品牌黃酒襄樊市場廣告宣傳策劃方案

1、1 1 / 20/ 20 某品牌黃酒襄樊市場廣告宣傳方案 某品牌黃酒襄樊市場廣告宣傳方案 一、項目簡介： 來自湖南岳陽的古月樓臺酒作為一個新創(chuàng)立的黃酒品牌， 在 國內(nèi)市場同類產(chǎn)品中有著舉足輕重的地位。 首先，國內(nèi)具有較強實力的白酒企業(yè)屈指可數(shù)，僅有古越龍 山、紹興女兒紅、會稽山等為數(shù)不多的幾家； 其次，古越樓臺與國內(nèi)最大的黃酒生產(chǎn)基地中國黃酒集 團浙江古越龍山紹興酒股份有限公司的合作， 創(chuàng)建6000噸黃 酒生產(chǎn)基地， 是湖南酒類行業(yè)引進的首家省外實力雄厚的上市公 司，具有較為雄厚的實力； 第三， 古越樓臺花雕黃酒不僅具備市場上其他同類產(chǎn)品一樣 的一般保健功能， 將古老的黃酒文化與時尚、 高雅的

2、現(xiàn)代情趣結(jié) 合也是其獨特的地點之一。 、市場分析： 2 2 / 20/ 20 襄樊地處中原，擁有歷史悠久的白酒文化和黃酒文化，是中 原地區(qū)有名的酒文化發(fā)源地及有名的酒城。那個地點民風醇樸、 民俗好酒，大凡宴請，席不離酒。 襄樊人更是有濃厚的黃酒情結(jié)， 從一丁甜酒，到123黃酒，和早些年代的地封黃酒，連襄樊人 早餐都有喝黃酒（土法釀造的米酒）的適應(yīng)。 襄樊酒市場競爭就專門激烈，僅本地的白酒企業(yè)就不下6家， 有三九廠、新石花、楚瓶貢、楚翁泉、東方明珠（珍寶液）、光 化酒等，外地的各種名酒也是無奇不有。三九廠憑借先入為主， 演義系列的品牌優(yōu)勢， 以及品質(zhì)的優(yōu)良， 深得襄樊本地消費者喜 愛；新石花是谷

3、城石花酒廠演變而來，為后起之秀，它憑借強大 的營銷功勢和整體有效的包裝， 迅速占據(jù)了一片天地， 大有后來 者居上之態(tài)勢； 楚瓶貢為稻花香集團買斷經(jīng)營品牌， 憑借稻花香 成熟的品牌優(yōu)勢、宜城深厚的酒文化、以及配套的營銷策略，也 逐步切入市場，但由于口感較差，市民同意度尚待考證。 襄樊黃酒市場總份額不大，有女兒紅、古越龍山、房縣黃酒 等幾家品牌入駐， 其中女兒紅憑借國內(nèi)較大的阻礙力和本地經(jīng)銷 商的扎實促銷， 已深入人心。 古越龍山由于宣傳力度及促銷均不 到位， 三、優(yōu)劣分析： 3 3 / 20/ 20 綜上所述，古越樓臺進入襄樊市場具有以下優(yōu)勢與劣勢： 優(yōu)勢： 1、 黃酒是世界上三大古酒（黃酒、啤

4、酒、葡萄酒）之一， 具有低度、營養(yǎng)、保健的優(yōu)點，仰合當今追求健康的風尚。 2、 襄樊具備喝黃酒的市場需求。在外吃飯這種交際場合， 要是喝酒不讓不人喝過了就覺得過意不去， 這也是襄樊人的適應(yīng) 和禮儀特點，但你讓人家多喝點，首先就得自己多喝點。這時假 如喝高度的， 誰也受不了， 因而交際場合多喝中低度黃酒具有一 定空間。 3、 湖南古越樓臺生物科技進展有限公司具有雄厚的實力， 和優(yōu)良的品質(zhì)。 4、 預(yù)備在宜城創(chuàng)辦生產(chǎn)基地，立即成為襄樊市招商引資的 重點項目，能迅速拉近與本土消費的距離。 5、 古越樓臺將古老的黃酒文化與時尚、高雅的現(xiàn)代情趣結(jié) 合，有加冰及花式黃酒，是其它黃酒品牌所不具備的。 6、

5、女兒紅、古越龍山等黃酒品牌盡管入駐較早，且已占據(jù) 一定市場份額， 但其差不多無營銷策略， 本土市場知名度及美譽 度均不高。 4 4 / 20/ 20 7、 經(jīng)銷商本土關(guān)系網(wǎng)較多，且十分敬業(yè)，加上古越樓臺專 業(yè)人員的指導(dǎo)，有利于市場的拓展及產(chǎn)品的銷售。 劣勢： 1、 襄樊黃酒市場總份額不大，要緊受眾飲用白酒及啤酒適 應(yīng)性強，消費觀念需要引導(dǎo)，盈利空間有待考證。 2、 前期有女兒紅、古越龍山等品牌先入為主，需要更大力 度吸引消費者眼球。 3、 古越樓臺是一個新興品牌，在全國范圍內(nèi)阻礙力較弱， 且在中央級媒體鮮有廣告，襄樊消費者對其缺乏認識。 四、項目定位： 品牌定位：“襄樊市高檔時尚黃酒第一品牌”

6、 “數(shù)風流人物， 品古越樓臺打造中國國粹 黃酒代名詞” 廣告口號：“健康的是最好的”、“古越樓臺，您的健康選 擇” 消費定位：中高檔消費人群，如白領(lǐng)、政府官員等；及商務(wù)、 親友饋贈禮品；朋友相聚、商務(wù)招待用酒。 5 5 / 20/ 20 營銷定位：把握時機、關(guān)注動態(tài)、引導(dǎo)消費、概念出擊。 宣傳定位：通過整合營銷傳播短期內(nèi)迅速提升產(chǎn)品的知名度。 五、襄樊媒介分析： 襄樊日報 襄樊日報 是襄樊市委、 市政府的機關(guān)報， 屬于黨報范疇， 擁有50余年的進展史，是襄樊最具權(quán)威力、公信度的報紙。其 讀者群體要緊是政府機關(guān)、企事業(yè)單位、學校團體、大中型民營 企業(yè)等社會主流人群。由因此行政干預(yù)定閱報紙，襄樊日

7、報 仍是目前襄樊紙質(zhì)媒體中發(fā)行量最大（5萬余份）的報紙，也是 唯一一家能夠全面覆蓋襄樊各縣市區(qū)的報紙。 特 點： a a、襄樊日報的讀者針對性強， 要緊分布在黨政機關(guān)、 政府部 門以及商業(yè)單位。 b b、 襄樊日報在讀者心目中享有較高的信譽， 它所公布的新聞 消息具有一定的權(quán)威性。 c c、 閱讀襄樊日報的讀者，其自身文化素養(yǎng)和所從事的行業(yè)性 6 6 / 20/ 20 質(zhì)決定了個人的消費水平。 建議：襄樊日報適合于古月樓臺初期的市場導(dǎo)入，能夠 新聞的方式刊登于日報上， 也能夠知識性的健康話題來引起消費 者的重視，倡導(dǎo)消費。 襄樊晚報 襄樊晚報是襄樊市的市民報，要緊面向一般大眾讀者， 政府機關(guān)團

8、體也訂閱了一部分。 襄樊晚報具有可讀性強、時 效性強、娛樂性強的特點，且具有一定的文化品位，深受襄樊老 百姓喜愛。襄樊晚報在市場零售，發(fā)行渠道暢通。 特點： a a、襄樊晚報是本市大眾消費者中最為主流的媒體之一， 它不 僅傳播面廣，發(fā)行網(wǎng)點遍布市區(qū)各個角落。 b b、 時刻性強、印象深刻。讀者當天就能夠讀到，同時反復(fù)的 刊登，給消費者明確深刻的印象。 c c、 簡易靈活，針對性強。讀者能夠自行安排時刻，自由地選 擇廣告內(nèi)容來閱讀。 d d、 晚報的消費人群分布于社會的各個階層， 屬于大眾化消費 的7 7 / 20/ 20 一種媒體。 建議：古月樓臺在進入市場擴張期時， 能夠選擇襄樊晚報 ， 以

9、平面廣告、促銷活動的形式，進行新產(chǎn)品的媒體宣傳，以新產(chǎn) 品的特點、促銷活動的新穎，來引起消費者的注目。 楚天都市報 湖北楚天報在襄樊的發(fā)行量盡管比較大， 然而由于定位與襄 樊晚報較為雷同，且本土新聞較少（襄樊地點新聞僅有8版）, 對酒類產(chǎn)品的銷售帶動短期內(nèi)不是專門明顯， 因此楚天都市報 暫不適合作為古月樓臺前期市場宣傳的要緊手段。 戶外廣告牌 在襄樊， 戶外廣告關(guān)于酒類新產(chǎn)品來講， 是一種特不有用的 宣傳方式。 這要緊是因為襄樊的都市布局十分簡潔明快， 無非為 二橋兩城，熱門廣場，且主干道筆直寬敞，所有市民均有機會從 這幾個地帶通過，做戶外極為醒目，效果明顯，全城皆知。酒類 品牌入駐襄樊，前期

10、導(dǎo)入均在最佳地帶選擇大型戶外。 襄樊市目前的戶外廣告黃金之地要緊集中在幾個商業(yè)區(qū)域， 如人民廣場、襄城鼓樓附近、一二橋頭、火車站附近等地。 8 8 / 20/ 20 人民廣場和鼓樓是襄樊市黃金商業(yè)區(qū)，廣告費用較高，最低 400400 元/ / 以上。此處刊登廣告具有受眾面廣，人流量大，接觸 群體比較廣泛的特點， 關(guān)于剛上市的酒業(yè)品牌來講也是一個特不 合適的宣傳手段。 車身廣告 車身廣告是近幾年比較流行的廣告?zhèn)鞑シ绞剑?因此也 屬于戶外廣告的一種。 古月樓臺作為新一個引進的黃酒品牌， 在襄樊利用車身廣告 去進行新產(chǎn)品的信息宣傳是特不有效的推廣方法，不僅受眾面 廣，而且視覺頻率高。特不是市區(qū)內(nèi)的公

11、交 1 1 路、 1313、 1414、 11 11 路這兩條路線貫穿于整個襄樊市區(qū)， 是最理想的車身廣告公布之 地。關(guān)于車身廣告的費用來講也是比較高，整車廣告需 1.61.8 1.61.8 萬元 / / 臺 / / 年。 建議：導(dǎo)入初期，可在戶外和車身廣告中任選一項，效果差 不多相同。 襄樊電視臺 由于收費較高，襄樊電視臺的廣告客戶群體大多為有實 力、重宣傳的大中型企業(yè)。 酒類品牌大力度做廣告的僅有楚瓶貢、 三九廠。 特點： a a、形象生動、感染力強。以形式多樣的廣告，不僅能夠具體 生動地9 9 / 20/ 20 反映商品的特點， 而且富有強烈的表現(xiàn)力和感染力， 并在 某種程度上不知不覺講服人們?nèi)ベ徺I商品。 b b、 直觀真實，理解度高。它能夠直觀地、真實地傳播信息， 具有其他廣告所不具備的心理感染力。 c c、 深入家庭、阻礙面廣。電視媒體傳播的直接面對者要緊是 家庭消費者， 商家宣傳的產(chǎn)品能夠依照自身產(chǎn)品定位來選擇不同 的消費者。 建議：古月樓臺花雕黃酒是一種中高酒類消費品，面向的主 流客戶群體看本土電視節(jié)目的頻率較少， 有些僅看看新聞聯(lián)播及 分析性的綜合節(jié)目。 因此，在襄樊電視臺做廣告的形式也要依照 產(chǎn)品的定位、檔次、功效來選擇不同載體的傳播，能夠選擇襄樊 天氣預(yù)報欄目切播廣告加以宣傳； 或在春節(jié)、 十一等重大節(jié) 假日前