小型個體經營公司銷售提成方案6篇最全版

1、.小型個體經營公司銷售提成方案6篇（最全版）篇1一、瓶蓋費的執(zhí)行制度：1、各服務員在營業(yè)中，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視*，不得強加推銷；并在每餐營業(yè)結束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關登記并簽字確認。 （最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外）2、吧臺根據服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，并由當值領班及推銷服務員共同簽字確認。3、吧臺必須嚴格按照與供應商提供的回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據上月的銷售數量與吧臺進行核算，并報前廳經理核審。4、前廳經理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員

2、與各品種數量加以審核。5、由吧臺與供應商約定時間來調換瓶蓋；前廳經理根據酒店的相關制度細列人員發(fā)放。二、瓶蓋費的分配制度：1、瓶蓋費分配比例是：推銷服務員占60；剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧臺、預訂臺、部門管理人員）2、每月發(fā)放瓶蓋費提成，將由部門負責人嚴格按照以上系數執(zhí)行，并將員工在每次領取后的詳細備案，以便飯店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經部門最高負責人同意進行核查。三、執(zhí)行要求：1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)X操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經查實，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。2、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工

3、當月沒有出滿勤的；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工，一經發(fā)現，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關管理制度嚴肅處理。3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。4、在操作過程中，若有謊報銷售數量及品種或違規(guī)操作的，一經查實，取消當月瓶蓋費并按酒店相關管理制度嚴肅處理。四、鮮榨飲料提成制度：1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產品。2、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎，黃瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。3、每天由前臺領班制作“鮮榨飲料銷售日報表”，并交推銷員工

4、、制作員工共同簽字確認。4、日報表銷售數量必須與收銀臺銷售數量一致，由前臺領班次月2日前匯總后報前廳經理核審。5、前廳經理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員與各品種數量報分管領導審核后報財務部領取發(fā)放。6、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。7、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督，如出現原材料浪費或客人質量投訴，將對制作人取消當月提成并按制度進行處罰。篇2為更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：一、商務散客預定月累積金額5000元以下（含5000元）500

5、010000元（含10000元）1000015000元（含15000元）1500020000元（含20000元）20000元以上 提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 備注 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 二、婚宴、宴會指桌數在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%；三、旅行社團隊餐除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）；四、會議是指包括會議用餐等在內的所有在

6、餐飲部產生的所有消費，提成比例為3%；五、此提成方案執(zhí)行X圍：酒店所有員工；六、主要數據來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據收銀帳單和預訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績；七、如有協(xié)議餐價較高的，餐飲部可根據情況提供高收返款服務，返款部分發(fā)票請自行準備。八、相關規(guī)定：1、 宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的*，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；2、 財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式回訪，但是要注意措辭。3、 如發(fā)現有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發(fā)現立即開除

7、處理并在酒店X圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；4、 折扣X圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)惠。5、 執(zhí)行時間：20*-7-15起；如有調整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。6、 在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！篇3一、工資待遇執(zhí)行辦法(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清；(二)基本工資部分按

8、公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；(三)業(yè)務提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；02，百分比提成的原則：(01)辦公人員提成辦法：A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除本成本和稅費用)的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除本成本和稅費用)的30%提成；C、在公司內接單，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%；02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：A、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；B、根據廣告單或合同的簽字情況，

9、由業(yè)務經理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除本成本和稅費用)提成；(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：A、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；二、人員分工及其職責描述：(一)部門分工：01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資

10、金分配等工作；(二)崗位職責描述：01，副總經理兼業(yè)務經理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核；02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配；03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作；三、績效考核內容及辦法：01，每周辦公室

11、對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；02，季度績效考核由辦公室負責完成；03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退；05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；四、本辦法自20*年1月6日起執(zhí)行。篇4一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。二、適用X圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵

12、與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制。2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、具體內容：1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;3、價格：執(zhí)行公司定價

13、銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額的0.5計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準：1、銷售量提成：主產品：鐵路發(fā)運：基數為噸/

14、月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。2、價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。十二、特別規(guī)定：1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。2、公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別

15、于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則：1、本方案自20*年4月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責解釋。篇5為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。一、適用X圍及標準1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。二、銷售利潤的計算1、銷售純利潤的計算標準（1）銷售純利潤=銷售毛利潤費用（公攤費用+個人費用）（2）個人費用a）工資、各類補助b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費c）業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用（3）公攤費用總費用各銷售

16、人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2、銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。自進入公司第一個整年度

17、內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。四、提成比例1、傳統(tǒng)業(yè)務（以電感為主）：20%如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。2、日系產品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）5、FPC等公司抽取傭金的項目：5%6、說明：（1）公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內容如下（滿分100）a）年度銷售額完成情況（滿分：50分

18、）實際完成額得分X50年度銷售額計劃b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分平均值%X15d）專業(yè)知識（滿分：15分）公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值得分平均值%X15e）紀律得分（滿分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）由公司兩位總經理評分將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數。五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎：得主為回款率及時率

19、最高者最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者篇6一、工資待遇執(zhí)行辦法（一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清；（二）基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；（三）業(yè)務提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；02，百分比提成的原則：（01）辦公人員提成辦法：A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除本成本和稅費用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除本成本和稅費用）的30

20、%提成；C、在公司內接單，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%。；（02）業(yè)務銷售的30%提成辦法：A、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除本成本和稅費用）提成；（03）業(yè)務管理的10%提成辦法：A、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；二、 人員分工及其職責描述：（一）部門分工：01，

21、業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作；（二）崗位職責描述：01，副總經理兼業(yè)務經理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核；02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配；03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維