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文檔簡介
1、企業(yè)銷售部方案企業(yè)銷售部方案在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:1建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資,一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。3培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問
2、題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個新的檔次。4建立約訪專員。建議試行根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使方案好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。5銷售目的下季度的銷售目的最根本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司下季度的開展是與整個公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,
3、團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。詳細(xì)的其他工作方案如下:第一步:招聘員工1、看銷售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目的3、建立一個和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)第二步:培訓(xùn)員工1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧3、培訓(xùn)員工的快速成交法4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感第三步:發(fā)揮員工的個人優(yōu)點(diǎn)1、找出每個員工身上的閃光點(diǎn)每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,關(guān)心他們的身體安康,家庭生活。工作情況,及時糾正他們的錯誤思想及行為。2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能通過每
4、月一次或兩次的集體活動來表達(dá)?;顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能表到達(dá)公司的關(guān)心第四步:讓員工去市場上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整思想積極地為公司效勞2、詳細(xì)問題詳細(xì)分析p 首先打破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)憂得罪人的心態(tài),積極主動與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目的達(dá)成一致3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開 3 次綜合管理崗位會議,總結(jié)經(jīng)歷取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),進(jìn)步效率。第五步:凝聚團(tuán)隊(duì)的力量1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次集體活動?;顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力,團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。第六
5、步:開發(fā)新客戶,同時挖掘老客戶1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)展檢查,分析p 業(yè)績有所下降的原因,找出原因及解決方法。3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,讓他們理解我們公司的效勞宗旨,更加相信我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),到達(dá)更好的收益,同時開拓更大的市場。4、讓銷售人員保證月內(nèi)與 5 個無意向客戶進(jìn)展聯(lián)絡(luò)溝通一次以上,保持更親密。更和諧的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無意向到簽單。第七步目的達(dá)成1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個人都成長起來,團(tuán)隊(duì)壯大2、公司也會更加的強(qiáng)大3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為 _ 行業(yè)的”虎狼”之獅。4、本季度綜合事業(yè)部的目的是 120 萬,希望公司給予支持與幫助。5、使團(tuán)隊(duì)的每個人與各個部
6、門的員工和睦相處以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。企業(yè)銷售部方案 2年已經(jīng)來了,作為公司銷售助理的我,有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在年的工作后,我發(fā)現(xiàn)了自己缺乏之處,我想我在年的工作中會努力的改正的,不過如今的情況是這樣的,即使不可以全部改正,努力去改就好了。在新的一年,我會繼續(xù)不斷的努力工作,相信我在年會做的更好!產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔標(biāo)準(zhǔn)。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好??梢苑奖闱宄闹滥男齑嫒狈?,哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時與
7、總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想方法清理掉這些產(chǎn)品。產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價格的升降可以爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!對于自己才能的問題。我會虛心討教,自己在業(yè)余時間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的才能得到進(jìn)步。素質(zhì)也可以進(jìn)一步進(jìn)步!我的方案主要分為兩大局部:1、財(cái)務(wù)方面。1、繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,2、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán),盡量的防止風(fēng)險(xiǎn)。3、及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,做到日清月結(jié)。4、做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,做
8、好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我如今在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下,到時假設(shè)條件不容許的話,我也會買一些書來自己自習(xí)!2、倉庫的治理。剛接手的時候是有點(diǎn)茫然。有了幾個月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn)。但是如今還是不完善,下一年。企業(yè)銷售部方案 3在這個競爭劇烈的手機(jī)銷售市場中,并非無商機(jī)存在。獨(dú)特的銷售目光加上詳細(xì)的工作方案便可以翻開另一扇銷售之門。隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益劇烈,手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。如何做好手機(jī)銷售工作,便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作方案:第一條為擴(kuò)大銷售,以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,特制定本銷售工作方案。第二條以低價位、高
9、質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原那么上不予采用。第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,都須確實(shí)慎重行事,這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。第六條與銷售店開場進(jìn)展新的交易之前,須先提出檢查,并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)展交易。第七條銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。第八條進(jìn)貨總額中的 20%用于對公司的訂貨,其他那么用于公司對外的轉(zhuǎn)包
10、工程。第九條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有方案性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。第十條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按以下條件來進(jìn)展計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:(1)進(jìn)貨數(shù)量;(2)交貨日期及交貨數(shù)量;(3)交貨緩慢程度及數(shù)量。第十一條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十二條 a 公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。第十三條本公司回絕承受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十四條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),并促
11、使對方盡快著手。企業(yè)銷售部方案 4一、對銷售工作的認(rèn)識1.市場分析p ,根據(jù)市場容量和個人才能,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額 100 萬元。2.適時作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3.注重績效管理,對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好工程配合,并可以和同行分享行業(yè)人
12、脈和工程信息,到達(dá)多贏。6.先友后單,與客戶開展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,到達(dá)思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打 30 個 ,每周至少拜訪 20 位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn) 回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求
13、,先理解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。3.填寫工程跟蹤表,根據(jù)工程進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。4.投
14、標(biāo)過程中,提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。5.投標(biāo)完畢,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。6.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提早安排備貨,以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。7.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。8.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧,快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交
15、流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)展。2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò),在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些_,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵屠碚摰慕Y(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷進(jìn)步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案,工作中總會有各種各樣的困難,我會向指導(dǎo)請示,向同事討論,共同努力克制,爭取為公司做出自己的奉獻(xiàn)。企業(yè)銷售部方案 5上海
16、_公司在總公司的指導(dǎo)、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面開展打下了根底。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓,_品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。_產(chǎn)品銷售和_品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大進(jìn)步,為_公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當(dāng)間隔 。上海_公司在總結(jié)20_ 年度工作根底上,決心圍繞 20_ 年度總公司目的,堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,并以“目的管理”方式,認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā):創(chuàng)新務(wù)實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的根底,上
17、海公司對國內(nèi)市場有了更深的理解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要合適的產(chǎn)品包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝。因此,上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),進(jìn)步_公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地進(jìn)步_公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。同時,建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使_開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在 3 月初招聘 7-8 名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),灌輸_施行理念。二、年度目的:1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 2500 萬元。利潤:100-150 萬元;2._產(chǎn)品在同行業(yè)國內(nèi)市場占有率大于 10%;3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降 10%;4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)
18、部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);5.積極配合總公司做好上海_開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、施行要求:銷售市場的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。根據(jù)銷售總目的 2500 萬,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8 區(qū)域,每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績掛鉤,獎罰清楚;2.按照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開拓 15-20 個省級城市的銷售代理商;3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員 3-5 人的根底上,下半年初步形成新品開發(fā)才能,完成總公司下達(dá)的任務(wù)方案數(shù);5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,
19、進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益:財(cái)務(wù)銷售本錢:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要明晰,月度要有報(bào)表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達(dá)標(biāo) 2500 萬,本錢下降 5%;人力資管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)鼓勵機(jī)制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績表達(dá)個人價值;產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。上海_公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項(xiàng)要實(shí)在去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在 20_ 年度中承當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。企業(yè)銷售部方案 6上海盛天公司在總公司的指導(dǎo)、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面開展打下了根底。尤其是在
20、市場的拓展、新客戶的開拓,盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大進(jìn)步,為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當(dāng)間隔 。上海盛天公司在 20_年銷售部工作總結(jié)根底上,決心圍繞 20_ 年度總公司目的,堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,并以“目的管理”方式,認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā):創(chuàng)新務(wù)實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的根底,上海公司對國內(nèi)市場有了更深的理解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要合適的產(chǎn)品包括產(chǎn)品的品質(zhì)、
21、外型和相稱的包裝。因此,上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),進(jìn)步盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地進(jìn)步盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。同時,建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在 3 月初招聘 7-8 名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),灌輸盛天施行理念。二、年度目的:1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 2500 萬元。利潤:100-150 萬元;2.盛天產(chǎn)品在同行業(yè)國內(nèi)市場占有率大于 10%;3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降 10%;4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);5.積極配合總公司做好上海盛天
22、開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、施行要求:銷售市場的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。根據(jù)銷售總目的 2500 萬,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8 區(qū)域,每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績掛鉤,獎罰清楚;2.按照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開拓 15-20 個省級城市的銷售代理商;3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員 3-5 人的根底上,下半年初步形成新品開發(fā)才能,完成總公司下達(dá)的任務(wù)方案數(shù);5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益:財(cái)務(wù)銷售本錢:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要明晰,月
23、度要有報(bào)表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達(dá)標(biāo) 2500 萬,本錢下降 5%;人力資管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)鼓勵機(jī)制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績表達(dá)個人價值;產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。上海盛天公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項(xiàng)要實(shí)在去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在 20_ 年度中承當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。企業(yè)銷售部方案 7根據(jù)公司 _ 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元,銷量總量 5 萬套的總目的及公司 _ 年度的渠道策略做出以下工作方案:一、市場分析p 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二
24、、三級市場的低端需求,同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。_ 年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950 萬套,較 20_ 年度增長 11.4%.20_ 年度預(yù)計(jì)可到達(dá) 2500 萬-3000 萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套-6000 萬套.中國市場容量約為 3800 萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右,5 萬套的銷售目的約占市場份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高
25、度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 _ 年度的產(chǎn)品線,公司 _ 年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).20_ 年中國空調(diào)品牌約有 400 個,到 20_ 年下降到 140 個左右,年均淘汰率 32%.到 _ 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏 50 個,淘汰率達(dá) 60%。20_ 年度 LG 受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20_ 年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄
26、弱,團(tuán)隊(duì)還比擬年輕,品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 _ 年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的.根底上,進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是:進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及鼓勵方案根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)展此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系
27、維護(hù)針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案,理解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司 _ 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。理解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪,進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 20_ 年至 _ 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并籌劃一些投入本錢,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣,
28、不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展根據(jù)公司的 06 年度的銷售目的,渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立,根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)展。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。特殊情況再適時調(diào)整5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在 06 年 04 月-8 月銷售旺季進(jìn)展,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活
29、動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其優(yōu)勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。·銷售主管工作方案·銷售部工作方案·房產(chǎn)銷售工作方案·20_ 年銷售工作方案6、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)展:第一階段:8 月 1 日-8 月 30經(jīng)典哦日 A、有的促銷員進(jìn)展重點(diǎn)排查,進(jìn)展量化考核。去除局部才能底下的人員,重點(diǎn)保存在 40 人左右,進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰,完善促銷員
30、的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段 9 月 1 號-_ 年 2 月 1 日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)展終端布置建立,并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員促銷員培訓(xùn)講師促銷員利用周例會對全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)9 月 1 日-10 月 1 日:進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10 月 1 日-10 月 31 日:進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11 月 1 日-11 月 30 日:進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12 月 1 日-12 月
31、 31 日:進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)展心態(tài)建立。_ 年 1 月 1 日-1 月 31 日:進(jìn)展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)_ 年 2 月 1 日-2 月 29 日:進(jìn)展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)展量化考核,進(jìn)展銷量跟進(jìn)。第三階段:_ 年 2 月 1 日-2 月 29 日用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)展招聘促銷員工作,利用 10 天的時間對新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對合格人員進(jìn)展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)展考核,最后確定定崗定人,保證在 3 月 1 日之前所有的終端,20_ 年銷售工作方案方案范文企業(yè)銷售部方案 8根據(jù)公司精神,對新的一年的
32、營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目的,為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神,售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作,爭取超額完成全年銷售收入 _ 億元,實(shí)現(xiàn)利潤 _ 億元。一、銷售目的初步根據(jù)公司中層會議上老總下達(dá)的銷售目的臺,我個人擬定的目的是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售,會擴(kuò)大市場份額的提升,那么就大膽的設(shè)定目的為臺,目的萬,保險(xiǎn)目的也提升為萬。當(dāng)然這一詳細(xì)目的的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策指導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目的并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目的即是公司的階段性奮斗方向,而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。二、銷售策略思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目的,銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一段時間后,檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。1、結(jié)合銷售目的,銷售目的,目的,保險(xiǎn)目的,規(guī)劃營銷思路,籌劃多種營銷方案,與銷售人員及時溝通,根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù),并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步
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