某食品公司營銷戰(zhàn)略分析

1、 卡夫食品有限公司 v卡夫食品公司(Kraft Foods Inc.)是美國最大食品巨頭。公司成立于1852年，是美國最大的食品和飲料企業(yè)，世界第二大食品公司，北美最大的食品生產(chǎn)商，現(xiàn)直屬于菲利普莫里斯公司（全世界最大消費品集團）?？ǚ蛞褤碛?00多年的歷史，卡夫在超過70個國家開展業(yè)務，其產(chǎn)品全球150個國家有售。 公司簡介 北美和卡夫國際兩個 單位分別管理北美地區(qū)市場和歐洲及發(fā)展中國家市場。截止至AD2009 年3月底，股神巴菲特旗下的巴郡基金公司持有1.067億股卡夫公司股票，是持股量最多 的機構(gòu)投資者?？ǚ蛞言诩~約證券交易所上市。道瓊斯宣布于2008年9月22日起，將AIG剔出道瓊斯工

2、業(yè)平均指數(shù)成份股，由卡夫食品取代，使卡夫成為道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)中唯一的食品制造公司。公司旗艦子公司納貝斯克公司。 公司歷史 v卡卡夫食品由艾琳羅森費爾德女士執(zhí)掌，她在卡夫服務超過20年，曾專責卡夫和納貝斯克的合并，2001年更協(xié)助卡夫食品成功上市。2003年集團母公司Altria（其前身為菲利浦莫里斯）宣布提升兩名主管貝斯豪頓和戴洛梅迪擔任聯(lián)合首席執(zhí)行長（Co-CEO）之后，她過檔百事旗下的馬鈴薯片生產(chǎn)分部“F r i t 0 - L a y”。自2006年6月起回朝任行政總裁，2007年3月兼任公司主席。她在2008年福布斯全球100位權(quán)力女性排行榜中名列第6。v2010年1月19日，卡夫同

3、意以每股8.4英鎊，收購價包括5英鎊現(xiàn)金及0.1874股卡夫新股（2.65億股）換取1股吉百利股票總價值約120億英鎊（197億美元）收購吉百利?？ǚ虺晒κ召徏倮?，新組成的集團每年可以擁有銷售額500億美元，成為全球最大糖果生產(chǎn)商，市場占有率達14.8%。v2010年01月05日卡夫以37億美元現(xiàn)金，把美國及加拿大的的速凍薄餅業(yè)務出售給雀巢。該業(yè)務包括的比薩品牌有DiGiorno，Tombstone，CaliforniaPizzaKitchen（加州匹薩廚房）)，Jack s和Delissio。v2004年年11月15日，卡夫食品以14.8億美元現(xiàn)金將自家糖果業(yè)務出售給箭牌包括卡夫的Alt

4、oids牌薄荷口香糖、Life Savers糖果、Creme Savers糖果以及Trolli橡皮糖和Sugus瑞士糖等品牌。v2007年7月3日卡夫食品以53億歐元(72億美元)現(xiàn)金收購達能全球餅干業(yè)務。達能旗下的餅干包括LU、王子、閑趣、甜趣等。其中LU餅干是歐洲第一大暢銷餅干品牌。v創(chuàng)辦人占士卡夫（James L. Kraft）于1903年在美國芝加哥開展奶酪批發(fā)事業(yè)，經(jīng)歷第一次世界大戰(zhàn)后生意漸上軌道，自1924年起|上市|，期間不時收購其他公司，并擴展至非食品業(yè)務。1988年Altria集團的前身菲利浦莫里斯收購卡夫食品，1989年菲利浦莫里斯將旗下的通用食品（General Food

5、s）與卡夫合并為Kraft General Foods。2000年菲利浦莫里斯收購納貝斯克后再拼入卡夫食品。2007年1月卡夫食品脫離Altria集團獨立。2007年7月收購競爭對手達能（Danone）的餅干業(yè)務。大中華區(qū) v卡夫于1982年及1984年 分別進入臺灣和中國大陸 市場，大中華區(qū)總部設在 北京市。在大中華區(qū)共有 2500多名員工，研發(fā)中心 位于蘇州和廣州。4家工廠 分別設于北京、天津、蘇 州和廣州?？ǚ虼笾腥A區(qū) 所有工廠均獲得“ISO9001系列國際質(zhì)量體系”認證。v卡夫食品于1984年進入中國市場，在中國約有4,000名員工，經(jīng)營包括餅干、糖果、咖啡和固體速溶飲料在內(nèi)的四大消費

6、品類。 卡夫食品企業(yè)管理（上海）有限公司。v是卡夫食品的中國總部在中國250個城市設有辦事處在北京，蘇州，上海，廣州和江門等地設有8個生產(chǎn)基地，卡夫食品亞太區(qū)研發(fā)中心于2009年在蘇州成立。v三地各有分公司處理業(yè)務，中國大陸為卡夫食品（中國）有限公司，香港為卡夫食品有限公司（香港），臺灣為卡夫食品股份有限公司（臺灣）。 卡夫在大中華區(qū)的歷史 1、1982 - 通用食品（后并入卡夫）和統(tǒng)一在臺灣成立合資公司。2、1984 - 卡夫在中國大陸成立了兩個合資公司生產(chǎn)固體速溶飲料和咖啡；納貝斯克與北京義利食品公司成立合資企業(yè)。3、1988 - 納貝斯克針對北京和天津市場推出樂之和富麗餅干。4、1989

7、 - 聯(lián)合餅干在南方成立合資公司。5、1994 - 卡夫收購合作伙伴的股權(quán)成立獨資公司。6、1995 - 納貝斯克通過收購臺灣的可口餅干公司，在臺灣成立分公司；卡夫進軍北京的乳制品市場；納貝斯克在北京推出。7、1996 - 納貝斯克在北京和蘇州完成餅干工廠的建設，推出奧利奧和趣多多餅干。8、2000 - 納貝斯克收購了聯(lián)合餅干在大中華地區(qū)的餅干業(yè)務；同年卡夫收購了納貝斯克。9、2001 - 卡夫出售北京卡夫乳制品業(yè)務。10、2005 - 卡夫在北京開始建設一座全新的餅干工廠。11、2006 - 卡夫?qū)⑵湓谌A所有實體整合到卡夫食品（中國）有限公司。納貝斯克 vNabisco公司原本是由美國幾間烤

8、面包公司于1898年合并而成，2000年被卡夫食品公司以189億美元收購，公司總部設于美國新澤西州。納貝斯克食品(蘇州)有限公司是卡夫食品有限公司的獨資食品企業(yè)，位于美麗的蘇州工業(yè)園區(qū)，一九九六年十月正式投產(chǎn)。公司占地50,000平方米，廠區(qū)環(huán)境整潔美觀，擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，并配有倉儲設施及完善的現(xiàn)代化辦公區(qū)域。公司主要生產(chǎn)奧利奧、趣多多、樂之、鬼臉嘟嘟、太平梳打、趣輕松，每樂時，富麗等世界知名品牌的餅干。產(chǎn)品除供應中國市場外，還出口十余個國家和地區(qū)。 卡夫旗下品牌一切美味時刻，我們都用心呈現(xiàn) LOGOLOGO旗下品牌：餅干、糖果、咖啡、固體速溶飲料餅干：奧利奧 王子 趣多多 太平梳打 優(yōu)冠

9、 閑趣 樂之 佳鈣糖果：怡口蓮 荷氏咖啡：麥斯威爾 麥氏典藏固體速溶飲料：菓珍 產(chǎn)品分類：健康型（太平、優(yōu)冠、果珍等） 享受型（奧利奧、王子、趣多多等） 消費人群：兒童型（奧利奧、王子、優(yōu)冠等） 成人型（太平、麥斯威爾等）14卡夫卡夫食品食品白天白天食用食用下午、下午、晚上食用晚上食用營養(yǎng)補充營養(yǎng)補充52%提神提神21%充饑充饑27%快速充饑快速充饑33%健康開胃健康開胃27%墊饑咸味墊饑咸味15%墊饑甜味墊饑甜味25%體現(xiàn)一種對不同需求的滿足，分時間的不同，以及對產(chǎn)品偏愛成都的不同。LOGO奧利奧“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，這種經(jīng)典吃法一傳十，十傳百，從爸爸媽媽傳授給了孩子，也從小朋友傳達給

10、了他們的家人和朋友。分享“奧利奧”時刻，就是家人之間與朋友之間的溫馨時刻。沒有一種餅干能夠像“奧利奧”一樣，把歡樂傳遍全世界的家庭只有奧利奧。 奧利奧的成績奧利奧的成績“奧利奧奧利奧”在全球在全球12個國家生產(chǎn)，銷往個國家生產(chǎn)，銷往74個國家。個國家。 20世紀末，在被問及下個世紀你還希望繼續(xù)見到的東西是什么，世紀末，在被問及下個世紀你還希望繼續(xù)見到的東西是什么，86%的美國人選擇了奧利奧，名列第二，僅次于報紙。的美國人選擇了奧利奧，名列第二，僅次于報紙。 早在早在2000年，全世界賣出的年，全世界賣出的“奧利奧奧利奧”已經(jīng)達到已經(jīng)達到3620億塊，依次億塊，依次排列的話，足夠地球到月亮排列的

11、話，足夠地球到月亮6個來回！個來回！ LOGO奧利奧家族奧利奧繽紛雙果 全新奧利奧“繽紛雙果味”夾心餅干，輕輕扭開，兩種水果味夾心即刻繽紛呈現(xiàn)！咬一口，水果味夾心的清爽香甜，配合奧利奧經(jīng)典濃郁的巧克力味餅干，回味無窮，給您帶來獨一無二的繽紛美妙新體驗！多種繽紛口味：樹莓味+藍莓味，甜橙味+芒果味。 奧利奧冰淇淋 清涼柔滑新體驗！全新奧利奧“冰淇淋風味”夾心餅干。柔滑的夾心，夾在奧利奧經(jīng)典的濃郁巧克力味餅干里，每一口，都帶給你獨特的冰淇淋般的清涼柔滑口感。多種口味供您選擇：香草味，抹茶味。 迷你奧利奧越迷你，越有趣。迷你奧利奧，一口一個，小巧可愛，一袋好多片讓朋友間盡情分享。還特別提供杯裝更方便

12、分享。LOGO其他餅干品牌王子“王子”是全球知名的餅干品牌，1994年進入中國。目前，“王子”在中國有3個系列產(chǎn)品，分別為夾心餅干，曲奇星餅干和脆脆多小零食。趣多多趣多多1998年進入中國市場，帶來了它標志性的濃香巧克力口味曲奇。它短時期內(nèi)迅速在中國站穩(wěn)腳跟，并不斷推出令消費者驚嘆的新口味太平梳打太平梳打已成為中國梳打餅干類產(chǎn)品的領導品牌優(yōu)冠優(yōu)冠富含正真牛奶成分，口味香濃美妙，深受孩子們喜愛。獨特的“金十佳”營養(yǎng)配方，補充10種孩子成長所需的維生素和礦物質(zhì)，為孩子的健康成長打好營養(yǎng)基礎。 LOGO閑趣“閑趣”，長久以來作為咸餅干的代名詞，并且作為最受歡迎的餅干品牌暢銷歐美市場。它松脆的口感吸引

13、著各個年齡層的消費者。樂之樂之餅干于1934年在美國誕生，上市后短短3年內(nèi)就贏得了消費者的廣泛喜愛。因為它精巧而富有魅力，人們用Ritzy（豪華）一詞的諧音Ritz作為品牌名稱。 年輕男孩子更是選擇用樂之餅干替代巧克力 ，向意中人表達愛慕之情。佳鈣樂之餅干于1934年在美國誕生，上市后短短3年內(nèi)就贏得了消費者的廣泛喜愛。因為它精巧而富有魅力，人們用Ritzy（豪華）一詞的諧音Ritz作為品牌名稱。 年輕男孩子更是選擇用樂之餅干替代巧克力 ，向意中人表達愛慕之情。LOGO咖啡麥斯威爾?！暗蔚蜗銤猓猹q未盡”是美國前總統(tǒng)羅斯福在第一次品嘗麥斯威爾咖啡后給予的評價，自此以后，“滴滴香濃，意猶未盡”成

14、為了麥斯威爾咖啡的著名標語，也是對品牌百年品質(zhì)的最好傳承。 麥氏典藏麥氏典藏咖啡是日本和韓國速溶咖啡的第一品牌，2008年引進中國市場。麥氏典藏以速溶咖啡的形式，提供咖啡館般的馥郁醇香，為中國的消費者帶來了“館式咖啡的體驗”。 LOGO糖果怡口蓮全世界知名的太妃糖品牌，怡口蓮源自于英國。90年代中，怡口蓮首次將太妃糖帶到中國，并逐漸獲得中國消費者的青睞。目前，怡口蓮已經(jīng)成為中國市場首屈一指的高端太妃糖品牌荷式今天，荷氏已經(jīng)成長為全球第一大薄荷糖品牌。巴黎街邊，紐約超市清涼滋味全球共享，在亞太區(qū)，荷氏也快速成長為行銷最廣泛的品牌。LOGO固體速溶飲料菓珍1957年，菓珍誕生于美國，迅速成為固體速

15、溶飲料的全球性品牌，菓珍擁有多種水果口味，并富含多種營養(yǎng)元素，如維生素C、維生素A、維生素B6、葉酸、煙酸等。1986年，菓珍進入中國市場。菓珍有多種水果味供選擇：甜橙、甜橙蜜桃混合、檸檬、菠蘿、芒果、蘋果、蜜桃和葡萄。此外，菓珍500g系列是性價比最高的產(chǎn)品，一包可以沖調(diào)出4.4升（20杯）的飲料。而濃縮一杯裝也以其方便攜帶的特性廣受年輕媽媽的喜愛從源于味蕾的小小驚喜到值得回味的珍貴瞬間。卡夫食品讓每一個享用的時刻都美味起來Marketing Management咖啡、糖果、乳制品及飲料（核心產(chǎn)品）麥斯威爾，奧利奧，果珍麥斯威爾，奧利奧，果珍（形式產(chǎn)品）（形式產(chǎn)品）趣味性，放松心情趣味性，放

16、松心情（對產(chǎn)品的期望）（對產(chǎn)品的期望）奧利奧系列產(chǎn)品奧利奧系列產(chǎn)品（產(chǎn)品的延伸）（產(chǎn)品的延伸）收購的競爭對手旗下產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新收購的競爭對手旗下產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新（發(fā)展前景）（發(fā)展前景）卡夫的產(chǎn)品層次分析從卡夫的核心產(chǎn)品到收購對手的相關產(chǎn)品，這是一個層層遞進，企業(yè)不斷擴張的發(fā)展的過程。餅干餅干 糖果糖果咖啡咖啡固體速溶飲固體速溶飲料料奧利奧奧利奧王子王子趣多多趣多多太平梳打太平梳打優(yōu)冠優(yōu)冠閑趣閑趣樂之樂之佳鈣佳鈣怡口蓮怡口蓮荷氏荷氏麥斯威麥斯威爾爾麥氏典麥氏典藏藏菓珍菓珍20112011年卡夫食品在大中華地區(qū)的年卡夫食品在大中華地區(qū)的產(chǎn)品組合概況產(chǎn)品組合概況產(chǎn)品線寬度產(chǎn)品線長度如何擺脫跟隨者的

17、角色，重新領如何擺脫跟隨者的角色，重新領跑，這是卡夫不得不直面的！那跑，這是卡夫不得不直面的！那么卡夫怎樣重新領跑呢？么卡夫怎樣重新領跑呢？卡夫的方法（一）營銷目標：利潤最大化的同時保持市場份額（二）戰(zhàn)略產(chǎn)品：品牌和產(chǎn)品樣式多樣化，德羅梅迪的另一個側(cè)重點是營銷，目的就是他所說的“創(chuàng)建品牌價值”。卡夫?qū)呀档统杀竟?jié)省下來的資金投入創(chuàng)新和營銷。今年，其營銷費用預計會達到6億美元(主要投于媒體廣告)。德羅梅迪希望，在經(jīng)過2004年的下降后，卡夫的每股利潤年增長能達到6%至9%。（三）分銷：建立了更加密集性分銷密集性分銷，公司進一步加大了對零售商的支持力度。其措施包括為零售商直接送貨上門，開發(fā)針對新零

18、售渠道商的特定產(chǎn)品，并為其促銷。 另一方面，卡夫還改變了對銷售隊伍的獎對銷售隊伍的獎勵措施勵措施，由過去那種側(cè)重銷量的激勵辦法改為側(cè)重營業(yè)收入，以改善公司的盈利狀況。我的觀點1、還應該逐步淘汰衰弱的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品2、可以采取降價策略3、進行促銷，鼓勵品牌轉(zhuǎn)換 產(chǎn)品策略 多品牌戰(zhàn)略序號序號品類品類品牌名稱品牌名稱1 餅餅 干干 趣多多趣多多2奧利奧夾心奧利奧夾心3新奧利奧新奧利奧4奧利奧威化奧利奧威化5樂之夾心樂之夾心6樂之薄片樂之薄片7鬼臉嘟嘟夾鬼臉嘟嘟夾心心8太平蘇打太平蘇打9太平咸酥薄太平咸酥薄片片10太平奶酥夾太平奶酥夾心心11太平消化餅太平消化餅12富麗富麗13果汁沖調(diào)果汁沖調(diào)飲料固

19、體飲料固體TANG果珍果珍14咖啡咖啡麥斯威爾麥斯威爾渠道策略：卡夫在不斷發(fā)展的市場時適時改進分銷模式，加速渠道優(yōu)化整合，不斷深耕細作，提高市場占有率，在中國中心城市已建立較完善的分銷渠道網(wǎng)絡和分銷渠道管理體系。截止2011年底，已覆蓋192個城市33214家零售網(wǎng)點。對于不同類別城市的分銷點數(shù)量和單品鋪貨數(shù)量制定了明確的量化指標。配合分銷網(wǎng)絡拓展，營銷部門還策劃執(zhí)行量身定做的市場活動。n卡夫公司卡夫公司87%87%的銷售金額由經(jīng)銷商提供，的銷售金額由經(jīng)銷商提供，如大賣場等；如大賣場等；經(jīng)銷商仍然扮演著很重要經(jīng)銷商仍然扮演著很重要的角色。的角色。n針對針對中國市場中國市場的這一特點，卡夫組建了

20、的這一特點，卡夫組建了專門的銷售團隊，開展針對性的營銷服，開展針對性的營銷服務，從而，提高了對本土渠道的適應性，務，從而，提高了對本土渠道的適應性，也最大化利用了市場資源，并為持續(xù)的也最大化利用了市場資源，并為持續(xù)的業(yè)績增長奠定了良好的基礎。業(yè)績增長奠定了良好的基礎。 通過電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡等媒體的宣傳，提高產(chǎn)通過電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡等媒體的宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。品的知名度。 對消費者和中間商的營業(yè)推廣。對消費者和中間商的營業(yè)推廣。 產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會( (以以 把快樂傳遍全世界把快樂傳遍全世界 為主題為主題進行，向公眾宣布新口味產(chǎn)品的誕生進行，向公眾宣布新口味產(chǎn)品的

21、誕生) )。 餅干試吃試用餅干試吃試用( (向目標市場的消費者發(fā)放向目標市場的消費者發(fā)放1000010000包奧利包奧利奧，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳奧，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳 “ “把快樂傳遍全把快樂傳遍全世界世界”為主題）。為主題）。 聯(lián)合小學、幼兒園舉辦聯(lián)合小學、幼兒園舉辦“把歡樂傳遍全世界把歡樂傳遍全世界”主題畫主題畫展，并采取獎勵措施。宣傳展，并采取獎勵措施。宣傳“把快樂傳遍全世界把快樂傳遍全世界”這這一主題。一主題。促銷策略：促銷策略：2010年卡夫以117億英鎊的價格收購吉百利?？ǚ蚴召徏倮蟪蔀榱巳蛱枪麡I(yè)的老大。卡夫收購吉百利卡夫收購吉百利收購吉百利有一定的好處：n吉

22、百利不僅產(chǎn)品集中產(chǎn)品集中，品牌信譽好品牌信譽好，而且已經(jīng)在世界各地已建立了良好良好的銷售物流渠道的銷售物流渠道，吉百利也給卡夫帶來了印度、南非、土耳其等幾大幾大市場的份額市場的份額. .卡夫未來之路如何走？ 讓我們拭目以待！ 2.資金優(yōu)勢：卡夫集團伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)資金優(yōu)勢：卡夫集團伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展積累了巨大的財富。同時由于其出色的財務管展積累了巨大的財富。同時由于其出色的財務管理能力，使其能在全球范圍內(nèi)配置資金資源，比理能力，使其能在全球范圍內(nèi)配置資金資源，比本土企業(yè)具備更強大的資金實力。其本土企業(yè)具備更強大的資金實力。其61個品牌的個品牌的產(chǎn)品銷售額突破一億美元，其中產(chǎn)品銷售額

23、突破一億美元，其中9個品牌超過個品牌超過10億美元。這些品牌在全球擁有眾多忠誠的消費者億美元。這些品牌在全球擁有眾多忠誠的消費者，從而保證了公司銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長和利潤目，從而保證了公司銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長和利潤目標的實現(xiàn)。標的實現(xiàn)。SWOT分析分析優(yōu)勢（優(yōu)勢（S） 人才優(yōu)勢人才優(yōu)勢 雄厚的資金優(yōu)勢雄厚的資金優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢 質(zhì)量優(yōu)勢質(zhì)量優(yōu)勢 銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢 資源在全球范圍內(nèi)資源在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化配置的優(yōu)化配置1.人才優(yōu)勢：卡夫重視人才的開發(fā)和培養(yǎng)。人才優(yōu)勢：卡夫重視人才的開發(fā)和培養(yǎng)。經(jīng)過多年的培養(yǎng)，卡夫擁有了一大批優(yōu)經(jīng)過多年的培養(yǎng)，卡夫擁有了一大批優(yōu)秀的管理和技術人才，這種人才

24、上的優(yōu)秀的管理和技術人才，這種人才上的優(yōu)勢是其他較新的競爭對手所無法擁有的。勢是其他較新的競爭對手所無法擁有的。同時，由于其跨國公司的背景，使得人同時，由于其跨國公司的背景，使得人才間的國際溝通變得頻繁，各類人才的才間的國際溝通變得頻繁，各類人才的視野也日趨國際化，能更好的運用多元視野也日趨國際化，能更好的運用多元化角度來開展工作，推進公司發(fā)展化角度來開展工作，推進公司發(fā)展 3.品牌優(yōu)勢：卡夫在品牌方面的優(yōu)勢尤其顯著。品牌優(yōu)勢：卡夫在品牌方面的優(yōu)勢尤其顯著。其定位于不同目標消費者的產(chǎn)品組合，深而廣的其定位于不同目標消費者的產(chǎn)品組合，深而廣的產(chǎn)品線，能更好的滿足消費者多樣化的需求。經(jīng)產(chǎn)品線，能更

25、好的滿足消費者多樣化的需求。經(jīng)過多年精心創(chuàng)建和維護，卡夫各品牌已在全球范過多年精心創(chuàng)建和維護，卡夫各品牌已在全球范圍內(nèi)培養(yǎng)起眾多忠誠的消費者。圍內(nèi)培養(yǎng)起眾多忠誠的消費者。 4.質(zhì)量優(yōu)勢：卡夫進入中國質(zhì)量優(yōu)勢：卡夫進入中國20余年來一直余年來一直堅持信守堅持信守“質(zhì)量第一質(zhì)量第一”，其所有的工廠達，其所有的工廠達到高標準的到高標準的GMP要求，所有工廠均獲得工要求，所有工廠均獲得工509001-2000國際質(zhì)量體系認證，在生產(chǎn)及國際質(zhì)量體系認證，在生產(chǎn)及流程管理上有一套嚴密的措施，以先進的流程管理上有一套嚴密的措施，以先進的工廠生產(chǎn)線設計、嚴格的污染源防治、過工廠生產(chǎn)線設計、嚴格的污染源防治、過

26、敏源的控制及周密的生產(chǎn)流程管理，確保敏源的控制及周密的生產(chǎn)流程管理，確保了卡夫產(chǎn)品的安全性及高質(zhì)量。了卡夫產(chǎn)品的安全性及高質(zhì)量。5.銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢：多年的經(jīng)營及業(yè)務拓展幫助卡夫銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢：多年的經(jīng)營及業(yè)務拓展幫助卡夫培養(yǎng)并建立起順暢的銷售網(wǎng)絡。同時通過有目的培養(yǎng)并建立起順暢的銷售網(wǎng)絡。同時通過有目的的并購活動及有效的整合將被并購企業(yè)的原有網(wǎng)的并購活動及有效的整合將被并購企業(yè)的原有網(wǎng)絡融入到卡夫的網(wǎng)絡中去，促使其銷售網(wǎng)絡的不絡融入到卡夫的網(wǎng)絡中去，促使其銷售網(wǎng)絡的不斷延伸和優(yōu)化，從而為其銷售業(yè)績的不斷提高奠斷延伸和優(yōu)化，從而為其銷售業(yè)績的不斷提高奠定了堅實的基礎。定了堅實的基礎。 6.資源在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化配置：卡夫集團在許資源在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化配置：卡夫集團在許多國家及地區(qū)建立了分支機構(gòu)及生產(chǎn)基地，構(gòu)建多國家及地區(qū)建立了分支機構(gòu)及生產(chǎn)基地，構(gòu)建了便捷的資源流通渠道，使其能夠低沉本地配置了便捷的資源流通渠道，使其能夠低沉本地配置優(yōu)質(zhì)資源以支持全球業(yè)務的開展。全球化的資源優(yōu)質(zhì)資源以支持全球業(yè)務的開展。全球化的資源配置的優(yōu)勢也是卡夫?qū)ι嫌喂叹哂袠O大的選配置的優(yōu)勢也是卡夫?qū)ι嫌喂叹哂袠O大的選擇空間，保證了極強的議價能力，從而使其產(chǎn)品擇空間，