保險(xiǎn)公司經(jīng)理競(jìng)聘演講稿.doc

1、保險(xiǎn)公司經(jīng)理競(jìng)聘演講稿保險(xiǎn)公司經(jīng)理競(jìng)聘演講稿尊敬的各位指導(dǎo)：大家好!記得有人說(shuō)過(guò)：“人最大的缺乏不在于看不到自身的缺乏，而在于看不到自身宏大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個(gè)人才能的20%”，很早的時(shí)候我就知道這句話。這么多年來(lái)，無(wú)論從事什么工作，無(wú)論遇到怎樣的挑戰(zhàn)，我都深深的相信自己。今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競(jìng)聘，也是憑借著這個(gè)信念。我自信我有才能承當(dāng)這一重任。一、自我介紹我叫_，來(lái)自_縣郵政局，20_年2月_成立代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個(gè)專柜員加盟_郵政代理保險(xiǎn)公司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益開展壯大，個(gè)人業(yè)績(jī)也越來(lái)越好，每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱號(hào)。20_年曾被省局評(píng)為：“-”的榮譽(yù)稱號(hào)。在

2、此，我特別感謝郵政局給我這個(gè)難得的時(shí)機(jī)和平臺(tái)。_年1月，_代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)逐漸開展壯大，也日益完善。憑著扎實(shí)的業(yè)務(wù)根底、獨(dú)有的管理才能和各方面的綜合素質(zhì)，在專柜員中脫穎而出，開場(chǎng)擔(dān)任欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。20_年12月獲得_郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱號(hào)。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺(tái)，并使我個(gè)人的各項(xiàng)才能得以充分的見證。二、工作成就年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速開展， _年代理保費(fèi)僅僅只有_萬(wàn)元，20_年11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬(wàn)元;完成年方案的103。54%，截止10月底完成收入431萬(wàn)元;團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開場(chǎng)的3-6人開展到如今的23人團(tuán)隊(duì)，只有3人沒(méi)有獲得代理人資格

3、證，關(guān)鍵是人員交換速度比擬快，新進(jìn)人員還將來(lái)得及考證，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能也在不斷的提升。三、以往工作方法組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績(jī)加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營(yíng)銷策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷地更新新人，培育新人，提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，打造充滿活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持周周開例會(huì)，次次有培訓(xùn)，不斷充實(shí)一線營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能和相關(guān)金融知識(shí)，把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài)，積極參與村郵站工作建立，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)展代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)50余場(chǎng)次，隨局召開大型推介

4、會(huì)2次，現(xiàn)場(chǎng)簽單147余萬(wàn)元，主要較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的間隔 ，便于更好的宣傳業(yè)務(wù);村郵站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時(shí)有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。四、開展目的及措施局目的：每年收入按40%的比例增長(zhǎng)。20_年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營(yíng)銷形式，逐步依托村郵站建立健全并完善開展村級(jí)營(yíng)銷體系，并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力;到十二五規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營(yíng)銷形式，使職工、村郵站代理保險(xiǎn)在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大，力爭(zhēng)到達(dá)6%。1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)積極性、提升團(tuán)隊(duì)才能。運(yùn)用好省局的各項(xiàng)鼓勵(lì)政策，特別是省局

5、214號(hào)文件，鼓勵(lì)并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，制定營(yíng)銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，不斷補(bǔ)充新人，施行能上、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新形式，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。對(duì)20_年度底收入達(dá)不到20萬(wàn)元的營(yíng)銷人員一律給與淘汰，20_年設(shè)定季度目的，結(jié)合省局文件精神，對(duì)跟不上形象進(jìn)度的營(yíng)銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對(duì)象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補(bǔ)充新生力量。同時(shí)，對(duì)于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)才能，進(jìn)步培訓(xùn)的實(shí)用性及針對(duì)性，全面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì)。2、加大宣傳力度，堅(jiān)持外拓宣傳、深挖保險(xiǎn)市場(chǎng)，快速提升保費(fèi)

6、規(guī)模。(1)做好上門客戶的宣傳效勞工作。首先是營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報(bào)的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂和及時(shí)更新，縣局代理保險(xiǎn)專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月至少一次對(duì)代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)展歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動(dòng)熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在效勞的過(guò)程中，適時(shí)的、靈敏的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，進(jìn)步促成率。要做到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。(2)縣局專業(yè)每周至少催促、指導(dǎo)一次。代理保險(xiǎn)專業(yè)制定綜合宣傳方案，支局長(zhǎng)每周組織至少一次的宣傳活動(dòng)，做好已到達(dá)效果、缺乏之處、需解決的問(wèn)題、下步開展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)歷，進(jìn)步自身業(yè)

7、務(wù)。(3)根據(jù)營(yíng)業(yè)臺(tái)帳對(duì)客戶信息認(rèn)真分析p ，列出重點(diǎn)客戶，有組織、有方案的施行拜訪，注重日常的溝通和維護(hù)，由老客戶帶來(lái)新的客戶資。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真制定保險(xiǎn)專業(yè)月、周宣傳方案。在農(nóng)村采取張貼海報(bào)、懸掛橫幅、聯(lián)絡(luò)老客戶、市場(chǎng)調(diào)研、召開小型推介會(huì)等方式宣傳造勢(shì);逐村入戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展保險(xiǎn)知識(shí)講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時(shí)機(jī)，有針對(duì)性的召開推介會(huì)，全力提升保費(fèi)業(yè)績(jī)。(4)施行以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新營(yíng)銷形式，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營(yíng)銷策略。發(fā)揮客戶效勞崗位作用，做好大客戶維護(hù)及二次開發(fā)。一方面是做好售后效勞工作，及時(shí)提醒客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的成功劃轉(zhuǎn)

8、;另一方面是按月挑選有效客戶信息，使團(tuán)隊(duì)有目的的進(jìn)展 營(yíng)銷或上門拜訪，努力實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)，并通過(guò)老客戶帶來(lái)新的客戶。(5)及時(shí)通報(bào)和追蹤業(yè)務(wù)開展情況，全力催促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)開展，代理保險(xiǎn)專業(yè)每天做好業(yè)績(jī)通報(bào)工作，并將典型案例及時(shí)總結(jié)，做到全區(qū)資共享。每日對(duì)總保費(fèi)完成情況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績(jī)、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時(shí)地進(jìn)展飛信通報(bào)。通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育、持續(xù)開展的最終目的。3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓;對(duì)外加強(qiáng)、對(duì)內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險(xiǎn)社會(huì)知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn)，促進(jìn)代理保險(xiǎn)又好又快開展。對(duì)外加強(qiáng)同各家保險(xiǎn)公司的合作，利用專業(yè)公司的營(yíng)銷技巧，豐富我們團(tuán)隊(duì)，對(duì)內(nèi)結(jié)合我們的各個(gè)專業(yè)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)互動(dòng)，