客戶引流方法

1、實體店引流的十個方法:again2017 關注2018.03.16 10：384字數2885閱讀8874評論2喜歡15贊賞1實體店如何引流到店？我相信每位實體店老板，都希望自己店里的流量爆滿，流量也成為了每位老板最 想要的東西。實體店盈利的的三要素是什么？1、產品。2、流量。3、成交。產品一就是你什么行業(yè)的。流量是什么？流量就是能夠到你店里的顧客數量。首先得要有人來，人來了以后，你的產品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了 他們，才會帶來成交。流量的來源3種方式：1、自然流量2、營銷推廣3、口碑轉介紹自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多， 可是地段不好，我們怎么辦

2、呢？ 當然就是營銷推廣和口碑轉介紹了。營箱推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的 體驗度，是為了實現口碑轉介紹。所以我今天就重點給大家分享如何來做營銷推廣引流，口碑轉介紹會在后面幾天 分享，在學習方法之前，我們要弄清楚實體店引流的邏輯和原理。只要掌握道，掌握人性，任何營銷策略都是經過思考得到的，能夠設計很多的策 略模式，都是來自于道的層面的理解認知。道簡單的說就是自然規(guī)律，人性就是自然規(guī)律，道既然是自然規(guī)律就很廣，很泛, 在營銷里面我們要懂得的道就是對人性的了解 顧客來你店里有三種原因:1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家 肯定會

3、去人多的那一家。3、這個店里有額外的價值，值的你關注。只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕松的設計出來引流的方 法O 接下來我就給大家分享一下具體的引流方法。總共10種引流方法: 引流方法1：拿出一款引流產品，不掙錢，先把人吸引過來，然后你加他們的微 信，或者他們消費其他產品，你來盈利。我們經常在收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的 商品價格非常低，還有餐廳，在門口海報上推出一款特價菜。除了實體店，淘寶上的9.9元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。引流方法2：超級贈品引流。水果店引流，5斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近30元，一款天貓上 售價69

4、元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子稱，總價值要100多塊吧，我 們送貨上門只要29元，還是貨到付款，總共印制了 200份單頁，到一個商務 樓門口發(fā)。最后接了近2000份訂單。為什么會這么多？因為一個公司平均有二三十人，一個人第一個吃螃蟹，加微信 下單了，其他的人看到真的超值，都會從眾跟著行動。這個活動設計：水果批發(fā)成本價格2元以內，5斤蘋果10元成本，我是做禮 品的，水杯成本10元多一點，電子稱2元一個，商品成本14元左右，加上 打包稱重人工，送貨（都是一個園區(qū)的，一次可以送好多份）成本還能微賺。但是我們得到了是2000位精準的微信流量，因為下單的人，認為他們是占了 便宜的，如果單獨賣水果，就

5、不可能賣這么多，你水果賣的好便宜，人家覺得你 的蘋果質量不行。大家第一眼看到的是蘋果，第二眼看到的水果，結果思維掉到水杯里了，很多人 是為了水杯，覺得29元買蘋果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬于贈 送實物。有個會員發(fā)明了一種超級贈品模式：購買她鞋店48元的現金抵用券，可以得售價198元的保溫壺，你看到這樣的 活動，你會不會行動？為什么你的活動沒有人響應？因為你設計的贈品吸引不了人，或者讓人覺得不值得，你買了 48元的抵用券， 以后買鞋可以用，水壺是不是白得的？換作是你，你不去消費？呵呵，店主照樣 掙你的錢。你去消費？店主賺的更多，因為他們的鞋，客單價300元以上，毛利至少50%, 你憑4

6、8元的券，再掙你100元。因為你的券是花錢買的，你80%會去消費。如果券是送的，你只有20%可能性 會去。比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區(qū)別就 很大。現在精明的商家送什么？成本還低的？視頻網站的VIP年卡，你去淘寶上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到 店的顧客，都送一張。特別是年輕人，很需要這個禮物，實體店引流方案3：抵用券引流，你要印制一 些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。比如：如果你是賣電器的，你可以在家具店放抵用券。同時你幫這家家具店發(fā)券， 如果你是開餐廳、足浴、KTV你可以到周邊的旅館前臺發(fā)抵用券，找到和你顧 客群體

7、相關的產業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。實體店引流方案4：贊助其他商家禮品引流。這個是我獨家設計的方法一你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里 任意消費，可以送禮品，禮品到你店里來領。你擔心賠錢？不要怕，我給你一套讓顧客掏錢的方法。實體店引流方案5：異業(yè)社群聯盟對于低頻的行業(yè)，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)，適合做社群聯盟。社群聯盟怎么做？會在后邊的分享因為低頻的實體店，顧客不復購，轉介紹乂很慢，怎么辦呢？我教大家一個方法， 整合其他的商家一起做社群，你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧客，有可能買你家的商品你貢獻100個流量，他們各自貢獻100個流量，加起 來不就

8、上干嗎？實體店引流方法6：免費體驗引流。兒童教育培訓，可以用體驗課程來引流，娛樂行業(yè)，比如游樂，KTV,酒吧等等。開業(yè)之初都要免費試玩，健身行業(yè)也是先免費健身。因為有了微信，免費的活動大家參與的概率就高了，付費體驗主要是針對服務業(yè), 或者多元化消費場所。什么是多元化消費場所？比如餐飲業(yè)，某個單品免費，但是你不可能只吃這一樣啊，總體算下來，店家也 是不虧的。但是你記住了這個店。實體店引流方法7：本地紅包群引流。某老板建了一個群，每天堅持發(fā)200元紅包，后來改成抽獎，要進群先加老板 微信，確認是本地手機號碼可進，雖然前期投入大，但是后期效果明顯。實體店引流方法8：顧客轉發(fā)引流。這位更狠，400多群

9、員，270人幫她發(fā)朋友圈。這樣的引流方法，能沒有效果嗎？她做母嬰店，順道開了美容院，乂是兒白群員幫她發(fā)圈，直接顧客爆滿。如何讓群員主動幫你發(fā)朋友圈？一后邊的分享會講到。實體店引流方法9：找快遞公司合作?？爝f公司的數據是最有價值的，本地的快遞公司很多，只要你想找，絕對一大把。很多快遞員竟然沒有收集信息的習慣，我如果做快遞員，我絕對把所有的收件人, 發(fā)件人的聯系方式都收集，都在本地附近，太有價值了。你可以從他們手里買電話號碼，然后加他們的微信，當然我有加微信讓他們通過 的方法，后邊會分享如何加顧客的微信，讓他們大概率通過的方法。實體店引流方法10：用免費的服務來引流。社群超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞，引流，建社群，提高俏售額，我們有位會員 是開洗衣店的，生意不太好，我給他出個點子，在店門口掛個牌子免費縫紉 可以幫助小區(qū)的人修改褲腳，釘紐扣之類的。明顯有人來縫補，對方獲得服務很感謝，明顯帶來了洗衣店的生意。幾天關于這10個引流方法，我就分享到這里了，其實方法是無窮的，只要懂 人性原來，去思考就能想出更多的引流方法來，相信聰明的朋友們都可以自己設 計出來。理解人性的規(guī)律，營銷的