西安買房送車方案(共5頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上榮華北經城-一汽大眾鷹之杰4S店異業(yè)聯(lián)袂“雙喜臨門 房車同享”方案（初稿）一、活動背景西安榮華北經城地產商品房項目為完成項目四季度銷售目標，通過對項目剩余房源篩選，特針對2#樓西單元存量較大且難銷的150平米三房大戶型進行針對的買房“送”車促銷活動，以實現(xiàn)其快速回款。同時陜西鷹之杰借助此次活動，提供全系車型配合促銷，利用房地產購房潛在用戶資源實現(xiàn)其一房一車計劃，從而進行捆綁銷售，實現(xiàn)雙方公司共贏局面。二、活動目的A、北經城項目以“買房送車”為噱頭，進行針對性推廣，快速消化2#樓西單元150平米三房。B、利用購房送汽車的活動，依靠汽車大獎的誘惑力，一方面重新喚起客戶對北

2、經城的興趣，促進銷量提升。C、另外，此活動已在數(shù)個項目或品牌開展，但收效一般。雙方公司重新規(guī)劃合作、推廣方式，力使本次活動圓滿成功，不僅要房車捆綁100%，還要全力吸收其潛在用戶資源。D、利用多個渠道進行本次活動推廣，獲取購房需求潛客關注。三、活動主題（待定）A、置業(yè)北經城 房車同得，雙喜臨門！B、鷹之杰攜手榮華地產，購車即享“北經城”獨家置業(yè)基金補貼。C、結婚，要有房有車最好！現(xiàn)在，要購房購車最實惠！榮華地產北經城、一汽-大眾鷹之杰幫您實現(xiàn)房與車的喜結良緣，人與生活的完美結合！四、活動宣傳噱頭（待定）A、一汽-大眾品牌全系車型2折起！榮華北經城幫您實現(xiàn)不可能的夢想，陜西鷹之杰帶給您無限的驚喜

3、！B、先買房還是先買車?。楷F(xiàn)在不用糾結，房車可以同時擁有啦！置業(yè)北經城便可獨享低至2折的購車價格！真的不用猶豫了。C、先買房還是先買車??？其實不用糾結，車與房可以同時擁有的！陜西鷹之杰攜手榮華地產北經城為您提供獨家置業(yè)基金，購任意車型即可獲得最高10萬元補貼！還不行動？數(shù)量有限的！五、活動時間2012年10月31日-12月31日六、活動對象榮華北經城意向客群一汽大眾購車潛在客戶群體結婚計劃群體七、項目基本數(shù)據(jù)目前可售套數(shù)27套（2#號樓），可售面積約xxxx平方米。八、活動內容及相關細則（細則部分還在完善中。）A、北經城真情回報業(yè)主，針對2#樓西單元150平米三房于促銷期間進行購房送汽車活動。

4、送車活動指的是，購房者即可享受在一汽大眾鷹之杰4S店購買任意車型遠低于市場價格的折扣價機會。折扣差異部分金額由北經城補貼給鷹之杰4S店，車型補貼折扣方案見附表；B、鷹之杰回饋用戶，購本店任意車型客戶可獲得購買榮華北經城項目商品房特供折扣機會（特供折扣如果用于大戶型，是否可給予一次性最高10萬元補貼？購房送車方案倒置）；C、凡在促銷期間簽定正式購房或購車合同的客戶均可參加；D、購房客戶簽定正式購房合同并付清首期款(選擇按揭付款的客戶須備齊辦理銀行按揭的相關資料)，憑購房合同原件、繳款收據(jù)、身份證參與促銷活動。購車者等同；E、合同中附件約定購房送汽車相關違約事宜。（如車輛購置費、上戶、保險、養(yǎng)路費

5、、個人所得稅及使用費等由客戶自理）；F、凡購買150平米以上的住宅客戶可獲贈價值最高10萬元的一汽大眾品牌轎車，差價低價不補?；蛳硎茏罡?0萬元的購車補貼，同樣只限在陜西鷹之杰購買的一汽大眾品牌轎車。其中想直接獲贈汽車的客戶可憑購房合同在制定日期內到一汽大眾陜西鷹之杰進行折扣抵車款；（此類購車客戶可享受鷹之杰優(yōu)先提車待遇）注：為避免活動話術或其他與客戶溝通的不可控性造成的誤解或對活動產生反感?；顒油茝V及宣傳全部采用購車獲得超低折扣價購車機會，購車即賺的方式。展示物料設計要突出，購房獲得的購車機會可讓業(yè)主大賺便宜的印象。九、活動流程（完善中。）北經城：10月31開始啟動，電話通知意向客戶活動時間

6、及活動具體內容，利用汽車大禮來吸引客戶到現(xiàn)場，并告知現(xiàn)場有一汽大眾CC進行現(xiàn)場展示?，F(xiàn)場匹配物料及4S店工作人員。但注意要把握活動尺度，避免引起客戶反感。鷹之杰：活動開始后，匹配活動宣傳物料，在服務客戶休息區(qū)設立北經城項目展示專柜。并匹配項目工作人員現(xiàn)場講解。但注意要把握活動尺度，避免引起客戶反感。值得注意的是，在互換場地進行推廣的時候，各方工作人員應采取被動式服務，盡量低調。各方銷售人員在各自的經營場所應主動提及活動信息。說辭：公司為回報客戶，讓客戶得到真正的實惠，經公司董事會決定，攜手聯(lián)合一汽大眾品牌經銷商，將原計劃投入廣告的費用節(jié)約下來，回報消費者。凡于12月31日前到北經城購房的客戶均

7、有機會參加購買150平米住房，可獲得低至2折購買一汽大眾品牌轎車的機會。（建議、待定）十、廣告宣傳方式LED、地鐵廣告、社區(qū)燈箱、短信、DM單、Call客、活動場地物料、網絡注：在宣傳時，各方應著重針對各自用戶群體研究，投放適用的主題及噱頭。十一、現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示牌及活動細則公告（以易拉寶的形式）。現(xiàn)場一汽大眾cc真車展示（戶模區(qū)）人形充氣模型、充氣拱門、升空氣球及條幅(前三項視情況制作)、花籃、音響。十二、場地交換借此活動機會北經城和鷹之杰想換交換場地（10平米左右）進行廣告宣傳，可擺設展架和宣傳畫架。如遇對方場所不便時配合調動。十三、轉介及激勵機制A、 可利用鷹之杰領導福利的形式向鷹之杰員

8、工進行北經城項目推介（其中北經城可給予一定的點位優(yōu)惠）B、 為支持活動成功，北經城置業(yè)顧問成功捆綁銷售，不分車型，鷹之杰給予200元/車/房的現(xiàn)金獎勵。十四、活動物料（設計待定）十五、活動預算（待定）十六、活動風險及其他提示A、給予購房客戶的汽車贈送，購房本人可以更名轉送，但需與開發(fā)商簽訂轉送聲明，并由此涉及的法律責任由購房人承擔；B、經城購房客戶（2#樓西單元150平米）在簽訂合同之日可申請購買汽車，并簽訂購買汽車申請表，待客戶往鷹之杰簽訂購車手續(xù)后，榮華北經城將相應購房車款在3個工作日內打往鷹之杰制定賬戶；C、購房購車用戶如需同時辦理分期/按揭業(yè)務可由北經城銷售部經鷹之杰市場部協(xié)調轉與銷售部、衍生部進行費用核算后辦理。D、榮華北經城與陜西鷹之杰的合作項目應本著互惠雙贏原則，按照雙方共同認可的方案、內