營(yíng)銷中心組織管理制度

1、 一、 營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)（第一階段） 營(yíng)銷中心 市場(chǎng)部 銷售部 商品部 辦事處 廣 設(shè) 信 培 零 客 拓 銷 倉(cāng) 跟 主 告 計(jì) 息 訓(xùn) 售 戶 展 售 庫(kù) 單 任 經(jīng) 主 經(jīng) 主 主 經(jīng) 經(jīng) 助 主 員 助 理 任 理 任 任 理 理 理 任 理 信 店 客 拓 倉(cāng) 店 息 戶 展 管 助 長(zhǎng) 主 主 員 長(zhǎng) 理 任 任 店 店 員 員1、 編制設(shè)置原則： 為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，使公司從生產(chǎn)型企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)型企業(yè)，建立完善的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的銷售渠道，配合整體的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)成英朗未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)公司現(xiàn)有資源實(shí)力，我們按直線職能制的組織方式設(shè)計(jì)此架構(gòu)形式，以體現(xiàn)

2、高效、節(jié)約的管理原則。2、崗位分類（1） 市場(chǎng)營(yíng)銷中心所屬各部門按職能共設(shè)六個(gè)不同崗位，具體為：部門正副經(jīng)理、崗位經(jīng)理、主任、助理、店長(zhǎng)、店員；（2） 部門經(jīng)理設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部正副經(jīng)理、商品部副經(jīng)理；崗位經(jīng)理設(shè)電腦信息經(jīng)理、客戶經(jīng)理、零售經(jīng)理、拓展經(jīng)理、辦事處主任；主任設(shè)客戶主任、零售主任、拓展主任、設(shè)計(jì)主任、培訓(xùn)主任、倉(cāng)庫(kù)主任、辦事處主任助理、商品采購(gòu)與跟單員、銷售助理；助理設(shè)信息助理、倉(cāng)管員、店長(zhǎng)（營(yíng)銷秘書(shū)）；以與各級(jí)店員；3、機(jī)構(gòu)與人員設(shè)置： 整個(gè)營(yíng)銷中心下設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)1人，之下劃分成四部分：（1） 市場(chǎng)部：下設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理1人（兼）、下轄廣告企劃經(jīng)理（兼）、電腦信息經(jīng)理、信息助理、培訓(xùn)

3、主任（兼）、平面設(shè)計(jì)主管（兼）各1人；（2） 銷售部：下設(shè)銷售部經(jīng)理與副經(jīng)理各1人，直接管理屬下零售主任1人、拓展經(jīng)理1人與拓展主任若干人、客戶經(jīng)理1人、客戶主任1人、銷售助理1人；在零售主任之下設(shè)店長(zhǎng)、店員若干人； （3）商品部：設(shè)商品部副經(jīng)理1人，管理成品倉(cāng)和商品采購(gòu)與跟單員1人，成品倉(cāng)設(shè)倉(cāng)庫(kù)主任1人，下轄倉(cāng)管員2人； （4）辦事處（暫缺），其組織架構(gòu)行文另定；二、營(yíng)銷中心的工作職能 營(yíng)銷中心是依照公司董事會(huì)與總經(jīng)理之指示，在獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售計(jì)劃與按公司戰(zhàn) 略規(guī)劃指導(dǎo)編制的預(yù)算制度的原則下，展開(kāi)以市場(chǎng)為中心，擬訂并執(zhí)行公司中長(zhǎng)期和年度營(yíng)銷計(jì)劃，制定符合市場(chǎng)實(shí)際的銷售政策和營(yíng)銷組合策略，

4、以完成公司下達(dá)的銷售計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、定價(jià)，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、客戶關(guān)系與合同管理、貨款的回籠以與配合銷售所進(jìn)行的品牌形象管理、廣告促銷活動(dòng)等一切營(yíng)銷相關(guān)業(yè)務(wù)。其具體履行如下職能：1、市場(chǎng)調(diào)查、研究與銷售預(yù)測(cè)，與時(shí)整理、分析、反饋同行與競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)；2、 制訂并完成公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷企劃，擬定符合市場(chǎng)實(shí)際和公司董事會(huì)要求的銷售政策與營(yíng)銷組合 策略；3、 制訂公司年度銷售計(jì)劃，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配；4、 制訂公司新產(chǎn)品（品牌）開(kāi)發(fā)計(jì)劃，包括新產(chǎn)品（品牌）定位、定價(jià)、形象規(guī)劃，并推導(dǎo)實(shí)施、落實(shí)、檢查與總結(jié)；5、 負(fù)責(zé)所管理的服裝品牌貨品的具體組織、儲(chǔ)備

5、、配送與物流的分析。與時(shí)組織與調(diào)整貨源，確保營(yíng)銷計(jì)劃的順利完成；6、 制訂公司各品牌年度廣告與促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度；7、 負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶資源開(kāi)發(fā)和管理，代表公司與客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來(lái)；8、 組織策劃公司訂貨會(huì)與參加大型展示招商會(huì)；9、 根據(jù)市場(chǎng)反饋，與時(shí)組織公司部召開(kāi)各類營(yíng)銷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會(huì)議；10、每年兩季訂貨會(huì)之前，制定公司營(yíng)銷手冊(cè)與各類銷售道具和宣傳品；11、根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。三、營(yíng)銷中心工作責(zé)任 營(yíng)銷中心對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與品牌形象負(fù)責(zé)；四、營(yíng)銷中心的工作聯(lián)系 可直接與公司

6、各部門溝通、協(xié)調(diào)工作；五、營(yíng)銷中心下轄各部門的工作職能（一） 市場(chǎng)部的工作職能1、 制定并執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，以與日常市場(chǎng)管理；2、 品牌規(guī)劃與管理；3、 制定并執(zhí)行公司年度整體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算（參謀）；4、 制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃與預(yù)算；5、 制定并執(zhí)行廣告與專賣店、專柜推廣計(jì)劃與預(yù)算；6、 制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算；7、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣物品的設(shè)計(jì)制作；8、 制定與執(zhí)行新品牌（產(chǎn)品）上市計(jì)劃；9、 制定與實(shí)施針對(duì)經(jīng)銷商、加盟商、店員、店長(zhǎng)培訓(xùn)的計(jì)劃和方案；10、負(fù)責(zé)公司外信息網(wǎng)絡(luò)的建立、整理與分析，并與時(shí)向有關(guān)部門發(fā)布與建議；（二） 銷售部的工作職能1、根據(jù)公司總體營(yíng)銷計(jì)劃制定銷售部

7、與其區(qū)域別、時(shí)間別、品牌別的銷售計(jì)劃與預(yù)算，包括銷售額、 回款額、市場(chǎng)占有率、滲透率等；2、依據(jù)銷售計(jì)劃，制定銷售部銷售方針、政策，對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程與結(jié)果進(jìn)行管理。負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率的達(dá)成；3、依據(jù)整體營(yíng)銷計(jì)劃，執(zhí)行和配合公司、市場(chǎng)部所制訂的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃；4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、加盟商的開(kāi)發(fā)、選擇、評(píng)估與激勵(lì)；通過(guò)服務(wù)性銷售方法，與經(jīng)銷商、加盟商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的“雙贏”關(guān)系；5、負(fù)責(zé)公司直屬售點(diǎn)、分公司或辦事處的建設(shè)和管理（支持、服務(wù)和監(jiān)控）。6、銷售貨款的與時(shí)、安全回收；7、市場(chǎng)信息的收集、整理、分析與反饋；8、銷售報(bào)表的收集、整理、分析與反饋；9、與市場(chǎng)部溝通和配合，做好銷售計(jì)劃的制定

8、，確保銷售計(jì)劃的嚴(yán)肅性；10、負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與行政與人力資源部共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu)、儲(chǔ)備等）與員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評(píng)估與激勵(lì)。（三） 商品部的工作職能1、 制定合理的商品生產(chǎn)、調(diào)撥、庫(kù)存（包括分庫(kù)建設(shè)）與運(yùn)輸計(jì)劃，并在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施，以確保對(duì)銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)；2、 制定年度、月度、季度與地區(qū)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)、調(diào)度計(jì)劃，經(jīng)審批后負(fù)責(zé)組織、監(jiān)控與實(shí)施；3、 制定完善的儲(chǔ)運(yùn)管理制度，確保產(chǎn)品安全存放和運(yùn)輸；4、 嚴(yán)格貨品出入庫(kù)管理；5、 做好物流分析工作，與時(shí)組織和調(diào)整貨源，確保銷售計(jì)劃的完成。（四） 直屬辦事處的工作職能1、 依據(jù)公司整體營(yíng)銷

9、計(jì)劃，協(xié)助一級(jí)市場(chǎng)的加盟商或二級(jí)市場(chǎng)省級(jí)加盟商與自身進(jìn)行市場(chǎng)信息、銷售、市場(chǎng)推廣、顧客服務(wù)工作與銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理；2、 依據(jù)公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，與加盟商共同制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃與政策。六、營(yíng)銷中心各崗位職責(zé)（一）營(yíng)銷總監(jiān)的工作職責(zé)：1、 直接向公司總經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；2、依據(jù)公司董事會(huì)要求，規(guī)劃并組織執(zhí)行公司總體市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略，以完成公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)， 并對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、地位、產(chǎn)品的配置、銷售回款額、銷售比率以與利潤(rùn)負(fù)責(zé)，其具體職務(wù)圍如下：2.1、全權(quán)主持本中心的日常營(yíng)銷管理工作l 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織制訂公司營(yíng)銷計(jì)劃和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)措施，并在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)實(shí)施，對(duì)各期

10、營(yíng)銷計(jì)劃與利潤(rùn)目標(biāo)的完成負(fù)直接責(zé)任；l 負(fù)責(zé)按公司的營(yíng)銷任務(wù)，向下屬各部門進(jìn)行任務(wù)的分解，并經(jīng)常進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控和調(diào)整，為下屬解決工作中的困難，確保營(yíng)銷各項(xiàng)計(jì)劃的完成；l 與時(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)的信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的分析與目標(biāo)消費(fèi)群需求分析和預(yù)測(cè)，組織擬訂各種營(yíng)銷策劃和策略方案，在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)組織實(shí)施，使產(chǎn)品適銷對(duì)路和銷售渠道的暢通；l 負(fù)責(zé)組織目標(biāo)市場(chǎng)的分析，擬訂市場(chǎng)拓展計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，制訂各品牌代理商的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的健康；l 組織做好客戶服務(wù)工作、物流供應(yīng)工作和銷售資金回收工作，協(xié)調(diào)好下屬員工和客戶的關(guān)系，使企業(yè)在市場(chǎng)上保持良好的形象和獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益；l 負(fù)

11、責(zé)對(duì)下屬員工的考勤和業(yè)績(jī)考評(píng)，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行表?yè)P(yáng)、批評(píng)直至向人力資源部提出獎(jiǎng)罰建議，調(diào)動(dòng)和任免的建議；l 負(fù)責(zé)按公司的職權(quán)圍對(duì)部門與員工的出差和各種費(fèi)用的開(kāi)支進(jìn)行審核，確保資金使用的合理性；l 負(fù)責(zé)每季訂貨會(huì)的計(jì)劃（包括工作計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃），組織、指揮和協(xié)調(diào)工作，確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成；l 負(fù)責(zé)擬訂下屬各部門的業(yè)績(jī)考評(píng)方案和獎(jiǎng)罰方案，由人力資源部負(fù)責(zé)全公司總體平衡，在總經(jīng)理審批后執(zhí)行；l 負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，積極提高下屬的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；l 負(fù)責(zé)組織經(jīng)營(yíng)有關(guān)信息的收集、分析、整理和報(bào)告，使各級(jí)管理者與時(shí)準(zhǔn)確地掌握企業(yè)

12、外的經(jīng)營(yíng)狀況，明確市場(chǎng)需求和變化，經(jīng)營(yíng)思想緊跟時(shí)代步伐，從而使各部門的管理者和員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力；l 負(fù)責(zé)每月定期向總經(jīng)理提交所管轄工作的書(shū)面總結(jié)報(bào)告、匯報(bào)、分析和提出措施。日常工作中出現(xiàn)非正常問(wèn)題，必須與時(shí)向總經(jīng)理請(qǐng)示和匯報(bào)，做好向上向下縱向和部門間橫向的協(xié)調(diào)溝通，并隨時(shí)指導(dǎo)下屬部門的工作。2.2、與各部門的協(xié)調(diào)管理l 與產(chǎn)品研發(fā)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門密切配合，確保營(yíng)銷工作的順利展開(kāi)；l 配合公司總經(jīng)理處理好與當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T的關(guān)系；l 督促市場(chǎng)部經(jīng)理、平面設(shè)計(jì)主管選擇好廣告公司、制作公司，合理進(jìn)行廣告投放，配合好客戶共同策劃促銷活動(dòng)，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行

13、情況；l 配合銷售部經(jīng)理，組織拓展主任、零售主任對(duì)各自所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶選擇、銷售網(wǎng)點(diǎn)的建立工作，處理好客戶和顧客的投訴、退貨以與商業(yè)單位的關(guān)系；l 協(xié)助財(cái)務(wù)、商品部，監(jiān)督和管理好倉(cāng)庫(kù)的貨物進(jìn)、出、存，每月督促商品部做好當(dāng)月的進(jìn)、出、存月分析報(bào)表，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與時(shí)追查處理。2.3、營(yíng)銷總監(jiān)的權(quán)限l 行使?fàn)I銷中心的市場(chǎng)和銷售任務(wù)的計(jì)劃分配權(quán)；l 行使?fàn)I銷中心人員的定崗分區(qū)，調(diào)動(dòng)權(quán)；l 經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心經(jīng)理級(jí)別以下的招聘權(quán)；l 經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)；l 制定營(yíng)銷中心的各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃、經(jīng)財(cái)務(wù)部與總經(jīng)理審批后，行使開(kāi)支與監(jiān)督使用權(quán)；l 經(jīng)人力資源部審

14、核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可行使?fàn)I銷中心人員的工資考核、獎(jiǎng)金分配、崗位福利與其它嘉獎(jiǎng)有關(guān)政策審定權(quán)；l 行使促銷方案、品牌廣告建設(shè)的計(jì)劃、審核權(quán)與執(zhí)行權(quán)；l 行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)；l 行使?fàn)I銷中心財(cái)產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)；l 行使?fàn)I銷中心按銷售的所需貨源的計(jì)劃調(diào)度權(quán)。2.4、 營(yíng)銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下：l 本科或大專以上學(xué)歷，營(yíng)銷、廣告或經(jīng)濟(jì)相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在28-50歲左右；l 至少3年以上服裝行業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上從事同類服裝品牌相關(guān)管理職位經(jīng)驗(yàn)；l 具備一定的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟悉電腦操作；l 很強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達(dá)、適應(yīng)能力；

15、l 有豐富的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)和廣泛的服裝客戶基礎(chǔ)；l 擅長(zhǎng)組織管理，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)；l 有大型服裝品牌管理經(jīng)驗(yàn)者或MBA優(yōu)先考慮。（二）市場(chǎng)部所轄各崗位職責(zé)1、市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)1.1、直接向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；1.2、制訂營(yíng)銷計(jì)劃，并付諸實(shí)施，監(jiān)測(cè)其結(jié)果和改進(jìn)措施，其具體工作職責(zé)如下：l 領(lǐng)導(dǎo)和組織部門部各成員共同制定公司年度營(yíng)銷目標(biāo)和整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃；l 制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算，監(jiān)督投放過(guò)程并與時(shí)評(píng)估和調(diào)整；l 管轄本部門部與與其它部門之間的合作關(guān)系；l 與商品部、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理的品牌推廣計(jì)劃；l 與開(kāi)發(fā)、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理和前瞻性個(gè)新品

16、牌（產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)計(jì)劃；l 與銷售部門配合進(jìn)行分銷渠道與渠道政策設(shè)計(jì)與完善；l 協(xié)助銷售部門實(shí)施整體市場(chǎng)推進(jìn)工作，對(duì)過(guò)程與結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估；l 策劃與推廣顧客服務(wù)計(jì)劃（會(huì)員制計(jì)劃）和促銷活動(dòng)，對(duì)工作過(guò)程與結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估；l 評(píng)定本部門工作，與部人員資信與其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)部人員調(diào)配；l 招募、培訓(xùn)、培養(yǎng)市場(chǎng)推廣人員，為公司發(fā)展儲(chǔ)備人才。1.3、市場(chǎng)部經(jīng)理的職務(wù)要求如下：l 本科或大專以上學(xué)歷，營(yíng)銷、廣告或經(jīng)濟(jì)相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；l 至少3年以上服裝行業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事同類服裝市場(chǎng)管理職位經(jīng)驗(yàn)；l 具備一定的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟悉電腦操作；l 很強(qiáng)的計(jì)劃、組織

17、、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達(dá)、適應(yīng)能力；l 擅長(zhǎng)組織管理，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)；l 有大型服裝市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)者或MBA優(yōu)先考慮。2、廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé)2.1、直接向市場(chǎng)部經(jīng)理（或營(yíng)銷總監(jiān)）報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；2.2、制訂廣告宣傳計(jì)劃，并付諸實(shí)施，監(jiān)測(cè)其結(jié)果和改進(jìn)措施，其具體工作職責(zé)如下：l 依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展品牌的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)策略，制定品牌年度、季度與月度宣傳計(jì)劃；l 負(fù)責(zé)整個(gè)品牌傳播的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售部門溝通，共同編制公司年度品牌傳播計(jì)劃預(yù)算；l 做好與企業(yè)外部各政府機(jī)關(guān)、媒介和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系協(xié)調(diào)工作；l 協(xié)助、督導(dǎo)廣告與制作代理公司工作；l 協(xié)助廣告公司、

18、設(shè)計(jì)人員與客戶制定品牌推廣方案，并負(fù)責(zé)實(shí)施和監(jiān)控；l 指導(dǎo)、審批、監(jiān)督各地區(qū)市場(chǎng)促銷計(jì)劃的制定和實(shí)施；l 協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理/營(yíng)銷總監(jiān)制定各種廣告宣傳政策，以加強(qiáng)銷售人員和客戶對(duì)該品牌的興趣和支持；2.3、廣告企劃經(jīng)理的職位要求：l 本科或大專以上學(xué)歷，廣告或營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；l 至少有3年以上廣告工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事服裝品牌廣告宣傳的工作經(jīng)驗(yàn)；l 具備良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟練使用電腦，熟悉廣告制作的各個(gè)環(huán)節(jié)（包括印刷、拍攝）等；l 與各媒介、模特公司、影視制作公司關(guān)系良好；l 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l

19、 有大型服裝企業(yè)或4A廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；3、設(shè)計(jì)主任的工作職責(zé)3.1、直接向市場(chǎng)部經(jīng)理（營(yíng)銷總監(jiān)）報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；3.2、依據(jù)公司產(chǎn)品（品牌）推廣計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定規(guī)劃相應(yīng)的VI、BI、SI規(guī)劃，具體的職務(wù)圍如下：l 制定年度公司設(shè)計(jì)制作計(jì)劃；l 負(fù)責(zé)公司各品牌CIS系統(tǒng)規(guī)劃與相應(yīng)品牌色彩應(yīng)用計(jì)劃、視覺(jué)應(yīng)用管理；l 負(fù)責(zé)各專賣店、商場(chǎng)專柜的店面設(shè)計(jì)與相應(yīng)貨架、道具配置計(jì)劃；l 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作各種廣告、促銷活動(dòng)所需POP；l 制作費(fèi)用預(yù)算與控制；l 外協(xié)單位工作的督導(dǎo)；l 負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施給予監(jiān)督，并對(duì)執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估；l 結(jié)合實(shí)際需要制定貨架、道具、配件安全庫(kù)存量，定

20、期提交合理的貨架道具需求計(jì)劃，保證貨架道具的與時(shí)供應(yīng)；l 嚴(yán)格控制網(wǎng)點(diǎn)貨架道具配件的領(lǐng)用情況，防止流失；l 與時(shí)向各銷售網(wǎng)點(diǎn)傳達(dá)公司下發(fā)的安裝、裝修工藝文件與通知，并按要求對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)；l 對(duì)不符合要求或違反公司規(guī)定的網(wǎng)點(diǎn)提出整改建議。經(jīng)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)撤消的善后工作；l 每月對(duì)制作費(fèi)用與各網(wǎng)點(diǎn)、客戶所需貨架、道具的帳目上報(bào)，并做好工作總結(jié)。3.3、設(shè)計(jì)主任的職位要求：l 大專以上學(xué)歷，美術(shù)專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；l 至少有3年以上平面設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上在服裝企業(yè)從事服裝品牌設(shè)計(jì)推廣工作經(jīng)驗(yàn)；l 熟悉PC與MAC操作，熟練使用PHOTOSHOP、FREEHAND、CORELDRA

21、W等圖形處理軟件應(yīng)用；l 對(duì)裝修工藝、材料與貨架制作有一定認(rèn)識(shí)；l 創(chuàng)意好、概念新，熟悉平面廣告制作的各個(gè)環(huán)節(jié)；l 工作細(xì)心、責(zé)任感強(qiáng)；l 有大型服裝企業(yè)或國(guó)知名廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；4、信息經(jīng)理的工作職責(zé)4.1、直接向市場(chǎng)部經(jīng)理（營(yíng)銷總監(jiān)）報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；4.2、信息經(jīng)理的具體工作職責(zé)如下：l 建立健全公司營(yíng)銷信息系統(tǒng)，制定部信息，市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流與制度；l 對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行月度、季度與年度進(jìn)銷存進(jìn)行查詢分析，為本部門與公司領(lǐng)導(dǎo)提供銷售、生產(chǎn)決策依據(jù)；l 對(duì)總部電腦信息系統(tǒng)進(jìn)行日常管理維護(hù)和數(shù)據(jù)輸入與傳輸，并做好系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)，商品分類維護(hù)，單品資料維護(hù)，經(jīng)銷商資料維護(hù)與管

22、理等；l 每月向營(yíng)銷總監(jiān)提供準(zhǔn)確的各地（包括總部）各產(chǎn)品的庫(kù)存、銷量、銷售進(jìn)度等銷售報(bào)表；l 每天能與時(shí)反映各區(qū)域市場(chǎng)的要貨計(jì)劃/資源分配計(jì)劃；l 與營(yíng)銷財(cái)務(wù)做好銷售費(fèi)用的嚴(yán)格控制，一旦出現(xiàn)情況，與時(shí)向營(yíng)銷總監(jiān)反映；l 隨時(shí)跟蹤業(yè)務(wù)流程和應(yīng)收帳款的清晰控制；l 與時(shí)了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫(kù)存量；4.3、信息經(jīng)理的職位要求l 本科與大專以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)應(yīng)用與相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；l 至少2年以上服裝企業(yè)信息管理工作經(jīng)驗(yàn)；l 熟悉各種前臺(tái)POS系統(tǒng)和前后臺(tái)通訊系統(tǒng)的模塊功能；l 熟悉WINDOWS NT、IBM DBII/UDB系統(tǒng)；l 熟悉CLIENT/SERVER、BROWS

23、ER/SERVER軟件結(jié)構(gòu)與分布式數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)采集結(jié)構(gòu)；l 具備良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力；l 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)同類職務(wù)工作從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；5、信息助理的工作職責(zé)（略）6、 培訓(xùn)主任的工作職責(zé)（略）（二）銷售部各崗位的工作職責(zé)1、銷售部正（副）經(jīng)理的工作職責(zé)1.1、直接向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；1.2、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)銷售部門的業(yè)務(wù)與人員管理，以完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)， 具體之工作職責(zé)如下：l 規(guī)劃并執(zhí)行組織公司總體銷售戰(zhàn)略，制定并實(shí)施公司年度銷售計(jì)劃、銷售費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃與費(fèi)用使用管理；l 依據(jù)

24、營(yíng)銷中心管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作，l 開(kāi)發(fā)、建立并維持與經(jīng)銷商、加盟商和其他有關(guān)方面的關(guān)系，主持制定銷售策略與政策，領(lǐng)導(dǎo)銷售人員順利開(kāi)拓市場(chǎng)，并進(jìn)行客戶管理；l 管轄本部門與其它部門之間的合作關(guān)系；l 選擇、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)、考核和激勵(lì)銷售人員，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)訂的銷售目標(biāo)，并為公司發(fā)展儲(chǔ)備人才；l 評(píng)定部門工作人員的資信與業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)部人員調(diào)配；l 參與規(guī)劃并協(xié)調(diào)產(chǎn)品定義和開(kāi)發(fā)策略，以實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)；l 協(xié)助拓展經(jīng)理（主任）開(kāi)拓市場(chǎng)，選擇好客戶或加盟商，并指導(dǎo)零售經(jīng)理（主任）對(duì)符合建點(diǎn)條件的單位按程序與時(shí)設(shè)置專柜或?qū)Ｙu店；l 往來(lái)帳務(wù)管理，并制定實(shí)施防止呆帳對(duì)策，確

25、保帳款的回收；l 促銷計(jì)劃執(zhí)行與管理；l 定期向營(yíng)銷總監(jiān)或總經(jīng)理提交進(jìn)銷存分析報(bào)告與項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告，組織銷售項(xiàng)目討論會(huì)議。1.3、銷售部正（副）經(jīng)理的職位要求：l 本科或大專以上學(xué)歷，紡織、營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；l 至少有3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上從事銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，并有廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)；l 具備一定的英文讀寫(xiě)能力，熟悉電腦操作；l 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 能長(zhǎng)期在外出差并能承受較大的工作壓力；l 有大型服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；2、客戶經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)2.1、直接向銷售部正（副）經(jīng)理報(bào)告并

26、接受其領(lǐng)導(dǎo)；2.2、客戶經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)如下：l 必須全力配合銷售部正（副）經(jīng)理開(kāi)展銷售服務(wù)工作，如期完成公司下達(dá)的批發(fā)業(yè)務(wù)銷售工作；l 在接受市場(chǎng)營(yíng)銷部分配的批發(fā)任務(wù)和加盟區(qū)域二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年工作計(jì)劃，交銷售部正（副）經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；l 必須按公司要求努力開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所負(fù)責(zé)批發(fā)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格，并協(xié)助拓展業(yè)務(wù)的同事，完成加盟商的貨源組織、收款等服務(wù)工作；l 每月25日做出“當(dāng)月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃”，交銷售部正（副）經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，并作為工作考核；l 必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷方案，堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對(duì)

27、收到的匯款、銀行承兌，要認(rèn)真檢查，去當(dāng)?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?0萬(wàn)元以上的匯票要求向開(kāi)出行查詢，確保貨款安全；l 對(duì)商業(yè)單位的來(lái)款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票、金額、承兌匯票到期時(shí)間與承兌期幾個(gè)月等；l 必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉(cāng)管核對(duì)帳目，確保與經(jīng)銷商、客戶的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確；l 與時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況；l 定期向銷售部正（副）經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議；2.3、客戶經(jīng)理（主任）的職位要求：l 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；l 至少有2年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，

28、其中至少有2年以上從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)，并具一定的服裝品牌批發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)作能力；l 熟悉電腦操作；l 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；3、零售經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)3.1、直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；3.2、零售經(jīng)理（主任）的具體工作職責(zé)如下：l 必須全力配合銷售部經(jīng)理開(kāi)展公司零售業(yè)務(wù)工作，如期完成負(fù)責(zé)區(qū)域分配的零售計(jì)劃；l 在接受市場(chǎng)營(yíng)銷部分配的任務(wù)和區(qū)域二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年零售工作計(jì)劃，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；l 必須按公司要求努力完成零售計(jì)劃，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所

29、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)督所轄區(qū)域的貨物流向，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的店鋪/專柜工作；l 每月25日做出“當(dāng)月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，并作為工作考核；l 必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷方案，要求當(dāng)月執(zhí)行的促銷活動(dòng)要與時(shí)總結(jié)，并將書(shū)面報(bào)告反饋回市場(chǎng)部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理；l 組織好貨源，做好銷售臺(tái)帳與貨品配送、產(chǎn)品列、終端形象、店員管理等工作；l 對(duì)商業(yè)單位的來(lái)款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票、金額、承兌匯票到期時(shí)間與承兌期幾個(gè)月等；l 必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉(cāng)管核對(duì)帳目，確保與倉(cāng)庫(kù)、商場(chǎng)的經(jīng)

30、濟(jì)帳目準(zhǔn)確；l 與時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況；l 定期向銷售部經(jīng)理提交零售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議；l 負(fù)責(zé)本零售區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請(qǐng)報(bào)批、宣傳資料的需求計(jì)劃制定、分發(fā)登記與使用跟蹤等；l 協(xié)同人力資源部與銷售部經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)，對(duì)店長(zhǎng)/店員進(jìn)行面試，將初試合格的詳細(xì)資料（復(fù)印件、個(gè)人簡(jiǎn)歷、學(xué)歷證書(shū)）交人力資源部審核，并報(bào)公司批準(zhǔn)；l 每月對(duì)所轄區(qū)域的店長(zhǎng)/店員進(jìn)行考核，根據(jù)各店（網(wǎng)點(diǎn)）的銷售實(shí)績(jī)定期填報(bào)店長(zhǎng)/店員底薪與獎(jiǎng)金匯總表，經(jīng)店長(zhǎng)/店員簽名，銷售部經(jīng)理確認(rèn)后，呈報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)與營(yíng)銷財(cái)務(wù)審核，以便結(jié)算店員/店長(zhǎng)工資和獎(jiǎng)金；l 負(fù)責(zé)所轄零售區(qū)域?qū)９?、專賣店的管理工作，做到

31、產(chǎn)品列、貨架擺放、POP充足，確保按照公司統(tǒng)一的CI形象進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置；l 對(duì)符合建點(diǎn)條件的單位按規(guī)定程序報(bào)請(qǐng)銷售部經(jīng)理，設(shè)置專柜，并監(jiān)控裝修質(zhì)量，按公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行考核；l 與時(shí)處理顧客投訴與退貨事件，并跟蹤處理結(jié)果；3.3、零售經(jīng)理（主任）的職位要求：l 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；l 至少有2年以上從事服裝零售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉配貨、補(bǔ)貨、店堂列與店鋪管理等一系列零售相關(guān)流程與業(yè)務(wù)，并具一定的財(cái)務(wù)知識(shí)；l 熟悉電腦操作；l 有出色的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織管理能力，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；4

32、、拓展經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)4.1、直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；4.2、拓展經(jīng)理（主任）的具體工作職責(zé)如下：l 必須全力配合銷售經(jīng)理開(kāi)展市場(chǎng)拓展工作，如期完成本負(fù)責(zé)區(qū)域分配的市場(chǎng)拓展工作；l 在接受市場(chǎng)營(yíng)銷部分配的任務(wù)和區(qū)域二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年拓展工作計(jì)劃，交銷售經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；l 必須按公司要求努力開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所開(kāi)拓區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)督所轄區(qū)域的貨物流向，并負(fù)責(zé)所開(kāi)拓區(qū)域的經(jīng)銷商（加盟商）服務(wù)工作；l 每月25日做出“當(dāng)月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，并作為工作考核；l 嚴(yán)格執(zhí)行公司加

33、盟與經(jīng)銷方案，審查客戶的信用額度，評(píng)估其經(jīng)營(yíng)實(shí)力，對(duì)符合公司經(jīng)銷或加盟條件的客戶，與時(shí)上報(bào)銷售部經(jīng)理審批，并呈營(yíng)銷總監(jiān)核準(zhǔn)，并隨時(shí)做好輔導(dǎo)客戶加盟經(jīng)銷的準(zhǔn)備；l 必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷方案，堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對(duì)收到的匯款、銀行承兌，要認(rèn)真檢查，去當(dāng)?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?0萬(wàn)元以上的匯票要求向開(kāi)出行查詢，確保貨款安全；l 對(duì)加盟客戶的來(lái)款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票、金額、承兌匯票到期時(shí)間與承兌期幾個(gè)月等；l 必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉(cāng)管核對(duì)帳目，確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確；l 與時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者

34、的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況；l 定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議；l 負(fù)責(zé)本開(kāi)拓區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請(qǐng)報(bào)批、宣傳資料的需求計(jì)劃制定、分發(fā)登記與使用跟蹤等；l 協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)工作，包括客戶與其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品列、促銷指導(dǎo)、店鋪裝修、進(jìn)貨指導(dǎo)等一系列工作；4.3拓展經(jīng)理（主任）的職位要求：l 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；l 至少有2年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事服裝拓展加盟工作經(jīng)驗(yàn)，并具廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)；l 了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷加盟方案，熟識(shí)加盟程序的運(yùn)作與具良好的服務(wù)客戶開(kāi)業(yè)指導(dǎo)能力；l 能長(zhǎng)期出差，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)

35、精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；5、銷售助理的工作職責(zé)5.1、直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；5.2、協(xié)助銷售業(yè)務(wù)人員做好產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)工作，其具體的職務(wù)圍如下：l 依據(jù)送貨單財(cái)務(wù)記帳聯(lián)做好各客戶經(jīng)理、拓展主任、零售主任與公司客戶的鋪貨、收款客戶明細(xì)帳與商品發(fā)出明細(xì)帳；客戶明細(xì)帳以區(qū)域分頁(yè)明細(xì)登記，商品發(fā)出明細(xì)帳以品牌名和商品品種規(guī)格分頁(yè)明細(xì)登帳。l 據(jù)客戶明細(xì)帳做好銷貨日?qǐng)?bào)表；l 每日與財(cái)務(wù)、倉(cāng)管、銷售業(yè)務(wù)人員對(duì)帳，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與時(shí)糾正；l 每月底向銷售部經(jīng)理、公司財(cái)務(wù)提供商品發(fā)出日?qǐng)?bào)表和收款月報(bào)表；l 協(xié)助公司財(cái)務(wù)整理會(huì)計(jì)檔案或開(kāi)

36、據(jù)發(fā)票；l 負(fù)責(zé)本部門部信息的上傳下達(dá)與橫向部門間信息傳遞；l 建立健全公司各品牌銷售各類統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和統(tǒng)計(jì)檔案；l 負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)，對(duì)各類銷售報(bào)表進(jìn)行審核、整理匯總；l 進(jìn)行統(tǒng)計(jì)信息的傳送，定期不定期向商品部經(jīng)理和銷售部反饋統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情況與圍接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。l 做好經(jīng)銷商、加盟商的貨款登記與銷售臺(tái)帳工作，負(fù)責(zé)銷售合同任務(wù)完成情況以與客戶讓利情況統(tǒng)計(jì)；l 負(fù)責(zé)客戶銷售到款、提貨與余額明細(xì)統(tǒng)計(jì)，并對(duì)各類銷售報(bào)表進(jìn)行審核、整理和匯總。5.3、銷售助理的職務(wù)要求l 大?；蛑袑Ｒ陨蠈W(xué)歷，女，財(cái)務(wù)或統(tǒng)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；l 至少有1年以上從事銷售服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；l 具備一定的英文聽(tīng)

37、說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟悉電腦操作；l 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；6、店長(zhǎng)的工作職責(zé)6.1、直接向零售主任報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；6.2、店長(zhǎng)的具體工作職責(zé)如下：l 完成銷售部下達(dá)的所在售點(diǎn)銷售目標(biāo)；l 制訂店鋪的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(每日,每周,每月.)；l 負(fù)責(zé)店員的培訓(xùn)與管理；l 負(fù)責(zé)店鋪的日常營(yíng)運(yùn)與保護(hù)店鋪經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的安全.l 市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋；l 售點(diǎn)所需商品進(jìn)、銷、存的控制與管理；l 與時(shí)組織貨源，做好配貨、補(bǔ)貨、店堂列等工作；l 認(rèn)真執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷部制定的廣告與促銷活動(dòng)；l 按公司制度規(guī)定，認(rèn)真與時(shí)處理顧客投訴、商品退換與突發(fā)事

38、件的處理；l 遵守公司與進(jìn)店有關(guān)管理規(guī)定，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象；l 注重個(gè)人形象，提高個(gè)人素質(zhì)，突出公司與品牌形象；6.3、店長(zhǎng)的職務(wù)要求：l 大?；蚋咧幸陨蠈W(xué)歷，年齡在22-26歲左右，戶口，女性，身高1.58米以上；l 至少有2年以上從事服裝專賣店/專柜管理工作經(jīng)驗(yàn)，并具一定的財(cái)務(wù)知識(shí)；l 熟悉電腦操作；l 有一定的組織協(xié)調(diào)和分析能力，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的溝通能力；l 有大型服裝品牌專賣店工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；7、店員的工作職責(zé)7.1、直接向店長(zhǎng)匯報(bào)并接受其領(lǐng)導(dǎo)；7.2、店員的具體工作職責(zé)如下：l 根據(jù)銷售部與辦事處和所在售點(diǎn)確定的零售計(jì)劃，通過(guò)推介，達(dá)成銷售目標(biāo)；l 不斷提高

39、自身素質(zhì)，充分利用公司提供的資源，努力達(dá)成預(yù)期的銷售成果；l 充分了解所在地區(qū)的消費(fèi)特性與競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)，抓住每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，有效地?cái)U(kuò)大導(dǎo)購(gòu)圍；l 根據(jù)公司的物流管理系統(tǒng)要求，做好銷售臺(tái)帳工作，按時(shí)按質(zhì)做好信息的反饋；l 與時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)信息和銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難反饋給店長(zhǎng)與零售主任；l 與時(shí)將售點(diǎn)的產(chǎn)品樣板、宣傳資料等的上架率和數(shù)量反饋回公司，以便得到補(bǔ)充；l 負(fù)責(zé)售點(diǎn)日常維護(hù)工作；l 遵守公司上下班有關(guān)管理制度，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象；l 注重個(gè)人形象，提高個(gè)人素質(zhì)，突出公司與品牌形象；7.3、店員的職務(wù)要求：l 高中以上學(xué)歷，18-22歲，女性，身高1.58米以上；l 具一年以上專賣店工作經(jīng)驗(yàn)；

40、l 五官端正，身體健康，口齒伶俐，性格外向；l 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的溝通能力；l 有大型服裝品牌專賣店工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；（三）直屬辦事處各崗位的工作職責(zé)1、 直屬辦事處主任的工作職責(zé)1.1、直接向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受營(yíng)銷中心銷售部經(jīng)理、儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理與營(yíng)銷財(cái)務(wù)的職能性領(lǐng)導(dǎo)；1.2、依據(jù)公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)和經(jīng)銷商或加盟商與辦事處人員管理，以完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，具體之工作職責(zé)如下：l 依據(jù)公司整體規(guī)劃，協(xié)助加盟商或經(jīng)銷商進(jìn)行所轄區(qū)域的推廣、銷售與顧客服務(wù)工作，協(xié)助加盟商或經(jīng)銷商以與自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的銷售目標(biāo)；l 依據(jù)公司營(yíng)銷計(jì)劃與加盟協(xié)議，協(xié)助加盟商制

41、訂地區(qū)性營(yíng)銷計(jì)劃，并分解為月別、部門別、產(chǎn)品別計(jì)劃，指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督其執(zhí)行；l 依據(jù)公司規(guī)章制度，制訂辦事處管理細(xì)則；l 接受公司各職能部門的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，與時(shí)向相關(guān)部門匯報(bào)工作，爭(zhēng)取公司各職能部門的支持；l 依據(jù)公司整體市場(chǎng)推廣計(jì)劃，在市場(chǎng)部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行好全國(guó)性統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并與加盟商共同規(guī)劃本地區(qū)的推廣方案，報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行與監(jiān)控；l 進(jìn)行加盟商的培訓(xùn)與激勵(lì)，協(xié)助與支持加盟商分銷，建立與加盟商的雙贏關(guān)系與合作協(xié)議，嚴(yán)格按合同操作，規(guī)與監(jiān)控加盟商的銷售行為；l 協(xié)助加盟商進(jìn)行零售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇，提高市場(chǎng)覆蓋率；并與加盟商協(xié)調(diào)好公司自營(yíng)店與專柜開(kāi)發(fā)的數(shù)量與地點(diǎn)；l

42、 按照公司對(duì)專賣店與專柜的統(tǒng)一規(guī)劃，負(fù)責(zé)自營(yíng)店、專柜以與加盟店、專柜的選擇與管理；l 負(fù)責(zé)本地區(qū)的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、新聞機(jī)構(gòu)、企業(yè)、居民以與零售商場(chǎng)負(fù)責(zé)人的關(guān)系；l 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)品牌、經(jīng)銷商的情報(bào)收集制度的建立、實(shí)施；l 負(fù)責(zé)實(shí)施與控制銷售預(yù)算費(fèi)用的使用。1.3、辦事處主任的職務(wù)要求l 大專以上學(xué)歷，紡織、營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；l 至少有3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事駐外銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，并有廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)；l 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 能長(zhǎng)期在外出差并能承受較大的

43、工作壓力；l 有大型服裝品牌類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；2、辦事處主任助理的工作職責(zé)2.1、直接向辦事處主任報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受公司相應(yīng)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)；2.2、依據(jù)所轄區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的零售業(yè)務(wù)工作，其具體工作職責(zé)如下：l 不斷開(kāi)拓直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，努力提高中心城市公司品牌的主要零售市場(chǎng)覆蓋率；l 有計(jì)劃地拜訪客戶并締結(jié)訂單；l 與零售商場(chǎng)談判和公關(guān)，爭(zhēng)取品牌列的最佳位置，確保管區(qū)的零售店面達(dá)到公司要求的品牌列與形象展示標(biāo)準(zhǔn)；l 在市場(chǎng)部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行公司的廣告促銷與其它市場(chǎng)推廣計(jì)劃；l 執(zhí)行公司價(jià)格政策，控制市場(chǎng)零售價(jià)格；l 確保貨款回收工作的順利完成；l 收集區(qū)域有關(guān)的市場(chǎng)信息；l

44、 通過(guò)與儲(chǔ)運(yùn)部、市場(chǎng)部產(chǎn)品調(diào)度人員的配合，組織產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)與接收，協(xié)助客戶做好庫(kù)存管理工作（合理的庫(kù)存水平、安全的產(chǎn)品存放）；l 按照公司規(guī)定處理?yè)p壞貨品，處理消費(fèi)者與加盟商的投訴；l 按時(shí)完成行政管理與信息反饋工作。2.3、辦事處主任助理的職務(wù)要求l 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在歲左右；l 至少有1年以上從事服裝零售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉配貨、補(bǔ)貨、店堂列與店鋪管理等一系列零售相關(guān)流程與業(yè)務(wù)，并具一定的財(cái)務(wù)知識(shí)；l 熟悉電腦操作；l 有一定的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織管理能力，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；（四）商

45、品部各崗位的工作職責(zé)1、 商品部正（副）經(jīng)理的工作職責(zé)1.1、 直接向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；1.2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、庫(kù)存、運(yùn)輸計(jì)劃，其具體職責(zé)如下：l 負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)和銷售部門溝通，共同編制公司年度營(yíng)銷計(jì)劃與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃預(yù)算，并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)；l 協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行年度、月度、季度與地區(qū)性銷售（含庫(kù)存、回款、費(fèi)用）計(jì)劃的制定；l 制定年度、月度、季度與地區(qū)性產(chǎn)品供應(yīng)、調(diào)度計(jì)劃；l 負(fù)責(zé)產(chǎn)品企劃，包括價(jià)格、渠道企劃；l 配合市場(chǎng)部的信息管理人員建立庫(kù)存信息系統(tǒng)，完成庫(kù)存統(tǒng)計(jì)工作，與銷售、生產(chǎn)部門協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫(kù)

46、存計(jì)劃，確保對(duì)銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)；l 協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)，做好OEM產(chǎn)品的采購(gòu)和跟單工作；l 核查并有效控制倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本的支出；l 有關(guān)產(chǎn)品信息的收集、整理和分析；l 組織產(chǎn)品改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求；l 與時(shí)向營(yíng)銷總監(jiān)或總經(jīng)理匯報(bào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)展與進(jìn)銷存情況，以利于公司整合資源去幫助解決問(wèn)題和困難；l 協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、銷售、生產(chǎn)與服裝設(shè)計(jì)人員之間的關(guān)系。l 選擇、招募、培訓(xùn)本部門人員，并制定本部門相應(yīng)的規(guī)章、運(yùn)作、考核制度。1.3、商品部正（副）經(jīng)理的職位要求：l 本科或大專以上學(xué)歷，服裝、營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；l 至少有3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、調(diào)度或市場(chǎng)研究

47、管理工作經(jīng)驗(yàn)；l 具備良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟練使用電腦，熟悉POS系統(tǒng)與各種數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)軟件的應(yīng)用；l 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)同類從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；2、商品采購(gòu)與跟單員的工作職責(zé)2.1、直接向商品部正（副）經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；2.2、依據(jù)公司整體產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)工作，其具體的職務(wù)圍如下：l 建立健全公司各品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)各類統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和統(tǒng)計(jì)檔案；l 負(fù)責(zé)日常產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)，對(duì)各類產(chǎn)品計(jì)劃報(bào)表進(jìn)行審核、整理匯總；l 結(jié)合銷售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)資料、直屬辦事處和零售點(diǎn)配貨計(jì)劃以與歷史資料，協(xié)助本部經(jīng)

48、理制定年度、季度、月度各地區(qū)配貨計(jì)劃；l 配合市場(chǎng)需求，與時(shí)協(xié)助本部經(jīng)理與生產(chǎn)部門進(jìn)行直屬辦事處和零售點(diǎn)供貨（生產(chǎn)）計(jì)劃，確保各區(qū)域市場(chǎng)供貨計(jì)劃的落實(shí)；l 進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)信息的傳送，定期不定期向商品部經(jīng)理和生產(chǎn)部與產(chǎn)品研發(fā)部門反饋統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情況與圍接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。l 依據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后做好外采商品的選購(gòu)，選擇好加工廠、面料廠與其它外協(xié)廠，并負(fù)責(zé)實(shí)施監(jiān)控；l 與時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)情況以與產(chǎn)品研發(fā)部門的設(shè)計(jì)、打板情況，出現(xiàn)情況與時(shí)向上反映；l 做好向公司其它部門信息反饋的組織督促工作。2.3、商品統(tǒng)計(jì)員的職務(wù)要求：l 大?；蛑袑Ｒ陨蠈W(xué)歷，女，文秘、財(cái)務(wù)或統(tǒng)計(jì)專業(yè)畢業(yè)

49、，年齡在歲左右；l 至少有1年以上從事統(tǒng)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)；l 具備一定的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟悉電腦操作；l 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；3、成品倉(cāng)庫(kù)主任的工作職責(zé)3.1、直接向商品部正（副）經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；3.2、依據(jù)公司整體規(guī)劃，做好合理的庫(kù)存與運(yùn)輸計(jì)劃，其具體工作職責(zé)如下：l 制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲(chǔ)運(yùn)發(fā)展計(jì)劃與預(yù)算；l 建立庫(kù)存信息系統(tǒng)，完成庫(kù)存統(tǒng)計(jì)工作，與銷售、生產(chǎn)部門協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫(kù)存計(jì)劃，確保銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)支持；l 指導(dǎo)各級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)管理人員建立區(qū)域庫(kù)存信息系統(tǒng)，并制定區(qū)域庫(kù)

50、存需求計(jì)劃；l 制定完善的倉(cāng)儲(chǔ)管理制度，確保產(chǎn)品安全存入并嚴(yán)格貨品出入庫(kù)管理；l 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展階段，與財(cái)務(wù)部門與營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)制定審核各地區(qū)新的入庫(kù)設(shè)立計(jì)劃，并監(jiān)督建設(shè)實(shí)施過(guò)程；l 制定貨品運(yùn)輸時(shí)間計(jì)劃，尋找合適的運(yùn)輸商，并對(duì)運(yùn)輸過(guò)程中貨量、時(shí)間、安全性進(jìn)行監(jiān)控；l 核查并有效控制倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本的支出。3.3、成品倉(cāng)庫(kù)主任的職務(wù)要求l 中專或大專以上學(xué)歷，體格健壯；l 至少有2年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事儲(chǔ)運(yùn)管理工作經(jīng)驗(yàn)；l 具備一定的英文讀寫(xiě)能力，熟悉電腦操作；l 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力；l 有大型服裝類似從業(yè)經(jīng)

51、驗(yàn)者優(yōu)先；4、倉(cāng)管員的工作職責(zé)4.1、直接向成品倉(cāng)主任報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；4.2、倉(cāng)管員的具體工作職責(zé)如下：l 協(xié)助倉(cāng)庫(kù)主任制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲(chǔ)運(yùn)發(fā)展計(jì)劃；l 完成日常儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)工作與庫(kù)存統(tǒng)計(jì)工作；l 嚴(yán)格遵守公司有關(guān)儲(chǔ)運(yùn)工作制度，做好貨品入庫(kù)、出庫(kù)與分類管理工作；l 進(jìn)行本部門票據(jù)（入庫(kù)、出庫(kù)、調(diào)庫(kù)單）檔案的建立和管理工作，應(yīng)設(shè)立庫(kù)存商品明細(xì)帳、商品損耗明細(xì)帳與公司財(cái)產(chǎn)清冊(cè)。l 根據(jù)送貨單留存聯(lián)做好銷貨日?qǐng)?bào)表，并按日繪制庫(kù)存商品一覽表與鋪貨坐標(biāo)圖；l 做到帳、物、證、表四相符；l 已經(jīng)過(guò)核準(zhǔn)的送貨單，作為付出憑證，每月末應(yīng)結(jié)算收入總數(shù)、付出總數(shù)、月末結(jié)余數(shù)，并應(yīng)盤點(diǎn)實(shí)物與帳面是否相符，

52、無(wú)誤后向財(cái)務(wù)和儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理提供月報(bào)表；l 進(jìn)行庫(kù)存統(tǒng)計(jì)信息的傳送，定期不定期向市場(chǎng)部和銷售部反饋統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情況與圍接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。l 配合銷售部的需求，與時(shí)協(xié)助銷售人員與生產(chǎn)部門跟蹤落實(shí)產(chǎn)品供貨（生產(chǎn)）計(jì)劃，確保各區(qū)域市場(chǎng)供貨計(jì)劃的落實(shí)；4.3、倉(cāng)管員的職務(wù)要求l 高中以上學(xué)歷，體格健壯；l 至少有1年以上從事倉(cāng)管工作經(jīng)驗(yàn)；l 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦；l 有大型服裝品牌類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；七、營(yíng)銷中心員工薪酬績(jī)效考核管理制度（一）、適用圍本管理制度適用于本公司營(yíng)銷中心下屬各部門與駐外辦事處所屬人員（含市場(chǎng)部、銷售部、營(yíng)銷財(cái)務(wù)、商品部與辦事處所屬各崗位人員）。（二）、基本原則1、 個(gè)人與公司利益共享、同步發(fā)展；2、 建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)和分配體制；3、 基本任務(wù)完成保底，獎(jiǎng)金與銷售額的增長(zhǎng)掛鉤；4、 給所有一線營(yíng)銷人員提供一個(gè)有利于個(gè)人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。（三）、目標(biāo)體系1、 銷售回款目標(biāo)2、 月度兩季（春夏季、秋冬季）與年度工作考核目標(biāo)（百分制）；（四）、目標(biāo)的確立基本任務(wù)目標(biāo)：以全年銷售回款額為基本目標(biāo)。（五）、薪金標(biāo)準(zhǔn)與人員編制1、 崗位分類（1） 市場(chǎng)營(yíng)銷中心所屬各部門按職能共設(shè)六個(gè)不同崗位，具體為：部門正副經(jīng)