創(chuàng)新思維----全腦銷(xiāo)售技能心理訓(xùn)練課程

1、信息更豐富、操作更方便、溝通更有效森濤培訓(xùn)網(wǎng)() 客服熱線：02034071250創(chuàng)新思維-全腦銷(xiāo)售技能心理訓(xùn)練課程【時(shí)間地點(diǎn)】 2008年11月22-23日 上?！緟⒓訉?duì)象】 銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售工程師、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員和希望成為“銷(xiāo)售冠軍”的學(xué)員 【費(fèi) 用】 ￥2500元/人 （含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、午餐、茶點(diǎn)費(fèi)等） 【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（）廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 【咨詢電話】34071978 【聯(lián) 系 人】 龐先生 郭小姐【在線 QQ 】 568499978 【網(wǎng)址鏈接】 創(chuàng)新思維-全腦銷(xiāo)售技能心理訓(xùn)練課程(沈維良) 認(rèn)證說(shuō)明：1、認(rèn)證費(fèi)用：500元/

2、人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)2、凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心”國(guó)際注冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)管理師（銷(xiāo)售技巧方向）職業(yè)資格證書(shū)。（國(guó)際認(rèn)證全球通行雇主認(rèn)可聯(lián)網(wǎng)查詢）3、凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片！4、課程結(jié)束后10天內(nèi)將證書(shū)快寄給學(xué)員 培訓(xùn)背景： 為了培養(yǎng)銷(xiāo)售人才和提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我們?cè)?jīng)參加過(guò)各種有關(guān)銷(xiāo)售的培訓(xùn)，甚至不惜一切代價(jià)通過(guò)潛能開(kāi)發(fā)、魔鬼訓(xùn)練等封閉培訓(xùn)對(duì)銷(xiāo)售員展開(kāi)全方位的集訓(xùn)，雖獲得了一些成效，但好景不長(zhǎng)，隨著激情的淡化和信心的疲勞，意志開(kāi)始消沉，最后剩下不到15%的人還

3、在苦苦掙扎，只有5%的人能繼續(xù)戰(zhàn)斗！為什么？他們的問(wèn)題到底出在那里？專業(yè)銷(xiāo)售就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，將恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品信息呈現(xiàn)在恰當(dāng)?shù)娜嗣媲啊Ｋ?，把自己定位成業(yè)務(wù)指導(dǎo)者、戰(zhàn)略伙伴、行業(yè)專家或者產(chǎn)品專家，遠(yuǎn)比把自己定成一個(gè)普通銷(xiāo)售員更好！永遠(yuǎn)不要忘記：顧客總是根據(jù)他們的需求和時(shí)間安排進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的，他們不會(huì)為了你的原因或者你的需要做成一筆銷(xiāo)售而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。如今，在書(shū)店里隨處可見(jiàn)有關(guān)銷(xiāo)售技巧方面的書(shū)籍，包括推銷(xiāo)之神原一平的介紹，閱讀后鼓舞人心，激情滿懷，恨不得明天就能成為行業(yè)銷(xiāo)售冠軍，可最終還是不得要領(lǐng)，問(wèn)題出在哪里呢？心理訓(xùn)練和全腦銷(xiāo)售技能系統(tǒng)培訓(xùn)可以幫助掌握得要領(lǐng)。一般銷(xiāo)售員的心態(tài)表現(xiàn)：1. 銷(xiāo)售就是與人交往

4、溝通的過(guò)程，很多年輕的銷(xiāo)售員出于一時(shí)好奇、沖動(dòng)或物質(zhì)財(cái)富的誘惑踏上銷(xiāo)售員之行列，但由于自身的職業(yè)定位和心理素質(zhì)不夠成熟，結(jié)果85%的人半途而廢。2. 多數(shù)銷(xiāo)售員缺乏對(duì)基本功的修煉，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作的心態(tài)，總是孤軍作戰(zhàn)，急功近利，其結(jié)果身心疲憊，業(yè)績(jī)不佳。3. 大多數(shù)銷(xiāo)售員急于求成，缺乏耐性和毅力，多數(shù)年輕銷(xiāo)售員對(duì)自己的產(chǎn)品功能還只是一知半解就開(kāi)始銷(xiāo)售，結(jié)果到處碰壁，信心大減。4. 銷(xiāo)售是一種溝通，溝通需要充滿自信和激情，對(duì)一位產(chǎn)品性能都不詳熟的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，又如何能理直氣壯面對(duì)客戶分享產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)呢？5. 多數(shù)企業(yè)缺乏對(duì)銷(xiāo)售員系統(tǒng)化、專業(yè)化、持續(xù)性的培訓(xùn)，企業(yè)本身對(duì)產(chǎn)品缺乏信心。所以，偶爾培訓(xùn)一

5、兩次只是過(guò)過(guò)場(chǎng)而已，不能將培訓(xùn)深入持久。結(jié)果銷(xiāo)售員對(duì)產(chǎn)品功能介紹含糊不清，有時(shí)還誤導(dǎo)客戶和消費(fèi)者。6. 雖然很多銷(xiāo)售員到處聽(tīng)課或看書(shū)學(xué)習(xí)，但缺乏對(duì)自我心理素質(zhì)和人際溝通語(yǔ)言表達(dá)技巧的訓(xùn)練，所以，不能很自然將產(chǎn)品的功能與客戶共同分享，激起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。7. 大多數(shù)銷(xiāo)售員缺乏廣博的社會(huì)知識(shí)，不能與各種愛(ài)好和職業(yè)的客戶溝通，激發(fā)不了客戶共鳴。8. 多數(shù)銷(xiāo)售員缺乏自我批評(píng)、自我反省的勇氣和毅力，這是一種缺乏信心的心理表現(xiàn)，同時(shí)也反映了心理素質(zhì)脆弱的一面。 課程目的：創(chuàng)新思維-全腦銷(xiāo)售技能心理訓(xùn)練課程就是幫助學(xué)員從根本上提升銷(xiāo)售健康心理素質(zhì)和全腦銷(xiāo)售創(chuàng)新思維的技能，課程運(yùn)用案例分析、小組討論、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)操

6、作演示等訓(xùn)練方式展開(kāi)。我們的目標(biāo)：是以一種新穎獨(dú)創(chuàng)的方式帶給你全新的銷(xiāo)售理念，保持在四尺之距內(nèi)與客戶有效的溝通就是成功銷(xiāo)售的開(kāi)始。這些全新的信息既易于理解，又易于掌握，更具實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性，一旦你懂得和掌握了它們，并能將其融入到你的日常銷(xiāo)售行為中去，相信你會(huì)更快實(shí)現(xiàn)你的愿望，成為行業(yè)銷(xiāo)售專家。 課程特色： 是以一種革命性方式融入全新的溝通和銷(xiāo)售新概念，你將會(huì)從課程中學(xué)到人性化回歸的銷(xiāo)售秘訣。當(dāng)你深刻理解和掌握了這一突破性實(shí)用技能，并應(yīng)用于銷(xiāo)售活動(dòng)中時(shí)，你就從大腦醫(yī)學(xué)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室漫游至關(guān)鍵的四尺之距-銷(xiāo)售員與客戶之間的距離。課程中銷(xiāo)售心理矩陣、尋真大腦、信息交換、思維導(dǎo)圖、記憶印記及銷(xiāo)售羅盤(pán)等工具都是

7、為了增進(jìn)大腦智慧及銷(xiāo)售能力而設(shè)計(jì)的。我們相信通過(guò)對(duì)該課程深入研究和科學(xué)運(yùn)用后，隨著你不斷創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)和更好地利用，你將具有卓越非凡創(chuàng)造力的大腦，你將會(huì)成為一名“超級(jí)推銷(xiāo)冠軍” 培訓(xùn)內(nèi)容：第一講：運(yùn)用銷(xiāo)售矩陣心理促銷(xiāo)銷(xiāo)售心理自我檢視表銷(xiāo)售能力檢視表神奇的大腦功能？左腦功能右腦功能神奇的銷(xiāo)售心理矩陣圖詳解？銷(xiāo)售心理矩陣在廣告中的運(yùn)用？心懷美夢(mèng)（案例分析）學(xué)員對(duì)心理矩陣圖理解練習(xí)尋真求實(shí)的大腦銷(xiāo)售生涯測(cè)試題運(yùn)用全腦銷(xiāo)-思維導(dǎo)圖總結(jié)所學(xué)內(nèi)容第二講：運(yùn)用感覺(jué)銷(xiāo)售把握最后的四尺之距了解客戶的四尺之距邁出你最佳步伐，充滿希望和激情進(jìn)入四尺之距如何充分利用感覺(jué)銷(xiāo)售？案例分析感覺(jué)體驗(yàn)-品嘗巧克力感覺(jué)體驗(yàn)-美洲虎跑

8、車(chē)的感受感覺(jué)體驗(yàn)-需要洗凈的襯衫銷(xiāo)售感覺(jué)實(shí)例對(duì)比講解讓客戶記住我博贊銷(xiāo)售行為法14個(gè)步驟？銷(xiāo)售記憶的構(gòu)成和用途？記憶分子式的構(gòu)成和用途？銷(xiāo)售法則5大步驟？做個(gè)銷(xiāo)售專家技巧練習(xí)：我的專業(yè)領(lǐng)域是：（寫(xiě)下來(lái)）自我測(cè)評(píng)(當(dāng)前知識(shí)水平)學(xué)員練習(xí)客戶最大的抱怨是什么？技巧練習(xí)：事項(xiàng)表銷(xiāo)售信息的價(jià)值第三講：銷(xiāo)售專家的捷徑-思維導(dǎo)圖什么是思維導(dǎo)圖？思維導(dǎo)圖的操作步驟？思維導(dǎo)圖法則小結(jié)？思維導(dǎo)圖的應(yīng)用廣泛性？學(xué)員繪圖練習(xí)如何運(yùn)用思維導(dǎo)圖把客戶牢記？思維導(dǎo)圖：沃德?tīng)柼珗D解？畫(huà)出客戶思維導(dǎo)圖的11個(gè)步驟？技巧練習(xí)-思維導(dǎo)圖的應(yīng)用？身心關(guān)聯(lián)恰當(dāng)?shù)陌b身體語(yǔ)言與身心關(guān)聯(lián)技巧練習(xí)方法：身心相連法、平衡休息姿勢(shì)、反省自己

9、、釋放電流、銷(xiāo)售對(duì)話練習(xí)（四尺之距檢查表）、胡言亂語(yǔ)、無(wú)聲銷(xiāo)售、聲音威力、能量階、把它錄下來(lái)。自我放松、恢復(fù)精力（心智電影、）、思想控制（思想分析師，全新的你）思維導(dǎo)圖洞察力第四講：全腦銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能如何發(fā)現(xiàn)客戶需求的內(nèi)影像？如何抓住客戶說(shuō)話中的遣用詞進(jìn)行分析和判斷？如何與客戶需求一拍即合？吸收你客戶每句話建立內(nèi)心影像如何提出客戶喜歡而且很愿意回答的問(wèn)題？不要自以為是給客戶做選擇或決定？面對(duì)客戶表達(dá)要認(rèn)真傾聽(tīng)、洗耳恭聽(tīng)？如何培養(yǎng)自己用腦像傾聽(tīng)的技巧呢？技巧練習(xí)-臥室情景技巧練習(xí)-近期購(gòu)物（培養(yǎng)腦像的技巧）技巧練習(xí)-一次夢(mèng)幻旅行形成自己的腦像練習(xí)A形成自己的腦像練習(xí)B形成自己的腦像練習(xí)C將客戶談話

10、構(gòu)建成腦像的四項(xiàng)主要原則？如何保持開(kāi)放接納的態(tài)度？如何控制主觀判斷的練習(xí)？保持開(kāi)放接納的態(tài)度案例分析如何應(yīng)對(duì)喋喋不休談話的客戶？技巧練習(xí)-把握事態(tài)如何抓住客戶談話中的關(guān)鍵名詞？技巧練習(xí)-速成腦像如何將銷(xiāo)售心理矩陣與記憶分子式配合使用？技巧練習(xí)-收聽(tīng)廣播思維導(dǎo)圖心海搜尋圖第五講：培養(yǎng)超級(jí)偵探銷(xiāo)售技能客戶的內(nèi)心影像種類(lèi)？一般偵探性問(wèn)題的提問(wèn)？特定偵探問(wèn)題的提問(wèn)？技巧練習(xí)-熱軟糖技巧練習(xí)-禮品包裝及粉紅色蝴蝶結(jié)技巧練習(xí)-自我檢查技巧練習(xí)-玫瑰色大門(mén)如何運(yùn)用完整圖像法去觀察分析、判斷客戶購(gòu)買(mǎi)力？技巧練習(xí)-觀察的力量給予客戶其所需技巧練習(xí)-購(gòu)物演示運(yùn)用心理技巧案例分析？客戶的所有銷(xiāo)售心理技能有哪些？銷(xiāo)售

11、羅盤(pán)圖技巧練習(xí)-一幅拼圖技巧練習(xí)-晚宴如何運(yùn)用電話銷(xiāo)售服務(wù)構(gòu)造自己的形象？案例分析-籌款者思維導(dǎo)圖：銷(xiāo)售羅盤(pán)圖第六講：銷(xiāo)售專家-心想事成修煉奧秘內(nèi)心演練通向成功之路的兩個(gè)秘訣？成功銷(xiāo)售首先從預(yù)想成功的結(jié)果開(kāi)始？練 習(xí)-預(yù)想你的結(jié)果不成功的銷(xiāo)售心理錯(cuò)失銷(xiāo)售良機(jī)一心想著結(jié)果的成功心態(tài)預(yù)先判斷會(huì)讓你落入陷阱銷(xiāo)售演練的技巧？如何在內(nèi)心掃描目標(biāo)框架問(wèn)題？如何運(yùn)用四個(gè)調(diào)整問(wèn)題化解客戶投訴？技巧練習(xí)-近期拜訪如何站在客戶角度問(wèn)自己客戶的目標(biāo)框架問(wèn)題？運(yùn)用你的“攝影機(jī)”提高你的觀察能力？技巧練習(xí)-提高觀察能力思維導(dǎo)圖：銷(xiāo)售焦點(diǎn)第七講：令人難忘的銷(xiāo)售說(shuō)明秘訣讓客戶永遠(yuǎn)記住你的銷(xiāo)售說(shuō)明？案例分析技巧練習(xí)-客戶記得

12、你嗎？技巧練習(xí)-記憶力檢查富有強(qiáng)力影響力的銷(xiāo)售說(shuō)明五大關(guān)鍵？保證客戶滿意的非常兩點(diǎn)？技巧練習(xí)-強(qiáng)力鉤鏈第八講：發(fā)現(xiàn)超級(jí)推銷(xiāo)自我，獲得永遠(yuǎn)成功雙胞胎的故事發(fā)展超級(jí)推銷(xiāo)自我技巧練習(xí)-你過(guò)得怎樣？制定一個(gè)卓越的目標(biāo)三步驟？銷(xiāo)售生涯目標(biāo)（運(yùn)用思維導(dǎo)圖畫(huà)出來(lái)）技巧練習(xí)-未來(lái)目標(biāo)技巧練習(xí)-開(kāi)始制定目標(biāo)技巧練習(xí)-短期目標(biāo)信念決定成敗技巧練習(xí)-銷(xiāo)售心聲技巧練習(xí)-轉(zhuǎn)換技巧語(yǔ)言表達(dá)與銷(xiāo)售說(shuō)明的影響力如何提升語(yǔ)言表達(dá)能力？新知識(shí)信息提升你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？銷(xiāo)售產(chǎn)品從銷(xiāo)售語(yǔ)言表達(dá)開(kāi)始？ 講師介紹：沈維良 沈維良老師-是一位從事生產(chǎn)型企業(yè)精益生產(chǎn)管理技能培訓(xùn)、生產(chǎn)線管理人才技能培訓(xùn)（生產(chǎn)經(jīng)理、生產(chǎn)廠長(zhǎng)、車(chē)間主管、班組長(zhǎng)、生產(chǎn)

13、品質(zhì)進(jìn)度跟單QC、理單員、接單業(yè)務(wù)跟單員、面輔料采購(gòu)跟單員）、員工崗前培訓(xùn)、服裝品牌銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)、服裝品牌陳列培訓(xùn)、生產(chǎn)型企業(yè)流程改造項(xiàng)目咨詢、新廠房規(guī)劃布局設(shè)計(jì)等專業(yè)性很強(qiáng)的管理咨詢師和銷(xiāo)售心理訓(xùn)練講師，也是目前國(guó)內(nèi)唯一針對(duì)銷(xiāo)售心理訓(xùn)練培訓(xùn)的管理咨詢專家。 1987年南下深圳，先后任深圳達(dá)利集團(tuán)制衣廠QC、生產(chǎn)主管、廠長(zhǎng)職位；香港恒力紡織品制衣集團(tuán)生產(chǎn)廠長(zhǎng)、生產(chǎn)經(jīng)理之職，日本伊滕忠株式會(huì)社廣州分公司生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)總監(jiān)、深圳麗晶制衣集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售技能訓(xùn)練教練。老師從心理學(xué)的角度分析成功銷(xiāo)售的心理過(guò)程和顧客的行為導(dǎo)向，將“全腦銷(xiāo)售與思維導(dǎo)圖”這樣的實(shí)用工具推薦給所有夢(mèng)想成為“銷(xiāo)售冠軍”的朋友！ 本課程可根據(jù)客戶需求提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，咨詢電話：（O2O）34O7125O課程網(wǎng)址：森濤培訓(xùn)網(wǎng). 報(bào)名回執(zhí)表如下：報(bào)名回執(zhí)表回執(zhí)請(qǐng)發(fā)到：kcbm 或傳真至#160; 我單位共 _ 人確定報(bào)名參加2014年_ 月_ 日在 _ 舉辦的創(chuàng)新思維-全腦銷(xiāo)售技能心理訓(xùn)練課程培訓(xùn)班。單位名稱聯(lián)系人電 話手 機(jī)地 址傳 真E-m