餐飲招商問答1

1、招商百問百答1，怎么加盟答：首先您可以通過電話溝通或者對(duì)我們網(wǎng)站先對(duì)項(xiàng)目做一個(gè)初步的了解， 如果確認(rèn)對(duì)我們 這個(gè)項(xiàng)目有興趣又符合我們甄選加盟商的要求， 那您可以在您所在的區(qū)域沒有定下來之前到 我們公司總部安徽合肥來做個(gè)實(shí)地的考察， 到時(shí)你除了可以了解我們公司的規(guī)模實(shí)力， 運(yùn)營 模式，管理理念， 還可以到我們店面看一下店面運(yùn)營情況， 最主要的是嘗一嘗我們產(chǎn)品的味 道，如果您對(duì)我們各個(gè)環(huán)節(jié)都非常滿意認(rèn)可之后，可以和我們公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作細(xì)節(jié) 2，為什么費(fèi)用這么高 其實(shí)您關(guān)心的不是加盟費(fèi)用的高與低， 而是品牌是否有這樣的價(jià)值， 能否為你帶來相匹配的 回報(bào)（舉例：加盟 KFC要八百萬，加盟個(gè)燒烤攤幾千塊

2、錢就可以了），加盟店持續(xù)營利是每 一位投資者最想得到的結(jié)果，我們公司最注重的結(jié)果，除了前期加盟培訓(xùn)， 帶店知道外，后 期服務(wù)上會(huì)持續(xù)投入大量人力、物力、財(cái)力（如：新產(chǎn)品的研發(fā)、廣告支持）。3，合作周期答：2年。 2年后續(xù)約只需每年品牌使用費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用包含廣告宣傳及新技術(shù)更新。 4，可以分期付款每年給錢嗎答：分期付款那我們可以分期服務(wù)嗎呵呵 ，（這個(gè)問題的答案參照第 3 個(gè)問題） 5，這么高費(fèi)用都包括哪些答：這個(gè)問題參照第二個(gè)問題的答案。6，你怎么保證派過來的店長(zhǎng)就一定能管好 答：看到我們總部店的生意情況了嗎一個(gè)店面運(yùn)營情況如何和店長(zhǎng)有很重大關(guān)系， 我們黃金 店長(zhǎng)都是從我們公司的基層一步一步慢慢

3、考核提升的， 對(duì)店面前廳 ，后堂， 開業(yè)前期招人， 采購，開業(yè)宣傳，店面營銷等非常精通，有很多成功店面運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。他能開成這么多店，相 信在您的全力配合下也一定會(huì)將您的店順利開業(yè)成功，再說把您的店開成功是我們的責(zé)任， 我們肯定派最好的最適應(yīng)您當(dāng)?shù)厍闆r的店長(zhǎng)下去扶持。7，我們 XX附近哪里有你們的加盟店 答：目前你們省份還沒有（或就遠(yuǎn)的地方確定一家），我們是根據(jù)市場(chǎng)的規(guī)劃，先開發(fā)（沿 周邊逐省開發(fā)或由南向北開發(fā)，先開發(fā)沿海發(fā)達(dá)省份等合適的理由）， XX 區(qū)域經(jīng)過市場(chǎng)調(diào) 研，發(fā)現(xiàn)非常適合我們的產(chǎn)品， 現(xiàn)在是我們重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域， 如果您對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目有興趣， 那現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)還非常好， 目前您當(dāng)?shù)剡€是空

4、白區(qū)域 （但現(xiàn)在咨詢的人比較多， 如果你確實(shí) 有意向， 建議你要抓緊時(shí)間了， 我建議您盡快可以安排個(gè)時(shí)間先到我們總部考察， 如果各方 面您都非常滿意之后，我們?cè)僬労献鞯募?xì)節(jié)）8，如果開業(yè)后持續(xù)虧錢怎么辦 答：我們幾乎所有的加盟店開業(yè)時(shí)生意都非?；鸨?， 之所以有少數(shù)店面后期運(yùn)營情況差一點(diǎn)， 是因?yàn)檫@些加盟商一旦開始好了， 他的姿態(tài)就高了， 服務(wù)就差了， 跟總部的配合和執(zhí)行就差 很多了，所以就算總部還是持久的在服務(wù)和營銷，他不執(zhí)行或執(zhí)行不到位怎么辦 9，你們安排的店長(zhǎng)我都不滿意呢 答：您要是認(rèn)可我們的成功模式，就相信我們總部的安排（剩下的參照第 8 條） 10，不掙錢能退加盟費(fèi)嗎答：全世界的連鎖企

5、業(yè)都不會(huì)承諾退換加盟費(fèi)， 如果我們承諾的服務(wù)和支持做不到， 您可以 找我們。 打個(gè)比方， 學(xué)生教學(xué)費(fèi)讀書， 考不上大學(xué)最后學(xué)校會(huì)退學(xué)費(fèi)嗎如果按照總部要求去 做，您的店不會(huì)做不好。11，為什么加盟費(fèi)都不一樣 答：總部提供的技術(shù)不同，提供的設(shè)施設(shè)備不同，運(yùn)營管理的模式不同。12，我那附近沒有你們其他加盟店，沒有起到品牌影響力，還收什么品牌使用費(fèi) 答：品牌影響力是總部在慢慢輻射到全國每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)， 就是因?yàn)槟抢锬壳笆袌?chǎng)比較空白， 您的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)大， 利潤(rùn)才會(huì)多。 韓七妹這個(gè)品牌和目前公司運(yùn)營的這么多成功案例以及公 司的實(shí)力和模式就是保障就是品牌影響力。13，這么掙錢的店，你們公司怎么不多開幾家 答

6、：我們總部已經(jīng)開了 XX 家，總部區(qū)域以后也都是直營，我們是做特許加盟的，總部都沒 有信心和實(shí)力把店開好， 怎么能扶持咱們加盟商把店開好。 對(duì)于外地市場(chǎng)我們沒有你們當(dāng)?shù)?熟悉， 加上你們就是想加盟， 我們必須把成功的模式復(fù)制給你們， 讓你們?cè)谀銈儺?dāng)?shù)厥袌?chǎng)開 業(yè)盈利。14，如果不掙錢，你們有什么辦法 答：我們會(huì)在現(xiàn)有成熟成功模式下針對(duì)您當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和您店面情況作一系列市場(chǎng)策略和推廣， 只要您全力配合和執(zhí)行，相信總部的力量，因?yàn)檫\(yùn)作寒氣么，韓式料理我們是最專業(yè)的。 15，近期沒什么錢做不了，可能要過半年后！ 答：如果資金實(shí)在不夠，那就暫時(shí)不要做，因?yàn)闇?zhǔn)備不好就不能做事。對(duì)吧，否則不一定能 做好， 但市

7、場(chǎng)機(jī)會(huì)不等人，看好項(xiàng)目，如果能找到解決資金的通路，那就可以盡快來公司申 請(qǐng)加盟。16，離合肥太遠(yuǎn)了，有空再說吧！ 答：我想不是距離的問題！ 還是您對(duì)我們項(xiàng)目了解的不夠， 對(duì)于我們項(xiàng)目的吸引力還是不夠， 這可能是我介紹的不到位。 我建議您還是來合肥一趟， 一個(gè)好的項(xiàng)目是值得您考察一次， 人 不一定要奮斗一輩子，但至少要奮斗一次（接著再詳細(xì)介紹一下我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)） 17，你說的利潤(rùn)這么高，實(shí)際沒有怎么辦 答：這個(gè)利潤(rùn)不是理論數(shù)據(jù)，是我們這么多家店的每天實(shí)際運(yùn)營數(shù)據(jù)，是客戶的消費(fèi)金額， 去掉我們所有的成本得出的，毛利在60%65%，凈利潤(rùn)在 345%左右。18，我先叫我家小妹到你們店里工作兩個(gè)月再?zèng)Q

8、定是否加盟 答：呵呵，可以啊，如果您小妹有這個(gè)能力按照我們的招聘程序可以的話可以先來店里試用。 但我們的技術(shù)和模式您是學(xué)不去的， 一個(gè)店開的好事靠一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和公司做后盾。 店面 的生意火爆情況和管理模式您可以親自帶您小妹過來隨時(shí)考察。 如果您小妹能代表您做決策 人也歡迎她一人來考察，呵呵 好項(xiàng)目是經(jīng)得起考察的。19，料包由你們提供就等于我們命脈始終掌握在你們公司手里！ 答：這是我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。我們還有管理模式和運(yùn)營模式，以及店面營銷模式， 就是把配方給您， 不在總部的支持和您的全力配合執(zhí)行情況下， 您也開不好這個(gè)店。 這就是 加盟的原因，因?yàn)槲覀冋莆沾罅抠Y源，我們運(yùn)作項(xiàng)目更專業(yè)。

9、20，看一下就知道怎么做了，再找個(gè)好的店長(zhǎng)來管就行了，何必付這么高加盟費(fèi)呢 答：把上面 19 個(gè)問題都吃透了， 這個(gè)問題就會(huì)了， 因?yàn)樗莻€(gè)綜合問題。 是上面 18 個(gè)問題 的綜合答案。21，你們品牌目前還沒有名氣，很多人都不知道 答：現(xiàn)在已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者了， 做到家喻戶曉按照現(xiàn)在的發(fā)展模式我們總部是很有信 心的。那是加盟費(fèi)估計(jì)至少要 100 萬。22，就在我自己同一個(gè)區(qū)域可以不用加盟費(fèi)了吧 答：要，因?yàn)槟x擇的是單店加盟，不是區(qū)域代理，但是我們有 2 公里左右的區(qū)域保護(hù)。 23，我只管收錢，其他全權(quán)交給你們，你們要保證我掙錢！答：加盟我們基本上您就是在收錢， 幾乎所有的程序都是我們?cè)趲湍\(yùn)營， 但后期需要您自 己管理或是請(qǐng)人管理。按照我們的步奏和模式執(zhí)行到位，都會(huì)賺錢。 24，我要先到周邊離我最近的地方嘗下再去你們總部 答：可以啊，但據(jù)我所知，離您最近的店在（說很遠(yuǎn)的地方），考察細(xì)節(jié)及加盟環(huán)節(jié)都要來 總部，我建議您有時(shí)間去那么遠(yuǎn)的加盟店不如來總部。25，你們價(jià)格太高，我最多出 XX萬！否則我去了合肥也沒意思！答：參照第 2 個(gè)問題。如果您對(duì)其他環(huán)節(jié)都確認(rèn)的話， 確實(shí)是因?yàn)橘Y金有困難， 您要和領(lǐng)導(dǎo) 當(dāng)面說， 說出您的決心和目前的困難， 我相信公司是很人性化的， 公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)考慮到您的情 況，會(huì)給您一個(gè)