市場年終總結(jié)模板錦集八篇

1、市場年終總結(jié)模板錦集八篇市場年終總結(jié) 篇1 20xx年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)懷和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，主動(dòng)上功能、開拓市場。探究一條符合湖北國儲(chǔ)實(shí)際的市場拓展之路。 一、主要工作 (一)逐步明確倉庫將來進(jìn)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司進(jìn)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合將來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培育，不符合的逐步淘汰。 (二)是主動(dòng)跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和.天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。 (三)是加大宣揚(yáng)力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣揚(yáng)。主動(dòng)開展申報(bào)

2、湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣揚(yáng)冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請函。 (四)是著眼市場，完善倉庫功能。主動(dòng)與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作;針對今年國家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，主動(dòng)開展棉花儲(chǔ)備庫的申報(bào)工作。 (五)加大合同管理力度，提高公司掌控力量。20xx年9月公司依據(jù)合同管理方法(以下簡稱方法)一年來的運(yùn)行狀況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對性的修訂。方法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)爭論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照方法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營狀況進(jìn)行匯總上報(bào)。對發(fā)覺的問

3、題正在有針對性的加以整改。 二、存在的不足 (一)各分支機(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。 (二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。 (三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素養(yǎng)和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問有待提高。 三、20xx年工作方案 第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進(jìn)來的。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增加業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場的主動(dòng)性，把跑市場變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)

4、重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信念。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的嘉獎(jiǎng)制度可以有效的提升員工對企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲處制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省力量，對不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我力量。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要依據(jù)需求有目的性和針對性的查找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動(dòng)態(tài)。增加分析市場、討論市場、把握市場的力量。 其次，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場 主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日?；顒?dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強(qiáng)的裝卸力量和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理閱歷，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，進(jìn)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少閱歷，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交