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認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：王**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：天津

IP屬地：天津 上傳時(shí)間：2022-02-27 格式：DOC 頁(yè)數(shù)：3 大?。?4.50KB 積分：12 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、天水長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)廠副總經(jīng)理訪談?dòng)涗浶彰麖埾Ｌ┞殑?wù)天水長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)廠副總經(jīng)理電話手機(jī)訪談?dòng)涗泜€(gè)人背景1 1、從 19871987 年開(kāi)始在長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)廠從事銷售工作工作職責(zé)1 1、長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)廠的銷售、物資供應(yīng)2 2、天水長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理長(zhǎng)開(kāi)生產(chǎn)銷售情況1 1、要緊產(chǎn)品：中壓產(chǎn)品（1010- 3535 千伏），要緊用于發(fā)電廠、 供電局、石化行業(yè)，其他產(chǎn)品：電器兀件；低壓產(chǎn)品：由非入主企業(yè)經(jīng)營(yíng)2 2、中壓產(chǎn)品國(guó)內(nèi)需求 1010- 1212 萬(wàn)臺(tái)套3 3、過(guò)去幾年年產(chǎn) 45004500 臺(tái)套，今年 58005800 多套，市場(chǎng)只有率5 5%左右4 4、平均每臺(tái)套售價(jià) 45004500 兀左右，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品價(jià)格相

2、差1 1 倍5 5、今年可能銷售 3.33.3 億元（含稅）三分開(kāi)1 1、入主股份公司 15001500 人，非入主人員 700700 多人（含離退休 200200 左右）2 2、長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)廠經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)全部進(jìn)入股份公司，生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)人員、財(cái)務(wù)帳冊(cè)劃分明確，三分開(kāi)工作比較兀全3 3、治理人員有交叉任職現(xiàn)象，入主企業(yè)與非入主企業(yè)存在關(guān)聯(lián) 交易電壓產(chǎn)品市場(chǎng)情況1 1、競(jìng)爭(zhēng)激烈：全國(guó)有 17401740 家企業(yè)，還有電力行業(yè)辦的電壓生 產(chǎn)企業(yè)2 2、中壓產(chǎn)品：入主企業(yè)具有技術(shù)、規(guī)模等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；低壓產(chǎn)品：生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，中小企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致非入主企業(yè)連年虧損3 3、國(guó)家實(shí)行招投標(biāo)政策，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)率

3、不斷下降與母公司聯(lián)系1 1、日常只與母公司對(duì)口部門(mén)聯(lián)系， 母公司其他事項(xiàng)不清晰、 也 不想了解2 2、認(rèn)為目前母公司對(duì)子公司治理過(guò)細(xì)（經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的下達(dá)、考 核），沒(méi)有發(fā)揮母公司應(yīng)有的宏觀調(diào)控和指導(dǎo)的職能3 3、曾進(jìn)行過(guò)幾次營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流，特不贊同此類活動(dòng)捆綁上市1 1、捆綁上市是客觀條件決定的2 2、若長(zhǎng)開(kāi)廠單獨(dú)上市，今天進(jìn)展情況會(huì)更好3 3、母公司治理的難題：各子公司產(chǎn)品、用戶各不相同，銷售、 治理各成體系4 4、若子公司變成事業(yè)部，母公司沒(méi)有能力進(jìn)行治理長(zhǎng)開(kāi)廠的上 級(jí)單位1 1、長(zhǎng)城電工股份公司、長(zhǎng)城電器集團(tuán)、長(zhǎng)城電工集團(tuán)、甘肅機(jī)械集團(tuán)2 2、四個(gè)上級(jí)單位都沒(méi)有對(duì)長(zhǎng)開(kāi)廠進(jìn)行實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和規(guī)劃對(duì)母公司治 理的建議1 1、建議參考福州天宇電器集團(tuán)2 2、母公司應(yīng)樹(shù)立長(zhǎng)城電工股份公司的品牌形象3 3、對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化組合，放棄不良企業(yè)4 4、母公司應(yīng)發(fā)揮宏觀指導(dǎo)、微觀考核的職能，不要管的過(guò)細(xì)，阻礙子公司積極性對(duì)治理模式 創(chuàng)新的建議1 1、保留子公司法人地位2 2、投資決策要進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治稣撟C3 3、提高母公司治理人員的素養(yǎng)企業(yè)文化1 1、各子公司都有自己的企業(yè)文化， 股份公司整體沒(méi)有形成企業(yè)文化薪酬體系1 1、長(zhǎng)開(kāi)廠研發(fā)、銷售人員的薪酬改革較快，產(chǎn)生了激勵(lì)機(jī)制2 2、長(zhǎng)開(kāi)丿薪酬體系改革要參考母公司的標(biāo)準(zhǔn)，難