創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南及范本.doc

1、創(chuàng)業(yè)方案書寫作指南及范本創(chuàng)業(yè)方案書寫作指南一、創(chuàng)業(yè)方案的組成局部 創(chuàng)業(yè)方案一般包括：執(zhí)行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析p ，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司可以提供的利益等十個方面。1 執(zhí)行總結 是創(chuàng)業(yè)方案一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)意背景和工程的簡述 創(chuàng)業(yè)的時機概述 目的市場的描繪和預測 競爭優(yōu)勢和優(yōu)勢分析p 經(jīng)濟狀況和盈利才能預測 團隊概述 預計能提供的利益 2產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細的市場分析p 和描繪 競爭對手分析p 市場需求 公司概述應包括詳細的產(chǎn)品效勞描繪以及它如何滿足目的市場顧客的需求，進入策略和

2、市場開發(fā)策略 3市場調查和分析p 目的市場顧客的描繪與分析p 市場容量和趨勢的分析p 、預測 競爭分析p 和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場開展的走勢 4公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進展競爭：在開展的各階段如何制定公司的開展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的方案和目的 制定公司的營銷策略 5總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入來 收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案 6關鍵的風險、問題和假定 關鍵的風險分析p 財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險說明將如何應付或躲避風險和問題應急方案7管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意

3、介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹指導層成員，創(chuàng)業(yè)參謀以及主要的投資人和持股情況。8公司資金管理 股本構造與規(guī)模 資金運營方案 投資收益與風險分析p 9財務預測 財務假設的立足點 會計報表包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表財務分析p 現(xiàn)金流、本量利、比率分析p 等10假定公司可以提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)方案的“賣點”，包括：總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略二、創(chuàng)業(yè)方案的注意點 一份成功的創(chuàng)業(yè)方案應該：清楚，簡潔 展示市場調查和市場容量 理解顧客的需要并引導顧

4、客 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品效勞 在頭腦中要有一個投資退出策略 解釋為什么你最適宜做這件事 一份成功的創(chuàng)業(yè)方案不應該：過分樂觀 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù) 面向產(chǎn)品 無視競爭威脅 進入一個擁塞的市場 三、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)方案 第一階段：創(chuàng)業(yè)方案設想細化 第二階段：客戶調查 與至少 3 個本產(chǎn)品效勞的潛在客戶建立聯(lián)絡。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描繪。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品效勞對于客戶的經(jīng)濟價值。還應當搜集定性的信息：如購置周期、對于購置決策者來說可能導致他們回

5、絕本產(chǎn)品效勞的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么可以在你的目的用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析p 本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作 1、市場、目的和戰(zhàn)略 這是創(chuàng)業(yè)方案的第一個主要局部。它應當建立在你所進展的客戶調查和競爭者調查的根底之上。在這一局部應量化市場時機、你如何把握這個時機、細化爭取目的收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描繪或者市場營銷材料。2、操作 針對新公司的運作，分析p 哪些是到達目的最關鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)方案中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立

6、這家公司的重要方面表達這些優(yōu)勢? 例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇適宜的地址，創(chuàng)造正面的言論，保護知識產(chǎn)權以及消費產(chǎn)品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量消費？簡而言之，詳細描繪這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進展財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上獲得長足開展。3、團隊 說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的才能，并說明公司開展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每

7、個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。假如需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。4、財務 對公司進展完好的財務分析p ，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析p 量化本公司的收入目的和公司戰(zhàn)略。要求詳細而準確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。完好的創(chuàng)業(yè)方案包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析p 等主要局部以及最終的執(zhí)行總結、對關鍵風險的分析p 等，同時還應包括其他對本方案面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、參謀、潛在的客戶和伙伴、雇員等。_學校大學生創(chuàng)業(yè)方案書企業(yè)名稱作者姓名 所在學院班級 創(chuàng)作日期通信地址郵政編碼 手機電子郵件目錄一、企業(yè)概況 二、

8、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況 三、市場評估 四、市場營銷方案 五、企業(yè)組織構造 六、固定資產(chǎn)投入預測 七、流動資金月需求預測 八、銷售收入預測12 個月九、銷售和本錢方案12 個月十、現(xiàn)金流量方案 一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：企業(yè)類型：消費制造零售批發(fā)效勞 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他 二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況以往的相關經(jīng)歷包括時間：教育背景，所學習的相關課程包括時間：假設有創(chuàng)業(yè)團隊，請將團隊人員根本情況及團隊力量描繪：三、市場評估目的顧客描繪：市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：市場容量的變化趨勢：競爭對手的主要優(yōu)勢：1 競爭對手的主要優(yōu)勢：1 相對與競爭對手，本企業(yè)的主要優(yōu)勢：1 相對與競爭對手，本企業(yè)

9、的主要優(yōu)勢：1 四、市場營銷方案1產(chǎn)品 產(chǎn)品或效勞 主要特征2價格 產(chǎn)品或效勞 本錢價 銷售價 競爭對手的價格折扣銷售賒帳銷售3地點 選址細節(jié)：地址 面積平方米租金或建筑本錢選擇該地址的主要原因：銷售方式選擇一項并打將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供應：最終消費者零售商批發(fā)商 選擇該銷售方式的原因：4促銷 人員推銷本錢預測廣告本錢預測公共關系本錢預測營業(yè)推廣本錢預測五、企業(yè)組織構造企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶有限責任公司個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè)其他 擬定的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工請附企業(yè)組織構造圖和員工工作描繪書：職務 月薪 業(yè)主或經(jīng)理員工其別人員企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、答應證：類型 預計費用企業(yè)的法律責任保險

10、、員工的薪酬、納稅：種類 預計費用團隊合伙合作人與合伙合作職權利：內(nèi)容合伙人條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權限和責任合伙個人負責的責任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1工具和設備根據(jù)預測的銷售量，假設到達 100%的消費才能，企業(yè)需要購置以下設備：名稱 數(shù)量 單價 總費用元2交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱 數(shù)量 單價 總費用元3辦公家具和設備 辦公室需要以下設備：名稱 數(shù)量 單價 總費用元4固定資產(chǎn)和折舊概要 工程 價值元年折舊元工具和設備交通工具辦公家具和設備店鋪廠房土地合計七、流動資金月1原材料和包裝 工程 數(shù)量 單價 總費用元2其他

11、經(jīng)營費用不包括折舊費和貸款利息工程 費用 備注 業(yè)主的工資雇員的工資租金營銷費用公共事業(yè)費維修費保險費登記注冊費其他合計八、銷售收入預測2 12 個月銷 售 情 況月份銷售的產(chǎn)品或效勞 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷售數(shù)量平均單價月銷售額 銷售數(shù)量平均單價月銷售額 銷售數(shù)量平均單價月銷售額 銷售數(shù)量平均單價月銷售額 銷售數(shù)量平均單價月銷售額 銷售數(shù)量平均單價月銷售額 銷售數(shù)量平均單價月銷售額 銷售數(shù)量平均單價月銷售額總 銷售數(shù)量計 銷售總收入九、銷售和本錢方案2 12 個月金額元月份工程 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷售 含 流 轉 稅銷售收入流轉稅增值稅等銷售凈收入成本 業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料列出工程總本錢利潤稅 企業(yè)所得費 稅 個人所得稅其他凈收入稅后十、現(xiàn)金流量方案金 額 員 月份工程1 2 3 4