行銷主任業(yè)務員管理規(guī)劃

1、成功的具體觀念 “主任晉升主任晉升”帶動快速發(fā)展帶動快速發(fā)展 “兩率經營兩率經營”實現(xiàn)好的績效實現(xiàn)好的績效晉升不是目的，是為了更好的發(fā)展！晉升不是目的，是為了更好的發(fā)展！發(fā)展只是過程，是為了更高的績效！發(fā)展只是過程，是為了更高的績效！20162016年持續(xù)堅持的動作年持續(xù)堅持的動作持續(xù)培養(yǎng)準主任梯隊四步走！u第一步：選拔適合的人才u第二步：持續(xù)的面談規(guī)劃u第三步：制式的會議經營u第四步：多樣化能力培養(yǎng)第一步：選拔合適的人才第一步：選拔合適的人才年輕（大專以上學歷、外地人優(yōu)先考慮），陽光上進、不滿足現(xiàn)狀年輕（大專以上學歷、外地人優(yōu)先考慮），陽光上進、不滿足現(xiàn)狀有晉升意愿懂配合，能合作肯付出，有奉

2、獻精神有發(fā)展意愿業(yè)績穩(wěn)定，長鉆者優(yōu)先考慮u 新人增員輪廓：新人增員輪廓：u 準主任選拔輪廓：準主任選拔輪廓：第二步：持續(xù)的面談規(guī)劃第二步：持續(xù)的面談規(guī)劃 通過溝通，發(fā)現(xiàn)意愿，集中資源，明確目標。上崗前新人上崗前新人1+01+0人員人員1+X1+X主體主體以以“新人新人543”543”為導向，為導向，進行上崗的面談輔導進行上崗的面談輔導通過統(tǒng)一的增員沙龍進行通過統(tǒng)一的增員沙龍進行不斷的意愿啟動不斷的意愿啟動以以“人力三講人力三講”借助增員借助增員沙龍進行意愿再啟動及沙龍進行意愿再啟動及技能訓練技能訓練每個人都不是命中注定要平淡一生的的，你之所以平凡，是因為你甘于平凡。自己的未來掌握在自己手中；不

3、要讓自己的理想僅是面對奈現(xiàn)實時的精神安慰；不要讓自己的理想永遠只存在心中。時間可以改變我們的年齡，但是卻不能消磨我對成功的渴望。第三步：制式的會議經營第三步：制式的會議經營 準主任與主任一同參加主管會議、人力運作會議、追蹤準主任晉準主任與主任一同參加主管會議、人力運作會議、追蹤準主任晉升差距、培養(yǎng)準主任技能升差距、培養(yǎng)準主任技能主管早早會主管早早會每日每日7 7：50-850-8：2020主管例會主管例會每周六下午每周六下午人力沙龍人力沙龍人力周周二下午人力周周二下午 了解公司、課最新資訊 準主任潛意默化的鍛煉、學習到管理、匯報能力 與主管一同開會，堅定了其當主任的決心與信心 匯報今生差距，反

4、饋晉升需求 匯報本區(qū)人力、業(yè)績基礎管理情況 匯報本人擔任的功能組事項進展 了解下周工作計劃 養(yǎng)成主任團隊管理能力 梳理晉升目標及差距 梳理E-PASS量的目標及差距 增員、面談、輔導技能培訓 人力周每日進行*電話增員第四步：多樣化的能力培養(yǎng)第四步：多樣化的能力培養(yǎng)1.周三主管學習日周三主管學習日每周三主管學習日主要圍繞周主管經營的問題展開具體主要是三方面的技能訓練及通關： 電話增員約訪技能 新人面試技巧訓練 主管活動量管理輔導及電話回訪技能培訓第四步：多樣化的能力培養(yǎng)第四步：多樣化的能力培養(yǎng)2. 主管十一件事主管十一件事 準主任擬定及落實主管十一件事準主任擬定及落實主管十一件事： 個人業(yè)務拓展

5、能力提升 團隊二早經營能力提升 組員輔導能力提升1.月團隊目標設定2.鉆石目標設定達成與追蹤3.出勤目標設定及達成舉措4.孤兒單客戶經營與培訓5.個人每天有效三訪安排6.組員有效三訪追蹤7.組員工作日志批閱8.回訪的安排9.有效的二早經營10.安排訓練提升組員技能11.主動提升自己第四步：多樣化的能力培養(yǎng)第四步：多樣化的能力培養(yǎng)3. 功能組培養(yǎng)功能組培養(yǎng) 對準主任提出明確要求對準主任提出明確要求：準主任必須成為功能做成員六大功能組六大功能組運作培養(yǎng)運作培養(yǎng)準主任團隊準主任團隊管理能力管理能力訓練功能組訓練功能組人力功能組人力功能組早會功能組早會功能組日常共功能組日常共功能組鉆石功能組鉆石功能組

6、續(xù)期功能組續(xù)期功能組持續(xù)嚴抓持續(xù)嚴抓“兩率兩率”經營經營 業(yè)務與人力并重業(yè)務與人力并重 第一：活動率-新人留存的關鍵指標 第二：入鉆率-主任留存的關鍵指標活動率活動率與與入鉆率入鉆率作為團隊經營的黃金兩率作為團隊經營的黃金兩率第一：活動率第一：活動率-新人留存的關鍵指標新人留存的關鍵指標舉措：1. 細化活動率三個節(jié)點（1號40%、首周65%、月底80%2. 每月25號開始推動次月活動率目標目標: :活動率活動率80%80% 本月方案活動率兌現(xiàn) 個小組次月活動率次月目標設定，實行PK賽 次月業(yè)務方案宣導3.主顧開拓：以社區(qū)資訊為主，輔以孤兒單客戶經營、緣故及裝介紹4.訪量要求一日三訪。主任需每日下午進行組員訪量電話回訪5.主任以身作則：主任需在1號開單第二：入鉆率第二：入鉆率-主任留存的關鍵指標主任留存的關鍵指標舉措：1. 目標確定：各小組確定鉆石目標，并根據目標鎖定鉆石人力2. 氛圍經營：月底兌現(xiàn)鉆石方案，個小組制定鉆石目標及PK3. 主管輔導：主任需鎖定鉆石人力進行活動量的專項輔導（目前有幾個意向客戶？用什么產品促成？準備何時促成？）4. 產品推動:鉆石月平安福產品學習與通關目標：鉆石占