最新整理服裝促銷活動(dòng)方案

1、服裝促銷活動(dòng)方案第 1 篇第 2 篇第 3 篇第 4 篇第 5 篇更多頂部目錄第一篇：服裝促銷活動(dòng)方案第二篇： 2020 年服裝促銷活動(dòng)方案 第三篇： 服裝專賣店促銷活動(dòng)方案第四篇： 品牌服裝中秋節(jié)促銷 活動(dòng)方案第五篇：服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案更多相關(guān)范文 正文第一篇：服裝促銷活動(dòng)方案 7月 30日 8月 15日“大哄 搶”促銷方案一、活動(dòng)目的O背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例” 等類似活動(dòng)， 雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同， 但是這些重 復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無疑會(huì)給我們帶來不小的沖擊。O競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢(mèng)舒雅，百圓，久久等。O劣勢(shì)：20%以上人群選擇度假

2、休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以滲透；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià)，促銷優(yōu) 勢(shì)難以體現(xiàn)；現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場(chǎng)。O優(yōu)勢(shì)：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題 及概念清晰），長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善，力 拼執(zhí)行力及邀約工程。O目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實(shí)現(xiàn)品 牌知名度和美譽(yù)度的全面提升， 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)及后期的銷售 提升，減少庫(kù)存積壓， 實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌 的重新審視。二、活動(dòng)地點(diǎn)安徽百斯盾各直營(yíng)店三、活動(dòng)時(shí)間手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間： 7 月 25日至 7 月 29 日活動(dòng)時(shí)間： 7 月 30日-8 月 15日四、

3、活動(dòng)主題大哄搶五、活動(dòng)組合O手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾 “大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng)， 全場(chǎng) 99 元起。 憑此短信參與極限 優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難得，分秒必?fù)?！O憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的 vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。O具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場(chǎng) 99元起，最高159元。O針對(duì)第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠，至少購(gòu)兩件。 若只買一件， 可享受大哄搶折扣 6 折（吊牌價(jià)） 不限制顧客購(gòu)買條數(shù)。Ovip卡不能同時(shí)參加此活動(dòng)；此活動(dòng)不參加買八送活動(dòng)期間：日銷售超過 7000元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì) 20 元。（次日發(fā)放、由店長(zhǎng)申請(qǐng)

4、從營(yíng)業(yè)款里支出） 日銷售超過 5500 元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì) 10元。（次日發(fā)放，由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出）O期望-全場(chǎng)貨品參加活動(dòng)，為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì)。具體貨品明細(xì)價(jià)格見附件。 六、終端宣傳O海報(bào)：高0.8米x寬0.6米O肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上Ox展架：高1.6米x寬0.6米（考慮是否要做）O價(jià)格圓牌：99、139、159O電話或短信邀約七、注意事項(xiàng)O本案不包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行、預(yù)算及進(jìn)度表O定案后可提供視覺稿件（活動(dòng)主題形象）和軟文O現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察O店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝O活動(dòng)前開展銷售人員培訓(xùn)O未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事

5、處所有。 安徽百斯盾辦事處企劃部2020 年 7 月 21 日第二篇： 2020 年服裝促銷活動(dòng)方案 2020 年服裝促銷活動(dòng)方案相關(guān)專題： 服裝店時(shí)間： 2020-02-01 17:54 來源： 中國(guó)童裝網(wǎng)一年之季在于春， 春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。 業(yè)內(nèi)人士說， 做好春節(jié)期間的銷售， 不僅能為一年的銷售博得頭 彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì)， 策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝， 營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加

6、盟店鋪之間 展開了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的 促銷pop海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上， 讓 店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。營(yíng)銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取 決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行， 需要品牌商與加盟 商之間的相互配合。 他們認(rèn)為， 一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通 路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn) 要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、 配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案， 合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或

7、運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn) 節(jié)日期間沖銷量。正確把握促銷方向春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”， 花樣翻新， 招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。 春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服 裝品牌的投入力度都很大， 但是怎么樣的促銷是合理的， 節(jié)日促 銷的方向是什么？北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)， 對(duì)于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購(gòu)置新貨。所 以，各商家亮出的促銷

8、力度一家比一家大， 許多商家打出3 5 折的橫幅來吸引顧客。一位商場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家 的促銷活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷，肯定是得不償 失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會(huì)有所提高。所以， 倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的 逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實(shí)處。他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺(tái)，打折銷售也走進(jìn)了死胡 1同，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要采取 了其他的方式招攬顧客， 比如，

9、 提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管 理比返券促銷更能吸引高端顧客。 營(yíng)銷人士認(rèn)為， 春節(jié)促銷固然 重要，但要把握一個(gè)度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方 式，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷的力 度也不可以過于大。 促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道， 促銷在終端 而不是流通市場(chǎng)。 服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、 節(jié)日市 場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化， 制定出行之有效、 頗具節(jié)日特色、 適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品組合， 另辟蹊徑搶占先機(jī)， 這才是順利打開 節(jié)日市場(chǎng)通路， 迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。 淡化價(jià)格效 用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)， 營(yíng)造春節(jié)歡樂喜慶而不 失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)

10、境，才會(huì)開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗 春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開始為 其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在 很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心， 實(shí)施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是 冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰选＜?xì)細(xì)分析 就會(huì)發(fā)現(xiàn) 這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃 但 由于其缺乏“傳神之筆” 因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒?最后 才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越 高的今天，還是讓我們來回顧一下

11、細(xì)節(jié)的問題吧。預(yù)熱要有針對(duì)性由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客 爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣， 且針對(duì)性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳 單、海報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確 保其有效性。預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符 合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí) 選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈 來，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問的。 特價(jià)商品

12、的選擇要是大 眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目 的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣； 贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo) 人群的需求 要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì) 不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次 前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能 帶來利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn)所以在折扣 商品上要拉開戰(zhàn)線 提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。春節(jié) 服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快”活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一 般就兩個(gè)一是為了提升銷量， 二是為了提升品牌形象， 但通過各 種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候

13、會(huì)降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過長(zhǎng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和 娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。不可忽視活動(dòng)管控所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去 對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣 落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往 往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜， 所以要提前專門為活

14、動(dòng)設(shè)計(jì) 一種臨時(shí)性的組織 “活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫 精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候 還是不妨先檢查一下自己 的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促 銷都拉不開差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下 , 一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷活 動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。? 本文標(biāo)簽：相關(guān)商機(jī)：飾 第三篇：服裝專賣店促銷活動(dòng)方案一、服裝促銷計(jì)劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同， 服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：（ 一 ） 年度服裝促銷計(jì)劃一般而言， 為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣

15、氛與動(dòng)感， 應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)， 規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：1 、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng) 銷溝通策略的展現(xiàn)， 每年推出不同主題的營(yíng)銷策略， 可以建立消 費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定， 因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng) 銷策略， 將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈， 消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增 加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中， 具有延續(xù)效 益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴， 舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體， 表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān) 懷與共同生活的信念， 因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動(dòng)， 以 凝聚社區(qū)情感

16、，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。2 、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比 率的變化， 因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性， 當(dāng)然服裝促銷 活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響， 淡季的服裝促銷活動(dòng)除了 會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外， 并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)， 來增加 品牌形象的認(rèn)知， 旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈， 通常以 業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。3 、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日， 國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等， 非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗 節(jié)令也是不能忽視的。4 、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策

17、略始點(diǎn)，將整年 度的服裝促銷活動(dòng)， 以行事歷的方式表達(dá)， 目的在使得品牌以策 略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)， 同時(shí)也能以整合性 的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。（ 二） 主題式服裝促銷計(jì)劃 所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝 促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商 圈活動(dòng)。1 、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣 店的一大要事， 開業(yè)期間能吸引多少顧客， 會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn) 的業(yè)績(jī)， 因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)， 以吸引人 潮并且刺激購(gòu)買欲望。 店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系， 因而顧客資 料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的

18、服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心 思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料， 作為未來商圈耕耘的 基礎(chǔ)。2 、周年慶 店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促 銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。 雖然周年慶年年都有， 若是 能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出 新鮮感的話題。3 、社會(huì)特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通 中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度， 平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題， 拉近彼此距離建立情感， 遇 某一事件發(fā)生時(shí)， 也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)， 一則表示企業(yè)關(guān)懷 社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。4 、商圈活動(dòng) 零售

19、店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道， 連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益， 仍不能脫離商圈耕耘的 基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。（ 三） 彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃 業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道，也是代表品牌在 競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)， 營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá) 成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警 點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口， 為 了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的， 平日應(yīng)建立服裝促銷題庫(kù)， 遇有狀 況即能派上用場(chǎng)。 至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)， 則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣 店特性而有差異， 不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考

20、值； 某店鋪在 當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的 60%。諸如此類，以專 賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值， 對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。 當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變， 必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種 因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。（ 四 ） 對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要 有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備， 由于連鎖店的蓬勃， 競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù) 期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促 銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失， 造成業(yè)績(jī)的減少， 必要的對(duì) 抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生， 由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常 較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立服裝

21、促銷題庫(kù)，在 面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。二、服裝促銷方案計(jì)劃 經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方 案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：（ 一 ） 目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合 的服裝促銷手法。（ 二 ） 主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo) 語，則可兼具廣告效果。（ 三 ） 誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大 小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。（ 四 ） 參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝 促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿 300 元可參加抽獎(jiǎng)。（ 五 ） 活動(dòng)期間

22、活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特 性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。（ 六 ） 媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳 達(dá)給消費(fèi)者， 由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者， 對(duì)于服 裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀?因此必須謹(jǐn)慎地評(píng)估及選 擇媒體。 第四篇：品牌服裝中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案品牌服裝中秋節(jié)促銷活動(dòng) 方案促銷活動(dòng)操作說明9 月份，時(shí)值服裝換季，以及公司秋冬新品隆重上市，為抓住國(guó) 慶、中秋節(jié)黃金消費(fèi)高峰，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促進(jìn)全線 產(chǎn)品旺季市場(chǎng)銷售， 特開展“歡樂國(guó)慶， 情滿月圓，好禮飽滿懷” 促銷活動(dòng)， 請(qǐng)各代理商、 加盟商根據(jù)附件中的促銷方案

23、及活動(dòng)指 引，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，落實(shí)到位。本次促銷活動(dòng)將納入 * 年下半年終端最佳營(yíng)銷評(píng)比活動(dòng) 考 核項(xiàng)目。 特此通知 !* 服飾有限公司企劃部年*月*日為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動(dòng)，同時(shí)，有步驟地開展 “* 年下半年終端最佳營(yíng)銷評(píng)比活動(dòng)”， 以較好地成績(jī)迎接終 端評(píng)比，現(xiàn)將國(guó)慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請(qǐng) 各代理商、 加盟商參照?qǐng)?zhí)行， 為促進(jìn) * 品牌女褲的銷售及形象提 升，再創(chuàng)輝煌 !將所有工作按時(shí)間順序分為階段， 每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由 各代理商、 加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場(chǎng)狀況自行決定， 請(qǐng)各 代理商、加盟商認(rèn)真、 仔細(xì)閱讀并弄懂本指引， 不明之處請(qǐng)致電：*

24、。第一階段： （9 月 15日至 9月 28日）各區(qū)域經(jīng)理：1、根據(jù)國(guó)慶 / 中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購(gòu)員 ;2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備 ;3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不 佳的終端進(jìn)行調(diào)整等 ;4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購(gòu)員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組 織工作;5、配合公司國(guó)慶中秋整合促銷方案，與代理商協(xié)商，部份貨品 作特價(jià)銷售，以及新款打折活動(dòng)，同時(shí)注意贈(zèng)品購(gòu)置 ;6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜 ; 代理商：1、 貨源（含pop）計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng)；2、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整

25、事宜3、根據(jù)實(shí)際所在區(qū)域?qū)嶋H情況選擇部分款式做特價(jià)銷售，加強(qiáng) 二級(jí)市場(chǎng)的配貨， 在終端區(qū)分新、 舊款式及價(jià)位布置陳列進(jìn)行促 銷，提升銷量 ;4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅 等活動(dòng)用品 ;第二階段： （9 月 28日至 10月 8 日）各區(qū)域經(jīng)理：1、根據(jù)國(guó)慶 / 中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員， 并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行2、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員 （含臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員 ） ，突出“中秋送禮， 新款上市”主題。3、為配合中秋國(guó)慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員終端展示及陳 列要求：(1) 產(chǎn)品陳列：a、 促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置；b、 促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特

26、價(jià)標(biāo)識(shí)；(2) pop 陳列：a、 促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力；粘貼于展架/地臺(tái) 旁等醒目位置 ;b、 促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;(3) 贈(zèng)品陳列：a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置； b、包裝好的贈(zèng)品須打開擺放，以實(shí)物面對(duì)顧客C、條件允許，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放 d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí)；4 、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋 / 國(guó)慶促 銷方案、導(dǎo)購(gòu)技巧等 ;5、 利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員信心;6、 觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì) ;7、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善 ;代理商：1、全面推進(jìn)國(guó)慶 / 中秋促銷方案， 做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的 配貨工作 ;2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保 障;第三階段： （10 月 9日至 10月 15日）各區(qū)域經(jīng)理： 1、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，分析、評(píng)估其活動(dòng)效