部毛利計(jì)算1. 車輛毛利：車價(jià) *4%+促銷+補(bǔ)貼 +1%達(dá)標(biāo)獎 （銷售部按此標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）2. 精品毛利：銷售價(jià) *40% （贈送的也一樣） （以財(cái)務(wù)部按實(shí)際毛利計(jì)算為準(zhǔn)）3. 保險(xiǎn)毛利：按商業(yè)險(xiǎn) 12%，交強(qiáng)險(xiǎn) 4% （以財(cái)務(wù)部按實(shí)際毛利計(jì)算為準(zhǔn)）4. 上牌毛利： 1000-300=700 元/臺 （以財(cái)務(wù)部按實(shí)際毛利計(jì)算為準(zhǔn)）5. GMAC和銀行毛利：按公司規(guī)定收取。GMAC： 3000 元銀行： 2000 元四. SSI和暗訪獎罰方式1.SSI

8、電話分?jǐn)?shù)：以每月分?jǐn)?shù)為考核（由 MAC發(fā)送為標(biāo)準(zhǔn)）銷售顧問 /銷售主管：以每月個人分?jǐn)?shù)按 900 分為任務(wù)分?jǐn)?shù)，高于和等于 900 分的獎 勵 200 元，低于 900 分的，罰款 200 元，低于 850 分的罰款 300 元，達(dá) 到 950 分獎勵 300 元。展廳經(jīng)理：以每月銷售顧問平均分?jǐn)?shù)按 900 分為任務(wù)分?jǐn)?shù)，高于和等于 900 分的獎 勵 200 元，低于 900 分的，罰款 200 元，低于 850 分的罰款 300 元，達(dá) 到 950 分獎勵 300 元。2.暗訪分?jǐn)?shù)：以每季度的分?jǐn)?shù)為考核（以通用抽到為準(zhǔn)）銷售顧問 /銷售主管（廠家抽到） ：以季度考核分?jǐn)?shù) 600 分為考核標(biāo)準(zhǔn)，高于或等于600 分的獎勵 200 元，低于 600 分的罰款 200 元。 展廳經(jīng)理：以季度考核分?jǐn)?shù) 600 分為考核標(biāo)準(zhǔn)，高于或等于 600 分的獎勵 300 元， 低于 600 分的罰款 300 元。五. 提成（雪佛蘭）雪佛蘭不納入系數(shù)考核，按標(biāo)準(zhǔn)提成執(zhí)行（直到新店開張才更改方案）車輛提成： 100/ 臺精品提成：精品銷售價(jià) *8%- 提成，導(dǎo)航和音響：按毛利 *15%- 提成上牌提成： 50 元 / 臺保險(xiǎn)提成：商業(yè)險(xiǎn) *2%GMAC提